中国企业在otcbb比较成功的部分案例研究与介绍-第4章
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穷则思变 境外融资
与大多数企业一样，在飞鹤乳业的发展过程中，资金不足成为制约企业发展的瓶颈，2001年飞鹤乳业在齐齐哈尔市克东县建厂时，他们没有银行一分钱贷款，也没有一家银行敢给他们贷款，完全靠着企业自身的积累和经销商、供应商的支持，这就严重制约了企业快速健康的向前发展。他们因资金的压力不得不降低企业的发展速度，而这样可能会丧失更好的发展机会。飞鹤乳业的管理层充分认识到，如何破解资金这一难题，成为了摆在飞鹤人面前的一道难题。
“要做就做最好”，“要出奇制胜，一招见效”，这是飞鹤乳业决策者坚定的信念。经过飞鹤人的苦苦思索，在企业智囊团的策划下，最终确立了“借船出海”的融资扩股战略。找到了破解资金紧张的金钥匙，飞鹤人下定决心一定要争取在美国上市，优化企业的资金环境，提高飞鹤乳业整体形象。2001年11月，经公司董事会研究决定，飞鹤乳业拟在美国上市，进一步扩大企业的知名度和影响力。当时，这种境外融资方式在我国乳品行业尚属首例，这不能不让人钦佩他们超前的战略眼光和先进的经营理念。然而，乳品行业在境外上市的运作方式，更是一条充满艰辛与风险、机遇与挑战并存的融资渠道。经过历时两年多的不懈努力，飞鹤乳业终于在2003年5月6日在美国OTCBB市场挂牌上市，成为中国乳品行业第一家在境外上市的企业，先后共引进资金近千万美元，为企业的快速发展提供了巨大的资金支持。
市场决定工厂，工厂决定牛场
牛场带动农民增收
2002年初，飞鹤乳业的产品销量猛增。他们一改过去乳粉行业先建奶源基地，再上生产基地，最后去找市场的常规打法。他们用一个庞大的市场网络体系来带动生产加工中心建设和奶源基地建设，从原料导向型向市场导向型转变。由于飞鹤产品在市场的需求量很大，当时飞鹤只有一个生产工厂，产量根本不能满足市场需求；断货现象时有发生。在这种形势下飞鹤领导层果断决定，由飞鹤提供配方和产品质量标准，找工厂代加工。他们跑遍了黑龙江和内蒙古地区，找最好的奶源基地，与飞鹤合作的乳粉厂对飞鹤乳业的信誉度极高，他们代加工的乳品出厂不用马上付钱，飞鹤可以30天以后再付帐。在这短短的30天里，飞鹤乳业争分夺秒打市场，让资金快速回笼，用销售速度来打时间差。
就这样一轮接一轮，代加工的状况持续了近一年的时间。2002年9月，当时飞鹤已有了一定的资金积累，经过市场调研，公司董事会一致同意出资收购原拜泉县乳粉厂，随后投资1000多万元进行技术改造，使停产多年的原拜泉县乳品厂重新焕发了勃勃生机，飞鹤乳业生产基地的规模也有了一定的扩大。2003年飞鹤乳业与山西省黎城县政府合作，成立山西飞鹤三泰生物科技有限公司，主营核桃粉、核桃露、核桃油的制造与销售，同年成立飞鹤饲料公司，2004年成立飞鹤食品公司，主营米粉。随着飞鹤乳品市场份额的不断攀升，拉动了生产加工规模不断扩大，2004年飞鹤乳业用美国上市融得的资金，投资1。2亿元，建立了一条日处理300吨的配方奶粉生产线和生产15000吨的配方豆粉生产线。日前该豆粉生产线的一期工程已经完工并投产，日处理鲜奶300吨的配方奶粉生产线也于2005年8月正式投产。2005年5月，飞鹤乳业又投资8000万元收购了荷兰在华独资企业纽迪希亚，成立了齐齐哈尔市飞鹤乳业有限公司。2006年3月，飞鹤乳业廊房物流中心奠基。2006年6月，飞鹤甘南（乳业）有限公司奠基。飞鹤人确立了“打造中国原料粉生产销售第一品牌”的目标，决心参与国际市场竞争。
做企业的人都知道充足的原料供应及强大的生产基地与良好的资金环境同等重要。奶源基地建设是奶业发展的基础，飞鹤乳业经过五年的发展，现已拥有四家乳制品生产基地，分布在黑龙江省克东县、拜泉县、甘南县、齐齐哈尔市昂昂溪区。几年来他们在奶源基地建设方面坚持“两条腿走路”：一是鼓励有能力的人建设中心奶站或机械化榨乳站；二是公司与大养殖户（牛场）或养殖小区以股份制形式建设规模化、专业化的奶牛小区、养殖园区，这一模式使农户可以专心致志地养牛，为奶牛饲养提供空前的发展条件，把奶牛业纳入了科技化、集约化的发展轨道，使飞鹤乳业奶源基地更加稳固，饲养管理、素质和水平不断提高。
在奶源基地建设方面他们主要采取了“民办、民营、谁投资、谁受益”的经营方式，鼓励有能力的奶站及有一定影响力的人士投资建设奶站，现拥有国内一流的机械化榨乳站51座、集中收奶站40座（正在建设中的有45个中心奶站），鲜奶冷藏运输车120余辆。2006年收购优质鲜奶将达到9。5万吨，并且根据奶源发展地域的实际状况，以集中收奶站为基础率先在克东县推行鲜奶以质计价管理模式，使公司鲜奶质量大大提高，保证了优质安全鲜奶的供给。
同时，努力实现规模化养殖。在重点奶源基地，（如克东县、齐齐哈尔市昂昂溪区等）积极推进奶牛养殖方式的转变。改变传统的庭院式的分散饲养方式，从“大群体、小规模”向“小群体、大规模”养殖模式转变，实行统一规划、集中挤奶、统一服务、统一管理、统一供料的管理模式，并采取“以牛放贷、以奶还贷”的方式，发展规模化奶牛场、奶牛养殖小区，提倡适度规模经营。这样，不仅使飞鹤乳业辖区农民摆脱了贫困，还为企业拓宽了发展之路，企业现已拥有县级养殖园区5个，万头奶牛镇3个，千头奶牛村35个，500头以上的奶牛专业村25个，百头以上奶牛村150个，20头以上的奶牛户167户。
他们还改善精粗饲料品种结构，提高饲养水平。推广专用玉米青贮、优质干草，配合新型安全营养精饲料，全混日粮饲喂技术（TMR），制定与不同地域、不同养殖规模相匹配的养殖技术规范，现飞鹤乳业辖区内的青贮玉米种植面积由2002年5000亩增加到现在的15万多亩，增长了30倍，永久性青贮窑由2002年的506个增加到现在的3000个，贮方达75。5万立方米，能保证奶牛全年吃上青贮饲料，并且拥有专业化的奶牛饲料生产厂两家，生产品种及配方由东北农业大学提供，主要经营奶牛泌乳期全价饲料和浓缩饲料，对公司奶源起到了保驾护航的作用。飞鹤乳业不断加大对奶源基地服务体系的资金投入，每年为克东县、拜泉县、昂昂溪区投入300万元资金，用于两县一区奶源管理、服务体系建设，使两县一区的奶业服务体系不断完善。
飞鹤乳业的发展给地方经济带来了巨大的效益，对地方农业起到了非常大的拉动作用，直接受益的养牛户有40000户。企业安置产业工人就业人数达1500人，间接提供销售、运输、饲料、包装等就业岗位6000个，由于企业对辖区鲜奶的消化，也使得当地农民的收入有了很大的提高。去年，全年兑现奶资1。053亿元，牧业户年均增收9080元。由于飞鹤乳业的拉动，目前，仅克东县奶牛饲养量就由2001年的1961头增加到现在的3。5万头，是2001年的17。5倍，现在飞鹤乳业辖区内奶牛存栏已达10万头。
以质量求生存 以科技助发展
随着中国乳品市场的发展与成熟，市场上产品的多样化趋向日益明显，企业的竞争优势开始更多的依赖于品牌定位与产品质量。飞鹤乳业的决策层深知这个道理，在飞鹤乳业多年的经营管理中，一直坚持“以质量求生存、以科技助发展”的发展战略，做大做强飞鹤品牌。飞鹤乳业生产的飞鹤产品，从生产管理到奶源的采集每个加工环节，都严格坚持国际水准的工艺要求和质量标准。
飞鹤乳业在生产工艺上引进国际上最先进的GEA公司设备，工艺流程为下进米，下出料，防止脂肪上浮，使各种配料混合均匀。三喷枪干燥塔流化床单附聚自动冷却系统，目前在我国也只有两家乳品企业引进了该设备，同时将生产现场导入5S管理，在此基础上补充完善了安全装置，从而形成了飞鹤乳业生产现场6S管理体系，这些软、硬件的配合，为生产出高品质产品提供了可靠的保证。安徽阜阳劣质奶粉事件曝光后，国产奶粉销量大幅下降，但飞鹤婴幼儿配方奶粉反而在国人对国产奶粉的一片不信任中，在奶粉危机闹得最厉害的“黑色”五月，同比增长百分之百，知名度大增，一跃成为奶粉市场十大品牌之一。
在确保高质量产品的同时，飞鹤乳业更加注重提高产品的科技含量，重视产品的更新换代与研发工作，在飞鹤乳业的10大系列，50多个产品中获国家专利的有18项，其中有4个功能性产品被卫生部批准为保健产品，尤其是专利产品“肝宝”奶粉更是满足了特殊人群的需要，创国内保健乳品护肝先河，在国内首先提出保肝护肝的新概念，引发了国内保健乳品快速发展的热潮。飞鹤乳业在奶粉中率先强化CPP（酪蛋白磷酸肽）、DHA（二十二碳六烯酸）、AA（花生四烯酸）、核苷酸（5种）等多种物质，引导奶粉发展的新潮流。2004年飞鹤乳业与享有“中国核桃之乡”的山西省黎城县政府共同合作开发的“国家重点星火科技项目”核桃系列产品深加工和科技攻关项目——核桃油、超微核桃粉的深加工，更是填补了国内空白，工艺科技先进程度排在同行业前列。
飞鹤产品以其可靠的产品质量，较高的科技含量，诚信，优质的售后服务，受到了广大消费者的信赖。飞鹤乳业先后被评为黑龙江省质量管理先进企业，黑龙江省农业产业化龙头企业，黑龙江省民营科技巨星种子企业，全国轻工业质量效益型先进企业。
从过去的市场份额只有3个省市，到目前在全国省会级城市设有26个销售分公司，63800多个销售网点；从当年创业初的100多人到目前拥有员工近万人；从零奶源基地到如今日收鲜奶量达十几万吨，日处理鲜奶能力从5年前的40吨，到今天拥有一个当今国际最先进的日处理鲜奶800吨的基地加工中心；2005年销售收入5亿元，税金3894万元。同时，飞鹤公司被黑龙江省政府评为2004年度黑龙江省纳税50强企业之一。仅仅7年多时间，飞鹤乳业就跻身于全国乳粉企业前10名，2002年3月，飞鹤乳业成功上市，从此成为我国第一家在美国上市的乳品企业；2005年4月；飞鹤乳业成功登陆美国纽约证券交易所；2002年3月“飞鹤”牌婴幼儿配方奶粉获得国家首届免检称号；2003年9月荣获全国食品安全示范单位称号；2003年11月通过了ISO9001：2000国际质量保证体系和HACCP国际食品卫生安全管理体系一体化审核；2003年12月飞鹤调制奶粉获得国家免检，标志着飞鹤乳业系列配方乳粉全部为国家免检产品；2005年6月飞鹤商标被国家商标局认定为中国驰名商标；2005年9月荣膺中国名牌荣誉称号；“飞鹤”被新浪等主流媒体评为“孕育全程最具关怀品牌”、“2007婴幼行业奶粉类十佳品牌”同时夺得“最具活力品牌”奖；飞鹤乳业被评为国家农业产业化龙头企业，2007年7月；飞鹤乳业总投资近6亿元的欧美国际示范牧场项目开建；2007年底；飞鹤仅原料粉销售收入就突破3亿元大关，并远销亚非、中东、欧洲等几十个国家和地区；2008年初，飞鹤奶粉销售实现单月过亿元，奶粉及三粉业务呈现快速增长势头。
未来五年，飞鹤乳业将陆续投资19亿元人民币，建设克东、拜泉、甘南、齐市4个日处理鲜奶1000吨的加工基地和克东、甘南两个万头奶牛养殖牧场。届时，飞鹤乳业将形成日处理鲜奶4000吨，年加工大豆蛋白4万吨能力，年可实现销售收入50亿元，利润5亿元，税金3亿元，为社会新增上万个就也岗位：飞鹤人将秉承一流员工创一流品牌，一流品牌提供一流保证的质量方针，坚持以高科技打造高品质的婴幼儿及孕产妇配方奶粉，恪守飞鹤“孕婴营养专家”的经营理念，以专家级配方、以专家级营养、以专家级服务回馈中国民众！
海洋食品
名称：海洋食品
代码：CMFO
交易所：OTCBB升板AMEX
上市历程：
2008年8月5日OTCBB上市
2009年8月10日，升板AMEX
中国海洋食品集团成为首家在纽约泛欧全美证券交易所（NYSE Amex）上市的“泉州背景”企业——该集团董事长兼首席执行官刘鹏飞透露，其普通股从8月10日起开始交易。据悉，中国海洋食品早已于2008年8月5日登陆美国OTCBB市场，目前市值1。30亿美元，这次是转板上市。
中国海洋食品集团成立于1994年，位于福建，以加工和销售海鲜、海洋食品以及相关的快餐为主营业务，市场分布在中国六个省，该公司依托全国五大渔港之一的祥芝渔港，旗下设立石狮市华宝明祥食品有限公司和石狮市华宝吉祥水产有限公司等子公司。创立以来，该集团一直稳步增长，其产品遍及全国2200个零售点。近年来，该公司开拓美国市场的步伐不断加快，已在美国旧金山等几大港口城市建立营销仓库。
刘鹏飞在接受媒体采访时表示，在纽交易所上市是其公司2009年的目标，也是公司发展过程中非常重要的一步；登陆纽约泛欧全美证券交易所（NYSE Amex）后公司股票的适销性和流动性都将得到提升。刘鹏飞还透露，其公司正在向新投资者拓展业务，相信公司的业务模式和业绩可为股东创造更多价值。中投证券的一位分析师认为，转板上市有利于企业的进一步融资，而“泉州背景”企业能够顺利在美国转板上市，说明了泉州民营经济的实力。
瑞达电源
名称：瑞达电源
代码：CRTP
交易所：OTCBB升板NASDAQ
上市历程：
2007年2月16日OTCBB上市
2009年7月31日，升板NASDAQ
2009年7月31日晚；胡家达接到通知；由其掌舵的中国瑞达电源股份有限公司已被批准升级转板到纳斯达克主板市场。8月3日晚7时；中国瑞达电源股份有限公司升级转板到纳斯达克主板全球市场的新闻发布会来不及仔细筹备就匆忙在深圳香格里拉大酒店召开。
2002年5月；中国瑞达电源集团公司董事长胡家达东拼西凑筹了400万勉强将公司和工厂建立起来；是主要从事环保型密封铅酸电池的研发、生产和销售的高科技企业。瑞达电池应用于轻型电动车、不间断电源系统、通讯系统的备用电池、太阳能和风能的能量储备等。目前公司拥有三个生产基地；总部及一基地设在深圳；另两基地分别设在上海浦东和湖南衡阳；年生产能力超百万千伏安时；瑞达品牌获“国家免检产品”、“深圳市知名品牌”等荣誉称号。
在过去的几年中；瑞达实现年均销售额增长66％；年均净利润增长261％。瑞达由一个传统UPS电池制造商；蜕变成一家新能源电池制造企业；产品远销国内外80多个国家和地区；并成功应用到美国的航天飞机领域。
2007年2月16日；深圳瑞达电源有限公司成功登陆美国OTCBB市场，与其他上市企业不同的是；瑞达拒绝了数额更高的投资；只要了1225万美元。
而如今；再提起当时反向收购只融资1225万美元的详细原因；胡家达则显出一种历经沧桑后的坦率与淡然。
他说；“当时为什么融资额度这么小呢？当时公司刚刚经过四年半左右的发展；如果在这个时候融资太多；对股权稀释太多。而如果我稍稍融一点资金；再与银行资本结合；融资的成本就会相对低一点。最后我用1225万美元撬动了银行资本四五亿美元。在发展
