商业巨头的生死博弈:商略-第16章
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恰！薄澳悄愦蛩闶裁词焙颍颜飧黾苹嫠咚悄兀俊薄 罢馐俏沂掷锏囊徽糯笈疲坏焦丶氖笨蹋沂遣换岽虺鋈サ摹！薄 ∪擞稚桃榱艘恍┫附诤螅妒ば系窖蟹⒉浚诖奈淙穹媲氲交嵋槭遥≈亟樯芨趿弧Ｂ壑せ嵴娇己螅淙穹娲蚩队埃聊簧嫌吵觥栋俜虺ば卸肺甯龊谔宕笞帧！ 斑祝裁慈≌飧雒郑俊闭飧雒钟械愎殴郑趿皇紫确⑽实馈！ 鞍俜虺ぃ枪怕蘼砭拥囊桓鼍巍９怕蘼淼那昀罚负蹙褪且徊空秸贰Ｂ蘼砟芄辉�200多年里迅速崛起，征服西方世界，靠的就是被称为‘完美战争机器’的罗马军团，在战场上东讨西征，所向披靡。而罗马军团的各级军官中，最重要的就是百夫长。我认为，现在我们要靠研发部这三百条好汉的力量，把万门程控搞出来，所以就用了这个名字。” 武锐锋开了个很好的头后，就开始按照自己设计的幻灯片，有条有理地讲解起来。他讲得很细，从研发团队的组建到研发任务的分解，从研发工作的质量控制，到最后成果的验收，都讲得明明白白，又让人挑不出任何破绽。 讲解结束后，戴明伦问了些专业问题，武锐锋流畅自如的回答，让他不由惊叹：“你进入角色很快，很不错。” 一直不动声色的王连富，冷冷地问了句：“你为什么要投入这么大的精力钻研万门程控呢？”王连富的问题，让武锐锋想起了给自己莫大鼓励的费教授，他动感情地说：“我的导师鼓励我去做想当元帅的士兵，他说：士兵必须经过大战，才能成为元帅。我之所以进恒佳，就是因为你们想搞万门程控，我觉得那是我人生中的一场大战，我得去打赢它。也希望你们能给我这个机会！” “很好，但是，你怎么保证打赢这场大战呢？！”尽管听了范胜轩对技术人员的奖励构想，但王连富心头的阴霾并未彻底消除，他很希望武锐锋从研发管理的角度，给他再吃一颗定心丸。 “我们的研发，是建立在团队作战的基础上，至于如何去建立团队，我已经有一个详细的赛马计划交给范总了。这些团队，都纳入到公司的正常管理轨道上，个别人的离开，并不会产生根本性的影响。” “但是，推动这些团队进行研发，总有一个领军人物吧？如果这个人不能和公司一条心，那我们的投资风险就太大了。”王连富紧追不舍，他差点就把这个领军人物说成是武锐锋了。 这可是个尖锐的问题，武锐锋知道，这就是中国人通常该表忠心的时候了。但大凡智慧高远，富于独立思想的人，常常羞于表忠心，因为他们更忠实于知识和真理，而不是某个具体的个人或小团体。因此武锐锋虽然知道，恒佳的三位高层都在期待着自己表忠心，但他还是说不出口。不过这显然又是一个无法回避的问题，武锐锋想了想，一字一句地回答道：“王董事长，您刚才提的，不是个研发问题，而是有关忠诚的问题。我认为，信任和忠诚都是相互的，恒佳如果上了这个项目，就得把这栋大楼里的绝大多数资产，和三百多号工程师，交给那个领军人物支配，这是一种莫大的信任。我想，这个领军人物也应该回报以同等的忠诚。当最后取得胜利时，我觉得恒佳也不应该亏待这个领军人物。”
《商略》第十章（2）
王连富在台下微笑着频频点头，虽然这不是他心目中的标准答案，但可能比标准答案更加高妙。论证的结果，是三人一致认为必须立即启动《百夫长行动》，由武锐锋担任最关键的领军人物，全权负责万门程控的软件部分，戴明伦则负责硬件部分。 四人在明珠海鲜城隆重庆祝完毕，武锐锋在回家的路上告诉费教授这一喜讯后，经过一家文具店，停下来去买了毛笔墨水，一副红色的春联纸。他为了记念这个难忘的日子，在自己的公寓门外贴了一副对联，上联是“判天地之美”，下联是“析万事之理”，这是庄子的话，武锐锋觉得挺符合自己的人生哲学。但庄子这两句话，却没有横批。既然我说自己像一只鹰，就命名为“鹰巢”吧。 几天后，赛马计划正式付诸实施。三百余名工程师拿到武锐锋设计的题目，大家先是会心一笑，而后就在电脑上埋头作答，整个考场一片敲打键盘的滴答声。一切都非常顺利。三百多套各式各样的程序，匿名编号公布在研发部的电脑网络上，由工程师们自己去打分评判。 夜深人静，窗外的白玉兰在夜风中“哗哗”作响，研发部里加班的人们都已离开，武锐锋才来看那些赛马程序。他看得很仔细也很快，手里拿着一张纸，把认为有潜力的号码都记录下来。乖乖，这些家伙最少的择偶条件，都有20几项，而最多则列了将近50项，看来他们也像自己一样，常常想着梦中情人呢。 他首先注意到的一个答卷，设定的首项择偶条件相当严苛：必须在1。75米以上，然后估计在两万名女生中，只有不到两百人符合这一条件。这家伙，首次选择就把候选人数降到了两百人以内，他的程序处理速度当然很快，不过，他接下来打算咋办呢？这份答卷后面的择偶条件也相当高：长相漂亮，每门功课在80分以上，性格开朗……而且设计者每次都用严格的排除法进行淘汰！呵呵，要这样找的话，最后他一定面对2万女孩，入宝山而空手归。这种人啊，头脑里天生就缺少管理的弦，即使给他灌输再多的管理知识，也不能激发他的管理智慧，赛马程序首先就要把这类人筛选掉，不能让他们走上管理岗位。 武锐锋不屑地跳过这张卷子，又接着往下看，他发现类似的答卷非常多。正当他有些失望时，猛然看到一个有点意思的程序。这个程序列了40项择偶条件，嗯，条件不是越多越好，条件太多，程序的执行速度就一定慢。但一定要把最主要的条件列进去。武锐锋看下去，这个设计者将他的条件按重要性排了次序，第一项条件是要有温柔开朗的性格。然后程序以这个条件，对2万名女生按百分制进行打分。接着，排在前面的1万人进入下一轮，依此类推。当名单上还有30个人时，设计者不再进行淘汰，而是根据后续的择偶条件，不断地对这30人进行排队，最后选出得分最高的。嘿，不错，做得漂亮。武锐锋不禁在心里暗暗喝了彩。他看了一下资料：132号温亚杰，软件工程学士，曾在学校担任过软件协会的会长。再看那些员工投给132号的票，也高于其他人。 跑出来的头马确实非同一般，看来这个测试方法是不错。 一周后的晚上，研发部所有工程师都被留下来召开《百夫长行动》动员大会。会议室济济一堂，气氛严肃又凝重。大家知道，万门程控的研发任务即将分配下来，他们都想知道自己在里面承担什么角色。工程师们已经大略知道武锐锋将成为他们的总头目，却不知道哪些人会成为小组长，都在翘首以盼，或许小组长可能就是自己。大家摩拳擦掌，议论纷纷。但他们一点也不清楚的是：每个研发小组应该如何开展工作！ 范胜轩做了简单的开场白，并任命武锐锋为软件部门的负责人。接着，由武锐锋上台发表他的就职演说。看着范胜轩在台上向他微笑地招手，武锐锋起身向台上走去，他的心“怦怦”直跳，脸上不由自主地一阵阵发热，他还从来没有在这么多人面前，郑重其事地发表过演讲，不由得很紧张。
《商略》第十章（3）
当他走上台，看着下面一片白花花的热切脸庞，他的心里猛然升起高飞在天的雄鹰，俯瞰着大地的感觉，他完全镇定下来，清了清嗓子大声说：“非常荣幸，能有机会和大家进行合作。”开头的官样套话说完，武锐锋开始进入充满煽动性的自由发挥阶段：“不知道在座的各位，对人生有怎样的理解？！据我个人的看法，人的这辈子，就是用来解决问题的，当我们最后碰到一个解决不了的问题时，呵呵，我们就和这世界拜拜了。”武锐锋说到这里，用力挥了挥拳头，下面一阵哄笑。 “我们在大学里常说：人生能有几回搏，这‘搏’字指的是什么意思呢，就是要去面对大挑战，解决大问题。我们总不能说，老农民锄草耕地也算是‘搏’吧。” 说到这里，台下的年轻人发出了一阵善意的哄笑，有人忍不住插嘴道：“头，告诉我们该怎么去搏吧？！” “不是每个人，在他的一生中都能够碰到大问题、大挑战的。一名将军，如果在他的戎马生涯中，根本没有碰到一次伟大的战役，尽管他才高八斗，他可能名留青史吗？不能！”武锐锋的话越来越有煽动性，台下的气氛也随之火爆起来。范胜轩从那些年轻人眼里放射出来的兴奋和激动，看得出武锐锋已经点燃了他们心中的理想之火。 “比起我们的同学来说，我们很幸运，因为我们正面临着一个伟大的挑战。现在面对的万门程控，就是我们人生中一次必然被历史铭记的挑战。这是世界领先技术，如果我们能研发出来，通信史也会为我们记上浓墨重彩的一笔。所以，请大家珍惜自己的青春，珍惜这次难逢的机遇，拿出百倍的热情和勇气，挥洒出心血和汗水，在这里谱出一曲激昂慷慨的青春之歌。” 此时台下员工们都引起了共鸣，一个个热血沸腾，满腔激情，恨不得立刻投入工作中。大家一呼百应：“你说我们该怎么干吧？”“对，该怎么干？”“快布置任务吧！”武锐锋看到大家的士气都被鼓动起来，就趁热打铁地说：“好，我下面就说该怎么干。我和戴总一起，将研发工作划分成24个任务模块，每个任务由1支团队去完成，另外我们还设了1支先锋团队，1支后援团队，总共有26支团队，按英文字母表可以从A排到Z。” 武锐锋把他的研发组织架构，用投影打在幕布上：“A是先锋团队，因为研发万门程控的过程很长，我们需要不断地关注国内外的技术动向和任何有关的发展，如果发现有好的研发技术，我们就要迅速吸收过来。B到Y团队，则按照万门程控的技术规范编写程序，Z是后援团队，你们在研发过程中遇到的进度问题、知识结构问题，人手不足问题，都可以找Z团队协商、解决。 “研发万门程控，就是一次伟大的技术长征，Z团队是最后的收容队，他要保证每一个团队，都能跟上大部队的行动。这是个极重要的团队，我宣布，由温亚军担任Z团队的领队。”随即，武锐锋又宣布了所有团队的领队名单，原来是一盘散沙的三百名工程师，一下子变得井然有序。 第二天，范胜轩来到研发部，完全是一种新的气象，大部分人在埋头研究分发给他们的技术规范，有几个小组则在会议室里热烈地讨论着应该怎么做。这的确是令人精神抖擞的一幕。几经周折的万门程控研发终于迈出了第一步，这对事业心极强的范胜轩来说，自然难以抑制心里的激动。这时的恒佳，才真正是一片催人奋进的氛围。 张宁军的办公室，位于天赛深蓝大楼的四楼，房间既不宽大也不豪华，四处散放着摊开的书籍或资料。天赛最豪华的门面，是销售部庞大的接待室，那里的整面墙上，都整齐有序地排满了天赛获得的各类奖牌、锦旗、奖杯。而张宁军的办公室，只缩在研发部的一个角落上，只有很熟的朋友，张宁军才会让他来自己的办公室。 这天下午，张宁军把自己关在办公室里，看着窗外翠绿茂密的木棉树，静静地沉思着。这是他多年来养成的习惯，每隔一段时间，他都要将自己封闭起来，掐断电话，关掉手机，沏上一杯浓茶，整理一下自己的思路，分析眼前的局势。恒佳的万门程控研发，已经历了两次重大挫折，但显然范胜轩都挺了过来，还在继续着他的梦想。这范胜轩也够能折腾的，这么两把都打不垮他的决心，如果他折腾成功，岂不是又成为天赛的头号对手。
《商略》第十章（4）
自从万门程控研发成功后，荣誉如过江之鲫，朝张宁军源源不断地涌来。作为一个技术精英，张宁军倒并不热衷于普通的荣誉，他看重的是，世人对他的技术能力的认可。如果恒佳那帮愣头青把万门程控给鼓捣出来了，那显然会使他“中国第一”的光环大大地打折。因此不论于公于私，张宁军都不愿意恒佳把万门程控折腾出来。今天下午他掐断电话，关掉手机，把自己关在办公室里就是想好好考虑这件事：百夫长行动，哼哼，这个百夫长率领着队伍想攻打谁呢？不就是攻打天赛这个堡垒吗！ 张宁军琢磨到这里，忽然觉得，自己对恒佳缺乏深入的了解，所有信息都是道听途说来的。上一次如果不是科技司的朱助理偶然谈起范胜轩要搞万门程控，那么自己对恒佳的动态一定不能及时掌握。大战将至，如果不能做到知彼知己，必然会被动挨打。现在是个赢家通吃的年代，只要对手获得了技术上的优势，市场上的商业版图马上会重新划分，保持基业长青的最好方法：一要大胆地进攻，二要小心地防守，二者缺一不可。 张宁军决心改变现在这种被动局面，他打算派遣一个心腹，潜入恒佳的研发部。下了这个决心，他又认为：但是，目前恒佳《百夫长行动》刚刚起步，战线还没有拉开，很难找到易受攻击的薄弱部位，那何不在市场上采取行动呢。对了，这事得找熊苍林商量一下，那老弟点子够多，手段也够狠，到底是从狼窝里打熬出来的。事不宜迟，张宁军打电话召来熊苍林：“上次崔大伟来参观，你说要想个好办法吸引那些狼为我所用，现在考虑得怎样？” “本来早准备好了，这不，中间出了个范胜轩挖人的事，一直没有整理成文，”熊苍林看张宁军微微点了点头，就详细阐述道，“恒佳那帮业务员，个个都是穷凶极恶的狼。但狼群只能有一只头狼，小狼长大了，要么靠角斗争取头狼的位置，要么离开狼群成为一只孤狼。所以崔大伟那帮人，个个都想出来自立门户，过当老板的瘾。” 张宁军听到这里，深深点了点头，他知道中国的传统文化很讲究“宁为鸡口，不为牛后”的观念，世人一般认为，自己做老板比当职业经理人要有面子得多，崔大伟在他的印象中，尤其具有这种特色。“现在我们销售部90％的力量，都放在万门程控上，小交换机的销售就成了问题。我们自己的业务员，谁都不想去做那种鸡毛蒜皮的生意。” 听熊苍林这么一说，张宁军才回忆起：自己好几个月没考虑过小交换机了，那种小产品对公司的贡献实在微不足道，真有如一块鸡肋，弃之可惜，食之无味。熊苍林接着和盘托出自己的招数：“我们干脆不再直销小交换机，而是发展一些代理去卖。只要我们给的条件足够优惠，像崔大伟那些人，一定会欢天喜地投奔过来做代理。业务员一走，恒佳的销售就会一落千丈，即使死撑着把万门程控搞出来，没人去卖，不还是一盘死棋？！” “嗯，恒佳研发万门程控，必须靠卖小交换机来输血，只要掐住他这条命脉，他们的‘百夫长’就得饿死，这个计划还可以打击恒佳现在的销售，又能增加天赛的市场占有率，可谓‘一石三鸟’的策略，”张宁军赞叹道，“你为这个计划取了名字吗？” 熊苍林谦恭地摇了摇头：“张总，是您将这个计划最后完善的，您就顺便给取个名字吧。”“我想，就叫《金色创业计划》吧。听起来，有点财富的诱惑。”张宁军慢
