个80生人几年来的思考-第108章
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失败的市口：和我老婆认识后，我知道了一个道理，做生意，最重要的就是市口，市口好，什么都能卖得出去。这是我岳母做生意多年来的经验总结，不过很多国际知名企业也是这样做的，比如肯德基，对于肯德基来说，加盟他们最重要的事情就是选址，肯德基生意的红火也得益于他们选址的科学。按道理说我们这个店面的市口不错，在崇安寺的一个角落，城中公园的后门出去就是。无锡人都知道，崇安寺是无锡最老，也是最热闹的商圈，其地位如同上海的南京路，苏州的观前街。但是崇安寺有四个角，两个靠近中山路（如同上海的南京路），是人流量最大的地方，那些店铺估计价格都高的吓人；还有一个角是在十字路口，旁边有苏宁电器和五星电器，人流量也很大；只有我们所在的这个位置最偏僻，在城中公园后门出来的角落，那个地方一种就三间店铺。对于到崇安寺游玩的外地人来说一般很难走到那个位置，因为很少有人会去与繁华街道平行的巷子里玩，路过这个地段的基本上都是无锡本地人，人流量小而且相对比较固定。从这个地方商铺的数量就能看出来，只有三个商铺，都没法相互影响。我和老婆开玩笑说，这个地方是城中公园的屁股，城中公园的后门是个圆形拱门，正好像个肛门。从这个门进出的人，对于商铺来说营养价值不是很高。后来的情况证明了这个市口是比较失败的，和我们一起开店的朋友，他选择在无锡比较偏的区的一个大菜市场，朋友的租金只有3万，是我们的一半多，但是平常日子的营业额是我们的1。5倍左右。这次经验告诉我，如果是做消费型产品，菜市场是个不错的选择。第一，一个家庭可以一两周逛一次街，但是基本上每天都要买一次菜，菜市场是覆盖本地人群最全面的地段之一；第二去菜市场的人基本上是同样的人，这些人除了生老病死，不会变化，很容易拥有固定的客户群体，建立稳定的老客户关系；第三，去菜市场的人本身就是去消费的，有足够的时间和兴趣光顾你的店面，了解你的产品。所以我觉得选址很重要，你要思考，你面对的是什么样的人，是游客，是居民，还是平常上下班、逛街的路人；这些人到这里来是干什么的，是经过，逛街，购物（比如家乐福旁边），上下班……；这些人有什么特点，你的产品有什么特点……只有充分了解了这些，才能找到最适合你的产品的市口。
失败的形象：由于有了个失败的名号，所以在产品包装袋各方面，我老婆几乎照抄了别人的设计，就是在其他栗子店东西的基础上改动了一下。不可否认，模仿几乎是所有创业者用的第一招，这可能是一条捷径，但是往往会积重难返，不能形成自己的品牌影响力。
失败的员工：我岳母找了一个她多年认识的朋友来炒栗子，由于这个人年纪比较大，我们这些做小辈的对于他工作中一些问题也不好直接言明。人年纪大了会有一些毛病，比如不太听得进去别人的话，他还有个爱好，就是炒完栗子后自己会到公园躺在椅子上睡觉，有一次栗子快卖完了，可是怎么都找不到他人，结果导致栗子断档，少做了几笔生意。
总之，在我看来，这样的开始是相当失败的，或许是我自己要求太高了，或许是事情本来就很难做到更好，不管怎么说，栗子店开张了。
我的店的位置
作者：ljbwin2000 日期：2008…09…24 23：09
太累了，明天还要一大早去开张，要睡觉了。
顺便说一件让人开心的事情，有个美眉前天在我们栗子店买了栗子，买栗子前我一般都会让客户先尝一下，看看我们的栗子好不好吃。这个美眉吃下去以后双手拍掌，竖起大拇指夸好吃。
今天这个美眉又来了，又给她尝了一个，她说更好吃了（的确是更好吃了，因为我们用了最好的货，前两天最好的货拿不到）。
听美眉的普通话不是很好，问她是哪里人，她说是日本人。
也有一些老客户，问他栗子好吃不，他会故意说，不好吃，但是每次也不少买。他可能是开玩笑，也可能是想让店家多给点优惠。不过我还是很喜欢日本美眉那鼓舞人心的笑容，如果我的客户是那样的笑容，我真的感觉到自己做得事情是很值得的。
奥运会一开，政府马上要教会中国人微笑，笑这个东西，不是一两天就能做到的事情。它是一个人的生活状况，生活态度，周边环境等方面的因素综合决定的。什么时候，我们这个民族真正有了发自内心的微笑，我们这个民族就强大了，我们这个民族就自信了，我们这个民族就幸福感指数嗖嗖飙升了。
作者：ljbwin2000 日期：2008…10…08 12：35
关于欺骗：
既然大家喜欢看，那我就每天瞎扯一点，今天我想谈谈欺骗。
有一个魔术，魔术师介绍了一个放珠宝的封闭铜管，这种管子非常坚固，要拧400多圈才能合好。然后魔术师把一张标志过的100元人民币变了进去，很神奇吧。我认为在魔术里面，技术和表演的成分各占五成。魔术师经常花大量的时间让观众去检验道具，道具当然是没有问题，不然就没法变了。观众往往容易受到魔术师的引导，把注意力都集中到了那些没有问题的环节，而忽略了其他的环节。比如上面这个魔术，管子肯定是很坚固的，他强调了这个铜管要拧400多圈，就是让人感觉到，一个人无法在很短的时间内放到这个管子里面一个东西，并快速摞好。但是，这个道具肯定是有问题的，不然魔术师就变成了魔法师。这个魔术在我看来，管子的两端或者中间可能有什么机关，能很方便的把东西塞进去。打个比方，一个人告诉你这个房子的门多么牢固，然后他从房子里跑出来了，你觉得很神奇，但是你忘记了，房子的角落里有一个狗洞。
在所有的骗术中，其实都有一些很真实的东西。比如现在电视、广播里面宣传的一些神药，什么盖多帮、蜂什么胶囊、酸性体质、碱性体质的。那些专家经常描述一些老年人常见的身体病状，如果老年人对比一下自己的身体，很容易发现，他所描述的症状都是正确的。其实有几个老人没有起夜、腰酸背疼、缺钙、容易疲劳的症状呢？一旦你认为他对你的身体描述正确了，接下来他讲的那些治疗的原理往往就容易忽略了（就是你不忽略，也不懂这些专业的东西）。
总结一下，受骗往往是因为受了错误的观点的影响，一般有几种情况：
1。错误的论据，错误的逻辑推理，得出错误的结论；
2。正确的论据，错误的逻辑推理，得出错误的结论；
3。错误的论据，正确的逻辑推理，得出错误的结论。
第一种情况很容易避免，因为一般智商的人都能从论据和逻辑上发现问题，但是后面两种情况就会有很多人上当。特别是有一些特别聪明的人，往往容易陷入正确的论据或者正确的逻辑里面不能自拔，他们太相信自己的智商，却忽略了全局。
所以，当你遇到有疑问的事情时，特别是当你觉得这个事情特别靠谱的时候，千万不要急于下结论。有时候，要专门放弃那些怎么想都没有问题的环节，再考量一下其他的环节。当论据没有问题的时候，就多想想推理的过程，当推理没有问题的时候，那就多想想前提是否正确。这样就会减少上当的概率了。
作者：ljbwin2000 日期：2008…10…09 07：57
爱国主义：
正如媒体所预测，钱学森的堂侄获得了诺贝尔化学奖。我想政府终于可以欢呼了，我们有了第一个真正意义上的，中国人自己的诺贝尔英雄了。可是新闻出来我就傻了，原来钱学森的堂侄居然是美国人，小可实在是孤陋寡闻，白白替政府高兴了一场。
当钱学森作为一代爱国主义旗帜奄奄一息躺在病床上的时候，当他的堂侄以美国人的身份获得诺贝尔化学奖的时候，这两个事实放到一起就有了很大的讽刺意味。曾经的钱学森客服重重困难回到祖国，建设家乡，他的事迹感召了多少海外学子，又感动了多少大陆民众。但是大家可能都没有想到，他自己的亲人对他这种爱国主义的价值观可能并不是那么认可。
同样，当蒋介石的后代子孙都远居海外的时候，你就会发现，当年他们统治这片土地的时候，强调的爱国主义是多么的荒唐。统治者强调爱国主义，稍作思考就会发现，似乎就是在强调要爱统治者本身。举个例子，如果统治者本身有很大的问题，你为了拯救民族（比如当年的共产党），要推到统治者的政权，那统治者（当年的国民党）会认同你这种爱国主义吗？
如果我要是移民咨询公司的老总，我的广告语将是这样的：你想和钱永健（钱学森的堂侄）生活在一起吗？你想和斯琴高娃生活在一起吗？你想和某某领导人的后代生活在一起吗？你想和赖昌星生活在一起吗？那么，请你移民到美国吧，移民到加拿大吧……这里是学者的乐园，富贵者的天堂，特权者的福地，落魄者的保险箱。
注：落魄者有两种，一种是赖昌星这种有重大犯罪的人，一种是生活落魄的普通人，一旦你拥有了欧美的绿卡，你的落魄就有了保障。
作者：ljbwin2000 日期：2008…10…09 08：47
角度问题：
在有的人看来，我以前是一个贩卖思想的人，现在开始贩卖栗子了；在二泉的网友看来，我可能是个贩卖栗子的人，现在顺便着贩卖我的思想；在我的股友看来，我一个炒股票的（人家说的好听，从事金融业的），开始搞实业了；在那些觉我的很理想主义的人看来，我现在变得世俗了，去追求金钱了。
人的观点，往往取决于他的角度，所谓的屁股决定脑袋。你是个小贩，看到的都是小贩的悲哀，你是个城管，可能看到的就是城管的烦恼了。
其实我无非就是一个闲的发慌的人，平常喜欢思考点问题，喜欢探讨点理想，我也要吃饭住房，一不小心炒了股票，万不得已接下来我老婆栗子店的枪。
其实呢，我在天涯上写帖子，的确想贩卖我的思想，我在二泉发帖子的确也想贩卖我的栗子，我炒股票的确是因为对金融感兴趣，我开栗子店的确也不是为了亏钱。于是乎呢，我就在天涯上贩卖思想的同时来贩卖栗子，我在二泉贩卖栗子的同时来贩卖我的思想，我在炒股票之余开始了所谓的实业操练，我在开栗子店的同时，却没有放弃我的理想主义。我这也算是集团化经营，交叉销售。
作者：ljbwin2000 日期：2008…10…11 22：19
水儿离不开鱼。
共产党有个理论，说共产党是鱼，老百姓是水，军民鱼水情，说鱼儿离不开水。我并不是这么认为，相反，我认为水儿离不开鱼。
拿网络来说，网络就是水，网民就是鱼。新浪、天涯、二泉无非就是海洋、湖泊、小溪。鱼离开水自然无法存活，可是水里没有了鱼更加没有生命力。在水中生活的鱼，也是各种各样，有的鱼温柔可爱，可能是小丑鱼；有的鱼攻击性强，可能是食人鱼；有的鱼长期潜水，默默无闻，基本上看不到他的影子，可能是那种潜伏在海底深处的比目鱼；有的鱼很狡猾，善于惹是生非，迷惑性很强，可能是章鱼；有的鱼资历很深，有一定的权力，可以摆布他人的命运，可能是大鲨鱼……一个水的世界，只有拥有了各种各样的鱼，才会变得多姿多彩，才会有生命力。也正是因为网络世界吸引了网民，才会成为新的商业平台，才会引起商家的关注，否则，网络作为一个空乏的框架对广告商来说是没有任何吸引力的。所以，一个网站，一定要认识到，什么才是自己的生命之泉，那就是网民，只有拥有了网民，才拥有了一切，才拥有了和商家讨价还价的空间和余地。所以，网络的经营，其首要目标就是应该吸引网民，这才是一个网站能够发展的根本所在。如果网站不尊重网民，对于网民的权力肆意践踏，那网民自然会抛弃这个网站，商家自然也会抛弃这个网站。
从政府的角度看，我认为政府是水，老百姓才是鱼。鱼儿自然离不开水，但是鱼儿会选择自己生存的水域。比如美国，他可能把自己的水质管理的很好，各种各样的鱼都想尽办法到美国这片水域生存。这样美国就变成了一个海纳百川的水域，汇聚了来自各种肤色、各种民族、各个国家的鱼，丰富多彩的水世界又加重了对其他鱼类的吸引力。反观有些国家，内战、独裁、贪腐，搞得民不聊生，水域严重污染，鱼类多数都是死于非命。这样的水域，别说吸引其他水域的鱼类，就连自己水域的鱼类，也拼命的想逃离这个是非之地。所以说，看一片水域水质情况，只要看看水里的鱼生存的状况就可以了，鱼儿自由自在，水质自然优良，鱼儿个个无精打采，水质想来肯定很差。同样，一个政府工作的首要目标，就是应该为人民（鱼儿）服务，这才是一个国家能够发展的根本，只有让鱼儿自由自，这个国家才会越来越强大。如果一个政府对鱼儿的权利肆意践踏，那鱼儿肯定会抛弃这个政府，这样的政府下场可想而知。
总之，鱼儿离不开水，但是可以选择水域，水儿更离不开鱼，没有了鱼的水，还有什么价值？
作者：ljbwin2000 日期：2008…10…12 22：55
你不必跑得过CPI：
有这样一个笑话；两个伙计正在冰原上行走，突然受到一头北极熊的攻击。其中一位忙开始脱他的雪鞋，另一位对他说：“你干什么？你是跑不过那头熊的。” 脱鞋的家伙回答说：“我不必跑过那头熊，我只要跑过你就行。”
在现在这个年代，CPI已经被很多砖家忽悠的像熊那么可怕了，所有的人们都在担心，担心自己的钱贬值，担心自己的财富增速跑不过CPI。其实人们被欺骗了，我们手中的钱，其实和股票有点类似。当你用钱去换实物的时候，就相当于抛出了股票。当你把资产换成钱的时候，就相当于买入了股票。CPI增速快，你的财富当然有点缩水，比如10块钱可以买十斤米，现在可能只能买八斤了。但是，对于相当多数的人来说，他只需要拿出财富的一部分来作为生活必需品的消费，
