中国私营公司创业-第5章
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荣家兄弟在开设钱庄的同时，还兼营收蚕茧的业务。就这样慢慢经营，逐渐累积了一些钱财。这时大哥荣宗敬产生了办实业的念头，和弟弟一商量，竟然不谋而合。
1900年，八国联军侵略我国，占领了北京。当年，北方出现严重的粮荒。因此南粮北运十分有利可图，荣家兄弟看中这个时机，决定兴办面粉加工业。由于资金不够，在面粉厂上采取股份制，吸收同乡朱仲蒲等人参加。不久面粉厂建立起来，取名保兴。
可是当时的营业状况不好，人们对食用机制面粉心怀疑虑，加上没有找到稳定的销售市场，有一段时间，面粉厂的处境极其困难。在这种形势下，开办的几个股东都不想再投资下去，撤了资。这对荣家兄弟又是一击，弟兄俩一商量，认定投资面粉业绝对没错。于是就坚持下来。
不久，荣家兄弟就有了转机。1904年的日俄战争使东北对面粉的需求大增，价格也大幅度上扬。荣德生让荣宗敬在上海购买机器，荣宗敬考虑到全部购买价格太贵，就购买了主要部件，其余的自己制造，荣德生扩大厂房，弟兄俩决定拼死一搏！
功夫不负有心人，很快面粉厂的生意红火起来，面粉产量每天达到3000袋，每天的纯赢利达到500两白银。到1912年底，保兴厂一个厂的赢利就达到白银10万余两。
就在这时，荣家兄弟又陷入破产境地。荣宗敬在上海做橡皮股票生意失败，紧接着又有一船面粉沉入海底，损失达五万余元。这时荣宗敬投资的裕大祥投机失利，损失达六、七十万两银子。这些打击使荣家兄弟的钱庄亏损殆尽，只好关闭钱庄。
困顿之时，弟兄俩没有灰心，也没有相互埋怨。为扭转局面，荣德生购买了先进的机器，并严格把关小麦的质量，经过一年的时间，荣家兄弟就扭亏为盈，重新站立起来。到1922年，荣家的企业达到了全盛时期。
这兄弟俩的成功除了开拓市场，注意产品质量等管理上的原因外，家族公司的形式也是重要的原因。因为是家族公司，所以一荣俱荣，一损俱损。这种关系使谁也不敢放弃企业的经营，遇到困难也不可能轻易分家析产，反而越是困难，就越是团结，这是家族公司不可战胜的关键所在。
人们常说家是生活的港湾，在无法预料的商海中，家族公司也在扮演这种角色。所以，在创业的道路上，能够找到和自己同呼吸、共患难的家族成员，应该说是一种幸运。
2。家族公司的弊病。
家族公司也有它的局限性，最重要的是任人唯亲，不能吸收杰出的非家族成员为企业出力。同时，在家族公司内部，人们对“家规”的重视远远超过了国家的法律，在家族公司之间的关系上，“家长”们的亲密程度甚至超过了银行的资信评估。难怪有人说，东方人对关系的认可比共同的经济利益更重要。在经济比较繁荣的时期，这种做法的危害性没有显现出，1997年爆发的亚洲金融危机中，许多银行出现呆帐、坏帐，就是这种关系经济弊病的体现。从那以后，对家族公司的批评逐渐多了起来。
由于担心家族式的经营会给公司带来僵化，吸收不了杰出的人才，全球的家族公司改造浪潮正在兴起。包括家族公司有了初步发展的中国大陆在内，家族公司的经营管理有了很大的变化。
被称为中国大陆最大民营企业——希望集团，是由刘氏弟兄四人创立。不久前，希望集团重新改组，由一个典型的家族企业，向现代化的公司发展，弟兄四人分别以投入股份的形式掌握希望集团的控制权，这应该说是以后家族公司发展的方向。
三、合伙创业战略
