商业巨头的生死博弈:商略-第18章
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《商略》第十一章（2）
他再也不敢掉以轻心了！ 这天下午，当范胜轩正在安静有序的研发部巡视时，迎面碰到了武锐锋，他习惯性地问道：“怎么样？小武，研发进行得如何？” “各团队把各自负责的技术规范，都做了透彻的研究，第一个里程碑算是走过了，明天就开始编程。”武锐锋很有信心地回答道。 “怎么还没有开始编程序呢？”范胜轩急于看到实实在在的成果，对他而言，成果，就是那一行行的程序。因此听武锐锋这么一说，他压低声音埋怨道。“范总，研发就像盖大楼，现在我们是打桩，只要基础打好了，以后盖楼就很快了。” 范胜轩理解地点点头，他正要接着说些勉励的话，只见王岚匆匆走进研发部来找他，见武锐锋在一旁，欲言又止，范胜轩和她回到自己的办公室，刚一进门王岚急忙说：“崔大伟要走了，这回他可能下了决心，而且不止他一个要走。” 范胜轩一听这话，眉头马上皱起来，眉心的黑痣又不由自主地抖动起来，王岚一看他这副模样，赶忙解释道：“本来他想不辞而别，不过以前他跟我说过，走时一定提前告诉我，所以我才知道。” “哼，他这也算讲信用？”范胜轩不屑地哼一声问道：“他要去哪？” “听说是给天赛去做代理，还是负责秦河那一块。” “又是天赛，这世界不是冤家不聚头啊。”范胜轩马上明白了天赛这一招的阴损：崔大伟这一走，恒佳在秦河的订单，将全部落入天赛的口袋。此消彼长，恒佳的实力将大受打击。同时，崔大伟在恒佳是一个标志性的人物，他一走，恒佳所有的业务员都会觉得：公司的产品和销售政策，已经没有竞争性了，背叛将像流感一样蔓延开来。 这个熊苍林，做起事来可一点也不留情面啊。 “范总，您说该怎么办呢？”王岚看范胜轩半晌没有出声，就焦急地追问了一句。范胜轩头痛欲裂，用双手按着头皮，往后撸了几下：“不行，我得找他谈谈，得把他留下。” 范胜轩当心夜长梦多，当机立断，打电话约崔大伟面谈。崔大伟此时正忙着在市内东奔西走，筹集开代理公司的创业资金，在电话里三言两语说定：晚上他请范胜轩喝茶。 这家伙，居然倒请我喝茶了，说话的口气和作派，都和以前不一样了。 深圳南山的夜晚，四处也充满了灯红酒绿，但崔大伟约定的紫苑茶馆，却古色古香地隐藏在街角公园的深处。 当范胜轩赶到时，崔大伟正在一片浓密的葡萄架下，和摆茶道的小姐说笑着，一看他来了就赶紧回到红木八仙桌旁，给他递上茶单。范胜轩心里焦躁，随口要了一壶龙井，没有多余的寒暄就开门见山：“怎么？大伟，要走？” “是啊，范总。我在恒佳这两年，学到不少东西，和您相处也挺愉快，”崔大伟泰然自若地给他边斟茶边说，“但工字不出头，打工总不是长久之计啊。”范胜轩趁崔大伟斟茶的时候，认真打量了他一眼，确实，眼前的崔大伟和两年前来应聘的那个毛头小伙子，可大不相同了，举止成熟老练，精于人情世故。这两年崔大伟成长得很快，已经羽翼丰满了。 范胜轩暗暗地感叹道：看来，恒佳的成长速度，可没有赶上崔大伟的速度啊，也难怪他要走呢。虽然心里透亮，但范胜轩还是勉强问道：“你是对提成不满意，还是有什么别的想法？说出来我们可以谈谈嘛。”“不是提成，而是未来，平心而论，恒佳的提成在通信业界不算最高，但也不错了。不过，范总您想想，我们做业务员的，在一线全力拼杀，我再干五年，勉强还可以，但十年呢？我自己都不知道，那时我会怎么样？” 说到这里，崔大伟的脸上流露出一丝悲怆的神情，但转瞬即逝，他又带着强烈的激情兴奋地介绍了天赛的《金色创业计划》，然后解释自己的打算：“我先去秦河做代理，慢慢做起来，再找些好产品，抓牢一些优质客户，就可以和他们，和这个行业共同成长了。”
《商略》第十一章（3）
范胜轩慢慢喝着茶，心时不得不承认：崔大伟的这番话，一点儿也没错，甚至可以说很有远见，立足于现实的远见！但他这是典型的老板思维，而不是做员工所应该有的思维，因为在范胜轩的眼里，员工就只应该考虑把眼前的事做好，不能去看太远的战略问题。 崔大伟产生了这种老板心态，对他自己是一个人生境界的提高，但对恒佳却不见得是好事，有老板心态的人，很难做好一个员工，因为他们想得太多，很难专注于眼前的事情。但这种人如果决心把事做好，他将是个极优秀的员工，因为他会把公司的工作，当自己的事业去全力经营。 是友好地分手，还是尽力挽留，范胜轩在来之前，早已选择了后者，因为恒佳还需要崔大伟，虽然崔大伟似乎已不需要恒佳了。他把嘴里的茶叶吐出来，感慨地想道：如果万门程控研发成功，恒佳有了致胜的法宝，我就不需要强留崔大伟了。也许，崔大伟正是预料到自己会有这种想法，所以才要先走一步。看来，人都不傻呀，何况是我手下的头号销售明星？！想到这，范胜轩摇摇头，自嘲地笑笑，又转到眼前的话题，但口气诚恳了许多：“大伟，咱们这两年合作得挺不错，告诉我，你怎么才愿意留下来？” “范总，天赛这个机会，我觉得确实不错。”崔大伟毫无隐瞒地将“金色创业计划”搬了出来，还把那个老鼠与米缸的故事，用自己的话叙述了一遍。 范胜轩一声不吭听完，没有直接反驳，开口说道：“你这个故事对我太有启发了。”崔大伟诧异地看着范胜轩：得，他又要把我给嘲讽一番了，不管怎么说，先把他的话听完吧。 “对你我来讲，小交换机就是那米缸里的米，眼看这米就要吃完了，所以我带着恒佳，拼命想跳出这个米缸，这就是我们全力搞万门程控的根本原因！”范胜轩阐述自己的策略时，也非常激动，他忍不住用手指敲着桌子质问：“而你呢，你现在好好的在外面，却非要跳进这个米缸，去吃那几颗为数不多的米！我问你，你觉得小交换机还能卖几年？！” “至少两年吧。”崔大伟的回答不是很硬气，谁都知道小交换机的市场在萎缩。“不可能，大伟，多则一年，少则半年！因为我们在新一代的万门程控中，已经把小交换机的功能做进去了，今后市场上不会再有小交换机的需求了。”崔大伟实在没想到，熊苍林和范胜轩都用同一个米缸和老鼠的故事，来劝自己进行抉择，但二人的结论却南辕北辙。更奇怪的是，这两个人的说法，仿佛又都毫无破绽。崔大伟知道，谁对谁错，这就得看，哪个对未来的把握更正确了。但这是个复杂的问题，崔大伟无暇细想，他听了范胜轩的话后，眼睛眨眨想说什么，但又撇了下嘴，把话咽了回去。这个细微的动作，被范胜轩捕捉到了，他马上鼓励道：“有什么想法，尽管说。” “我想啊，”崔大伟犹豫了一下，喝了口茶壮壮胆：“范总，您可别见笑，我随便说说的。” 范胜轩知道，谈判到了此时此刻，哪有随便说说的话，越是要掩饰的东西，越代表了对手的真正想法。 “我想，如果您能参照上次天赛挖人的条件……” 崔大伟的话说了半截没有继续，但范胜轩马上明白了：果然不出所料，上次天赛的人没挖成，我开出的条件，倒把崔大伟这条狼的胃口吊起来了！唉，当时就估计到让崔大伟去传递条件，会有这个风险，我的直觉一点也没错。但事已至此，范胜轩盯着茶杯，沉思了一会儿，决定不装聋作哑，正视崔大伟的问题：“你是说，我也给你安排恒佳的股份，这怎么给呢？我总不能跟董事会讲，崔大伟要走了，因为他很重要，所以我们要给他股份。” “那倒也是，范总，我这不只是随便提一下，您也别放在心上。”崔大伟理解范胜轩的苦衷：他要是真这样做，公司每个重要些的人都以走人为要挟，向老板要求股份，恒佳还怎么开下去？
《商略》第十一章（4）
范胜轩知道，崔大伟现在的这个要求，肯定经过深思熟虑，仔细推敲。虽然范胜轩对这一要求感到有些意外，甚至还激起了尚能克制得住的愤怒，但理智告诉他，这可能是解决问题的一个方向。只是怎么利用好这个方向，他心里还没有明确的想法。 两人僵在这个条件面前，又礼节性地闲聊了一会，分手的时候，大家都同意：就这个问题，再仔细想想。但范胜轩明显感到，崔大伟应付得很敷衍。 百夫长行动进入实际编程的第一天，每个团队都遇到大量问题，按武锐锋设计的研发流程，这些问题全部集中到温亚杰的支援团队。 因为所谓的支援团队，就是这次技术长征的总收容队。整整一天，支援团队所在的办公区，电话此起彼伏，报告问题、请求支援的人川流不息，整个场景真像大战打响后的前敌指挥部。 温亚杰手下虽有四十名软件高手，但仍然抵挡不住潮水般涌来的问题。对那些涌来报告问题，请求支援的人，他既不能抱怨，又不能推托，只恨自己没有生出三头六臂。这一天，从各团队报来200多个问题，而温亚杰只勉强解决了80多个。一个白天下来，温亚杰和他的整支团队就被折腾得心力交瘁。 想到明天还有更多的问题，将像山洪暴发似的涌过来，温亚杰连晚饭都忘了吃，紧急找武锐锋商讨对策。 武锐锋端坐在转椅上，一言不发地听着温亚杰的汇报，脑子高速运转起来：按正常的研发管理，每个团队的问题应自己解决，但现在恒佳的情况不同，因为时间紧迫，各支团队都在急行军，而支援团队则进行总收容，为他们的急行军提供信息和保障。 但从第一天的情况看，总收容队却成了各个团队扔包袱的地方。因为包袱扔了，各团队自然能轻装前进，但这样就违背了武锐锋当初设置支援团队的初衷。武锐锋马上判明了局势，他没有一句抱怨的话，只是冷静地问道：“老温，你那200多个问题，做过统计分类吗？” “噢，还没有，”温亚杰马上明白自己漏掉了重要的环节，有些不好意思地解释道：“对不起，头，今天实在太忙乱了。” “你马上做，把排在首位的问题告诉我。”武锐锋体恤下属的辛苦，这次倒没有发火。 温亚杰为弥补过失，手脚极为麻利，当场做完了统计分类：“排在首位的问题是：他们说自己不知从何下手？” “哼，这些家伙，”武锐锋令人难以察觉地笑了一声，双手抱在脑后仰躺在转椅上，“对这个问题，你当时是怎么处理的？” “我想我手下的人还有些经验，就派人去和他们一起分析，帮他们找找思路。”还没等温亚杰说完，武锐锋猛地打断他的话：“然后，你们的人就在他们那边也陷入沼泽，进不得，退不得，不仅自己焦头烂额，问题最后根本没有进展。”温亚杰在一旁沉默不语，今天的实际情况，完全如武锐锋所言，不过他心里却颇有几分不服气：你倒说得轻巧，站在我的位置试试看，我不信你有更好的办法？武锐锋无暇理会温亚杰的情绪，他用手敲打着桌子，过了一会果断下令：“所有领队会议室集中，开会！” 就在武锐锋为研发的问题头疼时，范胜轩正在办公室里关门和戴明伦讨论崔大伟的问题。 和崔大伟谈判后，范胜轩知道：情势危急，留给他的时间不多，只要崔大伟的公司一开起来，在秦河做成几单像样的生意，恒佳的多半业务员立马有样学样，投入天赛的怀抱。 那些如狼似虎的家伙，精通恒佳的竞争战术，如果成了自己的对手，撕咬起老东家来，肯定一口就能咬到骨子里。 戴明伦为万门程控的硬件开发，也忙得不可开交，直到下了班，才有时间过来和他碰个头。自从崔大伟给戴明伦上了一堂谈判课后，戴明伦一直觉得，这个小崔既通理论，又擅实战，是个文武全才。戴明伦是个实在人，他觉得自己利用崔大伟教的知识，顺利收购了华立的电源技术，因此欠着崔大伟一个人情。他希望能想出办法，让崔大伟安心留恒佳。
《商略》第十一章（5）
范胜轩提出：崔大伟上次在天赛挖人事件中，可能看到自己打算给熊苍林股份，受到不少的诱惑。只要稳住崔大伟，恒佳主要业务员的阵脚就能稳住，这回他打算给崔大伟一点股份。 “不行啊，此时此刻我们把股份送给他，不成缴械投降了吗？”戴明伦虽然想留下崔大伟，但仍然否定了范胜轩的做法：“其他人怎么办？除了业务员，还有那么大个研发部呢！” �
