中国企业在otcbb比较成功的部分案例研究与介绍-第6章
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成都天银制药有限公司创建于1994年，现已发展成为总资产过亿元，年销售额达2亿元，集药品研发、生产、销售为一体的民营现代化、高科技医药企业。新GMP生产基地投建于“天府之国”四川首府成都市——国家级成都经济技术开发区，占地面积80亩。生产厂房严格按照GMP规范建造，生产设备达到国内先进水平，拥有口服液、糖浆剂、颗粒剂、胶囊剂、片剂、合剂、口服溶液剂七种剂型生产线，均严格按照GMP要求建设并组织生产。2003年全线通过国家药监部门GMP认证。
公司始终坚持“以人为本”的发展理念和“一头抓新药研发，一头抓市场营销”的哑铃型发展模式，顺应人类回归自然、崇尚绿色健康的世界潮流，充分发扬中国丰富的药物资源优势，以中成药、天然药物为主，运用现代高新技术，致力于新药研发和生产，成功地研制开发上市了银杏蜜环口服溶液（天银心脑宁）、雪莲虫草合剂等一系列优质天银品牌产品，并有近100个新品相继研发成功强势推向市场。
公司于2008年1月OTCBB上市，于2008年10月1日，升板AMEX。
中国天一药业
名称：中国天一药业
代码：CSKI
交易所：OTCBB升板纳斯达克
上市历程：
2006年5月 OTCBB上市
2008年9月15日，由OTCBB升板纳斯达克
中国天一医药集团旗下现拥有哈尔滨市天地仁医药科技有限公司、黑龙江天龙药业有限公司、黑龙江省海纳医药有限公司、哈尔滨富尔斯特生物工程有限责任公司、蓬莱金创药业有限公司及哈尔滨市天晴生物技术应用有限公司等多家子公司。
不鸣则已，鸣则惊人
一踏进中国CSKI集团旗下的哈尔滨天地仁医药科技有限公司总部，形象墙上企业的座右铭令我们精神一振――“不鸣则已，鸣则惊人”！简单的八个字彰显出这个企业的抱负和雄心；短短一天接触，捕获的信息的确不同凡响。
地处中国北疆的CSKI集团虽然刚刚登陆纳斯达克就遭遇了金融危机，但其股价却从最初上市时的8美元稳稳跨越了16美元，走出了逆势上升的漂亮弧线。短短一年间，还曾多次被评为美国纳斯达克市场上最有价值的中国股票之一。2009年11月23日，中国天一医药集团在美国纳斯达克主板正式成为纳斯达克生物科技指数成分股。这标志着中国天一医药集团将对纳斯达克生物指数产生影响。
就在危机这一年，凭借着国际资本的翅膀，CSKI集团在世界舞台上轻舞飞扬。是什么原因让已是风声鹤唳的美国人对CSKI集团情有独钟？是什么动力让谈“股”色变的美国人依然看好“中国天一”？中国天一集团董事长刘彦青先生向我们娓娓道出其中的“内幕”：
――作为东三省首家以开发生产生物诊断产品为主的高科技企业，中国天一集团旗下的哈尔滨富尔斯特生物工程有限责任公司加快了创新的步伐，其创新团队自主研发的三个生物诊断试剂盒――尿微量白蛋白测定试剂盒、心脏型脂肪酸结合蛋白快速测定试剂盒、早早孕胶体金检测试剂盒纷纷问世，其中前两项填补了中国和世界医药界该技术及产品领域的空白。一系列试剂盒的国产化不但大大降低了检测试剂盒的成本，而且使我国诊断试剂行业摆脱了主要原材料依靠进口的窘境；
――集团于今年5月启动的“哈尔滨市天地仁医药科技公司生物园区项目”建设的主体工程已经封顶。天一集团将在这个园区里不仅实现生物体外诊断产品的产业化，而且还将向集团另一个新的增长点――生物组织与干细胞技术领域进军。生物园区竣工投产后，其年产生物体外检测试剂盒可达1000万盒，将大大提升我国在生物诊断领域的国际竞争力；
