中国私营公司创业-第7章
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看完上面的成功典范，很多人羡慕他们机会好：你看，说到底不就是当个中介吗？就那么走运地发了。其实他们是真正不简单的人，他们在没有创业资金的情况下，硬是凭自己的头脑，找到了问题的关键，将买与卖成功地联系起来。一般人是发现市场供需，他们却是创造市场供需，有这样的头脑能不发吗？——哪怕是空手，也能套得住狼。
八、借鸡生蛋创业战略
个人创业依靠辛辛苦苦的积累，或者是亲友的借贷，最终无法解决公司迅速发展对资本的需求。这时，有魄力的公司老板都会找银行帮助。但银行也是赢利机构，让它对你进行投资，它也必须考虑这笔投资将来的收益如何，这笔投资是否能够如期收回。如果你的投资计划不能赢得银行支持，又等着要钱的话，那就必须做抵押贷款。可是你除了头脑外，上无片瓦，下无立锥之地，恐怕也只能望银行而兴叹了。不过，且慢叹息，请你看看这几位公司创建者，他们是这样从银行那里拿到钱的。
1。向好企业借用信誉。
洛维格是美国有名的大富翁，他采用的抵押方式贷款法，开美国银行界贷款方式的先河。当时，运油比运输普通货物赚钱，而买普通货船又比油轮便宜。洛维格就想买一条货船，改装成油轮，从事石油运输。但当他向大通银行申请贷款时，银行职员告诉他说：“贷款可以，但你必须保证将来能够还本息。”洛维格当然满口答应。但银行却不管他的信誓旦旦，坚持要他提供贷款抵押。
洛维格只有一条破烂不堪，但勉强能航行的老式油轮，其价值连新式货轮的一半也没有，根本不可能指望它去抵押。但洛维格没有放弃，他想如果将这条轮船租借给一家信誉好的石油公司，用它的租借费用偿还银行的本息数目，这样银行因为石油公司的关系，也许会给我贷款。
他找到大通银行，试探地问：“我现在有一条船，正在为西方石油公司租用，如果把这条船先过到银行门下，你们直接跟石油公司收取租金，以此来偿还我每月贷款的本息，如何？”
这种银行贷款的担保方式在当时银行还是新鲜事，经过一番争论，大通银行决定给洛维格一次机会。虽然洛维格谈不上有多少财富，缺乏足够的信用，但是西方石油公司却是响当当的牌子。
洛维格借用石油公司的牌子，提高了自己的信用等级，很快借到一笔巨款。不久这笔钱换做了一艘货轮，洛维格将其改造成油轮，航行于中东和美国之间。之后，他又用这条船做抵押，买了另一条船，循环往复，财源滚滚而来。
除此之外他还想起了一种“双保险贷款”方式，也为当时银行家所采纳。
洛维格首先选定一艘还没有造好的货轮或油轮，然后向可能的顾主推销这条船，当顾主决定承租这条船后，他拿着与顾主承租契约到银行申请贷款。在这种情况下，船未下水之前，银行只能收取很少的本息，甚至是一文钱也不能收，而一旦船造好后，租金就归银行所有，若干年后，洛维格把贷款还清，还可以把船开走。这样他没有花一分钱，就成为正式的船主了。
洛维格就是靠这种别出心裁的想法，实现了自己的发财梦想，最后发展为美国数一数二的大财主。
也许有人说，美国的情况跟中国有很大不同，在美国可以做的事情，中国未必可以做，中国银行的每一笔贷款都要经过严格的审批，洛维格的办法也只能是看看而已。这真是鼠目寸光的看法！
2。巧牵银行牛鼻子。
中国的民营企业家牟其中巧用银行的故事说起来如同神话一般。
提起牟其中，真是毁誉参半，有人说他是中国头号富翁，有人说他是中国首号“骗子”。关于他倒飞机的事情，国人更是达到无人不晓的程度。
80年代末到90年代初，东欧和前苏联瓦解，一时间许多国际倒爷，相继到前苏联找财路。牟其中当然也不例外，但牟其中这个人心大、胆大、气魄大，他一开始做生意就要做大生意，否则宁愿袖手旁观。
这时，西南航空公司急需飞机，投入运行。牟其中了解到这个情况，他的脑袋立即转动起来，他想前苏联有世界上最好的飞机制造技术，民航飞机的生产肯定是不在话下，同时前苏联正遇到严重的经济困难，而中国的轻工产品非常丰富。如果在大陆购买工业产品，到俄罗斯市场上出售，用这笔钱再买飞机给西南航空公司，这样不就可能连赚几道钱了吗？
牟其中认定这肯定是一桩赚钱买卖，可是他身无分文，上哪里去购买数量如此巨大的轻工业品呢？
牟其中找到银行，银行考虑到贷款的风险问题，当然也是不见兔子不撒鹰，他们告诉牟其中，只要看到飞机到了成都机场，就贷款。牟其中得到这个承诺后，就去找西南航空公司，要求委托他去购买飞机，并按合适的价格购买。西南航空公司正为无米之炊而发愁，现在牟其中主动要求购买飞机，公司几乎不承担什么风险，当即答应了牟其中的要求。
牟其中到了俄罗斯，想方设法取得了俄罗斯方面的信任。最后，俄罗斯方面答应以易货方式卖两架图18客机，但必须是现货交易。牟其中没有钱。现货交易自然无法进行。最后，牟其中要求俄方先将飞机飞往成都，如果生意不成，他将承担俄方一切损失。于是两架图18客机飞到成都。
银行看到飞机来了。就履行合同，给牟其中贷款。牟其中用这笔贷款在全国各地组织货源，拉了几车皮货到俄罗斯。俄罗斯和西南航空公司签定合同，三方都如愿以偿。西南航空公司买到了飞机，俄罗斯获得了急需的日用工业产品。而牟其中当然发了大财。
银行实际上也是一个企业，有利可图的事情，当然是不会放过的。但是银行一般不直接参与生意的过程，它可以提供资本金，所以信用对银行来说是极其重要的。与银行打交道，最重要的是取得信用，让它觉得把钱给你将来还可以收回。许多刚开始创业的人觉得，从银行贷款太艰难了，这不仅是手续的烦琐，更重要的是创业之初，资本严重不足的时候很多，没有足够的财产做抵押，无法从银行贷更多的钱。看罢上面的事例，你难道没有全新的思维吗？
九、“借梯登楼”创业战略
上面两种方法，一个是针对公司与外部环境的角度来说的，另一个是针对公司与银行的关系来说的。这两种方法尽管很实用，但也有一定的局限性，它要求用计的人有很强的活动能力，多少还要有一定的信用基础。而我们要介绍的第三种例子，却没有这样的苛刻，只要用计的人能把握机会就行了。
“借梯登楼”本来是三十六计中的一计，用来说明利用别人的长处达到自己的目的。这在现实生活中的例子很多，实施这一计谋的关键是找准梯子，如果梯子找得不准，不但楼登不上去，还有摔下来的危险。
克罗家里很穷，他被迫在中学没有上完的时候出来做工，后来在一家工厂做推销员，尽管收入还可以，可他总是想自己出来创业。一次偶然的机会，他认识了经营快餐店的麦克唐纳兄弟。克罗对快餐的了解是从这兄弟俩身上开始的，经过一番调查，克罗觉得有必要对美国的快餐业进行改造，组成一个大的快餐托拉斯。虽然他雄心勃勃，却一贫如洗，根本没有资本来实现自己的理想。这时，他想起了麦克唐纳兄弟，何不来个“借梯登楼”呢？克罗这样想。说干就干，克罗找到麦克唐纳兄弟，提出要到其快餐店打工，同时进行推销员的工作，并把做推销员工作的5％薪水给麦克唐纳兄弟，这当然是一个好买卖，麦克唐纳兄弟做梦也没有想到，堡垒中竟然混入了敌人。
在以后的六年里，克罗为了赢得老板的信任，工作特别勤奋。他多次向老板提出改进经营方法，营造轻松环境，提出配制份饭、轻便包装、送饭上门等等建议；还建议在饭店里装上音响，使顾客更加舒适；他还大力改善食品卫生，严格挑选服务员。每一次的改革，都得到了麦克唐纳兄弟的同意，也取得了良好的效果。在美国，麦克唐纳快餐店的招牌越来越清晰，克罗新点子层出不穷，渐渐地在快餐店的地位超过了原来的老板。为加紧筹备倒戈，克罗秘密筹集了大量的资金，他认为时机成熟，是与麦克唐纳兄弟分道扬镳的时候了。
1961年的一个晚上，克罗与麦克唐纳兄弟进行了一次艰苦的谈判。开始的时候，克罗提出了苛刻的条件，麦克唐纳兄弟拒绝让步，克罗把价格提到了270万美元的现金。麦克唐纳虽然舍不得自己的店，但又拒绝不了这个诱人的价格，最终同意由克罗独自经营。第二天，麦克唐纳快餐店发生了主仆易位事件，雇员炒了老板的鱿鱼。克罗入主后，立即贯彻自己的经营思想，并迅速扩大到全美国，在不长的时间里就赚回了270万美元，再经过20年的经营，总资产已经达到40多亿美元，其连锁店遍及世界各地。
“借梯登楼”是一个看似简单，实际上操作很难的方法。许多读者大概都看过这样的计策，但真正用得好，却要精细地打算。
“借梯登楼”之术的实施，首先要求经商者对自己要从事的事业有明确的目标。这样才能找准梯子。克罗对快餐业有兴趣，准备投资这一领域，所以他才会投奔麦克唐纳。如果克罗仅仅是为了解决资金的问题，到快餐店打工，那他再打六年的工也挣不了这么多钱，并且买下这个快餐店，更谈不上贯彻自己的经营思想了。
但有的经商者，即使找准了梯子，却没有登上楼，反而被人发现，这是为什么呢？因为这一计策的实施，要求能够充分利用对方的弱点。克罗看准麦克唐纳兄弟的贪婪，先以自己推销员工资的5％为诱饵，进入其快餐店。后又以勤奋的工作赢得老板的支持，使自己的新鲜做法能够贯彻，以此检验了他们的可行性。最后，利用麦克唐纳兄弟要现金的心理，赢得快餐店的独自经营权。
十、“点子”创业战略
智慧可以变成黄金，点子照样可以发家。许多人在创业的时候，身无分文，却能应时而起，靠的是什么？除了天不怕、地不怕的气概外，只有自己头脑中的智慧了。
1。灵机一动变富翁。
大家都用过可以弯曲的吸管喝可口可乐，谁也不会对这个吸管产生兴趣，因为它太简单了。可是就这样一个简单的东西，竟然给它的发明人带来几千万美元的收益。发明人道格拉斯既不是什么科学家，更没有博士、硕士的文凭，他因为打架斗殴被判刑入狱，一贫如洗。在狱中，他做梦都在想如何改变自己的命运，一次，一则新闻报道引起他的兴趣，说的是太空人在宇宙飞船喝水非常困难。他想能不能发明一种吸管，可以改变水流的方向，而不是垂直的上下。经过几个小时的苦思冥想，答案出来了。只要把普通的吸管的前半截做成可拉可合的褶皱，就完全可以改变水流方向，就是睡在床上喝，也不用担心水流在自己的脖子上。
道格拉斯即向美国专利局提出专利申请，这么简单的东西也能申请专利，许多犯人对此发出讥笑，奇怪的是专利申请不久就批了下来。这个弯曲的东西不仅仅解决了宇航员的喝水问题，而且被全美国的人所接受，大家都乐意在沙滩上、草地上边晒太阳，边喝饮料。小小发明创大生意，道格拉斯靠出售生产许可权，几乎在一夜之间成了千万富翁。
然而在实际生活中，像这样的灵机一动变富翁的例子毕竟很少，许多发明都经过了艰辛的研究和探索。
2。精诚所至，金钱为开。
在中国为数不多的亿万富翁中，赵章光就是一个靠发明发家的典型。
赵章光是浙江乐清的一位乡村医生，在长期的行医实践中，他掌握了治疗皮肤病的诀窍，竟然在乐清一带小有名气。
一位慕名而来的病人，使赵章光的行医方向发生了改变，也改变了他一生的命运，这位病人是一位年轻漂亮的姑娘，如果从外表看，没有什么特殊的情况，可是你仔细观察，就可以看见她那一头秀发竟然是假的。原来，这位姑娘自幼时得病，头发全部掉光，每天带假发上下班，有一次突然刮风，她的假发被风刮掉，结果遭到许多人的嘲笑，这位姑娘因此每天以泪洗面，产生了轻生的念头。她的家人听说赵章光治疗皮肤病很有一套，所以抱着试试看的想法，请赵章光为她治疗。
望着一家人期待的目光，赵章光陷入了沉思，像这位姑娘的情况，可以说屡见不鲜，在行医的过程中，赵章光多次目睹秃发给人造成的痛苦。医生救死扶伤的道义和责任，使他走上了治疗秃发的道路。没想到，竟然由此开拓出一个托拉斯企业，名扬四海，也使自己成为了大陆为数不多的亿万富豪。这是他当初所始料不及的。
他开始有意识地收集资料，并热情而认真地接待每一位要求治疗的病人，详细询问导致秃发的原因，就这样，他不停地探索、实验、考察。他相信只要坚持不懈地努力下去，秃发这个顽症一定能够攻克。
根据自己行医的经验，他决定从祖国的中医宝库中寻找药方。最后，他得出这样一个结论，秃发的重要原因是精神紧张。
白天，他到处行医，走乡串岭，不断收集流传在民间的偏方；夜晚，他点灯苦战，查阅典籍。他发现祖国的许多医典对秃发都有记载。例如晋代葛洪的《肘后方》、南齐志著《刘涓子鬼遗方》、唐朝《外台密要》。明代的《本草纲目》等书籍。
根据对这些书籍的理解，加上自己的经验，赵章光配置了几种药水，开始尝试给病人治疗。开始的困难是难以想象的，但是他坚持下来。实验经过了80次、90次、100次，也许是上天终于被他的毅力所感动，成功女神终于降临到他的头上。
一天清晨，赵章光还没起床，就被一阵急促的敲门声惊醒。门外，他的好朋友林甲奶兴奋地喊着：“章光，你看，我的头发长起来了！”赵章光有点不相信自己的耳朵，可是林甲奶满头的新发显示着他确实成功了。赵章光没有立即陷入欣喜之中。他想林甲奶是不是一个特殊情况呢？在以后的时间里，他又多次用第101次配置的药水为病人治病。通过检验，他终于相信自己确实获得了成功。
赵章光将他研制成功的这种治疗秃发的药命名为“101”，以纪念他坚持不懈的努力，这个命名不仅记录了他数年如一日默默的钻研，也表明了他决心百尺竿头，更进一步，为天下秃发病患者治疗的决心。
赵章光是一个朴素的乡村医生，他做梦也没有想到这一发明的巨大的经济价值；更没有想到这个发明解决了世界医学界都无法解决的世界难题。当他怀着治病救人的淳朴心理，准备将这一发明推向社会时，却发现自己已经是身无分文。
赵章光没有气馁，他拿出自己的看家本领，义务给病人看病。渐渐地相信他的人越来越多，“101”的威名也随之传扬。终于，他的发明引起有关部门的注意，有关部门组织了专家组对其进行了鉴定，大家认为这一发明可以有效地治疗脂溢性脱发，是一种融中西医治疗脱发的技术，在国际上具有先进水平。
接着，赵章光的发明终于得到全世界的承认，在布鲁�
