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第26章

马云如是说2-第26章

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就开始了,而现在,这场恋爱终于有了结果。 
  **************** 
  雅虎这么多年来还坚强地活着,而且不断发展。特别在中国,经历了7年的磨难。我喜欢跟经历过磨难的公司合作。 
  金庸教会了马云打仗的招数,而杨致远所具备的激情和远大的理想,给马云创业道路提供了宝贵的参考。 
  希望冬天越长越好 
  人家觉得互联网的春天来了,我并没有觉得互联网的春天来了,其实我自己是这么看的,我希望冬天越长越好。 
  为什么马云希望冬天越长越好呢?有两层含义,一是马云认为,从竞争的角度来说,冬天长了,细菌就都死光了,在边上的噪声都静下来的时候,而这个时候阿里巴巴还能站立着,必然获得所有投资者的青睐,并给客户莫大的信心。而另一层含义,则体现了马云的乐观精神: 
  首先我是个乐观主义者,我觉得有冬天一定有春天,有春天一定有冬天,一年四季都是春天的话,你会过腻的,对不对?我觉得在冬天的时候不一定人人都会死,在春天的时候也不一定人人都会开花结果。 
  仔细阅读马云的这段话,可以看到马云的危机意识。马云所做的总会比事情的发生快一步,这也源自于他对失败和成功的不同于常人的看法。 
  今天是大家都好了。我反而更加警惕,好了不等于我会好,在以前冬天的时候大家都不好,不等于我们不好,其实阿里巴巴现在经营一直不错,应该来讲今年的利润会在一个亿以上,所以整个公司已经开始慢慢地进入一个比较好的(状况)。 
  当别人都在为成功而忘乎所以的时候,马云却在成功之中看到了危机。 
  要在形势最好的时候改革,千万不能弄到形势不好的时候改革,下雨天你要修屋顶的时候一定是麻烦大了。所以阳光灿烂的时候借雨伞、修屋顶。 
  任何时候,当你发现一片繁荣的时候,请记住背后的灾难很快来了,全世界的调查证明85%的企业倒闭都是在前一年形势特别好,特别是整个市场形势很好,或者这个企业特别好的时候,第二年公司突然倒闭(的比例)达到85%。 
  早在2000年的互联网泡沫时期,马云已经感觉到了泡沫必将结束,互联网的冬天快要来临。因此,他迅速做出了决定。 
  比起2001年,我们在2000年运气比较好一点,我们突然感觉到全中国人民都在做互联网,那时候一个月至少在中国诞生一千家互联网公司,那时候我就觉得不对,好像炒股票一样,我不相信中国具备一个月诞生一千家互联网公司这样的能力,做一个互联网公司很难,需要人才,需要技术,需要资金,需要各种各样的(资源)……什么时候中国有一个月诞生一千家互联网公司的时候,也一定有一天会出现中国一个月关闭一千家互联网公司的情况。我们在“西湖论剑”的第二天,召开了一个会议宣布公司进入紧急状态,我们比新浪王志东事件提前六个月自己做了机构裁减,我们关掉很多(办事处)。在2001年的时候我们公司开始关掉办事处。 
  马云的这种危机意识也来自于他的使命感——天下没有难做的生意。马云认为只有达到这个目标才是成功的。“无论是互联网的冬天也好,泡沫期也好,我们都始终坚定地一路走来。” 
  1995年,当马云投身国内互联网并到处宣传互联网时,别人说他是骗子;1999年,当各种互联网概念漫天飞舞,而他仍坚持B2B模式时,别人说他是疯子;现在,当他表示5年内要把阿里巴巴(alibaba)做成世界前10名的站点时,别人说他是狂人。不管别人怎么看,怎么说,马云只在乎自己怎么做。 
  我们第一天Focus(集中)在B2B,今天还是如此。不管外面的潮流怎么变。我们学习,但是不跟随、不拷贝。后来各种概念很多,阿里巴巴也面临很大的压力,也有很多其他的机会,在这1年半时间内我们面对机会斩钉截铁地说了无数次的“NO”。我们朝着既定的方向往前走,不管外面怎么千变万化,还是不受干扰,走自己的路,用心去做。 
附录:马云个人档案 
  1964年10月出生于杭州。 
  1988年6月毕业于杭州师范学院外语系。 
  1988~1995年担任杭州电子工学院英文及国际贸易讲师。 
  1995年4月创办的“中国黄页”网站,是第一家网上中文商业信息站点、国内最早形成面向企业服务的互联网商业模式。 
  1997年年底,马云和他的团队在北京开发了外经贸部官方站点、网上中国商品交易市场等一系列国家级站点。 
  1999年年初,马云回到杭州以50万元人民币创业,开发阿里巴巴网站(wwwalibaba),并于秋天拿到孙正义2000万美元投资。 
  2000年10月,美国亚洲商业协会评选马云为本年度“商业领袖”。7月10日,马云登上福布斯杂志封面。9月10日,第一届“西湖论剑”举行。 
  2001年,阿里巴巴推出“中国供应商”服务,在全球率先推出企业级网上信用管理产品“诚信通”;9月,美国权威财经杂志《福布斯》再次将阿里巴巴选为全球最佳B2B站点之一,是中国唯一入选的网站。 
  2003年5月,阿里巴巴推出个人电子商务网站淘宝网。10月,成立第三方支付平台——支付宝。 
  2004年12月28日,获得CCTV中国经济年度人物。 
  2005年8月11日,阿里巴巴收购雅虎中国。马云获“2005年中国十大并购人物”奖。12月28日获得CCTV中国经济年度人物提名奖。阿里巴巴成为中国的最佳雇主公司。 
  2006年10月收购分类信息业务——口碑网。12月,阿里巴巴及马云荣获“2006年中国最具影响力创新成果100强”、“自主创新优秀成果奖”和“创新成果领军人物”三项大奖;再次获得《福布斯》杂志评选的2006年度全球最佳B2B网站。 
  2007年1月成立企业商务软件业务——阿里软件,5月“雅虎中国”正式更名“中国雅虎”,8月成立网络广告分销业务——阿里妈妈;10月,阿里巴巴上市前引入工商银行8家基础投资商。11月6日在香港成功上市。 
  2007年3月6日,在美国《PCWorld》杂志评出的“全球50大最重要互联网人物”中,马云位居第二十;10月22日,胡润百富发布了《2007胡润IT富豪榜》,马云以50亿身价的估值位列第8,其中百度李彦宏以180亿元身价成为IT首富。 
  2007年12月1日,第七届中国管理100年会暨“双十”管理盛典在北京举行,阿里巴巴团队获“2007年最聚人气团队奖”,马云作为代表上台领奖。 
参考文献 
  [1]孙燕君著,《阿里巴巴神话——马云的美丽新世界》,南京:凤凰出版传媒集团,江苏文艺出版社,2007 
  [2]余在杭著,《芝麻开门——马云和阿里巴巴的成功之道》,北京:中国时代经济,2007 
  [3]“赢在中国”项目组编著,《马云点评创业》,北京:中国民主法制出版社,2007 
  [4]沈威风著,《淘宝网——倒立者赢》,浙江:浙江人民出版社,2007 
  [5]郑作时著,《阿里巴巴——天下没有难做的生意》,浙江:浙江人民出版社,2005 
  [6]杨艾祥著,《马云创造》,北京:中国发展出版社,2006 
  [7]刘世英、彭征著,《谁认识马云》,北京:中信出版社,2006 
  [8]何华峰著,《马云新角色》,财经,总第196期,2007 
  [9]商思林著,《上市:马云的自我救赎》,商务周刊,20075 
  [10]陆俊著,《阿里巴巴上市提速全球化扩张》,大洋网…信息时报,20077 
  [11]王小乔著,《阿里巴巴上市:从蚂蚁到大象的转身》,南方周末,20079 
  [12]阿里巴巴公司网站wwwalibabacn;alimamacn;wwwalibabycn 
  [13]马云博客(非官方网站)wwwmayunnet 
后记 
  本书写作过程中,作者查询、参考了大量的相关资料,从中吸收和借鉴了许多非常有价值的观点。由于资料来源广泛,兼时间仓促,部分资料未能(正确)注明来源及联系版权拥有者并支付稿酬,希望版权拥有者见到本声明后及时与我们联系(EMail:qiyejiayanjiu@sina)。在此表示感谢与歉意。 
  此外,要特别感谢曹雪丽、邢生平、吴吉蕾、吴兰梅、周磊、张汉统、赵林雄、郑锦辉、杨忠华、王国怀、文丽颜、石咏梅、苏达云、麦惠群、麦贤坤、黄井梅、黄菊、李振明、梁诚、吉秀凤、高谊、李勇勇、符少玲、符勇、陈明武、曾尉明、羊明闹、廖琼三、林雪玲、黄其博、梁军、潘正林等人为此书付出的辛勤劳动,使得本书得以尽快与读者见面。 
马云语录选摘: 
  *创业时期不要找明星团队,不要把一些成功者聚在一起,尤其是那种35岁、40岁就已经有钱了、成功了的人。已经成功过在一起创业很难,创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。等到事业达到一定程度的时候,再请一些人才。创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。 
  *外人看到的都是企业家光辉灿烂的时候,其实他们付出的代价,谁知道?我们所经历的,大家看到辉煌的一面只占20%,艰难的一面达80%,五六年以来我们都是一路挫折走过来,没有辉煌的过去可谈。每一天每一个步骤、每一个决定都是很艰难的。别人看来,我们这一年发展这么快,其实是这一年内我们积累了5年的经验,而且我们付出的比人家10年的还要多。 
  *我一直认为不管做任何事,脑子里不能有功利心。一个人脑子里想的是钱的时候,眼睛里全是人民币、港币、美元,全部从嘴巴里喷出来,人家一看就不愿意跟你合作。 
  *准确地说,我们需要的不是风险投资,不是赌徒,而是策略投资者,他们应该对我有长远的信心,20年、30年都不会卖的。两三年后就想套现获利的,那是投机者,我是不敢拿这种钱的。 
  *我相信孙正义喜欢我,所有的投资者都喜欢我,是因为我说了我想做成这么一件事情。这件事儿的结果一定会带来很多钱,所以他看见的是我这个眼神。全世界有钱的人很多,但全世界能做阿里巴巴的人并不多。我觉得这是我们的信心所在。投资者你不给我,另外会有人给我,我就找愿意给我的人。全世界有很多投资者,但全世界马云就一个,没办法。 
  *为什么提出一块布理论?是我要向海尔学习。我举了个例子,一块布就是海尔,我妈其实从来没有买过电器,但是她说我要买海尔的电器,空调,为什么?我说海尔要比别人贵,而且不见得它的质量就好,现在的电器,空调、冰箱都差不多的,为什么你要买?她说我要买,她说他们到家装空调会带一块布把这个地擦干净,我说这块布要贵10%,这块布擦的不是你们家地板,擦的不是你们家的机器,擦的是客户的心。 
  *阿里巴巴公司不承诺任何人加入阿里巴巴会升官发财,因为升官发财、股票这些东西都是你自己努力的结果,但是我会承诺你在我们公司一定会很倒霉,很冤枉,干得很好领导还是不喜欢你,这些东西我都能承诺,但是你经历这些后你出去一定满怀信心,可以自己创业,可以在任何一家公司做好,你会想:“因为我阿里巴巴都待过,还怕你这样的公司?” 
  *我跟北大的张维迎教授辩论,首先我承认我水平比较差,95%的MBA都被我开除掉了,难道他们就没有错吗?怎么可能95%都被我开除掉?肯定有错。因为这些MBA一进来跟你讲年薪至少十万元,一讲都是战略。每次你听那些专家跟MBA讲是热血沸腾,然后做的时候你都不知道从哪儿做起。 
  *许多人认为最好的团队是“刘、关、张、诸葛、赵”团队。关公武功那么高,又那么忠诚。刘备和张飞也有各自的任务,碰到诸葛亮,还有赵子龙,这样的团队是“千年等一回”,很难找。而我认为中国最好的团队是唐僧西天取经的团队。像唐僧这样的领导,什么都不要跟他说,他就是要取经。这样的领导没有什么魅力,也没有什么能力。孙悟空武功高强,品德也不错,但唯一遗憾的是脾气暴躁,单位有这样的人。猪八戒有些狡猾,没有他生活少了很多的情趣。沙和尚更多了,他不讲人生观、价值观等形而上的东西,“这是我的工作”,半小时干完了活就去睡觉,这样的人单位里面有很多很多。就是这样四个人,千辛万苦,取得了真经。这种团队是最好的团队。这样的企业才会成功。 
  今天的阿里巴巴,我们不希望用精英团队。如果只是精英们在一起肯定做不好事情。我们都是平凡的人,平凡的人在一起做一些不平凡的事,这就是团队精神。我们每个人都欣赏团队,这样才行。 
  *企业家、商人和生意人有什么样的区别?生意人唯利是图、有钱就赚;商人有所为、有所不为;而企业家必须承担社会的责任、创造价值、完善社会。 
  但是你要想做一个优秀的生意人,一个优秀的商人,一个优秀的企业家,你必须有一样最重要的东西,那就是诚信。诚信是一个基石,最基础的东西往往是最难做的。但是谁做好了这个,谁的路就可以走得很长、很远。   
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