商业巨头的生死博弈:商略-第13章
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《商略》第八章（2）
“有这样的协议？这他妈算哪门子协议？！”崔大伟为熊苍林大大地抱起不平来，仿佛这样能显出自己的古道热肠，也反衬出天赛的对人不公：“这简直是卖身契嘛！你们怎么肯签这样的协议呢？” “人在屋檐下，哪能不低头呢。”熊苍林叹了口气，转而又说道：“不过公司也给了些好处，我分了套大房子，以后上市时，大家可以有些原始股。” 崔大伟的脑筋转得极快，他豪气干云地拍着胸脯说：“原始股，咱们姑且不提它，不就是一人一套房子嘛！我想老范一定不会在乎的，至于竞业禁止条款嘛，活人不能给尿憋死，让那些技术人员用老婆的名字，在恒佳拿工资，自己悄悄地领着人干，协议不就可以规避了？！” 听了崔大伟的话，熊苍林不禁“嘿嘿”笑起来：“大伟！你真不愧是狼啊！这些想法，只有狼性十足的人，才能说得理直气壮！” 崔大伟不管熊苍林的评论，连声追问道：“你别扯狼不狼的，只说我这想法可不可行吧。” “初听起来呢，倒像那么回事。不过，要做了这事，我在天赛可就没法做人了，老范有没有替我考虑一条出路呢？”熊苍林说了这话，放下筷子，表情显得认真起来。 “这不是大家一起谈嘛，你把你的要求，跟老范都讲清楚，大家谈起来看嘛。你知道老范那人，考虑别人的利益，向来很慷慨的。” 说到这里，崔大伟咽下了一句话：当然，最终老范自己得的好处是最多的。他警觉到现在熊苍林已不是原来什么都可以谈的人了，而是自己的谈判对手。不过，他看熊苍林的态度有所松动，心里涌上一阵欣喜。崔大伟知道，眼前这件事对恒佳和熊苍林都极为重大，里面的油水绝不是小数。他如果能搭上这只顺风船，不说赚个盆满钵满，起码能混一套房子，那时就可以和阿馨风风光光地结婚了。“行，这事我得细细地考虑一下，千万急不得。”熊苍林扬手打了个榧子，叫小姐来埋单。 “细细考虑是应该的，不过老范还挺急的，你能快就快一些吧。”临分手时，崔大伟诚恳有加地叮嘱道，熊苍林和他紧紧地握了握手，钻进奥迪慢悠悠地开走了。 最后的握手，让崔大伟心里热乎乎的，他心里暗自评估了一下：嗯，这事把握很大！ 接下来的这些天，武锐锋一直在和他的学习计划赛跑。他基础很好，头脑敏锐，吞咽起万门程控的知识来如快刀斩乱麻。只有遇到实在想不明白的问题，武锐锋才会向周围的同事请教。他模模糊糊地感到，研发部的气氛有些松散，工程师们群龙无首，连总工戴明伦都很少来管他们。 本来，凭着他鹰一般的俯瞰能力，应该能很快搞清楚恒佳所面临的困境，但他把自己的世界，完全局限在万门程控的知识领域，丝毫没有顾及身边的混乱和喧哗。 这天，武锐锋下班后匆匆赶回南关村，跟自己远在南京的硕士导师费教授打了个电话。费教授四十多岁，博古通今，在学校里就和他很谈得来，因此武锐锋每遇大事，总要听听费教授的意见。 当他汇报了自己的情况后，费教授在电话上问他：“学习当然是好的，不过你想过学完怎么办吗？” “我是准备再过一个星期，等全部学完，再考虑怎么干，不然会降低学习效率。”武锐锋确实没有往更远处想，他每制定一个目标，就牢牢地守住自己的思想，集中注意力去完成这个目标。否则老是看远方的山顶，心浮意躁，很难用心走好脚底的每一步，最后反而达不到目标。 “锐锋啊，埋头赶路是对的，但真正聪明的人，是能兼顾抬头看路的。”听了费教授的这番教诲，武锐锋继续埋头学习的同时，也忍不住开始想：是啊，学完后自己该怎么办呢？难道也像公司现在的那些工程师一样，有一搭没一搭地瞎混吗？ 在回公司的路上，回顾近几年的奋斗，熊苍林觉得还算满意，他终于混出了人样，不仅有了自己的房子，一家老小也从贫瘠的西北内地接来深圳，看起来前景也无限美好。这不，连昔日的老东家范胜轩，也上门来示好了。不过，今晚这事，到底是机会还是陷阱呢？
《商略》第八章（3）
熊苍林开着奥迪A4慢慢“爬”回公司，一会儿想着自己在天赛的既得利益，一会儿憧憬恒佳可能更加丰厚的好处，脑子里乱成了一锅粥，停车时一分神，保险杠就顶到了墙上。但熊苍林到底是一条多智的狐狸，等他前后折腾一番，终于停好车时，他已然想明白了：世上任何一件事，到底是机会还是陷阱，全在于当事人的运作是否得法。在这个微妙的世界里，猎人和猎物的关系，是很容易逆转的。只要智慧够高，心思够绝，即使是陷阱，也可以变成机会。 循着这样的思路，当熊苍林回到办公室时，就已经为自己想好了抉择的方法，他得为自己仔细算一笔账，为不为范胜轩办这件事，完全得看范胜轩承诺的条件，是否能满足自己算账的结果。真要算起账来，熊苍林觉得头绪很多，有些杂乱无章。他是学管理出身，和中国大学中绝大多数纸上谈兵的课程一样，熊苍林学的人力资源课，尽管教了很多理论的东西，却没有教他如何量化地比较两个职位的价值。 其实，人力资源中最重要的，就是衡量人的价值，因为只有准确地衡量人的价值，才能有效地寻找适合的职员，或为职员进行恰当的培训。如今事到临头，熊苍林一时也找不到好办法。但熊苍林到底见多识广，情急之下，他抓了资产评估的净资产折现法，来比较恒佳和天赛这两个职位的价值。 熊苍林计算的第一个项目，就是现金收入。天赛除了工资和奖金外，没有另外额外补助，只给了他一套房子，他就把那房子的市值60万标在左边。在这一项下，范胜轩应该给我多少钱，才能和天赛打平呢？他琢磨了一阵子，在右边写下了一个数字：70万。这个数字，是他觉得是自己回到恒佳时，范胜轩应该一次性付给自己的钱数。 熊苍林考虑的第二个项目是职位，对职位这一项，他又细分为三个小项：年薪、社会地位、职业发展机会。天赛眼下是国内最有前途的通信企业，恒佳的职位目前在后两个小项上，目前与天赛根本不可同日而语，那么老范要挖我过去，就只有在年薪这一项上，对自己给予充分的补偿了。熊苍林心里嘀咕了半晌，又在右边写下一个数字，这个数字大大超过了他左边的年薪，他很怀疑，范胜轩能不能给他那么高的年薪？管他呢，现在是他求我，先写上再说，他要不答应，那就另请高明好了！ 接着，熊苍林又考虑了几个项目，如工作环境、人际关系、太太的工作安排等等。账越细算，熊苍林的心里越清楚明了。 所有的项目算完，该最后汇总了，但熊苍林总觉得还漏了点什么，他反复问自己：还落下什么项目了呢？他搜肠刮肚地想了一阵子，直到值夜班的保安来销售部巡逻，才猛地一拍脑袋：对了，还有老板对自己的信任，啊，这可是个重要项目！熊苍林觉得，虽然自己和张宁军打交道时间不长，他对自己却信任有加，这种信任应该值多少呢？在眼前这个高含金量的行业里，在这个如此敏感的职位上，至少应该值100万吧！而自己在和范胜轩相处的那一年多时间，老范对自己却很少言听计从。现在他主动找上门来，也不过是形势所迫，谈不上多少真正的信任。于是，熊苍林在右边只标上了可怜的区区20万。 这样最后一合计，天赛和恒佳对他的吸引力，就一目了然。熊苍林看着左边的数字，心里不免有些得意：真想不到，我熊某人现在也那么值钱了，再过几年，恐怕身价会超过老家的那个什么首富了。 得意之余，他左思右想，犹豫再三，熊苍林最终打定了主意，咬牙在右边写下最后一个数字：嗯，如果老范给我这样的条件，我不去恒佳，也没有道理，毕竟我还没有卖给天赛！问题是：老范能付得出这样的价钱吗？即使他付得出，又该怎么去平衡崔大伟、戴明伦和王岚那些人呢？ 第二天一大早，还不到上班时间，范胜轩就打电话给崔大伟询问两人会面的结果。本来，范胜轩知道崔大伟昨晚将和熊苍林会面，心情急切，连夜想打电话，但不知道他们的谈话何时结束，怕崔大伟正和熊苍林谈话时，贸然把电话打过去，让他们俩都看出自己急切的样子，强按捺住自己的急性子，挨到了第二天早上。崔大伟原本想昨日晚给范胜轩打电话的，一想吊吊他的胃口对自己还有利，就坐等范胜轩打来。现在，他在范胜轩面前，大大渲染了一通熊苍林的牛气，而自己费了多少口舌，终于说动熊苍林愿意考虑这件事，他最后说出了自己的看法：“我看他的心思很活络，关键看我们这边开个什么价了。”
《商略》第八章（4）
崔大伟在着重强调的同时，心里很明白，自己把熊苍林的态度，往乐观的方面移了那么一点儿，因为熊苍林说的是“要考虑考虑”，而自己向范胜轩传达的却是“可以谈”。他觉得这很正常，因为自己是在做生意嘛。生意人就是尽量把买卖双方往中间撮合。 “好，他既然愿意谈，那最好不过。大伟，你知道他在天赛拿多少工资？”“这我哪好问他，不过从话里我听出了点意思。”崔大伟说了个数字。 “好。”范胜轩下意识地舒了口气：“大伟，谢谢你，我考虑好了给他的条件再找你。” 等崔大伟的背影刚消失在门口，范胜轩就把戴明伦找来：“找领头人的事，有眉目了，熊苍林很有兴趣，找到人之后，他也要再回来。” 离职的人愿意回来，就像离了婚的女人还向前夫示好一样，范胜轩觉得这就足以显示自己的魅力，因此对戴明伦说起来，就兴致勃勃。 “是吗？真的有那么顺利吗？他在那边不是春风得意吗？”戴明伦对挖人的事心存犹疑，他不温不火地提醒着范胜轩。 “熊苍林那人，我很了解，身上有股狐性。狐狸嘛，总是在窥探新的机会。现在关键是，要给他一个什么职位和多少经济补偿，才能把他吸引过来。另外我们也得考虑，付出这些代价后，怎么把万门程控搞出来。” 戴明伦看范胜轩侃侃而谈，知道他心里已有成熟的方案，只是再次提醒道：“还有，就是万门程控搞出来，如何保障我们的权益？” “现在八字还没有一撇呢，保障我们的权益，这要等他们愿意过来再谈。”戴明伦想起崔大伟谈判理论的第一条：先建立双方谈判基础，再互相讨价还价。他于是不再多说什么。“我想，熊苍林已经是大公司的销售部经理了，”一想到天赛已经搞出了万门程控，范胜轩就有些英雄气短，他不由自主地把昔日不放在眼里的对手，当成了和自己不是一个数量级的大公司。“如果他到我们这里，我们至少得安排当个副总吧，还让主管销售部。另外，还得给他一笔经济补偿。” 范胜轩拿过一张白纸，在上面写了个数字亮给戴明伦看，这数字让戴明伦吃惊得不敢相信自己的眼睛，他赶忙扶扶金丝边眼镜，凑近来又仔细看了看：“那么多？” “这只是给他个人的，还有那些技术人员，每人也得有经济补偿。” 