在创业的开始阶段，由于资金、人才、经验的不足，又没有家族公司那样的条件，这时选择一个或几个志同道合的朋友，合伙开创工商业的成功之路，是许多公司老板的强烈愿望。
确实，在自己势单力薄的情况下，合伙经营，充分利用集体的力量，对于迅速扩大公司的实力，减少个人经营的风险来说，这的确是一种理想的模式。在世界各国的公司发展史中，这种依靠合伙经营，从而走出成功创业第一步的例子，可以说是举不胜举。然而，不可否认，在合伙经营中，能够善始善终、同心合力发展到大公司的例子十分罕见。
与家族公司不同，合伙公司缺乏血缘这种天然的纽带。因而更容易分崩离析。合伙开公司之所以寿数不长，大都是因为在合作之初，公司面临一系列的问题要解决，大家专心于创业，对名利、地位的争夺不太热衷。当公司发展起来后，名利开始在个人心中发酵了，每个人都有了私心。就这样合伙公司开始出现了裂缝，虽然还不致于立即翻脸，但是一个公司内部出现这样各怀心思的人，公司的经营怎么能不走下坡路。
矛盾出现后，最彻底的解决办法是“分家”，许多公司被一拆两半，甚至是一拆几半，这样的了断彻底倒是彻底，只是好端端的公司哪能经历这样的折腾，分家后无论资本和人才都不能和以前相比，竞争力马上下降。许多合伙公司在分家后一蹶不振，就是这样的原因。
合伙公司的这种发展的不确定性，决定了在寻找合伙人的时候要特别慎重。
1。选择合伙人的第一原则。
许多人在创建公司之前，都有许多无话不谈的朋友，这些人或者是同学、同乡，或者本来就是生意上的朋友。首先在朋友圈中寻找合伙人再正常不过了。但生意归生意，朋友归朋友。生活上，甚至在人生理想和习惯上相同不能等同于有同样的生意旨趣。因此，选择合伙人的第一原则应该是：两人都对同样的经营方向感兴趣。
几年前，在广州有三位同在机关工作的朋友，因为不满足一杯水、一根烟、一张报纸看半天的工作状况，决定合作开办一家公司。由于他们所在的机关本来就是管理城市建设的，所以他们志趣很容易统一在建筑领域。
这三个人中，H是学工程设计的，L在单位负责财务工作，Y是机关秘书，没有从事建筑领域的实际经验，但是因为长期跟领导的关系，方方面面比较熟悉，考虑问题也比较成熟。
开办公司的想法是H先提出的，但他既没有经验，也没有资金。L、Y二位举手赞成后，这些问题在大家的努力下，居然迅速解决了。
于是，这三个人组成了黄金搭档，他们模仿刘备、关羽、张飞的桃园三结义故事，给公司取名桃源。在以后的四年间，三个人没日没夜地干，Y负责公司的对外联络，H负责公司的工程设计，L担任公司的财务总管。由于正赶上全国房地产热，广州的楼市不断升温，在不到四年的时间里，桃源公司的财产额持续上升，逐渐成为广州建筑界小有名气的民营建筑公司。
然而，公司获得发展的同时，这三人的合作却没有持续下去。他们三人分别负责公司的三大部分业务，四年期间逐渐都有了自己的班底，俨然构成三大派系。这些手下为了争夺利益，不断在自己的领导面前吹风，制造不和。而这三位老板也早已经相互不服气。四年期间，Y因为经常在外联系，门路更广，加上对建筑技术不了解，逐渐把兴趣转到炒作楼市方面。而H的兴趣点也逐渐集中到建筑设计上来。本来他们是按照三三制分成的，伴随利润的增加，谁都对这种分配比例不满意了。
H认为公司全靠他摸爬滚打才有今天的规模，而另两位只是动嘴皮子，耍笔杆子，居然也要平均分成。Y只热心做楼市投机生意，对公司向实业化发展兴趣不大，他还对L的财务持情绪态度，几次扬言要查帐。就这样，桃园三结义的朋友渐渐变成了陌路。桃源公司的业务也日渐稀少。
眼看公司业务低落，三个股东的分家也提到了日程上来，大家都知道分家对谁都没有好处，无奈各有奋斗的目标和追求，只好劳燕纷飞。
桃源公司的解体说明，要想把合作永久持续下去，就必须是真正生意上的志同道合，有共同的兴趣点和创业动力，否则，只能是短暂的结合而已。
2。合伙之前规定清楚责、权、利。
俗话说：丑话说在前面。现在是市场经济，也是法制社会，个人之间的承诺只是防君子、不防小人的把戏。如果在合伙之初，不把各种规定讲清楚，以后发生纠纷就难免要通过法律。在家族公司，这种情况当然不同，所谓肥水不流外人田，兄弟之间分家产虽然也有争吵，但闹到法院的毕竟是少数。
在桃源公司，H、Y、L三人在创办公司之初，谁也没想到公司以后会有那么大的发展，因此对如何分红没有很多的关心，大家只是努力把公司的事情搞好。现在，人心散了，对金钱的计较也多了，大家都说自己的贡献最大，要求占有更多的公司财产。由于没有证人和协议，因此法院也无法判定每一方的分红比例，并根据这个比例来分割财产。于是三人又为这个问题闹得不可开交。
亲兄弟，明算帐。这是做生意的天规之一，谁违反了它，谁就可能受到惩罚。合伙公司最忌讳的是为了友谊而忘了原则。合作之初，大家亲密无间，一到反目，感情受到很大伤害，生意也会衰落。
如何在求利的基础上，使感情和利润一起增长，是每一个合伙人都应该考虑的问题。只有当合伙人在生活、工作中，随时检讨自己，发现有损公司与个人友谊的事情，一定要防微杜渐。事前的防范远甚于事后的修补。
每一个渴望真诚合作的人难道不应该好好考虑吗？
四、“独孤求败”式的私营公司战略
独孤求败是金庸武侠小说中的一个角色，他代表这样一种形象：身怀绝技，孤独执着，不断寻找对手并战胜他。
美国历史上第一个达到10亿美元的富豪——洛克菲勒，有一双孤独的眼神。每当下属向他报告时，他总是一言不发，冷冷地看着对方，在这种“眼神”的关照下，部属战战兢兢，希望报告尽快结束，好离开他的办公室。
洛克菲勒的眼神在美国是冷酷和狡诈的象征。其实只要熟悉洛克菲勒的人都知道，在他清教徒的外表之下，有着一颗慈善的心，否则就无法解释，这个超级富豪成为第一位10亿富翁后，为什么又成为美国历史上最慷慨好施的人。而他的外表之所以变得这样冷酷，只是长期单枪匹马驰骋商海的结果。
洛克菲勒出身于一个并不富裕的家庭，他的父亲热衷于生意，但好像总是没有成功，反而五次以诈骗罪被起诉，因此给这个家庭带来的耻辱恐怕是留给洛克菲勒的唯一遗产。为了改变自己的命运，洛克菲勒在17岁的时候就投身商场，中间忍受着无数的失败，直到他终于找到了石油，并因此发了财。但财富并没有给他带来声誉，终其一生，他获得的咒骂远多于赞美，即使他向美国的慈善事业捐献了将近5亿美元。世人大都注意到巨额财产给他带来的地位，对所遭遇的痛苦却很少理解。社会的误会和商场特有的尔虞我诈，造成了洛克菲勒式的创业者冷酷的外表。这几乎成为成功的个人公司开创者的共同特征。
霍英东无疑也是这种孤独创业者的典型。
霍英东生于1922年，6岁的时候，父亲出海时鱼船被风浪打翻身亡，成了孤儿。第二年，他的13岁的姐姐和11岁的哥哥又落海而死！霍英东小小年纪就忍受伤亲之痛，完全失去了童年的快乐。
这个不知祖籍在何处的广东人，真正是在苦水中泡大的。他后来回忆说：“从小没钱，一心想发财，走路都在想如何才能拣到钱，不想日本人来了，为了两盅米到机场打工，失掉一截指头，当卡车司机也没当成。后来听说柏拉斯群岛有一种药可以卖大钱，便去这个荒无人烟的岛上干了6个月，结果没赚到钱，反而落了一身病”。
但是，没过几年，霍英东摇身一变，在1954年投身于房地产生意，正是这个生意使他的财产从几十万元发展到10亿元。
洛克菲勒和霍英东属于同样的创业类型，青年时期受到家庭贫寒的刺激，在环境的逼迫下，投身商海，尽管受尽苦难，但却练就了一身好本领，成为商界的成功典范。
与以上两人相比，还有另一种意义上的个人公司创建者，他们之所以创建公司，往往不是因为生活所迫，而纯粹是从兴趣出发，身怀“绝技”，为了让这种绝技发扬光大，毅然走上创业之路。
五、小公司赚钱战略
在工业化时代，高大的厂房和烟囱成为公司实力的象征。确实，当你乘车在波音公司巨大的车间穿行，谁也不能否认工业化时代的伟大，从而对世界上许多大公司的经济实力感到叹服。然而，当你仔细看看这些股份公司的年度会计报表之后，你可能对这些公司的赢利水平感到吃惊。
在美国赢利率最高的公司名单中，你看不到波音公司、福特公司、通用汽车公司这些巨人公司的名字。相反，戴尔公司、微软公司等没有高大厂房，雇员也很少的公司却榜上有名。在日本，世界著名的松下电器公司、马自达公司、丰田汽车公司的赢利是非常丰厚的，但与任天堂公司相比，它们的赢利水平就要大打折扣了。而任天堂公司的雇员不到200人，是一个专门开发游戏软件的公司，其总部只是一座四层的小楼而已。
在后工业化时代，世界各国的大公司都陷入了“大企业病”，他们的发展步履维艰，生产与销售僵化。与此相反，小型工商业在世界各国蓬勃兴起，逐渐成为各国经济的中坚。虽然，大公司仍然在基础工业领域占据领袖地位，但小企业以其经营的灵活性，正处在如火如荼的上升阶段，难怪有一位著名的经济学家说了这样一句话：“未来是小公司的天下。”
美国《财富》杂志列举全美国发展最快的500家公司中，百分之三十四是靠不到1万美元的资金发家的，还有百分之五十九是靠不到5万美元的资本发家的。我们面临的情况正从越大越好转向“小的就是好的”。虽然有1万元钱，根本算不了什么，但还是可以让你做任何你想做的生意。
小公司之所以能适应这个世界，首先是船小好掉头。当今世界，各种信息相互交织，商场风云变幻，让人目不暇接。小公司因为对市场的感觉敏锐，可以迅速根据市场的变化改变自己的经营方法，改变自己产品的性能。而大公司，由于其管理的僵化，对市场的反映比较迟钝。即使感受到了市场的变化，往往也无法立即适应它。
同时，小公司的负责人往往就是老板，他们享有自己安排工作的自由，能够独立作出决断，在经营中能够及时贯彻自己的意图，而不用和其他人商量，对于风险和经营计划可以做到随时更改，这同大公司冗长的会议形成鲜明的对比。这是许多有志气的青年愿意独立创业的主要原因。
有一次，笔者在一家理发店理发，问理发的小姐今生最大的理想是什么。她毫不迟疑地说：“当然是独立开店当老板。”
我有点怀疑地说：“当老板那么容易！要自己独立处理一切，要办理执照、雇佣工人，还要和社会上不三不四的人打交道。况且，就是这样还不一定比现在挣得多。”
“可是那是自己的店啊！”小姐的一句话让我茅塞顿开。在这个世界上，谁不想拥有自己的事业呢，哪怕是最小的店铺也好！
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