最后的金矿─无限商机在非洲-第3章

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很多中国公司之所以能在非洲国家的工程招标中胜出，报价低是主要原因，中国公司的报价一般比欧美企业低30％~40％，这导致中国公司的整体利润率偏低，非常不利于在非洲市场的长远发展；另外，中国公司之间竞标激烈，价格偏低，通常低于标底，使利润减少，经济效益下降，甚至亏本运营，难以保证工程质量和工期，影响中国与非洲国家的双边关系。　　


图片说明：“河南国际”修复莫桑比克这条154公里的公路报酬为3900万美元

　　　　中资公司比西方公司报价低主要是人员费、材料价格、管理费等成本相对较低，做标有一些技巧，对设计修改和索赔有一定把握。还有一个重要因素在于国内考核标准不一，投标和执标施工常不是同一班子，项目亏了，相互推卸责任，项目赢利了，都在邀功，结果出现为拿项目不顾经济效益问题。中国海外工程总公司的业务主管高伟一谈起中国建筑企业在非洲市场的恶性竞争就直摇头：“中国公司只要一扎堆就搞价格血拼，没办法，因为没有一个有约束力的商会组织来管理。”　　中国路桥亚的斯工程有限公司总经理程骞认为，中国公司整体报价过低，关键还是相互不知底细，在激烈的竞争中，为拿项目或为完成总公司下达的任务、或为进入市场求将来发展，在保本微利的前提下咬牙忍痛出手，报价低是极不情愿的。鉴于此，程骞建议在中国公司之间成立内部协调小组，以便建立机制，制订游戏规则，规范市场，避免无序竞争。　　　　　　

　　　　由此可见，我国的经营企业必须严格实行规范化管理，适时促成中资企业商会的成立，推动中资企业、商人之间的相互联系和交流，指导和协调中资企业合法经营、公平竞争、协商经营范围和价格，避免恶性竞争，树立我企业和产品的正面形象。

　　　　笔者在非洲采访中资工程承包公司和收集资料中发现，非洲大陆进入加快经济增长、加大基础设施建设投资力度的新阶段，各国对水泥的需求持续增加，水泥价格暴涨，供不应求，严重影响工程的施工进展。



图片说明：华侨黄类斯设计并监理的建筑作品

　　　　南非　　市场水泥需求强劲，自2002年以来，国内对水泥需求的增长已经接近50％，　　预计2006年将达到1300万吨，这种需求在未来两、三年内还将保持两位数的增长。南非政府为迎接2010年足球世界杯的到来，从肯尼亚进口大量的水泥用于修建酒店和体育馆。可喜的是中国的海螺牌水泥已开始进入南非市场。

　　　　马达加斯加　　水泥价格持续上扬，现在市面上50公斤一包的水泥批发价CPJ35号为19000阿里亚里（约合8。8美元）；CPJ45号水泥每袋20000阿里亚里（约合9。2美元）。零售价比批发价每袋还要高出1000阿里亚里。目前马市场年需水泥40万吨，马达加斯加公司年自产16万吨，另需进口24万吨。
毛里求斯　　国营贸易公司邀请有关国家的公司参加提供2007年度45000吨面粉和200000吨水泥的投标。

　　　　科摩罗　　商会及私营贸易公司也从网上发布了欲从中国进口水泥和钢材的招标意向。

　　　　赞比亚　　截止现在仅有一家水泥生产商，控股有两家水泥厂，设备老旧、工艺落后，有待进行更新改造，实际产量没有达到其生产能力。　　赞比亚目前每月水泥需求量约为4万吨，存在供不应求的状况，市场上的水泥价格昂贵，目前每吨普通硅酸盐水泥的价格50公斤一包约为34000克瓦查（约7美元）。赞比亚宏观经济经济连续6年获得增长，基础设施建设将不断加强，未来几年内的水泥需求会持续大幅度增长。可以说，赞比亚水泥市场潜力很大，生产水泥的资源也较丰富。与此同时，赞比亚政府也鼓励外国投资者来赞投资，其总统及有关部门曾多次表示，迫切希望中国政府和企业能来赞投资建水泥厂。
　　
　　　　肯尼亚　　目前市场有很多建材商店都没有水泥，正面临水泥短缺的局面，原因是肯尼亚水泥大量出口南非和苏丹。大部分在建工程正面临停工的危险。现在市面上50公斤一包的水泥零售价已经上涨到620先令（合8。6美元）。肯尼亚建筑协会主席称，目前的水泥短缺将很难在短时间内解决，这将对肯尼亚的的建筑业造成不良影响。如果情况仍然得不到解决，水泥价格将会继续上涨，房价也会因此大幅上涨。

　　　　埃塞俄比亚　　埃塞贸工部近日对外宣布已特许15家公司进口水泥，其中10家是建筑公司，其余5家贸易公司将直接为市场供货。埃政府实施短期计划促进水泥的进口，以满足全国到处正在建设而导致的水泥短缺。江苏中嘉钢铁有限公司（中嘉公司）和该国立波西赛投资有限公司共同出资，于2006年10月25日成立了埃塞俄比亚东方水泥有限公司，项目预计2007年年底建成，年产量50万吨，投产后将缓解埃塞水泥供应短缺，同时将给600人带来就业机会。

　　　　苏丹　　各大报纸连续报道，当地水泥售价自2006年起连续出现暴涨的严重状况。2月份每吨水泥售价为150－160美元，3月份约240美元，4月16日，每吨水泥售价已涨到7。5万第纳尔（约300美元），但国际市场水泥每吨售价仅为50美元。苏丹当地只有两家规模较小的水泥生产厂，而且质量较差。苏丹建筑市场所需水泥几乎全部依靠进口，由于大型建筑项目连续上马，是苏丹水泥市场出现供不应求及价格暴涨的主要原因之一。

　　　　利比亚　　一商人欲从中国进口100万吨散装水泥，每季度需求量约为15─20万吨。同时，该商人欲寻中国投资伙伴，在利第二大城市合资建立年产100万吨水泥生产厂……

　　　　从长远的发展战略眼光来看，国内有实力、有水泥生产经验的企业可以申请中国援非信贷或自筹资金，赴非建立一座中等规模的水泥厂。投资者不但要分析所在国的政策环境、水泥消费市场，周边国家和所在地区成员国的水泥需求，还应对原材料所在地进行综合考察。生产水泥主要原料为石灰石、石膏和高岭土（或矿渣），非洲大陆藏量丰富，但受资金所限，具体储量有待进一步勘察确认，以保证投产后的原料供应无后顾之忧。



图片说明：“中水电三门峡海外分公司”承包非洲供水改造工程

　　　　现在，非洲多数国家已进入大规模的工程建设初级阶段，特别在工业、商业和民用建筑、路桥建造、城市供水等方面尤为突出，中资公司在承揽项目后，一般会从中国国内采购大宗材料，但也有公司出于时间或其他方面考虑，从当地、南非和欧洲国家采购，让人有“肥水流入外田”之感。所以，国家外贸管理部门可以协调有实力的外贸公司，在非洲设立一至几个大型的物资、材料储存与供应基地，向非洲市场敞开供应，缓解中资公司和其他外国公司在工程施工过程中频繁出现的材料短缺问题，同时也能赚取更多的外汇。在非洲经营建筑材料、五金水暖、电工器材的个体华商也应走出店门，主动与中资公司接触，争取物资供应机会。中资公司除了采购大宗材料外，还就近购买小件或缺损件，以做到拾遗补阙，在材料短缺后紧急进行补购，这给了个体华商极好的赚钱机会。或许有读者认为这是废话，谁开店都会如此，还用教？其实不尽然。中国人很多，但交际圈子很窄，除了打麻将，平常基本上互不来往。在非洲异国他乡的街上相遇，谁也不认识谁，“老乡见老乡、两眼泪汪汪”早已成为笑谈，因为哭不过来。另外，中国个体商人不讲信誉，唯利是图，集体缺乏凝聚力，人心涣散，喜好窝里斗，看同行笑话，整体素质偏低；他们对中资公司的概念十分淡薄，因为对方拿工资，吃皇粮，和自己不搭边，没必要去知道他们在这个国家干什么。而对于中资公司来讲，因涉及行业竞争，大家认识，见面后只是点头之交，有关行业话题讳莫如深，更谈不上交流。至于和个体华商交往，他们同样感觉没必要，也没时间和兴趣。笔者在非洲实地采访时就遇上这种缺乏交流的怪事，一家中资公司在做城市供水改建工程时被迫停工，因为基建部分所急需的200─300吨钢筋难以到位，我告诉现场的项目经理，这个国家有两家中国人自建的轧钢厂，有钢材低价销售。他当时颇感意外，整个公司就没人知道这个信息，所需钢材一直从南非高价购进。笔者随后通过电话与轧钢厂老板取得联系，发现他把精力集中在当地市场的低价倾销上，厂里没有一部电脑，更谈不上上网销售，根本就不知道这个国家有几家中资公司，所以，也没有向螺纹钢消费大户的各中资公司推销自己产品的概念。　

连载之四：农　　　　　　业

　　　　非洲面积约3020万平方公里，约占世界陆地面积的20。2％，为仅次于亚洲的世界第二大洲。非洲种植业得天独厚，撒哈拉以南广袤的土地多为热带草原或可供种植的丘陵地带，很多国家人均可耕地面积比中国多出许多倍。由于数万年的腐殖作用，非洲的土地非常肥沃，很多耕地多年不用施肥，农作物却很茂盛。因地处热带，光照充足、雨水充沛，农作物可进行两季或三季轮耕。

　　　　非洲天地广阔　　　　　　　　农业大有作为

　　　　非洲幅员辽阔；　　　　土地肥沃；资源丰富；　　　　草原广阔　　　　气候条件得天独厚。许多中国人走进黑非洲后都会感到意外：　　　　除了南非经济发达，农业耕种表现不俗外，其他国家的土地大半处于荒芜状态，粮食严重依赖外援，普通民众的生活水平仍处于温饱线以下。当一些穷国发生饥荒或其他灾难时，饥民们总是伸长脖子等待救援；　　　　却不将目光转向脚下的土地展开自救，这些广袤而肥沃的土地，均能改造成万顷良田却长久被荒弃。非洲人对待土地无所谓的态度让世人产生误解，认为他们太懒。但笔者坚持认为，对此现象不能简单武断地下结论，因环境不同，历史发展的方向不同，每个民族的生活方式也具有多样性；不能把自己的价值观念和评判标准强加其中。例如，中国从历史上就非常重视土地；耕地面积不广却要养活众多的人口；土地便承载着人们太多的希望和浓厚的感情。在古代，中国人离开了土地就很难生存；土地是万物之根；是人们的衣食父母；　　　　所以，中国在远古时期就出现高度的农业文明。而非洲大陆四处临海，海洋资源为沿海渔民提供了一个取之不尽的宝藏；非洲还是一个盛产热带水果的大陆；　　　　集中了全球最多的野生动物，人们外出狩猎，采摘椰子、香蕉、芒果、木瓜、菠萝、木薯等；饿了吃点水果；渴了喝些椰子汁，何须为生计而发愁。从历史上他们就是自然之子，大自然为他们提供了一个巨大的天然食物宝库；　　　　无需向土地索取；可以不用刻意劳作就能得以生存；所以说正是上帝赋予了黑非洲如此优越的生存环境，才造成了黑人旷日持久的“惰性”。

　　　　当人类进入现代社会，人口数字的成倍增长使自然资源逐渐减少，非洲人也因为农业文明的停滞不前付出了惨重的代价。农业不兴，国家不稳，经年发生的饥荒已让各国政府认识到农业的重要性，必须要发展农业，做到粮食生产的自给自足，才能解决民众的温饱问题。目前，非洲的可耕地已耕率不到20％，粮食原产不到全世界平均水平的1/3，只相当于中国的1/4─1/5。很多国家在独立后过分依赖资源经济，并不重视农业，农业多为粗放经营，国家缺乏农业机械和农具的生产加工业，农业发展的配套设施和社会环境极为薄弱，靠天吃饭，土地荒芜，缺乏平整，谈不上机械耕作，所使用的种子严重退化，种子培育方面几近空白。农民实行锄耕农业，迁徙种植、轮种和摞荒等，粮食单产很低，不能自给，一些主要经济作物的单产也是世界最低的。非洲内陆的许多农民现在种地仍沿用刀耕火种的方式，在雨季来临之前，拿小锄头挖个坑，丢下几粒种子，用脚将土赶回坑内，没有肥料可施，更无灌溉设施，种子发芽后，既不松土，也不除草，原始耕作，任其自生自灭。目前，非洲的粮食和蔬菜严重缺乏，依靠进口，导致粮食价格高于世界平均粮价的2－3倍，蔬菜价格也居高不下。非洲粮油蔬菜的种植、加工落后，农作物基本上是原粮原吃，深加工的粮油副食产品更为缺乏，市场供不应求。




　　　　中国是农业大国，中国人只用占世界1/20的耕地面积却解决了全球1/5人口的粮食问题，这本身就是奇迹。中国的普通农民到了非洲就可成为专家，一般的农业技术人员来到非洲则可称为教授。几内亚总统孔戴曾说过：“非洲人要解决吃粮吃菜吃肉问题，必须要和中国合作。”中国农业生产发展历史悠久，在种子培育、作物种植、粮油蔬菜的加工、农田水利技术、机械化技术、节水灌溉技术等方面积累了多年的经验，可以帮助非洲国家提高农业生产率和单位面积产量。另外，作为农业生产体系中的林业、牧业、副业和渔业，由于资源禀赋的差异，互补性亦较强。中国农村闲余大量的剩余劳动力，农业种植养殖加工方面的技术和生产资料并未充分发挥作用，因此，中非应加强农业合作，优势互补，资源配置，促进双方在农、林、牧、渔等诸多方面的共同发展。　


图片说明：中国菜仔的适应能力与中国人一样强

　　　　非洲各国渴望中国人赴非投资农业

　　　　据联合国粮农组织称，目前非洲约有2800万人面临严重粮食短缺，非洲常年缺粮，农产品难以达到完全自给，年进口粮食耗资达80亿美元。中非在政府间的高层交往中，各国领导人均对与我国加强农业领域的全面合作抱有强烈的兴趣，尤其是希望我国企业投资于农场项目，依此借鉴中国发展农业的经验，消除贫困，并对外资投资农业，制定了十分详细的优惠政策。

　　　　赞比亚　　副总统姆瓦佩2005年访华期间和回国后多次向中方提出，赞政府计划辟出北方省一块60－80平方公里的土地作为农业开发区，提供相关税收优惠政策，希望我国投资者前往考察、投资。2006年3月，赞比亚总统、副总统及农业部长接见来访的中国商务部魏建国副部长和全国人大农业委员会万宝瑞副主任率领的农业代表团，双方举行亲切会谈，赞对我国企业加大对赞比亚农业开发力度抱有一定期待。赞比亚现政府非常重视农业，将之视为与采矿业、旅游业并列发展的重点行业，现政府实施的农业政策和优惠措施包括：土地采用租用形式，一次租用年限为99年，并可续租99年，承租方可在租赁期结束前转租他人；建立自由贸易区，增强与周边地区农产品的竞争力；在铁路和公路等道路沿线设立了农业开发区；取消农药、种子、化肥等农业生产资料的增值税；对大规模的农业投资者，头五年的红利免税；用于农业的机械设备，前两年每年可按50％的折旧率计算；对用于农业的绝大多数资本货物和机械设备免除进口关税；对进口的原材料免征关税，如有机和无机化肥、橡胶、钢材和塑料，等等。
　　
　　　　莫桑比克　　总理迪奥戈于2006年3月22日亲切会见了到访的中国商务部副部长魏建国和全国人大农业委员会副主任万宝瑞率领的农业代表团。迪奥戈欢迎中国企业来莫桑比克投资，希望中方在农业人力资源培训、农产品加工、水利、煤炭、石油开采、矿产开发以及旅游等方面加强与莫合作。其中，莫政