美国青年创业家传奇 我的成功你应该复制-第13章
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ebay
ebay：搜索“出售公司”（businessforsale），并选择将搜索结果按价格高低排序。（我自己就在eBay上出售过许多公司。）
bizbuysell
bizbuysell：这个网站提供多种待售公司的清单。
entrepreneur
entrepreneur：请参阅“开业”（startups）部分。
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millionairesecrets。
2。检验你的点子。
上网搜索类似的公司。谁是你的竞争对手？他们的产品和服务的价格是多少？估算他们的成本和利润。你的潜在客户在哪里？你的目标市场有多大？
是否已经有公司在向你的目标市场提供服务，你可能和他们合作吗？与一家已有的公司建立合作关系，并创造利益共享的模式，是为你的公司迅速带来客户的好方法。
这种研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些实践就行了。我经常利用Google进行基本的搜索，看看市场上是否已经有类似的公司、产品或服务。然后再用Hoover’s（胡佛网）作进一步的细节搜索，比如寻找公司的财务信息，虽然要查找私有公司的这类信息不太容易。胡佛网上还能购买邓百氏公司（Dun&Bradstreet）提供的信用报告。
Alexa是另一个很有用的网站。它根据网站流量的高低为网站排名，这样你就能看到目前最热门的网站，这也是观察市场趋势的一种方法。比如，在我写这本书时，发现眼下最热门的趋势是在线视频网站（YouTube）、博客网站（Blogger），以及###站（MySpace、Facebook，等等）。
我的成功你应该复制 第二部分 附录（2）
hoovers
hoovers
alexa
alexa
作过一些通盘的研究，并设计出基本的营运概要之后——你可以将此视为一份“商业计划草案”。接着，针对你的这个生意点子提出最基本的财务问题，并作出解答。将这些信息纳入前面提到的营运概要：
开业需要多少钱？
每月的固定支出有哪些？
提供产品和服务的成本是多少？
你的产品定价是多少？如果你是顾客，你愿意出多少钱来购买它们？
你会如何提高公司业绩？需要增加多少开支才能提高？
你能以多快的速度构建自己的客户群？
为了达到收支平衡，你至少需要多少客户？
一旦你认为自己的点子已经足够完整了，就可以找人来测试可行性。我总是找家里人、朋友或者同事来测试我的新点子，只要是能提供可靠意见的人都可以。
电梯测试法
即便我知道自己的点子非常棒，即便我已经作了大量考察、知道它将有强大的目标市场支持，但我仍然愿意使用电梯测试法。具体方法如下：
想象自己在一间电梯内，与某个陌生人谈话，而他问起了你的新生意。你的目标是，用最精炼的语言向他解释——简短、亲切，并说到点子上——然后获得对方的称赞：“太棒了！”你有3分钟的时间。如果3分钟解释不完，那可能是你想说的事多了点儿。如果解释完了，但对方没有说“太棒了”，那么有可能你还没有为你的点子找到正确的切入点。
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3。写出商业计划。
许多生意失败，主要原因有两个：一是支出过多；二是缺乏计划。尽量避免这两个错误。一旦决定要将点子付诸实施，就要在开业之前投入时间和精力作好详细的计划。在开始一桩生意之前就做这些事，你绝对不会后悔。
遵循沃伦？巴菲特的建议：买你了解的东西。在进入市场之前，要彻底了解市场。很少有人能从他一无所知的市场中挣到一分钱。
好的商业计划并不是不可变更的。它应该是一个行动指南，而不是让人束手束脚。但一定要花时间制订严密的计划。如果还有一些问题解答不出，还有一些事情不能确定，那就应该在继续前进前先解决这些问题。拟定商业计划最大的好处，就是你能在这个过程中对生意的方方面面预先有一个把握。
在Bplans（商业计划网）上可以搜索到一些免费提供的商业点子，也可以找到许多公式，帮你初步估算创业的成本、盈亏平衡点等重要数据，它们还提供了许多很棒的专家建议链接。
bplans
bplans：除上面提到的功能，该网站还提供了一套很不错的商业计划软件“BusinessPlanPro”。
millionairesecrets/bizplan/sba
millionairesecrets/bizplan/sba：美国联邦政府联邦小企业署提供了许多非常好的商业计划模板。
millionairesecrets/bizplan/amex
millionairesecrets/bizplan/amex：这是美国运通公司提供的一套绝佳的指导方针。
millionairesecrets/bizplans
millionairesecrets/bizplans：在我这个提供免费资源的网站上，点击“BusinessPlans”可以浏览我过去做某些生意时撰写的商业计划书的精简版本。
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4。为你的公司起个好名字并保护你的公司。
选一个好名字是非常关键的。站在顾客的角度来考虑这个问题：一个能表达出企业理念的名字，可以让顾客一眼就看出他们能从你的公司获取什么。比如，与其将你的脊椎按摩店称为“约翰公司”，还不如叫“治好你的背”。
我的成功你应该复制 第二部分 附录（3）
我的生意能迅速扩张的原因之一就是，当人们听到诸如MyEZMail或CertificateSwap这类名字时，一下子就能看出这些公司可以向他们提供什么样的服务。
有时候，你可能想起个顺口或者容易记住的名字，甚至有可能是没有什么意义的名字。但要小心，并不是所有“Yahoo！”或“Google”式的名号都能作出非凡的成绩。1999年年底，一家名叫“Flooz”的公司推出了一个雄心勃勃的网络货币计划。他们为打造网站，投入了超过1000万美元的资金，但一年半之后，这家公司却破产了，从此退出商界。想想这个名字：Flooz。你不觉得一听到它就会想到“lose”（失败）和“floozy”（放荡的女子）吗？或者一个更糟的字眼——“fleece”（羊毛）？随便起个名字可不是好玩的，1000万美元可是巨大的损失。
一旦想出了一些好名字，就上网查查，确定有没有人在用它们。Google是你搜索这些信息的好工具。将你输入的搜索关键词加上引号，以便搜出仅限于完整出现该关键词的结果。打个比方，搜索“卡梅伦？约翰逊”（CameronJohnson）时，显示的搜索结果都是“卡梅伦”（Cameron）和“约翰逊”（Johnson）同时相连出现的网页。但如果在搜索我的名字时，没有加上引号，那你得到的搜索结果可能就包括了由记者乔？约翰逊（JoeJohnson）所写的一篇关于卡梅隆？迪亚兹（CameronDiaz）的文章。如果你的公司、产品或服务的名称打算用两个或两个以上的单词，搜索时就必须加上引号，并用多种方法搜索。
域名
同样重要的是，确保与你的公司名称相应或相近的域名也是可用的。通常，你的域名应该是“公司名”，这样你的顾客就能方便地找到你的网站。搜索引擎（如Google、Yahoo！等）显示的搜索结果是按照相似度排序的，因此你为产品或服务注册的域名，将会影响搜索结果的排序——而排序又会大大影响你的网站流量。
为了确保你想要的域名是可用的，可以使用像Register（注册网）这样的域名注册网站。如果你想要的域名已经被人抢注，可以使用whois
whois（是谁网）来查询域名拥有者，然后发电子邮件询问他们，如果该域名不在使用状态下，是否愿意以合适的价格卖给你。如果都不可行，那你可能就要换名字了。
扩展名“”是专为公司提供的，因此绝对是所有域名扩展名中最专业的一种（与“”、“。biz”或“。us”等相比而言）。在注册一个全新的、独特的域名时，我总是建议大家也同时买下扩展名为“”和“”的域名，以便将所有的点击直接导向你的网站。同时，如果你的域名不太好拼或者有可能出现不同的拼法，也要将各种拼法相近的域名一起买下。如果域名中包含数字，就同时将各种数字的拼法、表示法或谐音字，注册为公司的域名（例如：teafortwo
teafortwo、teafor2
teafor2、tea4two
tea4two，以及tea4too
tea4too）。
register
register：可搜索和注册域名。
whois
whois：可搜索你感兴趣的既有域名的拥有者。
注册商标
为公司的产品或服务的独特名称或品牌注册商标，是非常重要的，除非你做的生意非常本地化，不太可能遇到与别人重名的情况。注册商标可以保护你的品牌免遭同行业其他公司的冒用，这样就可以保护你的生意“地盘”，避免客户流失。
我的成功你应该复制 第二部分 附录（4）
注册商标通常需要500~1000美元，其中包含了律师费。你可以自行登录美国专利与商标局的网站，提出注册申请。同时也可以在该网站搜索已有的商标。
uspto。gov
uspto。gov：美国专利与商标局
申请专利
如果你有一个独特的、全新的发明，并已经运用到你的生意中，那你可能要考虑申请专利。不过，这种保护方式比注册商标更为复杂。为网络科技申请专利的困难程度日益升高，费用也越来越昂贵。出现这种情况的原因之一就是，在互联网发展的初期，美国专利与商标局授予了过多的专利，后来不是被废止，就是遭到质疑（例如亚马逊的“一站式”购物系统）。通常，申请一项专利需要的费用大概在1万美元以上。
uspto。gov
uspto。gov：美国专利与商标局
版权
如果你想保护自己创作的文字、音乐、图像或录音作品，那就应该为其申请版权保护。相对于注册商标，申请版权保护的过程较为简单，费用也更为低廉：申请每一项版权的费用为45美元。你可以打电话给国会图书馆负责审理版权申请的单位，或者直接登录他们的网站（如下所示）：
电话：202…707…3000；网址：loc。gor/copyright
loc。gor/copyright，这是国会图书馆提供版权申请表格和相关说明的网址。
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millionairesecrets/tips。
5。选择合适的公司架构。
大多数情况下，为你的生意成立一家公司是个很好的选择。这样做能将你的生意与你的私人生活和财务分开，不但公私分明，还能为你赢得法律上的保护。比如，如果你的公司遭到起诉，公司的架构也许能保护你个人免于承担法律上的连带责任；或者，如果公司破产，那么破产的只是公司本身，而不是你个人。
如果你已经为你的生意创建了一家公司，就应该考虑每年分几次红利，而不是每个月拿固定工资。因为根据现行美国税法，红利的税率远低于一般工资。然而，如果你经营的是独资企业，那么直接从自己的生意中拿钱，则没有领取固定工资划算，因为个体户的收入会被课以较高的税率。你可以考虑向税务顾问咨询，找到最适合你具体情况的纳税方案。
在美国，主要有两种公司类型：C…Corp和S…Corp。S…Corp基本上是这样一种公司架构：规模较小或是只有少数几位股东（甚至只有一位）。C…Corp和S…Corp最主要的区别就在于，S…Corp无需自行纳税，而是将公司的利润（或亏损）直接算在股东身上，再由股东以个人名义纳税。
反过来讲，C…Corp则是以公司名义纳税。这也是为什么要在创业之初注册为S…Corp的最大原因。这样一来，肯定对创业者更加有利。
举个例子，比如说你的公司有了1000美元的利润。如果是一家C…Corp，就会被划在征30％的税率级别，那么公司的税后所得就只剩下700美元了。而如果这700美元你又是按照分红来领取的，那么你的这笔个人收入就要被再次征税。但如果你的公司是一家S…Corp，这1000美元的利润将全部分到你公司的各位股东手中。如果你是唯一的股东，那么这1000美元就只会被征一次税，并且是以个人的名义。
另外，还有第三种公司类型，称为有限责任公司，或简称LLC（limitedliabilitypany），它有许多与S…Corp相似的特点，两者之间的区别很小，也不是太重要。在选定公司架构时，一定要好好研究（我已经将有关这个主题的一些优秀文章链接到了我的资源网站上），如果有必要，在决定采用哪种公司架构之前，请先咨询律师。
我的成功你应该复制 第二部分 附录（5）
选定符合你现状的公司架构之后，接着要递交设立公司的申请文件，这并不是什么困难的流程，但应该确保准确无误。我在我的网站上加入了LegalZoom（大声法律网）的链接，这家公司能以非常低廉的价格，在48小时内帮你准备好申请成立公司所需的文件材料。
millionairesecrets/corp
millionairesecrets/corp：提供关于不同公司架构的优劣比较文章。
millionairesecrets/legal
millionairesecrets/legal：提供LegalZoom网站的链接，帮助你准备申请成立公司的文件资料。
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6。获取资金。
《Inc。》杂志曾作过一个调查，列出了500家美国境内成长最快的小企业，结果发现在这些成功的小企业中，有88％在创业之初都是用创业者的个人存款作为资金建立的。69％的小企业会同时使用来自家人、朋友或者合伙人的资金。完全使用商业贷款的只有1％。完全使用风险投资的只有3％。
看来，用自己的钱投资创业基本上是最理想的。但如果你使用的是从家人、朋友或者同事那里借来的钱，就要确保事先签订了非常清楚的借款协议——一切都要白纸黑字写下来。
是否需要律师则主要由你投入资金的多少来决定。如果你借了1000美元，再花400美元去请律师帮你起草一份合同显然是不划算的。在这种情况下，你可以自己拟好条款，包括日期、双方姓名以及协议的条件。（比如，“约翰？比格斯利借给了吉尔？辛普森1000美元，资助吉尔创办公司。吉尔同意在该协议签署之日起12个月内归还本金，并附带10％的利息。”）
如果借贷的金额有数千美元，甚至更高，则双方应
