创业非常道(免费完整版)-第13章
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7。口袋里有备案
公司要有一个预案，那就是，如果现在合作的这家供应商实在没有办法满足我们的要求时，我们应该怎么办？是从其他的地方删减支出，还是寻找新的供应商。创业初期更容易出现这样的状况，因此创业者也更需要提前制定一个清楚的替代方案。
如何管理人脉、经营贵人（6）
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最后创业者需要注意的是，以上种种应对措施，应该建立在与合作者、供应商之间彼此互信、互惠的基础之上。不要把他们当作小人一般防范，而是当成你的贵人，并用你的良好人格品质与精神去感动他们，经营好双方关系，如此，他们不仅能够与你保持良好的合作，还可能给你提供意想不到的支持与帮助。
同行不是你的冤家而是贵人
在河海中，有这样一条食物链：大鱼吃小鱼，小鱼吃小虾，小虾吃污泥。经济市场中，同样遵行着这条定律：弱肉强食，优胜劣汰。
一个新生企业，就像一个婴儿，对于外界的各种变化，都脆弱得难以承受，所以我们必须为它创造良好的环境，这也包括良好的竞争环境。
也许你的资金不如发展多年的同行，营销不如对方，员工的能力也不强……一切不利的条件你都具备，这时最好不要招惹你强大的对手，尤其忌讳的是采取冒进的攻击手段以获得市场份额。而应该与行业中的其他商家打好关系，他们不一定会扶持你，但起码应该能让你在行业中站稳脚跟，给你一定的生存空间。
1999年，蒙牛成立时，在中国乳业排名116位。但是，它并没有为了打开市场，提高知名度，采取疯狂攻击同行的竞争行为。
相反地，它不断地打出广告，声明要向当时中国乳制品的“龙头老大”伊利学习，同时出巨资为整个内蒙古的乳制品打广告，这样，这些内蒙古的乳制品大亨看到蒙牛这么谦卑，也就不忍心扼杀这只可爱的“小牛犊”。
而蒙牛也抓住这个机会，迅速地做大，最终占据了中国乳制品市场的半壁江山。
同行是“冤家”的观念属于典型的小农经济思维，今天，这种思维早就该抛到历史的垃圾筐里去了。同行不仅不是冤家，还是朋友，甚至还可以成为你的贵人。这完全取决于你如何经营与同行的关系。
美国梅瑞公司为改善自己与其他同行的关系，缓和彼此之间的矛盾，别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”。其宗旨是：顾客如果在本公司没有买到称心如意的商品，它负责指引顾客到有此类商品的公司去购买，即把顾客推向自己的竞争对手。咨询服务亭的开设不仅没有把顾客逐走，反而引来更多的顾客。梅瑞公司与同行们的关系也大为好转，也因此得到更多同行的信息帮助，实现了行业的同步发展。
《孙子兵法》告诉我们，“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。在竞争中应做到“有所为有所不为”。虽然从长期来看，所有的竞争对手都可能对我们构成或大或小的威胁，但在许多特定的环境中，有些竞争对手非但不是敌人反而是盟友，因为合适的竞争领域和竞争对手能够加强而不是削弱企业的竞争地位。
竞争对手有“好”有“坏”。“好”的竞争对手有助于企业实现战略目标，可以增强企业的持久竞争优势，改善所处行业的结构。只有“坏”的竞争对手才会对本企业构成实际的威胁。企业的实力是有限的，如果不对竞争对手加以区分，把它们统统作为进攻对象，那么企业就会感到力不从心，也会破坏自己的竞争优势。企业有选择地进行竞争，集中力量，就等于增强了自己的实力，竞争势能积聚也更强，获胜的可能性就更大。另外，企业要尽量避免与竞争对手进行正面的交锋，要在竞争的过程中，避免过度竞争，要力求胜于无形。
如何管理人脉、经营贵人（7）
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现在许多企业间建立了战略同盟，在技术、信息情报等资源上互相提供帮助。同时，竞争需要道德，要使社会竞争规范、公正、文明地进行，每一个参与竞争者都必须确立起公平竞争的道德观念，自觉地用竞争道德来约束自己。竞争是为了获利，但如果竞争者为了满足自己无休止的利益欲望，占尽了他人的利益，不让其他人获利，那么这样的竞争者只能获利一时。早在20世纪20年代，汽车业、钢铁业等就产生了所谓“丛生”的竞争共生生态，它是指在一个相对狭小的地域内设立多个相互竞争的大型企业，它们既激烈竞争，又共享许多资源，相互依存。
梅里尔在20世纪40年代创造了与竞争者的新型关系，就是用竞争性自律迫使竞争者接受新的价值观，同时采取允许竞争者“搭便车”的战略措施提升整个行业的信用水平。但是，直到20世纪90年代后半段，在信息化和全球化的压力下，企业的竞争关系才真正发生重构。许多企业建立了一种既竞争又合作的网络式企业生态关系，它们在一部分业务上合作，在另一部分业务上竞争。
竞争企业往往在具有战略意义的开发项目上进行合作，如丰田与老对手日产协议共同开发混合动力汽车。竞争双方都预见到了项目的重大价值，但都没有能力独自开发并承担风险。它们常用的合作方式是建立合资企业，以交换各自需要的价值。如丰田与通用在美国建立合资生产厂，丰田的目的是稳步打入美国市场，而通用的目的是学习丰田的生产方式。竞争已经远离“你死我活”的境况。一方面，企业认识到竞争对手的存在是自己和整个行业不断创新、前进的动力和参照系，这使竞争更多地成为一种依存关系；另一方面，由于越来越多的企业认识到需要同时满足顾客的各种价值，它们的差异越来越小，而差异化也已经不是竞争的主要方向，竞争将呈现更加丰富的形态，而其中一个主要方向是，如何构建既竞争又合作、相互依存、共同前进的企业生态系统。
真正的企业家，要有一种以竞争者为贵人的理念。大家要明白一点，市场是能越做越大的，我们不能想着在有限的市场蛋糕中争夺得你死我活，而是应该一起把市场做大，在做大的过程中，兄弟登山，需要各自努力，也要相互扶持。
很多时候未来是不可预知的，你不知道今天事业如日中天的你将来可能会遭遇怎样的挫折。而当你遭遇挫折，最能帮助你的恰恰是你的同行，因为他们的资源与需求同你的最相似，最可能给予你恰到好处的帮助。所以，同行是你最值得经营的贵人。而当连同行都被你经营成为贵人时，说明你身后的社会支持系统已经非常牢固，而且资源也已经非常丰厚，这对于你事业的迅速发展无疑是一大助推器。
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6、对于上行信息可设置自动回复功能
7、断点续发功能，如果上次发送短信没有发完，出现异常情况，下次启动后系统会提示你是否续断发送
8、号码，内容记忆功能，如果你正在编辑号码或内容出现异常情况，下次启动后会提示你有正在编辑的内容是否继续编辑
9、定时发送功能
10、名片夹管理功能
11、客户信息导入导出功能，
12、临时发送号码导入功能
13、超长短信自动分割功能
14、当天发送内容与上次发送号码记忆功能
15、提醒功能，可对生日，节日提醒设置提醒功能；
16、账户余额自动更新功能
17、登陆密码修改功能
18、支持代理功能
19、数据库备份功能
20、压缩数据库加快访问功能
21、自动升级功能
三、操作说明
1、安装
1。1从网站163duanxin 上免费下载安装程序
1。2 运行安装程序
选择“下一步”
如果选择了在“创建桌面快捷方式”则会在桌面上创建如下图的快捷方式
2、运行
2。1、登陆
程序运行后出现以下界面
选择输入项说明：
【选择网关】：系统已经内置了几个要连接的163短信平台服务器网关用来选择；
【我的账号】：您申请使用163短信平台时分配给您的用户名或您通过网络注册的用户名与密码；
说明：第一次登陆后系统将记住您的账号，如果用多个账号登陆，只要您登陆过，系统将记录下来；
【我的密码】：在申请账号的同时分给您的默认密码或您自已通过网络注册的密码
“记住密码”选项用来记录您上次登陆的密码；您下次登陆时可以直接登陆
按钮说明
【Ⅴ】：单击扩展选项；设置登陆参数（代理服务器设置）
【登陆】：输入登陆信息或设置完扩展选项后，用来登陆系统；
【取消】：取消本次操作，退出程序
【注册】：如果没有用户名则可以通过网络注册；
扩展选项说明：
用途：
如果你是通过代理服务上网的，例如：长城宽带等方式上网，就要设置代理服务器，才能上网这时就要用扩展选项来实现此功能；
界面如下：
【类型】：选择您的代理服务器类型； 稀 安皇褂么怼薄∮小OCKS4、SOCKS5、HTTP等代理方式
【地址】：代理服务器地址，填IP地址；
【端口】：输入代理服务器的端口号
如果是SOCKS5或HTTP类型 ，如果有用户名与密码限制则在；
【用户】：输入登陆代理服务器的用户名
【密码】：输入登陆代理服务器的密码
上面选项设置完毕后，点“登陆”进入下一步
2。2、读取客户信息，进入主界面
界面如下：
界面说明：
整个界面分区几个部分：
【功能操作区】：用来操作系统所有的功能；
【用户信息区】：显示您的用户信息，“用户名称”、“登陆账号”、“客户编号”、“账户余额”等信息；
【客户信息编辑区】：可以增加、删除修改客户信息；
【短信编辑区】：用来编辑您要发送的短信内容；
【状态显示区】：显示现在的状态：与服务器连接状态、短信发送与登陆状态，短信发送进度，日期等信息；
操作介绍：
2。2。1、功能操作区
【上线】：与服务连接，用户只有连接上该项才能进行相应的短信发送等操作；
【下线】：与服务器断开连接，断开连接后【上线】功能可用
【导入】：导入客户资料
界面如下图：
说明：
系统可导入两种格式的文件下面有格式说明，必须是图例中的格式，否则系统无法识别（ 1、EXCEL 2、文本）
以文本为例操作说明：
选择文本格式 点击“下一步”，进入选择导入文件界面
选择要导入的文件后出现如下界面
再点击“下一步”，导入工作完成；
完成后“客户信息编辑区”会显示出你导入的用户信息
说明：
导入的内容中，如果“类别”在名片夹中不存在则系统会自动创建
【导出】： 将名片夹中的所有数据导出到指定的文件中
图例 ：
【历史】： 查询发送与接收的历史记录
【更改密码】：更改用户密码
更改成功后系统会提示
【系统设置】：系统的功能设置
一般功能设置
皮肤设置：系统为你提供了几十种皮肤，供你选择；你只要选择相应的皮肤后，下次进入就是你设置的皮肤
其他设置
开机自动运行：如果设置此选项，则每次开机时程序会自动运行；
运行缩至任务栏：如果设置了“开机自动运行”则此项可设置，如果设置此功能，程序自动运行后会缩至任务栏中
以存储设置自动登陆：如果设置此选项，则系统会按你上次成功登陆的用户名与密码进入；前提是必须存储密码，否则会登陆失败
数据库设置
可设置对数据库的每周，每天自动备份；
“手动备份” ，是你点一次备份一次
“退出程序时压缩数据库”设置用来设置，每次程序退出时自动压缩数据，以加快访问速度
收信设置
任务栏图标滚动显示：设置此选项，如果有上行信息则在任务栏右角有收信图标滚动显示；
弹出窗口提示：设置此选项，如果有上行信息则在任务栏右角弹出窗口显示“您有新的短信息”；
显示信息内容：如果设置“弹出窗口提示”选项，此功能可用，选择此项后则有上行信息则会在任务栏右角弹出窗口显示上行短信内容；
转发到手机：设置此选项；并输入要将上行信息转发到的手机号，如果有上行信息则会将上行内容发到您设定的手机上；
启用自动回复：选择此项功能，如果有上行短信，系统会自动回复您指定的内容；
客户端转发与服务端转发功能，是用来设置、收信转发与自动回复是有客户端（本程序）收到信息后转发，还是服务端收到后直接转发，客户端不用处理。
说明：客户端转发利弊：客户端必须处于运行状态，如果关机或关闭则转发不成功；在统计下行条数时会将转发与自动回复的条数统计出，数据准确 服务端转发，客户端可以处于运行状态，就能将信息转发出去，客户端也可以收到上行信息；但服务端转发的下行则在客户端无法统计出；
提醒设置
启用生日提醒：启动此功能后，程序会每天判断一名片信息，如果有今天生日的人员，则会弹出信息提示您；
如果选择是，则会将今天生的的人员与祝福语同时放到发送区，您只要点击发送就可以将信息发送出去；
注意：此功能只在当天第一次登陆时处理一次；
节日提醒设置
启用此功能，并点击设置后弹出如下界面；
系统已经提供了常用的公历与农历节日，另外系统也为您提供了可自定义节日的功能，只要你在相应的短语中输入要发的内容或点击后面的“…”来选择系统为你提供的内容；
【帮助】：显示帮助文档
【关于】：显示系统的关于信息，并提交您对程序的意见与建议
2。2。2、用户信息区
显示你的基本信息（说明：账户余额为你的点数，发送一条短信扣1点）
2。2。3、客