――集团产业规模持续扩大，产业范畴集纳了外用药、口服药、口服液、生物制剂、医疗器械、消毒品生产以及生物技术开发和运营等多个领域；
――集团主打产品国内市场占有率进一步提高，已基本涵盖大陆所有省份市场，产品出口国家多达40多个；
――危机这一年，集团有19个新药获批，其中包括一个国家二级新药，两个填补世界空白的创新产品――生物诊断试剂盒；
――自2006年起集团销售规模连续翻番，其中能够彰显未来发展潜力的、具有自主知识产权、自主开发的富有高科技含量的创新产品销售收入在总销售收入中占据70％，同时成功收获了哈尔滨市创新型企业的殊荣；
……
目光坚定，善于沟通的董事长刘彦青告诉记者：就是上述这些硬指标，让美国人在危机中看到中国天一医药集团的与众不同，看到中国天一医药集团未来的一片蓝海！
创新是民族之魂，创新是企业竞争之本；在金融危机引发的多米诺股牌中，中国有多少家没有科技含量的加工型企业顷刻间瓦解，因此，我们希望能以CSKI集团的发展为案例，解读中国新兴高科技民营医药企业的生存战略、法则和路径，进而希望能为国内正在高速成长的高科技企业提供可资借鉴的经验。
创新源于对竞争的高瞻远瞩
采访之初，刘彦青给我们讲了这样一段故事：在全球金融危机发生后，很多媒体在采访时都问他：金融危机对你们有影响吗？当他回答：基本没有任何影响时，很多媒体都兴奋地请他介绍对抗金融危机的经验。他当即反问：“在2004年12月东南亚海啸发生时，假如你站在海边，你用什么办法能够对付海啸而不被巨浪吞灭呢？”接着他自问自答：“在危机来临时任何人、任何办法都不能例外。唯一能够幸免的就是你不在现场！我们之所以能够在金融危机中平安无恙，是因为我们在很早以前就预测到竞争危机即将发生！我们有充分的应对举措，危机发生时，我们没有在现场……”
刘彦青的故事让我们豁然明白：CSKI中国天一医药集团之所以能够在危机中表现不俗，是因为他们早就预测到竞争的危机，于是，超前开展了技术创新和产品开发的创新；金融危机的最后表现就是竞争危机，能够在恶劣的竞争环境中保持优势，什么样的危机能不被征服？
找到了第一个问题的答案，我们紧接着就想到了第二个、第三个问题――为什么CSKI中国天一医药集团能及早意识到竞争危机的来临？为什么他们那么大胆、那么无畏的敢于创新！
据了解，在中国2700多家具有GMP认证的医药生产企业中，大多数企业没有自己独家技术、没有自己专利产品、没有科技研发团队；至于能够拿到世界创新技术或产品，而CSKI中国天一医药集团能拥有这样的创新意识和创新成果，令人着实想探究其中的奥秘！
奥秘在我们进一步的采访中，被慢慢揭开：
自上个世纪末、本世纪初，医药行业迎来了前所未有的大发展，就在这些新的医药投资人兴致勃勃地准备大干一场时，CSKI中国天一医药集团的创始人刘彦青却满腹心事的思考医药企业未来的危机、未来竞争的残酷！
――这种没有创新，一个产品百家企业竞争的同质化局面，会是什么结局？
――这种一哄而上，资本瞬间集中投入的结果，产能过剩不是必然吗？
――这种不假思索就进入新的领域，将来的竞争怎能不是白热化呢？
就在大家信心十足的建设药厂时，刘彦青却清醒地意识到：没有超前战略，没有创新意识，就不能成为一个创新型企业，而在没有核心技术的行业竞争中唯一的办法就是打价格战，价格战的最后结果只能是杀敌五千，自损一万。于是他预言：在未来5―10年内，很多没有自主知识产权、没有自己独家产品、而且不能开发新产品的企业，将进入休眠倒闭期！
也许在当时也有很多人像CSKI中国天一医药集团一样渴望创新，也知道创新的重要，只可惜由于畏惧创新的艰难，在创新的路上止步不前；其实，谁不知道创新之难呢？
CSKI中国天一医药集团的创新之路何尝不是泪泉与血雨的融合？
“1996年公司成立之初，仅仅是代理国内外药品在哈尔滨销售，1997年我们开始研发，1998年开始建自己的制药工厂。创业之初，我们的厂房就是几间平房。开始搞科研时，没有避光实验室，我们就把窗户的玻璃用报纸糊起来当成实验室，煎药膏、做基质、摸索工艺，我们的一项项新产品就在这样的艰苦环境下诞生的。”与刘彦青一同创业的副董事长韩霄如此诠释企业的第一次起跳和转型。
就在如此艰难的起点上，刘彦青带领着天地仁的员工踏上了一个民营制药企业的创新征程。
还在做记者期间，从哈尔滨医科大学毕业的刘彦青曾主持编辑了《20世纪中国医学首创大辞典》，在编书的过程中结识了不少老专家，成了忘年之交，甚至老专家们还将自己祖传秘方传给了他，把他当成自己事业的延续和精神寄托。作为一个记者，他觉得这是上天赋予他的一种崇高使命，他接受了秘方并将这当作是后人对一种民族精神智慧的收藏，当作是在承担一份传承传统文化精髓的责任。
在企业第一步转型中，无意中传承的秘方却成了天地仁创新的最佳抓手，让祖传秘方告别手工制造实现产业化成为刘彦青率众创新的重点进攻方向，天地仁从而迈出了从经销公司到致力于传统中药现代化的第一步转变。
在传统贴剂秘方中，能治病的膏药都是又硬又大黑乎乎的，往往用大铁锅熬制，待使用时还要先用火烤软了再贴在病灶处，揭下来时不仅脏乎乎的，而且常伤及皮肤。这种传统膏药只能人工熬制，无法实现产业化，使用起来有诸多不便限制市场推广。天地仁创新的第一步就瞄准了将传统膏药做成软贴膏的技术研究。
从硬膏到软贴膏剂的技术突破，创新的过程历时整整两年。期间，他们请遍了省内的专家，反复实验，反复失败。甚至当时公司所有的员工都自愿成为药品效果的临床试验者，每个人身上都贴满了自制的软贴膏，大家衷心地、一心一意地期盼着试验的成功。
创新的过程犹如精神炼丹
凭着一股自强不息的执着创新劲头，他们硬是攻克了从硬膏药到软贴膏的技术瓶颈，首创了卫生、方便、易用的软贴膏技术。进而是设备的研发和制造，一直到软贴膏技术在生产线上实现产业化。功夫不负有心人，CSKI中国天一医药集团的第一个创新产品速美减肥贴一问世，就在2001年全省重大医药科技产业化项目评审中，以领先第二个项目产品10分的优势，被列为当年黑龙江省科技厅重大产业化项目，随后又被科技部列为国家星火计划。在政府的大力支持下，哈尔滨天地仁继续攻克速美减肥贴的工艺瓶颈，成功将其打造成世界减肥市场的一个知名品牌。该产品以安全、无副作用的良好口碑畅销国际减肥市场。如今，该产品已出口40多个国家和地区。
创新意识深深植根于中国天一医药集团决策层的意识中，在集团成功并购黑龙江天龙药业之后，集团领导团队决策的第一件事就是强化科研团队，强化产品的创新研发。客观地说，黑龙江天龙药业是国内屈指可数的外用药研究生产基地，产品品种数量、外用药剂型种类堪称国内前三甲，但科技含量高的产品却凤毛麟角。为此，中国天一医药集团决定：改变既往简单仿制的开发策略，开发国内市场急需、科技含量更高、更加绿色安全的外用药产品，此举既为了竞争的需要，又能满足人类健康的需求。经充分论证，集团决定研制国内市场急需的不含激素的皮炎湿疹用药以及纯中药的口腔炎症病毒感染治疗药物，这些都是通过市场调研获知的具有重大社会价值和经济价值的好产品、好项目；但由于科技含量高、技术门槛高，所以涉足这一研发领域的企业很少。
伴着创新的激情，中国天一医药集团所属天龙药业的科技人员攻关三年，终于开发成功了两个国内领先的药品――愈芙牌复方樟脑乳膏和口腔炎喷雾剂。愈芙牌复方樟脑乳膏是专门用于治疗皮炎湿疹、蚊虫叮咬的药物，此类药物市场中产品繁多，不下几百种；但大多数药物都含有激素，长期使用或者孕妇、儿童使用，很容易发生严重的副作用如股骨头坏死、局部皮肤萎缩、肌无力、肌肉萎缩、浮肿、恶心、高血压、糖尿病、痤疮、胰腺炎、骨质疏松、儿童生长抑制、诱发精神症状等等；激素有副作用人人了解，但当患者急于缓解症状时，大多数人别无选择只能选择含有激素的药物，如今中国天一医药集团通过自己的持续创新为患者提供了另一种选择。天一集团的创新创造不仅是市场效益，更重要的是为人类健康带来的巨大社会效益，让更多的皮炎湿疹患者有了放心的不含激素无副作用的绿色外用药，不管是孕妇还是儿童都可以放心的使用愈芙牌复方樟脑乳膏而不用担心被激素困扰了。
如今“愈芙牌复方樟脑乳膏”已经上市一周年，来自皮肤科的专家评价说：“愈芙牌复方樟脑乳膏深层止痒，不含任何激素，还能激活皮肤再生系统，激活皮肤自我修复，对于过敏性皮炎、湿疹、荨麻疹、蚊虫叮咬引起的瘙痒，可以用“药到痒除”来形容。“好医生需要有好药！”――专家的肺腑之言无疑是对天一医药集团天龙药业科研人员的最高奖赏。
口腔炎喷雾剂的研究同样是在为人类健康提供安全好药的使命下完成的，口腔溃疡、口腔炎、口腔病毒感染、扁桃体发炎历来都是多发病、一般药物无能为力；单说剂型就是问题――膜贴剂、含漱剂、片剂都有其局限性，既往的喷剂很好用但大多效果不能保证。稍有生活经历的人都知道，因为口腔疾病而烦恼的人大有人在，与之相应的是很多大企业没把这个小项目列到研究范围，很多小企业却因为没有研发队伍而无能为力，这就造成口腔炎中药市场长期没有特效药的原因；中国天一医药集团所属天龙药业公司的科技人员瞄准了这一市场机遇，又进行了日夜兼程的开发！多少个不眠之夜的煎熬后，中国天一医药集团的科技人员又成功推出了用于治疗口腔炎，口腔溃疡，咽喉炎的口腔炎喷雾剂，该药尤其对小儿口腔炎症有特效。天龙药业的口腔炎喷雾剂在近年联合用药治疗手足口病过程中，成为很多医院的首选。
医药科技的进步是人类让疾病却步的有效手段，医药企业的科技创新则成为推动人类医药科技进步的主力军，中国天一医药集团正承载着这样光荣而神圣的使命而执着地行进在创新的征程中。
战略转型创新
铸就企业跨越式发展
一个创新型企业最大的特点就是从不满足，总有危机在侧的感觉。尽管在本世纪初的医药企业竞争异常残酷的时期，拥有创新基因CSKI却实现了高速发展。但CSKI中国天一医药集团的掌门人刘彦青清醒地意识到，如果仅满足于初级医疗保健品和传统中药产品的开发，想在未来的激烈竞争中长期取胜，想在世界一体化的竞争中有一席之地，将异常艰难。
十字路口，何去何从？2005年，在企业发展的关键节点上，刘彦青开始考虑企业未来的发展格局。
放眼环球，刘彦青发现中国在化学药物上的研发大大落后于世界，不仅中小制药企业不敢涉足化学药物的研发，就是国内大型国有制药企业也很少有原创化学药物研发和问世，主要原因是化学药物研发成本十分昂贵，且伴随着高风险，很多企业无力支撑这样高额的科研项目，中小制药企业更是不敢涉足，
