创业构想规划书-第2章

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1st　year
2nd　year
3rd　year
4th　year
5th　year
Sales　volume
（NT1；000）
10；000
24；000
55；000
103；000
144；600
Rate　of　Growth

140％
129％
87％
40％

　　The　capital　and　financial　matter　of　start…ups　is　often　the　key　problem。　Our　pany’s　capital　raising　strategy　is　shown　follow。

　　　Stage
　　　　　　　　　　　　　Explanation
R&D　stage
Investment　mostly　from　the　equity　capital。　The　estimate　collection　of　the　capital　in　the　initial　stage　is　NT5M；　face　value　NT10；　aggregating　500；000　shares。　　Our　pany’s　employees　possess　at　least　55％　of　the　shares　and　other　individuals　can　have　the　rest。　We　can　also　apply　the　grant　“SBIR　program　aids”；　which　can　get　at　most　NT1M。　
Equity　sources　of　our　pany：
Employees’　own　savings
Loan　from　friends　and　relatives。
Loan　from　“Young　People’s　Start…Ups’　Loan。”
Production　stage
Production　stage　will　be　run　parallelly　with　supplement　of　debt　capital。
Loan　from　financial　institutions：　“SMEs　Nurture　Loan”
Adding　capital　from　original　shareholders
Promotion　stage
Increase　debt　ratio　and　diversify　the　risk　of　equity　capital。　
The　source　of　operating　capital：
Internal　：　retain　earnings
External　：　equity　fund；　debt；　venture　capital；　etc。
Employees　involvement　as　shareholders：　as　an　incentives　to　employees
Maturity　stage
Produce　many　types　of　products。　pany　should　create　positive　net　ine　and　expand　financing　resources；　e。g。　listing　stock；　bank　loan　；　bond；　venture　capital；　etc。　At　this　time；　our　financing　strategy　is　to　meet　the　best　capital　structure。

　　Finally；　we’ll　elaborate　the　members　of　our　start…up　team。　　Our　pany　start…up　members　are　graduate　students　of　College　of　merce　of　Chengchi　University　（technology　team　is　from　Chiao…tung　University’s　Electric…control　Department）。　The　reason　for　our　business　start…up　motivation　is　Cheng…chi　University　TIM　（Technology　&　Innovation　Management）　Department’s　motto；　Entrepreneurship。　TIM　not　only　arranges　curriculums；　which　encourage　us　to　have　a　concept　of　new　business　start…up；　innovation；　and　stimulate　us　to　devote　in　start…ups；　but　also　guide　us　to　Singapore　at　the　beginning　of　1999　to　participate　‘Start…ups　contest’　with　Singapore　University　and　MIT　50K。　In　the　contest；　we　heard　many　entrepreneurs　experiences；　also　exchanged　our　own　precious　concepts　with　students　from　different　countries；　The　above　education　and　experience　accelerate　our　desire　and　decision　on　our　own　start…up。　　

　　Our　pany’s　team　members　are　Korean　student　and　many　different　Taiwan　universities’　students。　We　all　have　different　specialties　and　backgrounds。　Thus；　we　can　share　different　points　of　view；　take　advantage　from　plementary　interaction。　These　activities　cause　us　to　produce　this　multi…dimensional　start…up　plan。　These　kinds　of　innovation　and　collective　idea　are　the　indispensable　elements　in　the　seed　stage　of　start…up。　We　believe　that　we　can　have　great　start…up　and　also　can　be　one　of　the　most　important　group　to　lift　up　Taiwan’s　voice　technology　future。

参、公司简介
魔音塔克科技股份有限公司
一、公司CIS介绍
（一）公司名称：
英文：VoiTech
说明：取VoiTech有以下几个意涵
1。　本公司的基本技术是声音，所以是voice　＋　technology；
2。　舍c、e，表示欲透过科技留下纯音去除杂音；
3。　与企业使命相互配合。
中文：魔音塔克科技股份有限公司
说明：取魔音塔克有以下几个意涵
1。　希望本公司能遨游于声音领域中；
2。　透过技术，撷取想要的声音将之收集与传播；
3。　公司能研发各种声音技术，并且做商业化应用，将来成为声音领域中的领导者。
（二）企业使命：便利空间超级链接
Connection
munication
Convenience
　　希望透过新技术的开发、新产品的提供，有效收集声音，并且透过适当的媒介（如电话线、网络），将高品质的声音传送出去，使人与人之间距离缩短，沟通更佳便利，进而产生C*C*C加乘效果，达到综效。
（三）Slogan：「Magic　Sound，Purify　the　World」
（四）企业标志：
右上方黄、红、蓝三点表示：
1。　Connection、munication、Convenience，三个C的加乘效果；
　　2。透过研发技术将声音有效的收集、传播出去。
　　　
二、团队基本背景资料

科技创业组
队名：晨星（Morning　Star）
报名编号：B88029
指导老师：政治大学科技管理研究所温肇东副教授
团队成员
成员
姓名
目前就读学校科系
大学主修背景
队长
杨晴媚
政治大学科技管理研究所
政治大学资管系
队员
李恩洙
政治大学科技管理研究所
韩国淑明女子大学物理系
队员
吴心慈
政治大学科技管理研究所
台湾大学化学系
队员
王希宁
政治大学科技管理研究所
东海大学企管系
队员
詹韵如
政治大学财务管理研究所
台湾大学财管系

产品创意组
队名：X…2000
报名编号：P88020
指导老师：交通大学电机与控制工程学系胡竹生教授
团队成员
成员
姓名
目前就读学校科系
队长
陈界全
交通大学电机与控制工程学系硕士班
队员
余祥华
交通大学电机与控制工程学系博士班
队员
黄佑霖
交通大学电机与控制工程学系硕士班
队员
洪士玄
交通大学电机与控制工程学系硕士班
队员
赖鸿志
交通大学电机与控制工程学系硕士班


肆、事业愿景
一、缘起
想象过这样的情况吗？
身为一个公司主管，你必须在明天中午前到达美国分公司与当地经理开会，所以你必须在今天中午前搭上飞机，经过12个小时的飞行后准时到达美国，好不容易在五点会议结束，你又必须匆匆忙忙的再搭乘飞机前往下一个开会地点开会（或许在加拿大、在香港、在任何地方），这样一趟会议可能花费你2…3天的时间，但是真正开会时间却只有半天时间而已，很多宝贵的时间都浪费在飞行上（交通时间）。
　　由于科技的发达，各行各业竞争越演越烈，商机瞬息万变，无论是大企业集团或中小企业都无不感叹「时间就是金钱」。随着市场开放、产业外移、通路缩短，各分公司间强烈表达面对面沟通的效益。在此两难情况下，视讯会议，一个新时代的产物，充分解决此一困境：只要时间一到，直接开启视讯会议设备，就可以和各分公司沟通、开会，节省掉不必要的交通时间，将这些时间做更有效的应用，例如：完成其它工作，让你准时下班与家人共进晚餐，想想这不是很美妙吗？
　　
二、颠覆传统的新世代产物
　　所谓的视讯会议是指：可以让远距相隔的两方能够以虚空间真实相会的方式，进行实时面对面的交谈，并且同时进行文件检视、编辑及资料共享与传递，它完全颠覆传统会议进行方式—群集某一地点、面对面进行会议。
　　视讯会议设备包括三个主要部分：声音、影像、传输，就本公司而言，我们主要的焦点集中在声音部分，本公司的研发团队主要来自于交大实验室，目前已结合「麦克风数组理论」发展出一套能够自行追踪声源的技术，透过这项技术，我们欲解决视讯会议中追踪声源的困扰，最终欲达到在吵杂的会议厅明确追踪发言人的声音，并且将背景声音（杂音）去除，清晰地纪录下发言内容。此外，本公司亦欲将此技术与其它设备结合，以做更广泛的运用，例如：摄影机（影像）在追踪声源的过程中准确无误的将影像拍摄下来，经过软件的处理，由传输媒介（ISDN、网络）将高品质的声音、影像传输到另一端，产生C3效果，达到本公司的企业使命：便利空间超级链接。
　　
三、声音领域中的NO。1
本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是技术。在人才方面，我们的成员皆来自于国内一流大学，且各有其专精的领域；在技术方面，「麦克风数组理论」所发展出的声源追踪技术是我们的核心。未来，在研发不断的投入下，我们期望技术能不断蓄积、精进，最后在声音技术上居于一个领导的地位；同时，欲能进一步将此技术做更广泛的商业化应用，包括在各类型的视讯会议、电话会议、声音纯化系统、环场音效系统等，以及SOHO族、家庭、录音机等各领域，期望在经营团队的努力，使本公司成为此一领域中的NO。1。


伍、产品概念与核心技术
一、核心技术概述
　　本公司的核心技术麦克风数组技术，主要运用数组讯号处理原理。数组讯号处理的概念在以一散布在空间中的感应器数组撷取讯号的空间特性（讯号源的方向、远近等），针对所撷取到讯号的空间特性进行挑选讯号（滤波）的动作。透过这项技术的运用，我们可以有效收集声音来源，并确实找出声音所在的方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源以免杂音干扰。更确切的说，这项技术所产生的结果是达到声音纯化的目的。
　　以下说明本公司核心技术的特色：
1。　就目前而言，以麦克风数组技术为基础的研究很多，但是实际实现它或使之实体化的，可说是没有，而本公司则以此为核心技术，已将之实体化了。
2。　麦克风数组技术是目前可以解决麦克风需要用手拿、握，用人力去指向声源这种麻烦的唯一方法。
3。　与目前视讯会议设备声音技术面的差别是：
（1）　目前视讯会议设备在声音的判断和撷取方面，是没有技术可言，而本公司的技术可以判断、撷取声音，这是我们的特点与优势。
（2）　但是在麦克风声音的压缩与传输方面，就不是本公司目前这个技术所专长的。
4。　总之本公司的核心技术重点是：可以自动寻音，过滤其它杂音，撷取主要发言者的声音。

二、产品概念与发展
（一）产品概念
截至目前为止，本公司的技术团队技术发展已经可以在180度内分析九个方向的声音，并确实找出声源所在方向，且可以持续追踪及播放目标声源，同时可以降低其它方向的声源，在此确已达到不错的收音效果。未来本公司后续产品的发展将持续运用此一核心技术，并结合其它相关技术，例如影像、网络，以达到最佳的声音接收效果与技术应用。
上图为本公司最初的产品示意图：经过本产品的应用与计算机软件的控制，在收集到主要声源后，计算机会驱动其它设备，如摄影机、音响，实时的追踪录像、清晰放音，进一步，不但可以使计算机将声音、影像等资料纪录下来（数字化），更可以透过网络、ASDN、电话线等传输出去，达到技术应用最佳效果。

（二）产品发展
　　下表是本公司预计的产品发展方向，以本公司声音技术为基础，可分为下列几类说明：
　　
产品类型
说明
企业中小型视讯会议
在会议进行过程中，有效追踪声音，并可做延伸性应用，例如：电话会议、会议记录；或是与其它设备结合，例如：声音、影像、网络等。
声音纯化芯片
将声音纯化技术缩小记录于芯片中，到时授权给影音相关设备厂商。
E_software
除了核心技术的改良外，并与其它功能相互结合，如：声音转文字。
大型会议声控系统
在中大型会议室中，透过良好的收音效果，清楚的纪录与播放整个会议过程的所有声音并简化整个线路配备。
其它产品
个人计算机型视讯会议、环场最佳化音效系统、远距教学、远距医疗、虚拟银行、虚拟法庭、录音机应用设备、家庭应用设备、SOHO族应用设备等。

三、技术限制与鸿沟
　　本公司预计在未来半年陆续克服：
1。目标讯号的频宽：所要处理（接收）的讯号频率越低或频率范围越大，则越难处理。
2。系统所处环境：系统所处环境越封闭、回音越多、或杂音越大，则越难处理（或处理结果不理想）。
3。这项技术是在实验室研发出来的，而实验室中缺少无回响室设备，所以无法精确的量取系统中某些基准参数。
4。实验室中缺少精确的定位系统，所以在技术上可以分辨声源方向，但是在位置信息精确度上有其限制。
5。　如何与现有的电话做良好搭配，使数字声音、模拟声音的转换呈现最佳的声音品质。




陆、产业与竞争分析
本公司最终目的是要打入视讯会议设备市场，并在声音相关领域中占有一席之地，所以此章节会以视讯会议设备市场作为分析焦点。
一、市场现况
（一）全球视讯会议设备市场现况
1。市场规模
视讯会议主要可以区分为两类：群体型视讯会议以及个人型视讯会议。根据Dataquest的资料显示（如下图），群体型视讯会议在1997年的出货量为23312台，市场总值为573百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将达到37924台，市场总值为609百万美元。在个人型视讯会议方面，可分为三类：计算机型、电话型、电视型，就计算机型视讯会议而言，根据Dataquest的资料显示（如下图）：在1997年的出货量为182197台，市场总值为230百万美元，预计到公元2001年，市场总规模将为2180894台，市场总值为699百万美元。
群体型视讯会议系统的市场规模

计算机型视讯会议系统的市场规模

2。8*8公司掌握Core　chip
　　8*8　公司掌握了全球视讯会议设备内部的关键芯片技术（有关声音影像高度压缩技术），所有国际大厂，包括Poly、Picturetel，皆向其购买此芯片。
3。市场占有率
　　1998年，全球视讯会议厂商竞争排名，前三名依序为Picturetel（32％）、Poly（30％）、Intel（11％）；1999年后，截至目前为止，前三名依序为Poly、Picturetel、Tandberg。下图为1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率总表。
1999年第一季全球前六大视讯会议设备制造商市场占有率
4。厂商说明
　　Poly是在1997年投入视讯会议设备，相较于其它厂商，它的声音技术较好，产品的收音范围是6miles；Picturetel在1997年前全球市场占有率超过四成，当时台湾约有八成购买其产品，目前收音范围为8米。另外，两家厂商在声音方面皆有（1）自动语音振音控制（2）杂音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商Panasonic、Sony等等。
5。网络频宽要求
　　　若要进行视讯会议，需要压缩声音、影像，并透过网络传送，而传送速度的快