经商不求人-第5章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
成败。如果在投资、生产、进货等方面考虑不周，势必造成决策上的失误，
因此，在决策前，要做好下面的几件准备工作：
①切忌人云亦云。投资前，对当时当地的社会状况，政府政策、对方的
实际财力、人力、物力，当地的储运、原材料供应、能源、水电、销路……
等等都要作好调查、掌握第一手的资料，切忌人云亦云，切忌“或者”、“可
能”、 “大概”等等空洞无物的意见或答复。一就是一，二就是二，有多少
就说多少，否则，为决策埋下隐患，害人不浅！
②留有余地。投资前，要有充分的思想准备和物质准备。开支要估计准
一些，收入要估计少一些 （对盈利方面不要过分乐观，往往有一些意想不到
的事情会发生）。例如：开一间商店、办一家工厂，原来的预算是50 万元的，
你就不能躺在50 万元的数目上睡大觉，要准备有超支可能，否则，到时真的
超出预算而无法收尾时，你就束手无策了。
③随时检查修正。任何决策，开始时都不一定是尽善尽美的，多少会存
在一些问题，这是不奇怪的。关键是要留意决策的实施，随时发现问题随时
予以纠正，挽回败局，避免更大的损失。
（4）地点欠佳
如果经营的地点选择不好，生意也会失败的。这是因为，开商店离不开
顾客，如果顾客寥寥无几，门可罗雀，那么，即使你的商店再大、再豪华，
也是不中用的。商店要支付铺租、税务、水电、工资、上缴利润，而营业额
却少得可怜，利润就无从说起。入不敷出，赤字上升，时间拖得越久，亏本
就越大。那么哪些地点不适宜开商店的呢？
①偏僻地区，人烟稀少的地方。
②表面看来，车来人往很热闹，但不是聚脚的地方 （都是匆匆过路客，
人们不愿或不可能在此地逗留的地方）。
③不能 （或没地方）停车的地方。
④当地居民购买力低的地方。
⑤快要拆迁的地方。
⑥没有 （或很少）住家，远离车站、码头、旅店、招待所的地方。
（5）管理不善
如果当经理的不会管理，即使有资本、有好的地方，也会失败的。例如，
不善于对员工的使用和管理，赏罚不明，计划不周，职工素质差又不培训，
职工对顾客的态度恶劣又不采取措施，财务混乱，等等，都会导致倒闭破产。
（6）缺乏修养
经理的形象就是公司企业的形象。如果经理本身目中无人，盛气凌人，
不可一世，常常训斥员工，对顾客也傲慢无礼，这样的公司是不可能兴旺的，
如果经理常常以高压手段对付员工，或者常常苛刻地刮削员工的利益，势必
使员工们反感，甚至众叛亲离。
（7）内部勾心斗角
凡是内部勾心斗角的公司企业，其结果都是很不妙的。诸如经理与经理
之间的勾心斗角，经理与职工之间的勾心斗角，职工与职工之间的勾心斗角，
… Page 30…
董事与童事之间的勾心斗角，董事与经理之间的勾心斗角……等等，都会导
致公司的失败。
… Page 31…
16。做生意必须懂的几个问题
（1）要量力而为
公司的生意要量力而为，量入而出。就是说，要根据自己本身现有的实
力去办事情；要根据自己现有的财力确定支出的项目。切莫心血来潮，想怎
么干就怎么干，否则，力不从心，必败无疑。例如，1990年，一位商人曾与
人合办“音乐沙龙”，总共资本才不过 6万元人民币（而且都是集资入股的），
可是，经营者贪大求洋，不顾自己本身现有的财力，光是装修就花了约4 万
元，以至 “头重脚轻”，华而不实，加上经营不善，不到3 个月就破产。又
如，湖北省万某，发财心切，自己资金不足，技术薄弱，却向银行和信用社
贷巨款养鸭，结果负债累累，不可收拾。1993 年，某公司向职工集资 1000
多万元搞房地产，由于没有一支专业队伍，缺乏房地产专业人员，既不懂国
土政策，又不懂房地产的行情，结果，花了1000多万元买下来的地皮卖不出
去，只好空着任其长野草。
实践证明，办公司者，切不可将本钱 “孤注一掷”，更不可轻易贷款做
本，不可脱离实际的能力去办确实难办 （或办不到）的事情，万一失败了，
血本无归，负债累累，到时就难以收场了。
（2）小生意能发大财
做生意，勿以小而不为。这是因为：做生意的目的是赚钱，只要有钱赚，
不分多和少。俗话说： “积少成多”、“集腋成裘”、“聚沙成塔”，世界
上许多富商巨贾，也是从小商小贩做起的。例如，美国的亿万富翁沃尔顿，
是经营零售业起家的；鼎鼎有名的麦克唐纳公司，是经营小小的汉堡包发财
的；世界华人首富李嘉诚，开始的时候也是做小小的塑胶花的生意。
在经营项目及数量上，也要注意 “勿以小而不为”。这是因为，看起来
似乎是微不足道的小商品、小买卖 （例如小百货、小杂货之类），可是，它
能力你吸引顾客，给你带来兴旺。例如，日本的尼西奇公司，是专门生产婴
儿尿垫的小企业，然而，他们的小产品却做成了生意。在日本，婴儿所使用
的尿垫，每三条中就有两条是他们的产品，同时，还远销西欧、非洲、大洋
洲、美洲，年销售额高达 70亿日元。
做生意，谁不想货通四海，财达三江？谁不想一下子就成为百万富翁、
亿万富翁？但理想是理想，现实是现实。有些公司 （商店）不切实际地热衷
于做 “大买卖”，花了不少人力财力，要么是没谈成，要么是亏大本。他们
轻视小生意，认为几十宗小生意比不上一宗大生意。当然，从简单的数字来
看，这是对的。但是，大生意好比是一艘航空母舰，小生意好比是一艘快艇，
大舰难掉头，小艇好转弯。更何况，生意的成败不在于其生意的大小，谁英
雄谁好汉，要看他是赚钱还是亏本。1980 年至 1987 年的几年间，社会上不
少公司 （商店）掀起大规模的“西装热”、“838 计算器热”、 “冷暖风机
热”，一进货就是几十万、几百万、几千万，结果卖不出去，仓库里堆积如
山，统统成了 “跳楼货”，连本钱的零头也收不回来。这样的“大生意”，
一宗就够你倾家荡产了！相反，那些识时务、有远见的明智经理们抓住时机，
钻冷门做小生意，反而发大财。由此可见，生意的大和小不是绝对的。
（3）最好一手交钱一手交货
做生意经常发生纠纷，甚至闹上公堂。何故？究其原因，多是双方没有
办理公证手续。或者是，即使办了公证，但其中有一方不履行协议，企图耍
… Page 32…
赖。因此，就要想个办法，避免这种情况的发生。实践证明，最好的办法是：
一手交钱一手交货，或者是一手交货一手交钱。理由是：你交钱来我交货给
你 （或者是你交货来我交钱给你），天公地道。双方现场交易，谁也不怕谁
耍赖。例如：我有一批货要卖，你想买，我就认钱不认人，你交钱来我才把
货给你，这就叫做 “一手交钱一手交货”。又如，我想买一批货，但是，没
有见到货我是不给你钱的，我认货不认人，这就叫做 “一手交货一手交钱。”
实践证明，这种办法最好最保险。
然而，不少人却常常犯轻信人的错误。对那些花言巧语的人，不讲信用
的人过于相信，结果，把自己害苦了，例如：1983 年，广州阮某，将 4000
多元托人买手扶拖拉机，结果查无音讯，钱被人骗走了。
1990 年广州曾某，在未收货款的情况下，轻易相信一张 “单位证明”，
就将价值3000 多元的纤维板让其提货运走，后来才发现这张“单位证明”是
假的，深圳根本没有这个单位。但货物已被人提走，后悔莫及。
1995年，广东某公司向市粮食局认购两车皮大米，价钱讲妥了，样板也
看过了，货也按时运到，可是，这家公司却不要了，也不去通知人家。结果，
害得市粮局的大米在车站超过了时间，被罚了几千元的仓租。但是，这有什
么办法呢？谁叫你货主不收货款呢？谁叫你事先不办公证呢？只好自认倒霉
就是
凡此种种，说明了社会上那些骗货以及耍赖的单位和个人都是大有人
在，不胜枚举。经理们，切不可粗心大意！古语云， “害人之心不可有，防
人之心不可无”，此话应常记住。
（4）信息要灵通
信息，指社会状况、环境气候、市场需求动向、价格行情等等。掌握信
息，就能较好地确定经营决策，使自己作好计划安排，少受损失，多创利润。
当今，是信息时代，经商贸易没有信息不行。信息与生意，紧密相连，利害
攸关。一条信息，可以使人发财致富；相反，如果不重视信息，误了时机，
则可以使人倾家荡产。例如，广州某电扇厂，由于及时掌握市场信息，不断
提高产品质量，增加产品的款式品种，使生产迅猛发展，只用了 9个月的时
间，就提前完成了全年的生产任务，产值和利润分别比去年翻了一番。又如：
不久前，日本某公司给我方有关部门发来电函，要求购买大批甘草。我方的
一些人认为，甘草乃野生植物，经济价值低，准备按国内市场的一般价格出
售。这件事被广州医药经济信息中心获悉，他们根据掌握的信息知道：甘草
仅生长在我国内蒙古和新疆等小范围区域，它是诸多中药配方中不可缺少的
药引。外国需要进口大批甘草，除了药用，大量是用于制作高级饮料。他们
认为：对这一用途广，产量少的中药，出口应作某种限制。信息中心把这一
信息编成快讯，提醒了有关部门，采取措施限制甘草出口。果然，不久以后，
国内许多食品工厂也急需甘草。这批甘草为他们解决了燃眉之急。
由此可见，办公司，搞贸易，一定要有信息。而且，信息还要真实可靠，
千万不可道听途说，七转八转的信息，或者是过了时的信息，不仅无用的，
而且是有害的。
（5）要眼见为实
经商贸易，最忌 “想当然”和道听途说，尤其是过分相信别人的花言巧
语 （或者山盟海誓）害处更大！俗话说“百闻不如一见”是有道理的。当经
… Page 33…
理，搞供销，一定要眼见为实。不要被那些信口开河、夸夸其谈，花言巧语
所迷惑。凡是买货，一定要亲眼看过对方是不是真的有现货？有些骗子买通
仓库保管员，让其带人进入仓库看货，其实那些货根本不是他的，如果买方
信以为真，那就上当了！还有一些是假提单，一定要核实后才可相信千万不
可轻易把钱交给人家。特别是，对于那些 “皮包公司”以及那些“转手客”，
更加不能轻易把钱交给他们。另外，凡是卖货，一定要亲眼看过，并且查证
核实对方是否有钱，即使对方说有支票、汇票，也不能轻易相信他，必须经
过银行核实后才可付货）。对于那些 “皮包公司”以及那些转弯抹角，推三
推四 （实际上是拿不出钱）的“客户”，千万不可把货交给他。否则，有去
无回，千万要小心！
例如，一位商人曾经历过这么一件事：1987年，内蒙古某单位汇来人民
币30 万元，托他在广州帮他们代购万宝冰箱 （当时货源比较缺）。开始时，
他是托广州市一个私人承包的公司代为购买，钱也汇到他的银行帐户里。可
是，等了半个月，一台冰箱也没有搞到。他不放心，正在这时候，一家国营
单位的经理说他有办法，保证能买到万宝牌冰箱。他见这是国营单位的经理，
又是熟人，老朋友，便把30 万元转到他们公司去。该国营公司经理口口声声
担保能搞到货源，甚至还用 “人头担保”来安慰他。可是，等了一天又一天，
足足等了60 多天，连一台冰箱的影子也没见到。这时候，市场价格飞涨，货
又没搞到，害得他进退两难。托他买冰箱的内蒙古朋友来回跑了好几趟，最
后两手空空回去，既浪费很多时间，又花了不少开支。又如，1990年，有人
介绍东山区某公司购买 120吨煤，价钱交货地点、付款方式、利润分成等等
项目双方都谈妥了，铁路局的公司也开了提货单，可是，拿着东山区某公司
（买方）开的支票去人帐，银行反映说这个公司总共只有5000 元，天哪，还
不够货款的零头呢！货主立即通知货场停止发货，幸亏发现得早，要不损失
就大了。
综上所述，经商贸易一定要谨慎小心。具体注意事项是：
①未见到货不可轻率付款。
②即使见到 “提货单”，也要亲眼看过货，并且查证核实这批货确是对
方的，然后才可付款 （因为社会上有假提货单，也有人串通仓库保管员，带
你进仓库去 “看货”，其实那些货不是他们的）。
③要一手交钱，一手交货。
④即使对方有 “支票”、“汇单”，也要认真查证核实，待银行确认属
实，然后才可发货。
⑤买货时，认货不认人。
⑥卖货时，认钱不认人。
⑦尽量不要搞 “分期发货”、“分期付款”，免得“节外生枝”，免得
出问题，打官司。
⑧赊欠免问。
（6）要提防 “皮包公司”
皮包公司，一无资本，二无实物，专东拉西扯，从中渔利。凡与 “皮包
公司”来往，千万要小心。这是因为，做生意一是买，二是卖，两头都要落
实，而 “皮包公司”既没钱，也没货，拿着一条所谓“信息”满天飞，一张
“合同纸”七转八转，油腔滑调，“飞机大炮我都有”，“飞机大炮我都买”，
其实都是于虚乌有，害人不浅！ “皮包公司”总是吹嘘他们什么货都有，可
… Page 34…
是，当你跟他们签了合同以后，等来等去也等不到一点货，当你有货给他时，
却连半个真正的买主也找不到。例如：四川某县有一个“皮包公司”，从1985
年 1月至12月，先后与15个省市的89 个单位签订钢材、麻袋、水泥、彩电、
木材等合同 110份，总金额高达 7亿余元、已骗得合同预付款和定金 238万
余元，但合同的履约率却等于零。
有些皮包公司的衔头很大，什么 “××开发总公司”、“××贸易总公
司”、 “中国××××”、“省港澳××××”……对于这样的公司，要特
别提高警惕，有不少是 “挂羊头卖狗肉”的，买空卖空的，自己根本没有资
金，也根本没有货物�
