穷人创业经-第7章
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列位看官，想想，要是你的老板正是武大郎这样一个在生意场上“立起没有桌子高，睡下没有板凳长”的人物，你会尊敬他吗？你看《 赢在中国 》的评委席上，有没有你隔壁卖早点的那两口子？如果他们也来写书，你愿意掏100元买回来，看他们给你津津有味地讲解馒头有几种吃法吗？还是愿意看马云的书，给你讲年轻人创业应该如何如何、这般这般的布道？
道理是如此的简单。据说在深圳，从楼上扔板砖下去，十块就有九块打中的是总经理。季羡林老先生曾有妙言：教授满街走，讲师多如狗！做生意的小老板又何尝不是如此？穷人出来做生意，我总觉得，既然干的是武大郎的营生，在你还没有成为中国烧饼大王之前的漫漫长夜，请你先别奢想，你能做个让人很景仰的小老板。做首富多年的李嘉诚先生，也不是一出来做生意，就在每张名片上注明“此名片仅供联系之用”的。
不过，这并不妨碍你这个小老板可以有人喜欢。就算是武大郎吧，还不是一样有卖梨子的小哥和打虎英雄的弟弟武松扒心扒肝的喜欢！
小老板与大老板没有尊卑之分
人人都需要尊严，不管是下层人还是上层人，不管是大老板还是小老板。小老板虽然没有大资金、大派头，仍然要赋予自己的工作以严肃的意义，把它当成一件有益于人类的事，这样，工作本身就有了高贵的含义。一个人，如果自己都不尊重自己，又怎么能指望得到别人的尊重？
小老板和大老板打交道，完全不必自卑，更不要奴颜婢骨，低三下四，靠摇尾乞怜只能得到施舍，纵使能解一时之困，也不能长久获得，更不能大量获得，不可能成为事业的基础。人一旦陷入那种状况，实际上等于自毁，人在惶惑乞讨之中，不可能建立起独立的事业，从自身得到成长的力量。
从本质上来说，小老板和大老板的关系，也是平等互利的，你之所以能从大老板那里得到好处，不是大老板的施舍，而是他对你也有某种需要，你能满足他。人与人之间往往都有利益上的交换，这并不是势利，恰恰是这种利益上的平等，保证了人格上的平等。
所谓“无功不受禄”，其实就是以利益的平等换人格的平等。双方的交往，弱势一方如果不能把自己放在平等的位置上，就必定会过分谦卑，或者走向反面，因自卑而暴躁。
不要只想到索取，能给予才有资格索取；也不要只想到别人对你有多么好，要知道你对他也是有用的。
只有永远的利益，任何友谊都是双方互施恩惠的结果，都要靠相互的需要来滋养。如果别人不需要你了，你再有价值，对他来说，都是多余。多余的关系，无论如何是难以维持的。
拉关系要掌握好分寸
一说到关系，马上就会有人跳出来骂娘。世上才华满得到处流，流成黄河长江的失意人对关系这东西总是深恶痛绝。他们抓破脑袋也想不通，说好了唯才是举，搞到最后，榜上有名的，全是清一色的关系户。他们栽就栽在了关系上。这就像前门固然是敞开，理论上所有人都可以进去，但毕竟人一多，你成功的概率就低了。聪明的人，就专门去敲达官贵人当权者的后门。道理很简单，后门偏僻，进出的都是自家人，成功率就很高了。
穷人出来做生意，关系二字是万万要读懂的，但却千万不可读错。搞关系，倒不是叫你扛着几麻袋钞票，见官就撒，见权就送。这叫贿赂，国法不许，你就是有胆送，人家也未必有胆收，反而把你看成危险分子，躲你远远的。事实上，我也不相信就为承包村口巴掌大的小鱼塘，你真舍得砸个几百万，从村民小组长开始，层层送钱。除非，你要喂的鱼，都是龙宫里的龙子龙孙，金贵得很。
关系就像风，好风送你上青天，而歪风也可以送你上西天。当然，如果你是没有翅膀的黄鳝或翅膀只是摆设的鸵鸟，那么真刮起12级台风来，这好风也只能送你上西天。不想上西天，还是赶紧安分守己往泥巴里或沙子里钻吧。
乘势而上，有势就必须上，给个竿竿就要立马往上爬，这种机灵劲是穷人做生意最重要的基本功。有很多关系或机会，稍纵即逝。用好朋友、熟人、老乡、战友、世交等关系，你的小生意也会平安度过最初的危险期，而不至于被扼杀在襁褓中。
候鸟式生存
我们常常指责频频跳槽的人，站在老板的立场，巴不得能干的部属永远效忠自己，别人的干将都跳槽而来，这当然是不现实的。
对职员来说，企业只是种生存的环境，就像大自然中的环境一样，有四季变化，有荣枯更替，既然动物不必忠诚于环境，人对企业也没有更多的义务。
当季节变化寒冬将至的时候，有的动物吃饱喝足，长一身脂肪，准备打一场持久战。而另一些动物却远走高飞，到更适宜的地方越冬。
这是两种不同的智慧，前者立足忍耐，相信时间能改变一切；后者却坚守自我，以空间的运动来达到目的。
如果一个人一生能够坚守一个行业一个地方，相信也会有所成就，在某个领域成为德高望重之人。但是如果他不停地迁徙，或许有更多的机会，人生会有更多的风景。不能说哪种方式更好，两种人都各有所获。但现代社会的开放性，使每个人都面临更多的机会，如果你没有去尝试过，你就不知道自己的潜能，不知道是否会有更好的前途。
树挪死，人挪活，一般人总是过多地依赖环境，错失了很多发展机会。
候鸟都是那种精壮的鸟，候鸟式生存对人的素质也有更高的要求。要保证长途跋涉，必须得有充足的耐力和体力，还要明辨方向，要有足够的机敏，躲避沿途的风险。候鸟是不能贪图享受的，一旦上路，每天都得去寻找食物，每天都得在陌生的地方入睡。
每种生存方式，都需要不同的素质，上帝将世间万物造得如此丰富多彩，就是为了让它们以不同的方式生存。冬眠并不意味着偷懒，冬眠也有冬眠的难处，要储存更多的能量，要有更好的耐性，要甘于寂寞。
每个生命都不容易。正如选择候鸟式生存的人，必须先问自己，你有怎样的梦想，怎样的品质。追求新的，必将舍弃旧的，对候鸟式生存的人来说，动荡不安，这就是代价。
天下没有好做的生意
让天下没有难做的生意！阿里巴巴的口号就是嘹亮，但可惜天下的生意却是越来越难做了。有个朋友在成都市中心开了家特色饭店。小伙子和女友都是在广州漂了很多很多年，才攒下钱开起了这个小店。一直生意很好，忽然间生意冷清得要命。两个人百思不得其解，苦恼极了。我也觉得很奇怪，后来无意间上网找吃饭的地方，在口碑网和其他几个网上，看到他家的小店被人在网上炮轰了，口碑很差。我讲给他听了。
他们才回忆起来，大地震后，成都菜价有段时间是涨得有点离谱。迫于成本，他们也提了价。其中，就有位戴眼镜的老顾客，意见特别大。他们当天心情也不好，就跟这位顾客吵了起来。一气之下，这位顾客就把经过写到了网上。这家小店本来就主要做市中心写字楼里上班族的生意。这一下，客源就断了。
这个小小的段子，让我思考了很久。你开你的饭店，人家上人家的网，有联系吗？当然有联系的！生意就像打CS，杀机四伏，可你死了，还不知道凶手是谁！如果不是我上网，可能这个朋友已经关门大吉，两个小青年多年心血也付之东流。要知道，他们每天都是半夜1点后打烊，然后四五点钟起床，周而复始，天天如此。一年多了，没有好好休息一天。但网络却是不客气的，你不知道它，它却可以将你一剑封喉。古龙说：从来没有人看到过他的剑，看到他剑的人，都已经死在他的剑下了。
穷人做生意，我总觉得很像海龟家族的历史。海龟妈妈产下许多许多蛋，然后用沙盖好，游回大海去了。马上就有海獭等上岸来掏蛋吃。幸免于难的小海龟孵化出来后，往海里爬，天上又会有黑压压的海鸟半路截杀。真正能成为一只海龟，那是上帝的特别庇佑。
想通了这一层，我的穷人兄弟，出来做生意，就别这山看着那山高了。老婆都是人家的好，生意都是自己的难。关起门来，人家两口子是如何拳头对脚尖，你是看不到的。
天下没有好做的生意，干一行，就专一行，爱一行吧。
生意不分雅俗
生意无所谓雅的生意或俗的生意，所有生意的本质都是一样。任何外表看来雅的生意，都是通过背后俗的手法来完成的。
时代在变化，人的观念也要与时俱进。
俗并不等于粗劣卑琐，而是一种现实精神，是具体可行的与物质世界密切相关的处世方法。假如一个人仅仅把书看成是人类精神文明的结晶，而忘了它同时也是商品，那这个人就只能是文化人而非文化经济人，万一他不幸选择了书商这种职业，而又不能承认这从根本上和卖“麻辣烫”是一种性质，那他在面对商务活动的种种麻烦时，就摆不正自己的位置，内心时常充满矛盾。
美国联邦快递公司是全球最大的快递公司，它的雇员经常受到这样的理想教育：“你所从事的是历史上最重要的商业，你每天在不停递送着的物品，不是沙子和瓦砾，它可能是某个心脏病患者的起搏器、治疗癌症的药品、F…18飞机的零部件，或者是决定一件案子审判结果的法律证据。”最平凡的商业活动中也有崇高感，哪怕真的运送的是沙子和瓦砾，它也是一座伟大建筑的一部分。
任何事情都是有意义的，对于生意人来说，事情的意义就体现在赚钱上。只有能够满足人需要的行为才能赚钱，满足人的需要，就是行善，行善就有善报，赚钱就是善报之一。
在商言商，既然选择了这条路，就不要经常问“为了什么”，做生意就是为了做生意，雅和俗没有绝对的区别。只有做饮食做出了名堂，才可以高谈阔论“饮食文化”，假如你连垃圾都可以做到“绿色环保”的层次，岂不成了绝雅之人？相反，满怀雅的理想而无现实的俗的办法，不过是空中楼阁，孤芳自赏而已。
从身边的俗事做起
我以前也是雅得要命的人，说脏话的最大限度也不过一句“他妈的”，最高的理想就是做个空头文学家，清清高高过一生。喝点小酒，谈点老庄，写点狂草，作点歪诗，哼点蓝调，月白风清，红袖添香，多雅啊。做生意多“那个”呀，钱钱钱，利利利，每天背个算盘生活，累不累，俗不俗？
当自己真正闭了眼睛像狼牙山五壮士一样跳进生意的大海里，过了这些年，现在要我说，呵呵，除了开头的海水不好喝之外，感觉还是很酷。做生意这么久，不仅胃没有被搞大，肾没有被搞坏，品行道德没有被搞臭，在生意的大风大浪中，脾气反而越来越好，精神越来越好，早没有当年文学愤青身上那股酸辣味了。现在，还有心情和工夫，捏得起笔，写下还算机智的文字。
你看《 乔家大院 》里那个乔致庸，做生意没有让他变庸俗，反而帮助他实现了在仕途上也许永远也实现不了的梦想。“做天那么大的生意”，但你看他都做的是什么生意呀，茶贩子，马贩子，“票”贩子而已！俗不俗？我看俗，太俗了，俗不可耐，却也俗得真实，俗得自在，俗得有滋有味。
经过这么多年，我似乎有点明白了，我们这些做生意的人，就是一个个俗货，一辈子不要去附庸风雅。
穷人出来做生意，不是跳海求生，就是跳海自尽，一点也不好玩的。你不要以为你是坐在罗马大剧院看台上吃着零食的看客。你是谁？请记住，兄弟姐妹们，只要上了场，你就是生意这一血腥角斗场上非死即伤的角斗士！
把钱当成情人追
有的人是真不爱钱，或者耽于沉思，淡泊宁静，或者放浪形骸，快意人生，并不把钱看得很重。
这种人是可爱的，也是可敬的。
比如贾宝玉，他瞧不起经世治学的功夫，只和女孩子们打得火热。从来没有经济头脑，值钱的扇子撕得哗哗脆响，只是为了博美人一笑。在女人眼中，宝哥哥是可爱的，但在男人眼中，实在是个废物。他绝不可能是个好老板，就算后来中了举，也还是落个出家的结局。
性情中人往往受不得官场上的繁文缛节、钩心斗角，所以即使有心建功立业，最后还是只有避而远之。其实生意场上也是一样，也有自己的规矩和麻烦，由不得人耍性子。
不爱钱，你就忍不得辱，负不得重，更不愿动脑筋想办法，历尽千辛万苦去把生意做成。
俗话说“见钱眼睛亮”，通常带有贬义，但对商人来说，如果见钱眼睛不亮，他的功夫基本上也就废了。
有伟人说，兴趣是最好的老师，不爱钱，岂能做好生意？做生意是一件非常复杂的事，其中的艰辛非局外人所能理解，它需要一个人付出的智慧和毅力，不比别的任何一项事业少。所以必须处处用心，发现机会，所谓“见钱眼睛亮”指的就是这种敏锐。
世界上聪明人不少，但凡能成大事者，都是其中百折不挠，具有坚毅品质的那一部分。他们为什么能坚持下去？乃是因为有理想，有激情。而在商场上，赚钱是通往任何理想的唯一途径，对于商人来说，不赚钱就一切免谈。见钱眼睛不亮，就意味着忽视利润，忽视前途，意味着缺乏斗志，缺乏理想，缺乏自我鼓舞的能力，就很容易被挫折击倒，也谈不上对他人、对自己负责。
人类眼睛的形状、大小千差万别，但美丽的眼睛无不是富有神采，富有光芒的，它闪耀的是灵魂的火花。没有灵魂的燃烧，就没有事业的辉煌。一个人如果见钱眼睛不亮，他一定不是个好商人。或许见到别的东西眼睛会亮，那他就是那个方面的人才，最好去做别的，只是不要经商。
有爱才有动力，爱钱是当老板的基本素质。当然，老板当大了，钱就不是钱了，而是数字，你就可以洒脱些了，把生意当成事业，当成一场数学游戏，甚至像万科老总王石一样，去登珠峰，追求所谓人生的价值――但当你还是小老板时，你还是把钱当成情人来追的好。
不要被金钱支配
葛朗台算是传说中的骨灰级金钱教教主吧，面对金库里金光闪闪的金子，他也只是每天进去数一数，看一看，吻一吻。他死掉后，金子马上就改做他姓了。对的，这就是钱的本质。刘三姐歌唱道：什么无腿走千家？什么呀，就是钱了。钱这东西，你要记着，可以占，却不能有。不求天长地久，但求曾经拥有，你看这是何等潇洒，这其实说的就是钱这东西。看透这一点的古人，就觉得钱太脏了，脏得有点金钱过敏，就像阿Q面前不能提光呀亮呀，在他们面前，钱一律叫“阿堵物”。
哈哈！是啊，赚钱还不如赚不到钱，但穷人做生意，还是得赶紧赚呀，钱这东西，还是多多益善吧。只是，我想说的是，穷人出来做生意，不要把金钱看得太高贵，钱嘛纸嘛，用完又去挣嘛。你可不要被金钱支配，让金钱爬到你头上作威作福。
找到赚钱模式
现在1毛钱掉在地上，很多人都不屑于捡，但如果全国人民一人出1毛钱，就可以造就一个亿万富翁。钱不在多少，关键是要有一种模式，一种组织办法，能把大家的小钱会聚起来。如果谁能找到这种模式，谁就是策划大师，谁能够运用好这种模式，谁就是经营之王。
现成的例子是短信圈钱模式。
据信息产业部公布的2006
