商业巨头的生死博弈:商略-第7章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
男呐鹾醯摹！安还哉庑┦虑橐性颉Ｄ阋渭俏颐鞘且患腋呖萍脊荆卦诳坎氛铰匀∈ぁＷ錾猓皇强考鄹裾桨讯允指暇∩本鞘紫纫Ｖぷ约悍⒄梗绕涫潜榷允指焖俚胤⒄埂！薄罢抛埽蛎懦炭乜斐隼戳税桑侥鞘贝蚩搴慵丫筒怀晌侍饬恕！毙懿粤止厍械匚省！ 翱炝耍闭拍惶岬剿鞒值恼飧鱿钅浚统渎俗孕牛骸拔颐茄兄仆蛎懦炭兀刹皇呛秃慵颜庵种换岬孤虻孤舻墓径罚且褪澜缤ㄐ啪尥肪赫Ｐ芫恚煤酶桑澜缤ㄐ诺木赫窬郑芸炀鸵谀阄沂稚戏⑸谋洹！薄 ≡谑展毫嘶⒌牡缭醇际鹾螅慵芽孔约荷牡缭矗剐〗换换某杀敬蠓冉档停淙缓吞烊墓鄹裣啾龋褂幸欢ǖ牟罹啵喽云渌诨裕从凶抛愎坏某杀居攀啤Ｌ烊秃慵蚜礁龉驹谀诘厥谐∷蚺遥缛胛奕酥兀切┐看獾慕诖砩炭彻锨胁怂频拇虻靡凰俊�
《商略》第四章（5）
戴明伦所预见到的行业“大洗牌”，果然很快来临了。全国一百多家小交换机经销商，就像秋天的落叶般迅速凋零倒闭。幸运的是，恒佳在这场“大洗牌”中，靠着自己生产电源，不仅没有被淘汰，而且在淘汰别人的过程中，强大了自己。但范胜轩的内心并没有满足，他从电源的成功中，发现了一种新的竞争力量，不把这种力量发挥到极致，他是不会甘心的。 这天，他主动来到戴明伦办公室，找到正在指导工程师检查电路板的戴明伦说：“老戴，这阵子我们发展的势头不错，算是驶入快车线了啊。” “嗯，公司新近又招了不少人，你档案里那20个最顶尖的业务员，恒佳又占到几个了？”戴明伦平日埋头技术，不太关心营销的事，但作为公司的高管，他对销售也有几分天然的关心。 “哈哈，你还记得那事啊，现在恒佳已经有10名这种高手了，不过，天赛增长得也很快，有5个顶尖高手在他们那边，其中包括原来我们公司的熊苍林。你知道，几个月前他们可是连一个也没有的。”范胜轩是在熊苍林在天赛上班两个星期后才知道的。当时他气得破口大骂，被员工炒了鱿鱼已经够窝囊的了，居然还被他蒙了许久。提起熊苍林，他就气不打一处来。“怎么这些高手都集中到我们两家了？” “很多同行的小公司要么转行，要么不做了，现在这个行业的集聚效应日益突出，大鱼吃小鱼，这是自然法则，不信不行啊。”说到这里，范胜轩欣喜的口气又变得沉重起来：“唉，行业发展太快了，我担心一步没盯紧，再过个一年半载，恒佳也会被淘汰啊。” 见范胜轩又开始习惯性的担忧，戴明伦换了个话题：“我一个留日的同学，现在是信息产业部科技司司长助理，打电话说今天来深圳出差，约我晚上见个面。一起去见见吧？” “好啊，正好可以看看他有什么项目。我们就请他在南海大酒店吃饭吧。这个档次，不会让你觉得寒碜吧？” “我也是这意思。不过，我那同学现在迷上了高尔夫，说什么‘请人吃饭，不如让人出汗’，所以我一时拿不定主意。” “嗬，那洋玩意儿有什么好玩，何况我们也不会啊。看来我们的接待方式也要升级了，这次你就请他屈尊吃个便饭，下次我们再招待他打高尔夫吧。” 当天晚上，在南海酒店中餐厅的豪华包厢内，一张两米多的圆桌放在正中心，上面铺着洁白的绣花桌布，每个餐位上都摆着象牙色的古瓷餐具，镀金的汤勺和筷子在明亮的吊灯照耀下熠熠发光。 和朱助理一起来的，还有科技司的马总工，范胜轩和戴明伦难得地穿着黑色西装，雪白的衬衣一丝不苟，条纹领带打得整整齐齐。菜还没有上来，四个人坐在一旁的雕花描金大沙发上，相谈甚欢，部里的二位领导带来了不少新鲜的人事消息。 这时，服务小姐上来柔声问范胜轩是否可以上菜了。范胜轩点了点头，做了个手势，邀请大家入席。不一会儿，身着雪白色礼服的服务生就将雪花鱼翅，香菇醉鸡，虫草葵花鲍，兰花金钱酿花菜等一道道名菜，悄无声息地端上来，很快就摆满了桌子。 范胜轩热情洋溢地问朱助理和马总工：“两位领导要来点什么酒？” 马总工摆了摆手：“我是滴酒不沾的。” 朱助理则笑着说：“我们要都不沾点的话，是对东道主的不敬啊。这样吧，老戴，我们从日本分别后，再没见过面，这次难得聚在一起，就来点日本的清酒，如何？” 范胜轩赶忙叫来小姐，要了几瓶名牌清酒。一桌人推杯换盏，觥筹交错，恒佳的二人轮番给朱助理敬酒。未等酒过三巡，菜过五味，朱助理脸色就红扑扑的了。“这次领导们来深圳，有何贵干啊？”戴明伦出于礼貌，在劝酒时随口问了一句。 朱助理微微仰靠在高脚椅靠背上，右手轻松地放在微微凸起的将军肚上，食指习惯性地轻敲着肚皮，似乎是漫不经心地说：“大家都是自己人，实不相瞒，这次我们来，主要是验收天赛的万门程控。”
《商略》第四章（6）
“什么，天赛搞出了万门程控？”听到朱助理无意透露的这一商业机密，范胜轩和戴明伦不约而同惊呼起来。这消息对他们而言，不啻一声晴天霹雳。 “是啊。以前这个产品都控制在外国人手里，在信息时代，像中国这样的大国，没有自己的万门程控，就像没有自己的军队那样。”朱助理简单介绍了情况，发自肺腑地感叹道：“这次天赛把国家的这项空白填补上，也算给中国人争了口气了。” “不过我一直听说，万门程控技术非常尖端，没有大量的技术积累和巨额资金投入，根本入不了门，天赛怎么能不声不响搞出来呢？”范胜轩仍然觉得不可思议。看着这满桌佳肴，范胜轩已经无心嘴里嚼的是什么。 “是啊，研制一款万门程控，科研经费不下数亿美元。不过天赛很聪明，他们把计算机技术与通信技术对接，算是兵行险着，没想到倒一举成功了，让部里也非常意外啊。”矮墩墩的马总工解释道。 大家又围绕这话题聊了一阵，酒桌上的气氛逐渐热烈起来，范胜轩皱眉思索了一会，突然试探性地问：“两位领导，招待不周，你们可不要见笑啊。我在想，如果恒佳搞万门程控的话，不知道……可行还是不可行？” 在座的其他人一听这话，都愕然地停下筷子，看着范胜轩的脸。戴明伦放下金光闪闪的筷子，扬起红红的脸庞审视着范胜轩：他也没有喝酒啊，怎么会冒失地问出这样的问题？ 一时大家都沉默着，范胜轩一看场面有些尴尬，就掩饰地招呼大家：“来来来，吃菜吃菜，大家还想要点什么？” 朱助理沉默了一阵，拿出四平八稳的官腔：“恒佳要搞万门程控，国家肯定是鼓励的，从企业的战略来讲，如果你们想有朝一日走向世界，那也是必要的。时间上讲呢？如果抓的紧也能赶得上。只是，这里面的技术风险有些大了。你说呢？马总工。” 朱助理心里很清楚，恒佳只是一家销售公司，没有什么研发实力。他认为恒佳搞万门程控无异于拿鸡蛋碰石头，不自量力。只是当着昔日同学的面，作为一个游走官场多年的官员，他的话说得面面俱到，尽量照顾到恒佳人员的情绪。但他话里话外的意思，早已摆明了自己的态度。 马总工曾留学美国，受美国人爽直硬朗性格的熏陶，没有这么多的讲究，当下就抄起一根筷子，给范胜轩比划起来：“范总，新产品开发一般有四种战略：一是领先开发，这不仅你们做不到，国内恐怕也没人做得到；二是赶超型开发，我想这对你们也有一定困难；三是技术引进……” “对，这是一条好路，很适合我们。”还没等马总工说完，范胜轩就打断他的话击掌叫道，他从购买电源技术中尝到了甜头，想一鼓作气，再下一城。 “不过，目前万门程控还是一项奇货可居的技术，国外公司很少愿意技术转让，即使愿意，那也会开出天价。”朱助理负责过与国外通信巨头的技术转让谈判，他深知这条路看似便捷，实际根本不可行。 “对，老朱说的在理，还有最后一条路，就是合作开发。” “嗯，看来这条路，倒是最适合我们的，不过很难有合适的合作对象啊。”戴明伦从马总工的话中听出些希望，开始参与众人的讨论。 “远在天边，近在眼前，老马，我看你就合适！”朱助理一拍手说，“老马在美国就搞过万门程控，现在女儿还在耶鲁大学留学呢。” 马总工含蓄地笑了笑，挟了一块醉鸡，放在嘴里嚼着没有说话。 天赛万门程控的验收非常顺利。这天下午，为了感谢朱助理和马总工的关照和协助，吴永英和张宁军专门安排两位领导，到深圳的东部海域观光游览。 天蓝，海青，高高的天际浮着几缕淡淡的云彩，明净的阳光照在柔和的海面上，闪出粼粼波光。远处黛青色的山峦上，点缀着一团团明快的嫩绿，一只信天翁悠闲地飞着，时不时低低地掠过水面，映衬得海水更加碧蓝。
《商略》第四章（7）
四人乘坐高速游艇在一波波的海浪上奔驰。急速的海风吹乱了人们的头发。人在游艇上随着海浪跳跃，就像骑着骏马在草原上驰骋。 “嗯，不错，真有些像日本的濑户内海。”朱助理留日出身，对日本的海景有深刻的印象，他望着远处的海面对吴永英说：“万门程控出来了，你们下一步怎么打算？” “我们打算以价格取胜，进口产品卖一千块一线，我们就卖八百块。”吴永英在研制万门程控时，早已制订了低价渗透的战略。 “很好，这有竞争力，能坚持下来吗？”朱助理关切地问道。 “没问题，朱助理，我给您透个底儿，我们的成本还不到三百块。”提到这一点，吴永英稍稍显出些得意。 在一旁的马总工一直听得很专注，这时他忍不住插话道：“原来我也奇怪，怎么你们天赛悄没声地，就搞出个那么大的成果，这次参加了鉴定会，才知道你们差不多积聚了国内众多专家的力量，花了不少心血，真是不鸣则已，一鸣惊人啊。” 吴永英听了马总工的夸奖，微微笑着搓了搓手，非常诚恳地说：“朱助理，马总工，这次在两位领导的关怀和爱护下，我们的万门程控一举过关。我想请两位领导做天赛的技术顾问。” 朱助理微笑了一下：“谢谢吴总的美意，要我做顾问，应该没问题。不过马总工是否方便，我就不知道了？” “噢，为什么？”吴永英好奇地问道。 看马总工没有说话，朱助理代他解释道：“他已经答应为恒佳做顾问了。”“范胜轩？他也想搞万门程控？”张宁军一直谦恭地陪在旁边没有说话，但他一听这消息，立刻充满警惕地问道。 “是啊，他们可能也打算上这个项目。”马总工尽量轻描淡写地说。 “那，这和您给我们当顾问，也没什么关系啊？”吴永英坚持着自己的邀请，他觉得，如果马总工答应给天赛做顾问，就可能慢慢放弃掉恒佳那头的事。恒佳八字还没有一撇，在这方面远不如天赛成熟。 “这？《圣经》上说：一仆难事二主，我不能同时给两家竞争对手做顾问，否则很难站好立场。”马总工受美国人熏陶很深，说起话来原则很强。 “马总工信基督教？”吴永英奇怪地问了一句。 “他女儿在美国留学，是个基督徒，经常打电话给他洗脑。吴总，你别见怪啊。”朱助理担心给大家留下不快，急忙打圆场。 “啊，没什么，自由竞争嘛。只不过恒佳的技术太薄弱，他们要上这个项目，前景不一定看好。”吴永英看着近处的水面，一脸无所谓地说，但他的心情比刚才差了许多。 张宁军在一旁很着急，他非常想出言劝马总工不要去做这个顾问，但又不敢冒昧开这个口，只是在一旁深深地打量着马总工的侧影，想把他牢牢地刻在自己的印象中。 南海酒店的宴会后，范胜轩像情窦初开的少女，突然发现了自己心仪已久的偶像，狂热地迷上了万门程控。在范胜轩的性格中，有浓重的浪漫主义色彩，这种色彩常常激励着他去做大胆的冒险，凭着超凡的坚忍和毅力，他的这些冒险成多败少，因此又养成了性格中的另一个特点：独断。 经过几天的反复思考，他把戴明伦找到办公室，像年青人宣布自己的初恋那样，热切而激动地说：“老戴，每个人在他的一生中，都会有几次重要的机会。我觉得这万门程控，就是我们俩生命中的那个机会，也是我们公司千载难逢的绝佳机遇，这我们可得抓紧！” 戴明伦当然知道万门程控是好东西，但他可不像范胜轩那样迷恋：好东西又怎么样，吃不着就不是好机会。在那天晚饭后，他又和朱助理沟通了几次，两人达成的共识是：就恒佳目前的实力，还无力承担万门程控的研发，如果实在要涉足万门程控，最好在恰当的时机，寻找合适的国外产品代理销售。这是恒佳最拿手也最熟络的模式，驾轻就熟，最有把握的成功。因此，当范胜轩被自己伟大的畅想，刺激得手舞足蹈时，戴明伦只是对着他轻轻“嗯”了一声，慢慢喝了一口温吞吞的茶水。
《商略》第四章（8）
戴明伦不想和范胜轩正面争辩，凭着对他的了解，知道自己说服不了他，只说道：“我们要上这么大的项目，一定要和老王商量才行。” 戴明伦说的老王，是恒佳的董事长王连富，与范胜轩一样是军人出身。他的主业是房地产，对恒佳的日常经营，很少插手。戴明伦的意思很明确：上万门程控，属于公司重大技术创新项目，必须通过董事会决议，他希望王连富能消化掉范胜轩的冲动。 “那你抓紧时间，写一个立项报告，我来说服老王。” 晚上，范胜轩在外面吃过饭，回到家，雷打不动地收看中央台的《新闻联播》，这是他多年来养成的习惯，只要公司没有大的活动，他都会在七点准时收看。今天他忙活了一天，几乎没有坐下，此时斜躺在沙发上，感到有些疲累，虽然耳朵还在有一搭没一搭地听着播音员平淡的话语，眼皮却慢慢沉下来。正当他想找个舒适的姿势瞌睡一下时，播音员兴奋激昂的声音，一下子钻进了耳膜：“深圳天赛公司自行研发出具有独立知识产权的万门程控，打破了外国的技术垄断……”范胜轩霎那间像触电一般，一骨碌坐起来，目不转睛地盯着电视。画面上，吴永英和张宁军在接受记者的采访，范胜轩的心“怦怦”直跳，两人说了些什么，他一个字也没听进去，脑子里只有一个念头：天赛的万门程控！天赛的万门程控上了新闻联播！ 眼看着商战的大幕就要拉开，吴永英知道，光靠这一条战壕当然不够。商场博弈，是一场全方位的立体战争，机动性强，涉及面广，到处是看不见的战线。因此，最有力的防御手段是人，是那些运筹帷幄、决胜千里的将帅。
《商略》第五章（1）
接待完朱助理和马总工，吴永英和张宁军回到公司又看了一遍CCTV有关天赛的报道，已将近12点，研发部还有不少工程师在加班。 吴永英沉着脸走进办公室，张宁军知道他此时的心情，一路上没怎么说话。虽然忙了一天，但两人都没有睡意，毕竟朱助理无意中透露的消息，是关系公司发展的战略危机。 “唉，马总工这人，�
