李彦宏的百度世界-第4章
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联想百度当时所处的需要大规模推广、扩大知名度的发展阶段，许多业界人士认为这是百度为提高baidu的知名度而实施的经典营销案例。
该事件的真相如何已经不再重要，重要的是，新浪停机事件并没有给百度带来什么负面影响，而是让百度名声大噪，业务量不断攀升。
随着人员规模的扩大，这一年，百度从北大资源宾馆搬到了海泰大厦，加上搜索引擎竞价排名商业模式的确立，李彦宏当选“中国十大创业新锐”，好事连连，百度人备感兴奋。当时，正值国家号召建设中关村西区，四环附近到处熙熙攘攘，一派热火朝天的景象。
然而，繁闹景象的背后却潜伏危机。
竞价排名第一天：1。9元
2001年9月，竞价排名推出的第一天，百度赚了1。9元，第二天赚了3元，到了第四天这个数字已经成为两位数，第五天正好超过200元！这时候，百度的商业应用产品经理王湛迫不及待地发邮件向同事们报喜，说按照目前这种200％的增长率，过不了多久就能每天赚500元，1000元，10000元……
现在，身为百度商业应用产品市场部高级总监的王湛，至今仍保留着2001年写的一封非常具有纪念意义的邮件（当时，每次点击收费10分钱，因此，百度的这个系统当时叫“shifen”）：
Sent：Saturday，September29，2001，21：26
Subject：shifen收入增长情况
感谢王啸和子正加入了费用统计功能。我刚才统计了一下，和大家分享：
现在是21点20分，除去我们自己的测试点击，共收费是82。27分
日统计（从9月24日起）：
9月24日5。78元
9月26日7。34元
9月27日9。76元
9月28日18。4元
9月29日，截至21点23分16。99元
看到收入增长的速度，真的很高兴。
王湛（EagleWang）
从2001年9月推出竞价排名，到2001年12月，百度在竞价排名上的收入一共是12万元左右，平均下来一天1000多块钱。
2002年初，百度要制订全年的销售计划。
一天，在公司内部会议上，李彦宏问大家，今年竞价排名的销售收入目标应该定多少？有人说50万，有人说100万，对于这些目标，李彦宏一直摇头。有一个人胆子最大，站起来说：“那就定到200万，翻它几番！”此言一出，现场的人都一片唏嘘——从前一年的12万一下子增长到200万，这个目标太夸张了，当时，尽管百度每天在竞价排名上的收入已经有了很大增长，但每天也只有2000块钱，算下来一年也就是几十万，怎么算也达不到200万。
但是，对于这个数字，李彦宏还是摇头。随后，他告诉大家，2002年竞价排名的销售目标是600万！这个数字一出，几乎所有人都被震住了，竞价排名业务组的员工几乎都傻了——按照600万的目标，平均每天的收入得18000元，而现在每天的收入最多才2000块钱，要实现600万的目标，岂不是天方夜谭？
尽管除了李彦宏，其他所有百度人都无法相信能够做到，但在李彦宏的坚持下，这个目标还是定下来了。结果，2002年12月，康佳、联想、可口可乐等国际知名企业都成了百度竞价排名的客户。当年，百度的竞价排名销售达到了580多万，基本实现了预定目标。
李彦宏秘会朱洪波
进入2002年四五月份，百度竞价排名业务开始快速增长。然而，就百度当时的业务能力来说，应对这么一个快速增长的局面显得有些吃力。当时，在百度内部懂营销管理、运营管理的人才非常欠缺，有些从事相关工作的员工甚至还是半路出家。百度要维持这种快速发展的趋势，在业务上必须有一个能力非常强的人进行整合管理。
百度的投资人及管理层很快意识到了这一点，开始着手为百度寻找一位合适的职业经理人。这时，朱洪波进入了他们的视野。朱洪波是中关村土生土长的新一代职业经理人，此时身为汉普管理咨询公司副总裁，主管业务发展和销售。此前，朱洪波在用友软件做了5年的高管，离开用友时才31岁。
2002年3月，一个冬春之交的晚上，寒风刺骨。在中间人的引荐下，李彦宏第一次见到了朱洪波。初次见面，两人都显得很客气，一阵寒暄后才开始聊起来。在见到李彦宏之前，朱洪波对搜索这个产业几乎一无所知，他几乎从没用过Google、百度，顶多是去新浪搜索一下自己需要的东西。因此，在见面之前，朱洪波才上网了解了一些搜索方面的相关背景知识。
一番交谈下来，两人虽说不上一见如故、相见恨晚，但彼此都比较有好感。令朱洪波印象深刻的是，李彦宏向他介绍竞价排名这一商业模式时所表现出来的兴奋与自信，让他似乎看到了一个前途无量的搜索引擎产业。当时，朱洪波觉得李彦宏虽然很实在，但对搜索引擎市场的发展前景有点过于乐观。而在李彦宏看来，朱洪波对于市场销售、推广，以及市场人员如何与技术人员进行沟通等方面有独到的见解，而且有丰富的市场经验，这正是百度下一步发展所急需的。
此外，李彦宏还甚为看重朱洪波的另一点，那就是朱洪波的创业经历。朱洪波并不是一个安于现状的人，其实在用友时已有独立创业的计划，后来互联网热潮涌起，朱洪波毅然决定辞职创业，此时距离用友上市只剩两个月。然而，不久之后纳斯达克的崩盘以及创业方向的偏差，朱洪波的第一次创业就此夭折。虽然失败了，但是有过挫折后，人就会变得更加成熟，能以更理性的心态和方式处理问题，这对以后的工作是特别有帮助的。这一点越发增强了李彦宏把朱洪波挖到百度的决心。
2002年5月，朱洪波正式加盟百度，任高级副总裁，负责市场及企业级软件业务。朱洪波是百度成立之后引进的第一位职业经理人，这也是百度当时具有里程碑意义的事件之一。
朱洪波进入百度时，竞价排名销售工作的重心已经开始转向渠道建设。在2002年，中国网民人数和现在相比还是相当有限的，而其中真正了解搜索引擎，真正有意识使用搜索引擎的人所占比例更是少之又少。因此，朱洪波意识到，百度要想摘掉单纯的技术型公司的帽子，将庞大的用户群转化为经济收益，就必须进行大规模的市场推广。
百度管理层希望通过策划一些有影响的事件，告诉大众搜索引擎的重要性。
以往，在外人眼里，百度一向低调行事，但是已不甘心在背后为他人做嫁衣的百度，从2002年开始却一反常态，高调亮相，积极为自己搭建舞台。
具备与Google正面对抗的能力（1）
2002年底，百度推出了搜索大富翁游戏，在首页上挂出链接，用户点击进去注册账号后就可以玩游戏。用户只需一天回答5道题，就可以利用百度搜索引擎找到答案，在第一时间内回答正确就可以参加抽奖。
这个游戏最初是由王湛提出的，当时王湛到南方出差，发现当地短信平台业务搞得红红火火，很多SP服务商SP指移动互联网服务内容应用服务的直接提供者，负责根据用户的要求开发和提供适合手机用户使用的服务因此赚了不少钱。回到北京后，王湛和李彦宏说起此事，李彦宏马上意识到这种模式对搜索引擎的推广是非常合适的，因为很多短信游戏问题的答案都可以通过百度搜索获得，用户在寻找答案的过程中又充分了解了搜索引擎的重要性，而且还不需要付费，这是吸引用户使用百度的好办法。
为了推广这个游戏，百度在网络上打了很多广告，同时也设置了很多奖品，鼓励大众参与。巨额投入的效果是明显的，搜索大富翁游戏持续了9个月，吸引了数十万人参加，那时网民之间有句流行语就是：“今天你百度了吗？”
搜索大富翁游戏使很多平时不怎么上网，甚至根本没有接触过网络的民众都知道了百度搜索引擎的好处。游戏结束后，百度送出了两辆汽车，第一辆汽车是被一个北京的农民开走的；第二辆汽车的得主是北大的一名学生。巧合的是，得奖前一天，这名学生的父亲许诺他，如果考试过关就给他买一辆车，结果第二天他就接到中奖通知了。
这次市场活动让中国网民意识到，原来搜索引擎可以做那么多事——可以找到菜谱，也可以找到论文资料，甚至可以帮你找到工作，让你的生活变得更简单、更快乐、更有效率。
除了搜索大富翁，2003年初，百度还在北京世纪剧院举办了主题为“活的搜索，改变生活——百度搜索激情夜”的大型晚会，邀请了许多业界名流，现场还有很多演艺明星、各大媒体，通过情景喜剧、搜索歌曲、现场对话诠释搜索的含义，告诉大家搜索是有生命力的。
百度的上述做法，其实是普及搜索引擎知识、教育网民、提升百度品牌知名度的过程。
从创建百度到融资1000万美元，从卖技术给门户网站挖到第一桶金，到做独立搜索引擎网站，再到“闪电计划”，李彦宏始终在等待一个结果——在中国普通网民心中，百度与Google到底哪个更好？
2003年5月28日，赛迪集团下属的《中国电脑教育报》举办了一个名为“GoogleVSBaidu——两大搜索引擎对决搜索之巅”的万人公测活动。
具备与Google正面对抗的能力（2）
2003年6月4日下午4点30分，结果终于揭晓，在参加评测的10015名普通用户中，约55％的人选择了“Baidu比Google好”，10％的人选择了“Baidu、Google差不多”，35％的人选择了“Google比Baidu好”。这次数据显示，百度超越Google，成为中国网民首选的搜索引擎。虽然外界有人质疑万人公测背后掺杂有公关的成分，但有一点是肯定的——百度已经具备和Google正面对抗的能力。
对于百度的此次领先，百度早期重要员工之一的雷鸣曾经做过这样的分析：Google的技术力量的确很强，有众多优秀人才，但是这些优秀的技术人员毕竟不在中国，不了解中国的市场和用户。Google擅长英文处理，而中文是很有特点的语言，在互联网上的表达方式与英文不一样，因此Google擅长的英文处理方式在中文上就很难显现优势了。从对中国用户的了解程度看，核心技术人员都在美国、习惯于西方思维的Google也很难准确把握。Google的这些劣势，都成了百度的优势。当然，百度能做好，也基于其持续的努力。
现在来看，万人公测基本可以看做是百度实施的又一次成功的事件营销。百度通过这种“田忌赛马”式的测评，通过与Google的对比，让对搜索引擎的使用并不太专业的中国用户认识到，还有一家叫做百度的搜索引擎可以使用，从而又一次提高了百度的知名度。
2002年是百度创造奇迹的一年，从“闪电计划”到搜索大富翁，从推出IE搜索伴侣到MP3搜索，百度推出新品的速度明显加快。然而树大招风，当一个企业成长到一定阶段，牵涉的利害关系越来越多，麻烦就会不可抑制地爆发出来。
2003年5月15～18日，发生了一次有组织、有预谋的黑客攻击，百度的技术水平遭遇了一次强硬挑战。自5月15日22点起，百度的检索量突然大增。5月16日，攻击更加强烈，每秒钟攻击次数高达1000次，同一个词被查询次数最多达38863次。直接攻击遭到百度自动防御系统抵抗后，黑客又绕道百度客户——一著名的门户网站，盗用其名义进行攻击。5月17日16点，黑客转而又对百度展开正面进攻。百度数十名工程师展开顽强抵抗，与黑客进行了长达66小时的激烈战斗。5月18日15点54分，黑客终于败下阵来，停止了攻击。作为最大的中文搜索门户，百度当时还在为雅虎、新浪、搜狐、网易等著名门户网站提供搜索技术服务。如果在此次较量中败阵，国内大部分网站将受影响，由此带来的经济损失不堪设想。
塞翁失马，焉知非福。虽然百度在这次黑客攻防战中遭受了一点损失，但也向外界展示了自己的技术实力。
2004年12月开始，百度与一家名为8848的网站发生了纠纷。随后，百度与8848互相起诉对方，官司打得不亦乐乎。这个案子一直到2006年7月才有了最终的结果——北京市高级人民法院作出终审判决，判令8848立即停止利用“搜索助手”对百度的侵权行为，赔偿百度经济损失50万元，并在其网站首页位置向百度公开赔礼道歉。
不到一年的时间里，百度连续遭遇了几次重大考验。经过这些坎坷，百度积累了宝贵的危机应对经验，并逐步培养起极强的危机意识，这使它在日后大大小小的危机中从容不迫，淡然处之。
第三次募资（1）
李彦宏在2003年底就开始筹备百度上市了。
当时，很多投资银行想做百度股票的承销商，经过竞标，百度最后选择了瑞士信贷第一波士顿、高盛作为主承销商。随后，投资银行派驻一批人进驻百度，协助处理上市筹备事宜。为了写好招股说明书，筹备人员几乎每天都要开会，从早上9点钟一直到晚上6点钟。当时，百度发展非常快，招股说明书里的很多数据每隔一段时间就要更新。
2004年4月，百度进行内部拆股，以一拆分为二，所有员工的期权翻了一番。十多个在百度拥有股票却因各种原因离开的人，也先后被百度用各种方法找回签署法律文件，追加拆分后增加的股票。这十多名离开公司，甚至有的远在异国的原百度员工很难想到，有一天百度会满世界找自己；更没有想到，第二年，他们手中的股票竟然暴涨，价值达上百万美元。
在积极筹备上市的过程中，公司决定在上市前进行第三轮融资。当时，百度的CFO（首席财务官）还没有到位，为了顺利进行融资，百度需要一个财务顾问。百度CFO到位之前，这个财务顾问代行CFO的职责。
李彦宏向财务顾问表达了自己的想法，但这个财务顾问此时并不看好百度，不太愿意到百度来做。在接触了很多百度人之后，这个财务顾问觉得可以试试，决定帮百度做第三轮融资。财务顾问问李彦宏心目中的百度估值是多少，李彦宏说1。5亿美元。1。5亿美元？！这位财务顾问大为惊讶。因为2003年百度还处于亏损状态，以百度当时的财务报表来看，无论如何也算不出这么高的估值。抱着怀疑的态度，这个财务顾问花了几个月的时间继续了解这个令其惊讶的公司，最终认可了李彦宏的看法。
第三次募资（2）
百度开始按照1。5亿美元的估值募集资金。按照这个估值，百度第三轮融资的每股价格是6美元多，而百度第一轮融资每股价格是20多美分，第二轮融资每股是1美元多点。按照每股6美元多计算，短短不到4年，百度的市盈率就达到了200倍。当李彦宏把这个估值告诉一些潜在投资人的时候，他们的第一反应就是，你疯了！怎么可能有200倍？！
对于这些潜在投资人的反应，李彦宏一点也不紧张，他解释说，不应该往后看，而要往前看，去判断百度一年、两年后�
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