范胜轩看戴明伦想插嘴，就把白纸往桌上一按：“这些钱加起来，当然是个大数目，不过我们这样就拿来了经验，在研发过程中少走很多弯路，我敢肯定省下的钱，会比这多好几倍。” 戴明伦显然被那些庞大的数字震住了，他一会儿擦擦鼻子，一会儿摸摸头发。他不单心疼钱，更担心的是这些钱付出去，最后竹篮打水一场空。他觉得自己一定要说些什么了：“我想……我们请他们来，都是为了一个共同的希望。如果希望实现了，我们要让他们分享成功，否则他们也应该一起共担风险。马总工那样的事，我们不能再做了。” “你的意思是……？”此时范胜轩的主意已定，他知道戴明伦不太敢反对他的意见，这样的问话纯粹是表示礼貌。 “现钱我们可以给一些，至少让他们看到我们的诚意嘛。不过，大部分的利益，应该以股份的形式给他们，这样大家就在一条船上，劲都往一处使了。”“嗨，这是个好主意，那我们就商量一下，准备给他们多少股份合适。”范胜轩虽然固执，但对高明的见解，倒也从善如流。他一听戴明伦的主意不错，马上开始朝这个方向思考，积极性比戴明伦还高。 和费教授通话后，武锐锋在上班时，开始注意听听同事们对恒佳的议论。这个周末，部里的马总工又没有在公司露面，恒佳的高管们对此也没有多作说明，工程师们议论纷纷，对于未来的工作，大家都有些迷茫。那些跳槽到天赛的工程师，却传过话来：马总工不会来了，恒佳的万门程控将胎死腹中，天赛还需要一些研发人员，如果去晚了，就过时不候了。
《商略》第八章（5）
武锐锋听到这些流言，很是震惊，他没办法装做不知道。这天，他在公司门厅里遇见范胜轩，赶忙过去询问道：“范总，我听说部里的马总工不来了，万门程控的研发，能按计划走吗？” 范胜轩的挖人计划正在关键时刻，因此对工程师们的心态极为敏感，他担心千辛万苦把天赛的人挖来后，自己这边的人却跑完了，又得重起炉灶。听了武锐锋的问话，他很策略地说：“小武啊，马总工在不在，万门程控都会搞下去的！即使他不在，我们会有更合适的人，率领你们干下去。” 武锐锋听了这话，觉得心里还是没个准信。回家的路上，他又给费教授打了电话，把自己的担心和考虑说了出来，费教授说：“你当然也可以去天赛，不过他们的万门程控已经搞出来了，你去那里就意义不大了。” “他们搞好了，我去不正好坐享其成吗？”武锐锋调皮地将了教授一军。“你们这些男生哪，平时个个豪言壮语，什么‘天将降大任于斯人也’，什么‘不想当元帅的士兵不是好士兵’，真到有事，就成缩头乌龟了。”费教授在电话里语重心长的口气，让武锐锋颇感敬畏：“锐锋，你想想，士兵要真的成为元帅，在和平时期，根本不可能。只有在战争中，士兵才有机会。恒佳的万门程控研发，就是商业上的一场战争，如果你参与进去，也可能变成你的战争！”费教授的话如醍醐灌顶，一下子解开了武锐锋的疑惑，激起了他的万丈雄心。他的心态马上发生180度的转变。在公司里看到的混乱迷茫，现在在他的眼里，都是有待处理的问题和有待改进之处，到处充满机遇。这段话给武锐锋鼓足了底气：公司发展有战略，我自己也应该有自己的战略，现在我遇到的，就是一个巨大的战略机会，一定得把它抓住了！ 武锐锋不再把自己看作一个茫然跟着队伍前进的小兵，而是把自己当成研发的主角来要求了，他牢牢记住了费教授的话：想在公司中成功，得为老板最头疼的事找到你的解决方案。 恒佳董事会限定的期限越来越�
