金融危机下开创个人事业的秘籍:穷人创业经-第3章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
，当成自己的企业。对于真正的打工仔来说，工作只是他的饭碗，企业只是个挣钱的地方，他不会真正去关心企业的利益和企业的命运，拿多少钱，干多少活，天经地义，而且只要有机会，占点小便宜也是可以理解的。而当过老板的人，会习惯性地用老板的眼光去看企业，当成自己的企业来看，结果看到的问题就多。但看到了又能怎样呢？有些问题并不是他所在部门的问题，也不是他职权范围所能解决的问题，看到了，不说出来心里不痛快，说出来也等于白说，甚至是多嘴，让人觉得麻烦。
怀着老板的心态去打工，倒是容易和老板惺惺相惜，很多时候情不自禁地站在老板的立场上，这样一来，和同事就不可能真正同心同德，成不了同一条战壕的战友，但你又确确实实只是个打工仔，老板也没把你放在同一条船上。很显然，这是一个路线问题。“谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？”你注定搞不清，可以说，你里外不是人，处境相当尴尬。
当过老板的人，年纪也有一大把了，很多时候已经弯不下腰，再让他忍辱负重，去做一些平庸琐碎的工作。无怨无悔，没有任何借口，很难。所以他成不了好员工。
当了老板就没有退路，只要当了老板，就只有一直当下去。大老板当不了，当小老板也可以，好歹是在领导岗位上，多少有些成就感。至少做得了自己的主，这一点，对于曾经做过主的人来说，尤其难以放弃。
时刻给自己留退路
宋江一上了山，做了寨主，聚义厅这个名字就不能叫了，忠义堂的旗号必须挂起来。为什么？很简单，聚义是聚义了，聚了之后总不能每人配个压寨夫人，封田划地，兄弟们就在梁山上饱食终日，研究诗词歌赋吧。即使兄弟们愿干，朝廷也会派高逑这些人打上山来。黑旋风李逵说，什么鸟皇帝，龙椅他坐得，我公明哥哥也坐得，哪天提两把斧头杀进金銮殿，砍了鸟皇帝，让哥哥当皇帝。李逵路线虽然激烈粗糙，但也是条出路。
宋江心头却是如明镜一样，这龙椅自己是坐不得的。在梁山就像坐在了火堆上烤着，要紧的是退路，而不是出路，或者退路也是出路。所以，最后他投降了，不，招安了。黎元洪被革命党人拉出来，用枪头逼着，坐在武昌军政府的首席上，吓得面无人色，一直说，别害我。他心头盘算的，也是宋江考虑的。
古语云：骑虎难下。固然有很多很多的穷人从卖绣花针开始，一点一滴做成全球绣花针行业的大王，但我也不得不非常直接地告诉你，这种概率是非常之低的。它可不像蝌蚪娃娃，三游两耍，就可以变青蛙王子。这一点其实很像鲤鱼跳龙门，或者如海龟孵蛋，全都以亿万级数量的牺牲来换取个别幸运儿的飞升。这也像苍耳、蒲公英式的播种，无数的种子，绝大部分都是要死掉的，但只要有万分之一活下来，这个种族还是会绵延永年，长乐未央，繁衍下去。真的不必担心，我们孙子的孙子的孙子，有一天会找不到苍耳或蒲公英来泡酒喝。
穷人做生意也是这样的，我所看到的绝大部分人最终都像潮水一样退去了。但这就如赶集，不是每个人都有买卖发生，但看了一回热闹，也是不错的。出来混，退路早晚还是要给自己留的。
老板必须有强烈的支配欲
诸葛亮如此了得，为什么没有当老大？客观原因很多，但最主要的，是他自己根本就没想过要当老大。就是当个老二，也是刘备三顾茅庐，活生生给逼出来的。
智商再高，若没有支配欲，就没有当老大的动力，就不可能成为领导者，最多是个军师。
当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来定。往往是谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，谁的态度更强硬，久而久之谁就成了主心骨。
有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必须有强烈的支配欲。
太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实是一种彼此的适应，彼此的契合。强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并非由智商或技能决定。
就像在街上骑车，你靠右行，左边就有人超车；你靠左走，别人就只能靠右；两人同行，彼此的距离小，别人就从旁边闪过，距离太大，必然有人会插在你们当中。
你的位置决定着别人的位置，你的态度决定着别人的态度，你的选择决定着别人的选择——这一切构成了你现在的状况。人在社会中的位置是由自己定下的。
不长于支配别人的人，再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。
一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键作用。
习惯被支配
装，你有啥实力在我这里装？你晓得这领带多少钱一条，这身衣服多少钱吗？确实，穷人做生意，当碰到真正有实力的大腕，那景仰之情是溢于言表的。谁不想攀个高枝，占个高位，吃香的，喝辣的，把别人呼之即来，挥之即去？
但我不得不说，我的穷人兄弟姐妹们，在你出来做生意的时候，首先要习惯的就是被支配，被有限的财力、人力、物力、精力所支配。就像买彩票，给你10个亿，把全国彩票摊上的彩票全买了，不中大彩才怪。但问题是，你手里只有早上少买了一个馒头抠出来的2元钱。要买彩票，那只有习惯被彩票的游戏规则支配了。有人以为，这下做生意了，就是老板了，可以随便使唤手下人了，想过过老板的瘾。殊不知，你开的不过是个小烟摊、小酒馆、小杂货铺而已。要是你对手下不尊重，终日吆三喝四，横挑鼻子竖挑眼，骂骂咧咧的，我想你手下的人会自寻出路，另择其主。
更不用说，赊给你面粉、料酒、调味品等东西的供货商，消费你产品给你钞票的买主，以及随时可以不请自来的工商、税务、环卫、治安、居委会、街道办，哪一个都不是你能支配的主。他们在很大程度上将决定你的生意明天是做还是不做。
穷人出来做生意，就像落了单的旅人，即使打虎英雄武松，也只能醉酒打老虎，要是清醒着让他上，他未必敢。即使侥幸打死一只吧，李逵都晓得，林子大了，大虫可不会只有一只，很有可能是一窝，要是走一路，来一路，任你是十个武松也难对付。
但，穷人兄弟，难对付还得对付，需要你忍着，要习惯被别人支配，要学会在夹缝中生存。
一无所有也是一项宝贵的财富
苦大仇深的人最具有革命性，因为他失去的是身上的锁链，得到的是整个世界，所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。
他们来自艰苦的山区，贫穷的农村，闭塞的小县城，并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从社会的最底层开始，艰难地奋斗着，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城里人了。
在商界，小老板就是弱势群体，比起那些大老板来说，相当于一无所有。正因为你是弱势，处在食物链的下端，费尽千辛万苦，只能吃到一点别人的残茶剩饭，只能在夹缝中艰难求生。
但任何大老板都是从小老板做起的。一无所有也是一种财富，它让人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。
农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多了。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。
所以当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。
大老板很容易扭住已有的东西不放，最后成了落伍者，神光一退，很快败落。小老板却能轻装上阵，敏捷地抓住机会，使出全身的力气，拼死一搏——没准几仗打下来，也就成了大老板了。
做好失败的准备
生意全靠钱打仗，要扯起一个摊子，圆一个场子，哪怕是大街上卖艺，刀枪斧棒，这些道具还是要拿钱买的。当然，也不排除像苏秦这样的强人，凭三寸不烂之舌就挂六国相印，权势炙手可热。但你想过没有，除了头悬梁、锥刺骨的苦读功夫外，老苏游说六国之初的盘缠路费伙食钱，还是不能公费报销，必须得自己掏腰包的。
很多穷伙计翻身发财的故事里，除了发一次横财、得一次“富贵”外，基本上都是东家借米、西家借面，一点一点凑来本钱，然后起家的。现在，想空手套白狼，分钱不花，一毛不拔，半点心思不动，天上就有大把的银子来砸你脑壳，想都不要想了。
穷人做生意，固然有许多碰到白发仙姑，授以点石成金术的美传。这就像老实巴交的董永，也会有七仙女姐姐天降爱怜的传奇。可惜，我始终很怀疑，这不过是富人或阔人们吃饱喝足后虚构来涮我等穷光蛋的。这让我也想起了蒲松龄的聊斋故事。我想，久走夜路，天天晚上漫山遍野地瞎跑，从概率上说，肯定是会碰到鬼的。但绝大多数时候，这些夜游神还是会失望的。鬼，不是那么容易碰的。
所以，对于出来做生意的穷哥们姐们，我想说的是，如果你真正是一无所有，那失败的概率是非常之高的，要随时做好哭的准备。
追求利益是否会伤害友谊
生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭、鸡要啄米一样简单。
中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。
其实人生中大部分朋友都是在谋取利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
国与国之间，因为利益，同志加兄弟，因为利益，朋友变仇人。三十年河东，三十年河西，这正是人际关系的缩影。
人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
即使儿时的好友，如果谈的都是往事，难有新的火花，久而久之，关系也会淡化。只有永远的利益，没有永远的朋友，这不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其更长久、更丰富的途径。
朋友是你一辈子的生意
商场如战场，只有永远的利益，没有永远的朋友。读过厚黑教主李宗吾的千古奇书《厚黑学》的朋友，一定心有戚戚焉。它的意思，无非是一句话，古往今来成大事者，之所以成功，一是脸皮够厚，二是心肠够黑。随便翻翻二十四史，有几个皇帝的王冠不是鲜血染成的？
正所谓，一将功成万骨枯。这就是为什么古来圣贤皆寂寞的原因。勾践、秦始皇、刘邦、朱元璋等等一干人一坐了龙庭，哪个不是高举屠刀，首先搞死兄弟？范蠡先生给同朝为官的文种警告说：飞鸟尽，良弓藏；狡兔死，走狗烹。赵匡胤要杀南唐后主，后主很惊诧，说我侍奉皇帝很尊敬呀。赵匡胤很不耐烦地说，卧榻之侧，岂容他人酣睡？后主无奈，只好束手就擒，独自品尝“问君能有几多愁，恰似一江春水向东流”了。
一山难容二虎，除非一公一母。既然都是公的，不好意思，不是你死，就是我亡了。这些道理的确很深刻，但我也在观察和思考，这种对待兄弟的哲学，是不适合穷人做生意的。
兄弟如手足。你想，本来就穷得叮当响了，要是穷朋友们再不来帮你，这生意怕是很难做得下去。特别是现在这样激烈的竞争条件下，如果你还对朋友一厚二黑，坏事做绝，好人得罪完，那基本上你的生意怕是100％做不下去了。和气生财，特别做小生意，人缘好是决定性的。
从投资价值来说，兄弟、朋友才是你一辈子值得投资的生意。生意可以失败，但只要有朋友在你身边，你就可以东山再起，卷土重来。项羽的失败，就是到了乌江边上，他才发现，自己的生意，原来只剩下自己在操心。落了单，再回江东也成不了气候了。
勇敢做大事
很多人总是直观地认为路边店便宜，大饭店昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘可认识？她那店就是个小店！不要以为店小老板就善良，大饭店反而要讲规矩、讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早已练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。
何况还要算一笔账，要是在路边的馆子吃坏了肚子，更是得不偿失。
所以，不妨壮起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什么，至少还长了见识，何必凭空想象，自甘平庸，自绝于更好的机会。
做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有觉得他有多么出众，多么了不起。但去了中央台，渐渐就气度不凡了，如果再返回地方，与过去的同事同台主持，真的就不一样了，让人刮目相看。
每个人身上都蕴藏着丰富的潜质，你所面临的挑战越大，对自己的潜能挖掘得越充分，就越可能有非常的建树。一个人的思维和气质常常是由他所从事的工作打磨而成的，并非他刻意如此，而是每天所接触的人和事，每天必须思考和处理的问题，培养出了一种个人风格，而且环境也有一种特殊的氛围，给其中的每个人打上烙印。
一个人对自己的评价常常不是基于自己对自己的认识，而是随别人对自己的态度而改变的。当别人认为你是重量级的人物时，他的态度谦卑，你就不知不觉气宇轩昂，而当周围的人都觉得你无足轻重，你自己要么畏缩，要么激愤，难有大度雍容的感觉。
人生如同一场戏，既然都是唱，都要花费同样的力气，还不如选个大舞台，好角色，痛痛快快演一场。
从小事做起
大丈夫当扫天下，何须只扫一屋？阁下不愿扫一屋，又何来扫天下？听起来都有道理。你看欧阳修笔下的卖油翁多厉害，瓶子口上放块小钱，端起一瓢油，就直接往下倒，油就很听话地从钱的方孔中冲下去，分毫未损。还有那个庖丁解牛游刃有余的家伙，也算是解牛界的状元魁首了。其实，仔细读他们的经验，你会很惊异地发现，如此神乎其神的技艺，竟然都是“无他，唯手熟耳”。
你看《士兵突击》中那个傻兮兮的许三多。当兵就当兵吧，修什么路呀。他怎么知道这条路的尽头，竟然是大名鼎鼎的钢七连。这个许三多，我是很喜欢的，倒不是傻人有傻福，而是他的确想得很简单，自己很笨，那就笨鸟先飞多练吧。天天练正步，练引体向上、后空翻，练射击。这个家伙，只要认了真，就没有什么不能创纪录的了。奥�
