为什么中国人勤劳而不富有txt-第18章

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将来能有更多的发言权并得到更多的尊重，我们必须在维和方面做更大的努力。这种参与的意
义倒不一定在于它的实际效果，而是在于其象征着中国也是世界大家庭里负责任的成员，不再
游离于世界外围。在这一过程中我们应该抛弃旧的思维方式，深刻理解美日欧盟作为中国主要
贸易伙伴的长远意义，更加主动地参与国际事务的解决过程，在参与的过程中增进同其他国家
和地区的理解及信任，缩小分歧和思维差距。中国应该更主动地向贸易伙伴表态，未来中国将
更加积极地参与现有国际秩序的维护活动。如果任何不良集团对现有的国际秩序构成实质性威
胁，中国也会加入到维护国际秩序稳定的行列中。世界上没有人喜欢战争，但是在国际秩序中
少几个像萨达姆那样的暴君，对于中国海外市场的扩展以及资源的稳定供应而言应该是件好事。
伊拉克多国人质被杀事件层出不穷，因此有些人担心，如果中国参与这样的行动，有可能
出现专门针对中国人的劫持行为，但是我们不能总指望别的国家为我们冲锋陷阵。中国是个大
国，就应该承担与其身份相符的责任，总寄希望于像原来一样免费地享受国际秩序的好处而不
愿做出牺牲，已经是不可能也不应该的事情了。世上没有也不应该有免费的午餐，未来如果中
国不为维护国际秩序进行相应付出的话，我们可能会招致更大的损失。改革开放初期我们可以
“搭便车”，但不应该总希望这样。
海外利益、和平崛起与软实力
很多人也许会问，除了派军队参与更多的维和行动，中国还可以凭借什么方式才能更好地
融入美国主导的国际秩序中呢？我认为，中国应该更多的思考软实力的培育问题。这就包括文
化价值观上的趋同以及制度上的优势，重视这些问题是非常重要的。中国必须让美国、日本、
欧盟等国家和地区的社会更好地接受中国，更深刻地理解中国，这种接受和理解是建立在朋友
式的了解基础上的。
为什么非要这样做呢？我们可以拿人与人之间的关系做范例。假设我和你是很好的朋友，
那必定是因为“英雄所见略同”，虽然我们可以有不同的意见，但你我看待问题的方式相近，对
于世界的理解相似，两人非常谈得来，价值观及文化偏好趋同。好朋友之间如果发生问题、纠
纷，比如你开车不小心把我的车撞坏了一点，肯定不用多费工夫就能处理，解决成本会很低。
如果我和你不是朋友，话不投机半句多，意识形态、价值观差异巨大，相互之间总怀疑，那么
即使你只是碰我一下，我们很有可能也会打起来，会滋生出很多不应该发生的事情。由此我们
可以看出，尽可能运用软实力和世界进行沟通是非常必要的，而且文化价值观、意识形态的趋
同将非常有利于中国更好地融入国际秩序，并受益于此。我们今天都在讨论石油与资源安全问
题，其实最好、最安全的解决办法是通过增加中国的软实力。
审视中国的海外利益（6）
我这里讲的文化价值观的趋同，并不是说我们要太多地改变自己，而实际上我们跟世界其
他国家的人之相同程度比我们感觉的要多得多。我在美国已生活了20　年，与来自世界各地的人
有过交往，深切地发现世界各个国家对于道德、友善、价值观等人性问题的理解是非常相近的，
人们之间共性的成分很多，这也是中国和外国沟通的基础。政府可以做的包括适当调整在国外
的公关方针，突出共同的价值。在意识形态方面，中国更应该思考究竟是意识形态还是贸易发
展对于国家和人民更有利。这应该是评判一种意识形态是否合适的标准。
我们以这个评判标准来看待中国提出的“和平崛起”就更有意义。
和平崛起这个理念是非常值得提倡的。但这是一种承诺，正因为任何国家都可以作各种承
诺，最后世人信不信还得取决于该国的软实力及其此后的行动。中国必须更好地在软实力上下
功夫，让全世界相信中国的承诺是可信的。为了让更多的国家相信这一点，中国就必须和相关
国家有更进一步的认同和沟通，最大限度地增进双方的了解。了解越深，麻烦就会越少。这对
于中国海外市场的拓展也很重要。假如外国人判断中国是个异类国家，那么他们在使用中国生
产的产品时会很有顾忌，也不会被和平崛起这种承诺所打动；倘若外国人被中国的软实力所吸
引，觉得中国也是跟他们同类的负责任的大国，那么他们购买中国商品的可能性就大大提高了，
那样即使不提和平崛起，他们也不用担心中国的崛起。
就软实力的意义，我们还可以参考现代公司的公关战略的一些做法。现在很多公司都非常
注重自身形象，都非常在意公关活动，有些广告也是纯粹为了树立企业形象，其效果良好，对
其产品的销售有很强的促进作用，并使社会对企业的形象有好的评价。那么，政府也可从企业
的广告战略中学一些推进软实力的技巧。
具体而言，中国在和平崛起的背景下应该在几个方面进行必要的调整。比如，中国军队的
发展方向应该有所调整。并不是说中国要做更多的军事扩张，也不是要通过建立殖民地的老路
来扩大海外利益。我们应该认识到，并不是因为有了和平崛起的口号我们就要限制军队的发展。
如果围绕中国海外经济利益的保护来谈中国军队的建设问题，现在中国军队的定位以及内部结
构也应有所调整。中国军队一直以陆军为主，而陆军的作用主要是进行地面防卫，这样的军队
结构只适合于闭关自守时期的中国。但现在中国的国家定位有了改变，我们渴望更深入地融入
到国际秩序中去，可是军队结构却没有因时调整，从长远讲这可能会有一些负面的影响。假设
现在亚非拉某个遥远国家里，相当数量的中国人被无端关押，财产被无理地剥夺，中国的海外
利益受到严重威胁，而那个国家又没有可靠、可依赖的司法诉求机制，那么单单靠现有状态下
的中国军队怎么可能去保护呢？
透过美国国防部2004　年度预算的分配情况，我们发现55％的预算投入海军建设，45％投入
空军和陆军，要不是对伊拉克作战，美国陆军所占预算比例还会更低，这与美国军队的结构也
相辅相成。但是有人担心，我们如果积极地加强军队建设很有可能引起周边国家的过分恐慌，
周边国家甚至会要求美国派遣更多的武装力量到远东平衡中国的影响力。这又涉及中国软实力
建设的问题。假设周边国家和国家集团确确实实地相信中国的价值趋向、意识形态以及思维方
式在总体上与它们不存在巨大差别，那么它们会相信中国发展军事力量不会威胁到它们的利益。
认同感是消除误会的基础，这一点应该很容易理解。“中国威胁论者”最怕的是中国还像以前那
么意识形态化或者让民族主义走过头。我们不妨想象一下，如果两个邻国中一个为了意识形态
上的满足感可以不惜一切代价去做非理智的事，而另一个则把精力放在国计民生、改进人民的
生活上，那么后者当然会感到威胁。为了减少周边国家对中国发展军事所产生的怀疑，就应该
更多地与它们在价值观和意识形态上进行沟通，这是公关问题、是软实力的提升问题。
提升政策制定的透明度
那么，我们应该在哪些可操作的层面上与周边国家和国家集团沟通呢？
我想有几个方面。比如，我们应该让外国看到中国的政策制定是个理性、透明的过程。政
策制定过程的理性化和透明化程度越高，出现随意性的极端决策的可能性就越小，那样即使中
国或其他国家有了强大军队，别国也不一定会怕。这里，过程透明最重要，因为一旦过程透明
了，一方面决策者会更慎重、会想到如何向社会解释，另一方面社会团体和专业人士都可参与
到讨论中，毕竟多数人在多数时候是冷静和理性的。西方人通常认为，集权政府和专制政府是
最不安全的政府形态，掌控集权的人或独裁者有时会做出不理智的事情，类似萨达姆下令侵略
伊朗和科威特，因此我们也可以理解为什么美国不允许朝鲜拥有核武器。
审视中国的海外利益（7）
中国经过二十几年的改革开放，在政府决策机制上已有很大改进，透明度增加了很多，这
些本身都为政府在海外的进一步公关提供了绝好的素材。
倘若中国在推进海外利益的过程中确实和西方国家产生矛盾，这时候我们就要考虑：双方
如何在利益上进行平衡？具体而言，企业怎样做？政府扮演什么角色？企业和政府怎样互动？
遇到这样的问题时，中国应该像西方国家那样派遣律师来解决，至少要具有律师思维的官
员。企业有企业的律师，政府也要有政府的律师。律师的职业原则就是没有解决不了的冲突。
冲突双方都冷静地阐述各自的诉求，进而寻找利益的切合点。对于企业家而言，一旦在海外出
现问题，应该意识到解决问题的第一步是找律师，中国企业家要懂得聘请和使用本地的律师。
政府应该在大的外部环境方面为企业“走出去”提供保护框架，一方面最大限度地争取外国
政府、公众、媒体、企业等不同方面对中国政府和企业的认同，另一方面运用外交手段为中国
企业在海外创造良好的经营空间，政府不要干涉企业在海外的事务。外交部也应该在一些方面
有所转变，原来的中国外交完全服务于意识形态，但现在中国外交应该更多地服务于经济—外
贸。外交部官员培训方面，应该增加经贸知识以及国际贸易和全球化历史的训练，外交人员的
配置也应该强化商务法律方面的知识。如果驻外使领馆中与经济贸易有关的人员不多，那么中
国企业在海外的拓展就不会容易。