中国私营公司创业-第4章
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在以后的六年里，克罗为了赢得老板的信任，工作特别勤奋。他多次向老板提出改进经营方法，营造轻松环境，提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等等建议；还建议在饭店里装上音响，使顾客更加舒适；他还大力改善食品卫生，严格挑选服务员。每一次的改革，都得到了麦克唐纳兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美国，麦克唐纳快餐店的招牌越来越清晰，克罗新点子层出不穷，渐渐地在快餐店的地位超过了原来的老板。为加紧筹备倒戈，克罗秘密筹集了大量的资金，他认为时机成熟，是与麦克唐纳兄弟分道扬镳的时候了。
1961年的一个晚上，克罗与麦克唐纳兄弟进行了一次艰苦的谈判。开始的时候，克罗提出了苛刻的条件，麦克唐纳兄弟拒绝让步，克罗把价格提到了270万美元的现金。麦克唐纳虽然舍不得自己的店，但又拒绝不了这个诱人的价格，最终同意由克罗独自经营。第二天，麦克唐纳快餐店发生了主仆易位事件，雇员炒了老板的鱿鱼。克罗入主后，立即贯彻自己的经营思想，并迅速扩大到全美国，在不长的时间里就赚回了270万美元，再经过20年的经营，总资产已经达到40多亿美元，其连锁店遍及世界各地。
“借梯登楼”是一个看似简单，实际上操作很难的方法。许多读者大概都看过这样的计策，但真正用得好，却要精细地打算。
“借梯登楼”之术的实施，首先要求经商者对自己要从事的事业有明确的目标。这样才能找准梯子。克罗对快餐业有兴趣，准备投资这一领域，所以他才会投奔麦克唐纳。如果克罗仅仅是为了解决资金的问题，到快餐店打工，那他再打六年的工也挣不了这么多钱，并且买下这个快餐店，更谈不上贯彻自己的经营思想了。
但有的经商者，即使找准了梯子，却没有登上楼，反而被人发现，这是为什么呢？因为这一计策的实施，要求能够充分利用对方的弱点。克罗看准麦克唐纳兄弟的贪婪，先以自己推销员工资的5％为诱饵，进入其快餐店。后又以勤奋的工作赢得老板的支持，使自己的新鲜做法能够贯彻，以此检验了他们的可行性。最后，利用麦克唐纳兄弟要现金的心理，赢得快餐店的独自经营权。
十、“点子”创业战略
智慧可以变成黄金，点子照样可以发家。许多人在创业的时候，身无分文，却能应时而起，靠的是什么？除了天不怕、地不怕的气概外，只有自己头脑中的智慧了。
1。灵机一动变富翁。
大家都用过可以弯曲的吸管喝可口可乐，谁也不会对这个吸管产生兴趣，因为它太简单了。可是就这样一个简单的东西，竟然给它的发明人带来几千万美元的收益。发明人道格拉斯既不是什么科学家，更没有博士、硕士的文凭，他因为打架斗殴被判刑入狱，一贫如洗。在狱中，他做梦都在想如何改变自己的命运，一次，一则新闻报道引起他的兴趣，说的是太空人在宇宙飞船喝水非常困难。他想能不能发明一种吸管，可以改变水流的方向，而不是垂直的上下。经过几个小时的苦思冥想，答案出来了。只要把普通的吸管的前半截做成可拉可合的褶皱，就完全可以改变水流方向，就是睡在床上喝，也不用担心水流在自己的脖子上。
道格拉斯即向美国专利局提出专利申请，这么简单的东西也能申请专利，许多犯人对此发出讥笑，奇怪的是专利申请不久就批了下来。这个弯曲的东西不仅仅解决了宇航员的喝水问题，而且被全美国的人所接受，大家都乐意在沙滩上、草地上边晒太阳，边喝饮料。小小发明创大生意，道格拉斯靠出售生产许可权，几乎在一夜之间成了千万富翁。
然而在实际生活中，像这样的灵机一动变富翁的例子毕竟很少，许多发明都经过了艰辛的研究和探索。
2。精诚所至，金钱为开。
在中国为数不多的亿万富翁中，赵章光就是一个靠发明发家的典型。
赵章光是浙江乐清的一位乡村医生，在长期的行医实践中，他掌握了治疗皮肤病的诀窍，竟然在乐清一带小有名气。
一位慕名而来的病人，使赵章光的行医方向发生了改变，也改变了他一生的命运，这位病人是一位年轻漂亮的姑娘，如果从外表看，没有什么特殊的情况，可是你仔细观察，就可以看见她那一头秀发竟然是假的。原来，这位姑娘自幼时得病，头发全部掉光，每天带假发上下班，有一次突然刮风，她的假发被风刮掉，结果遭到许多人的嘲笑，这位姑娘因此每天以泪洗面，产生了轻生的念头。她的家人听说赵章光治疗皮肤病很有一套，所以抱着试试看的想法，请赵章光为她治疗。
望着一家人期待的目光，赵章光陷入了沉思，像这位姑娘的情况，可以说屡见不鲜，在行医的过程中，赵章光多次目睹秃发给人造成的痛苦。医生救死扶伤的道义和责任，使他走上了治疗秃发的道路。没想到，竟然由此开拓出一个托拉斯企业，名扬四海，也使自己成为了大陆为数不多的亿万富豪。这是他当初所始料不及的。
他开始有意识地收集资料，并热情而认真地接待每一位要求治疗的病人，详细询问导致秃发的原因，就这样，他不停地探索、实验、考察。他相信只要坚持不懈地努力下去，秃发这个顽症一定能够攻克。
根据自己行医的经验，他决定从祖国的中医宝库中寻找药方。最后，他得出这样一个结论，秃发的重要原因是精神紧张。
白天，他到处行医，走乡串岭，不断收集流传在民间的偏方；夜晚，他点灯苦战，查阅典籍。他发现祖国的许多医典对秃发都有记载。例如晋代葛洪的《肘后方》、南齐志著《刘涓子鬼遗方》、唐朝《外台密要》。明代的《本草纲目》等书籍。
根据对这些书籍的理解，加上自己的经验，赵章光配置了几种药水，开始尝试给病人治疗。开始的困难是难以想象的，但是他坚持下来。实验经过了80次、90次、100次，也许是上天终于被他的毅力所感动，成功女神终于降临到他的头上。
一天清晨，赵章光还没起床，就被一阵急促的敲门声惊醒。门外，他的好朋友林甲奶兴奋地喊着：“章光，你看，我的头发长起来了！”赵章光有点不相信自己的耳朵，可是林甲奶满头的新发显示着他确实成功了。赵章光没有立即陷入欣喜之中。他想林甲奶是不是一个特殊情况呢？在以后的时间里，他又多次用第101次配置的药水为病人治病。通过检验，他终于相信自己确实获得了成功。
赵章光将他研制成功的这种治疗秃发的药命名为“101”，以纪念他坚持不懈的努力，这个命名不仅记录了他数年如一日默默的钻研，也表明了他决心百尺竿头，更进一步，为天下秃发病患者治疗的决心。
赵章光是一个朴素的乡村医生，他做梦也没有想到这一发明的巨大的经济价值；更没有想到这个发明解决了世界医学界都无法解决的世界难题。当他怀着治病救人的淳朴心理，准备将这一发明推向社会时，却发现自己已经是身无分文。
赵章光没有气馁，他拿出自己的看家本领，义务给病人看病。渐渐地相信他的人越来越多，“101”的威名也随之传扬。终于，他的发明引起有关部门的注意，有关部门组织了专家组对其进行了鉴定，大家认为这一发明可以有效地治疗脂溢性脱发，是一种融中西医治疗脱发的技术，在国际上具有先进水平。
接着，赵章光的发明终于得到全世界的承认，在布鲁塞尔国际发明博览会上，一举夺取金牌。许多用过“101”的人都不约而同地称赞它的神奇功效。在日本，更有秃发患者称它为东方魔水。赵章光的名字从乐清走向温州，走向浙江，走向北京，走向全世界，走向成千上万的秃发患者心中。而他自己的命运也发生了重大改变，从一文不名的乡村医生，变成全国的亿万富豪。
我们在这里举的例子，他们在创业时都没有足够的资本，但他们依靠自己的智慧，开辟了一个新的天地。道格拉斯在偶然的机会里，用自己的灵机一动改变了自己的一生，而赵章光先生则用艰苦的努力、汗水，研制出改变很多人命运的救世良药。从这一点来说，这二人是无法相提并论的。但他们都有要改变自己命运的决心，这使他们超越了资本创业的局限，用智慧实现了人生理想。他们的例子对于那些想创业，又哀叹自己没有钱来创业的人，难道不是一个警醒吗！
一、重要的是选择自己钟情的事业
私营公司的最大好处就是拥有海阔天空的选择自由，即选择自己所热爱的行业的自由，正是这种自由使自我创业所遇到的艰难坎坷没有白费，尽管注定会遇到困难和挫折，你还是义无反顾地追求自己钟情的事业，因为你能够从中发现自己的价值，找到自己的目标。
选择干哪行是你面临的最重要抉择之一。因此，要选择能为你带来成就感和目标感的职业。世界上有很多不幸是由于工作中的不顺心酿成的。工作上的不满情绪往往波及个人生活，影响家庭和睦。这就是为什么要选择自己感兴趣的行业的原因，而且这也使你对自己、对事业都充满信心。所以说，选错行不仅浪费时间，而且浪费生命。
在决定你的私营公司进入的行业时，你很有必要问自己这样一个问题：
在这个世界上我能做什么事情，我想做什么事情？
当家里人，亲朋好友好心好意的建议不绝于耳，自己对自己又心存顾虑时，这个问题就显得十分渺茫。很多时候，我们转向了被认为“安全稳定”的行业。还有时，别人总是从一开始就想打消我们创业的热情。
选择干哪行并不容易，在情绪波动时期尤其如此。有些人工作半途被解雇，他们可能急于回归到就业大军里，因而饥不择食地抓住眼前的第一个机会。而财务危机使另一些人急功近利，一心寻找致富捷径。抑制这些压力，在一头扎进去之前认真反思，面对自己的内心非常重要。
事实上，在当今社会瞬息万变、裁员风行以及注重发掘外部人才的经济形势下，并没有绝对“安全”的职业可言，当前的形势变化莫测，今天绝对有把握的事明天就成了过眼烟云。信息时代的到来对于整个经济形势都产生了深远的影响。像在大学教书和政府部门供职这样安全的行业也破天荒地经历裁员的痛苦。全球经济以及科技的突飞猛进产生了瞬息万变的经济体制，即使是IBM这样的电脑巨人也面临解体的危机，以至于不得不改变其一贯奉行的不裁员政策。还记得当压缩磁盘占领唱片市场时，乙烯唱片制造商下场如何？
既然任何行业都前途未卜，你只能尽量选择自己发自内心喜爱的行业和工作。如果你对你开办的私营公司和进入的行业一点兴趣都没有，也就难以保证你有足够的热情去创造性地开展工作。
究竟要经营什么行业为好？通常并不是凭生意人的主观愿望或兴趣所能决定的。这是说，并非生意人自己想干什么，就一定能干得了的。还要考虑生意人本身的经验学识与财力，以及社会需求和各种资源占有等条件。
曾经有过这样的事情，有两位分别叫伯特和乔的美国人，原先合伙在纽约开办了一间汽车修配厂，生意做得相当成功。但时间一长，便感到有点腻了，不久，两人干脆卖掉汽车修配厂，然后去到迈阿密。两人发现自从地产建筑热在此兴起之后，一直长盛不衰，感到“混凝土预制件”这门生意有奔头，于是把一家研制这种建筑材料的工厂股权买下来。可是，他们两人都是建筑行业的“门外汉”，既不懂建筑，也不懂施工，工厂亏损严重，最后只好忍痛把该厂的股权全部出让，回过头来重新开办汽车修配厂。
类似的事例在私营企业创业者中屡见不鲜。因此，生意人在考虑选择要干哪行为好的时候，首先要反问自己：“你懂得什么？”“自己干什么最有把握？”况且，通常也只能是懂哪行干哪行，哪行有把握就干哪行，直至干好为止。
如果你没有选择自己非常了解的行业做生意，那么你奋斗的历程将会变得非常的漫长，而且你的发展前途也未卜，命运说不上操纵在谁的手中。况且不仅要面临一切起步者都要面临的问题，而且你的竞争对手在这一行业中懂得都比你多，你一创业便会处于劣势。
二、家庭作坊创业战略
中国有句古话：打虎亲兄弟，上阵父子兵。这句话是对家族公司特性的最好概括。多少年来，世界公司的组织结构已经发展成多种多样的形态，而家族公司好像是长青树一样，一直久经风雨而不衰。其原因就是家族公司有强大的向心力，具有天然的竞争合力。
现在，家族公司仍然在世界各国的经济发展中占据重要位置。在美国，杜邦家族、 洛克菲勒家族、卡内基家族的创业奇迹至今还在公众中流传，人们形象地说福特家族、哈里曼家族、肯尼迪家庭打个喷嚏，华尔街立即就会感冒。
在亚洲，家族公司的影响更是无与伦比。由于长期家庭价值观在东亚的核心地位，以及没有成熟的经济运行机制的规范，亚洲的家族公司对于国家经济的影响超过了地球上的任何其他地区。韩国的几个家族公司控制了国家经济规模的百分之八十以上、台湾最大规模公司排行榜长期被台塑、长荣等家族公司所占据，而东南亚的林绍良家族、郭鹤年家族更是大名鼎鼎，家喻户晓。中国大陆的家族公司虽然规模较小，但改革开放后，也有了很大的发展，在民营经济发达的东南沿海一带，家族公司的形式十分普遍。
1。家族公司长盛不衰的原因。
一般来说，家族公司都是从小企业发展来的。在生意的初创时期，一家人勤勤恳恳，很快奠定了一定的基础。为了获得更大的发展，这家企业的领导人物，常常规划了更远大的目标，要建立公司，求得整个家族的兴旺发达。在这个目标的激励下，家族按照能力的不同分工，相互配合。由于一家人长期生活在一起，对每个人的习惯和才能比较了解，很容易在舞台摆正每个人的位置。同时，家族公司在开创之初，生存状况一般都比较恶劣，每个成员不计较得失，同舟共济，不会因为生意难做而分崩离析，这是家族公司的最大优势。
20年代，中国东南地区崛起的荣氏家族，就是这样的典型。
荣氏家族的创始人荣宗敬、荣德生是弟兄俩。荣宗敬是哥，荣德生是弟。荣宗敬15岁到上海铁锚厂当学徒，不久因为疾病被迫回家修养，一年后又到钱庄做学徒，一年以后荣德生也到钱庄做学徒。三年之后，钱庄因为甲午战争的缘故关了门，兄弟被迫再次回家。
荣家本来就不富裕，现在父子三人同时在家赋闲，坐吃山空，家境越发穷困起来。父亲荣熙泰看到同乡中许多人靠开钱庄和经营工商业发了财，也动了心，要开一家钱庄。于是，他说服了当时一心想学医的荣德生，放弃学业，父子三人开钱庄。由于荣家财力不够，就吸收了几家股东。钱庄营业后，生意一直比较萧条，与荣家合作的股东就抽回资金，钱庄成为荣家独资。
荣家兄弟在开设钱庄的同时，还兼营收蚕茧的业务。就这样慢慢经营，逐渐累积了一�
