44位投资理财的成功故事-第16章
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组织设计人员开发出了几十款品种投放市场，结果，新光饰品在广州一炮打响，遍地开花。紧接着新光公司相继在义乌、沈阳开设销售窗口。公司利用饰品流行的地域差和时间差，用自南而北循序渐进的阶梯式产品销售法，迅速开拓了市常从单纯的饰品销售企业到现代饰品的生产销售企业，〃新光〃这一裂变时间之短，动作之快，起点之高，让饰品行业为之一震。周晓光经常参加世界各地饰品展销会，在第一时间内获取世界饰品流行款式和新材料、新技术、新工艺，然后经过消化，结合中国市场特点，开发出自己的产品。她经常带着设计人员到欧美、南非、中东和亚洲等地区考察，周晓光自己就到过十几个国家。她说：〃不同的国家有不同的文化，看看外面广阔的世界，对我们产品的开发，企业的成长很有促进作用。〃目前，新光公司已设计开发了〃新光〃、〃ＥＶＥ〃、〃新光希宝〃三个品牌，形成了合金、爪链、铜金、水晶、亚克力五大系列。从2000年起，〃新光〃连续三年参加了在香港举办的亚洲时尚饰品展。并曾在韩国举办的国际畅销产品博览会上被评为国际最高金奖。2000年5月，对周晓光来说是一个转折期，这位普普通通的中国女性，在香港会展中心举行的国际珠宝饰品物展上着着实实〃火〃了一把。中央电视台及香港媒体的记者纷纷把焦点对准这位从国内饰品行业走向国际市场的女厂长，来自亚洲、美洲、欧洲50多个国家的70多个客户被她所展出的产品所吸引，签下了一笔又一笔订单。周晓光的４个展位前挤满了客户，带去的8名翻译不够用，又临时从香港请了４名。一些客商在会场上轮不到订单，只好索要了有关资料后相继赶到义乌。也就是在这次展会上，周晓光打破了饰品市场由韩国和香港称霸的局面，在参展的57个国家和地区、226家企业中崭露头角。
是什么原因，使这个在国内并不知名的企业在国际市场上却创下了辉煌？〃我是被逼出来的。〃周晓光一言概括。据她介绍，在全国，饰品行业共有企业2000余家，其中1000多家集中在义乌，产量约占全国的70％左右。作为义乌市饰品行业的龙头企业，产品一面世，马上被人仿冒，而且价格比〃新光〃低许多。有时他们新产品仅生产一两批后即被迫停产。国内饰品行业的低价位、低品位、低质量的恶性竞争，使该行业过早地步入了萎缩状态。在这种情况下，周晓光开始把目光瞄准国际市常为了解不同文化背景下人们对不同饰物的要求和理解，周晓光的足迹几乎遍及亚、欧、美。有一次，仅仅为了买下一张美国一家老牌企业的产品设计构思说明书，她毅然掏出了2。4万美元。经过两年时间的精心准备，周晓光觉得羽翼已丰满，该到国际市场去搏一搏了。于是，她集中全部精锐力量，关门生产了6000多个饰物的新产品，专程运抵香港亮相，竟一炮打响，轰动了香港。
当回忆起香港之行时，周晓光仍思绪万千，〃我第一次带着自己的产品参加国际展览，获得了空前的成功，大大增加了自己的信心，我完全有能力将自己的产品打入国际市场，我不但要做中国的第一，而且要做响中国的品牌〃。开了〃洋荤〃的周晓光并没有就此感到满足，而眼前思索最多的一个问题是企业在资本运作上该如何突破。她告诉我们，我正在思考企业股份制改造和上市的问题，企业发展肯定要走这一步，只是当前我们在目标和具体措施上都还没有完全理清。有人比喻，民营企业就像一条独木舟从喜马拉雅山一路航行到长江口，接下来就要入海了。如果没有足够的准备，将在大海里再也找不到自己。这许多的事就是我这个董事长需要做的。
39．开轿车的擦鞋女皇胡桂萍
3月19日上午9：30，胡桂萍将在武汉船舶职业技术学院4号楼8楼活动室，做创业报告。
3月10日上午，记者到武汉翰皇一圆擦鞋有限公司采访胡桂萍时，她正在为顾客擦皮鞋，上油、擦抹。。。。。。动作十分娴熟。
见记者有些惊讶，胡桂萍微笑着说，亲自给顾客擦鞋，可以提醒自己不忘本，还能给员工们做榜样！店员们戏称胡桂萍：开轿车为人擦鞋的董事长，世上绝无仅有。
〃再小的事，只要用心做，也能成大业！〃胡桂萍谈起自己的创业经历，感慨万千。
下岗女工开起擦鞋店
1995年，胡桂萍从武汉国棉三厂下岗。为了生计，她曾在街头摆地摊，到鄂州、九江、成都等地租柜台、打工。几年下来，人是吃了不少苦，却没赚到多少钱。
1999年的一天早上，她上街买菜，看到一名擦鞋女，半个小时内擦了5双鞋，赚了5元钱。她灵机一动：如果能在一个热闹的地方，开个专门擦鞋小店，让顾客擦鞋的同时，舒服地歇一下脚，还不用担心刮风下雨，生意一定不错。
她几经周折，在汉口利济路租到一个十多平米的门面，开起了第一家室内擦鞋店。擦鞋店开张那天，引来不少好奇的路人驻足，但进店擦鞋的却很少。胡桂萍在店门口做起〃广告〃，表明本店擦鞋只收5毛钱，由顾客自己投币。她还主动邀请好奇的人到店里，给他们讲皮鞋保养常识，介绍鞋面去污办法。
渐渐的，擦鞋店的生意越来越好。每天擦的鞋由100多双上升到400多双。一个月下来，她赚了3000多元。
当年9月，她又在汉口六渡桥开了一家分店。开张当天，前来擦鞋、修鞋、粘耐磨帖的排成队，短短3个小时，营业额就高达1000多元。该店逐渐发展成公司的中心店。
擦鞋店大做〃脚文章〃
〃细心观察顾客的需求，就能发现其中蕴藏的商机。〃胡桂萍说，刚开始擦鞋时，有的顾客的鞋坏了，想在店里修一修；有的擦完鞋后，想换双鞋垫；有的觉得店里的鞋油不错，想买一盒。。。。。。她发现擦鞋的背后蕴藏着巨大商机，为了满足顾客需要，她购进修鞋设备、鞋油、鞋垫等配套用品，还推出皮衣皮包护理、足部按摩等新的服务项目，很受顾客欢迎，擦鞋店的生意也一天比一天红火。
有一次，胡桂萍发现一种叫〃真皮美容霜〃的产品，效果很好。于是，她把该产品专利买下来自己生产。如今，胡桂萍的擦鞋公司，除擦鞋外，还生产、销售鞋油、鞋垫、耐磨帖、修脚器、干脚器等系列与脚有关的产品。
〃光靠擦鞋赚不了多少钱。〃胡桂萍坦言，在〃翰皇〃擦鞋店里，擦鞋的收入仅占总收入的一成左右，收入的绝大部分来自其它配套服务项目。
擦鞋店全国连锁愈千家
擦鞋店生意越来越红火，胡桂萍的名气也越来越大，许多下岗工人慕名求助。1999年6月，下岗工人严昌华找到胡桂萍，要求打着〃翰皇〃的牌子，开一家擦鞋店。胡桂萍帮助严昌华夫妻，开起了第一家连锁店。
2000年8月，胡桂萍与人合伙，创办了〃武汉翰皇一圆擦鞋有限公司〃，对加盟店不收任何费用，还免费进行培训。武汉三镇各繁华街道上，都有了〃翰皇一圆擦鞋店〃。
下岗女工开起擦鞋连锁店，多家媒体报道了胡桂萍的事迹，引来许多外省市的下岗工人前来取经。一时间，〃翰皇一圆擦鞋店〃如雨后春笋，出现在全国各地。
连锁店增长迅猛，一些负面影响渐渐显现，一些连锁店操作不规范，类似的擦鞋公司也相继出现，市场逐渐变得混乱。胡桂萍意识到维护品牌的重要性，她要求各连锁店统一翰皇品牌、经营规模、商标使用、店面设计、市场运作、广告宣传、设备配置、着装、产品销售和产品价位，并对加盟者收取管理费，由公司总部派人专门进行培训和指导。
由于整顿及时，〃翰皇一圆擦鞋有限公司〃在激烈的市场竞争中保住了优势。如今，她已在全国50多个城市，开了1000多家连锁店。
擦鞋也要重人才
胡桂萍的公司刚创办时，曾招聘了一名大学生和几名中专生。但不久，他们就不辞而别。随着公司的发展，员工素质低，管理、经营水平低下的问题日益突显。她迫切希望引进高素质人才，保证公司健康发展。
对于前来应聘的大学生，她不仅提供较高的待遇，还对其委以重任，努力营造轻松愉快的工作氛围。
〃与胡总一起工作，心情特别好！〃一名姓张的员工对记者说，她没有老总的架子，喜欢和员工打成一片。记得有一次，他因工作太忙，没时间吃饭，胡桂萍亲自给他送来盒饭，让他感动不已。
近年来，〃翰皇一圆擦鞋有限公司〃管理层中，本科学历以上的人员已占70％，而且每年还在增加。
胡桂萍说：〃有了人才，公司发展才有动力，哪怕是一个擦鞋公司，如果没有人才，最终也会被淘汰。〃
40．香港第二女富豪宝咏琴一生
在香港，〃宝咏琴〃是一个为人熟知的名字，身家过10亿，排名香港第二的女富豪，宝咏琴自己亦承认：她的一生充满传奇。但是这位亿万富婆的一生遭遇，并不如意。离婚、患癌、抗癌，遇上洪朝丰，热恋到分手等等，经历了人生中最难忘的历程。
原本只是个侍应生
宝咏琴1954年1月24日在香港出生，中学毕业后，为筹集学费在肯德基做侍应，后终于可以存够学费，前往加拿大攻读社会学系，在加拿大，每天放学亦需送外卖，以半工读度过大学生涯。1973年留学期间，与刘銮雄相识及交往，大学毕业后回港，两年后与刘銮雄结婚。其后夫妇两人全力向商界发展，创立爱美高公司。
咏琴与前夫刘銮雄夫妻同心白手兴家
开业初期公司面对重重困难，但经过夫妇两人努力经营，公司于1983年在香港联交所上市。公司规模由最初的几十名员工，资本不足50万，到1983年上市时，资本已达1。7亿元，员工2000人，成为商界神话。上个世纪80年代香港地产业发展蓬勃，刘氏伉俪成为实力雄厚的地产商；两人进一步收购其他公司，进行重组或发展。其后宝咏琴致力于投资股票及物业。
没有全家福的遗憾
性格独立的宝咏琴，虽自言重视金钱及渴望老来有伴，但其实一对子女才是生命中的第一位，她也为没有一张与前夫刘銮雄及子女合照的全家福而遗憾。宝咏琴与刘銮雄育有一子一女，长子刘鸣炜今年23岁，已于2001年在伦敦结婚；次女刘秀融今年20岁。宝刘两人婚姻维持了15年，于1992年离婚。宝咏琴亦热心公益，活跃于社交圈，曾出任东华三院总理，1988年更成为该院首位女主席。她的恋情也十分精彩，几段恋情闹出不少风波。此后，宝咏琴便很少出现公开场合。
病魔袭来坚强抗击
1992年，医生证实宝咏琴患上乳癌，宝咏琴必须先接受手术割掉肿瘤及淋巴核，以及为期6个月的电疗及化疗：〃若癌细胞扩散得快，我会输掉我的生命，为了子女，我不会输。〃在半年的疗程里，她的皮肤烧伤了，声音也变得沙哑，头发全掉光了，面容肿胀。但她克服了，1994年8月更宣布已战胜癌病，恢复正常工作。
骨髓移植痛不欲生
1995年，医生发现她患上肺癌。宝咏琴飞往美国接受骨髓移植疗程。这次治疗，药物出现强烈副作用，她以〃痛不欲生〃来形容。不过，两个月后她终于〃打胜仗〃出院。但是经过多次化疗后，她的身体状况大不如前，肝肾功能受到严重损毁。2002年3月，她因喉痛入院，发现患上急性肾衰竭，转入深切治疗部。医生为她洗了4次肾、输了10多包血后，病情才趋稳定。以后的日子里，她需要长期洗肾，并长期茹素减低肾脏负担，但是最后还是无奈告别人世。酷爱珠宝一掷千万
凭独到眼光与才智，宝咏琴在股市与地产市场上赚得盘满钵满。她名下的豪宅超过10处，珍藏的珠宝亦有300多件。所谓能赚也能花，这位亿万富婆酷爱珠宝首饰，多年来花在收藏首饰上的金钱无法估计。
Chanel全球5位VIP之一
每年两大拍卖行的拍卖会，宝咏琴都会现身。宝咏琴酷爱搜集价值连城的珠宝，当中又特别喜爱Chanel设计的钻饰。宝咏琴曾在她众多珍藏之中，拿出一块缅甸翡翠及委托Chanel由斯里兰卡买入一颗价值500万元的蓝宝石，交由Chanel加工钻嵌，造出两套全世界仅此一家的顶级度身而造的首饰。除了显示她花得起外，亦有耐性去等珍品制成，绝非一般人能做到，难怪她被Chanel列入全球5个最重视的VIP卡贵宾之列。1999年，Chanel曾派出两名要员，自法国巴黎及加拿大多伦多飞抵香港，专程押运一批价值1600万元的珠宝，送抵宝咏琴位于渣甸山的豪宅，成为城中佳话。
虽说搜集首饰是宝咏琴多年的嗜好，然而经过两次癌病煎熬后，1998年她突然把一批私人珍藏的珠宝拿去拍卖，最后卖得5100多万。但后来因此被传她财政出现问题，故宝咏琴立即以1500万购买Chanel一批5件的订造首饰以辟谣。
买衫不试穿出手快狠准
除了珠宝以外，宝咏琴对外表也甚为注重，向来都是多间国际时装名牌的长期客户，过往更曾有一年花过百万买衣服的纪录。然而，宝咏琴曾笑言自己最不喜欢试穿，每次买衣服都采取快、狠、准策略。而她喜爱的Voyage及Chanel时装，更会越洋订购，其中试过只花10分钟便在加拿大的Chanel购下10套衣服。
香港女强人宝咏琴去世
2003年4月21日，香港知名的女强人，有〃抗癌勇士〃之称的宝咏琴，昨晨六时五十分不敌病魔去世，终年49岁。在弥留之际，一对子女陪伴在侧。根据文汇报的报道，在过去十一年，宝咏琴三度徘徊生死边缘与死神搏斗，每一次也可以战胜死神，直至去年十二月换肾后，身体状况一直不稳定，近日情况突然恶化。她在日前由家人秘密送往港安医院深切治疗部留医，并要靠仪器帮助呼吸，情况相当危殆。她与前夫刘銮雄所生的一对子女，刘鸣炜及刘秀融也相继到医院探望母亲，希望能唤起母亲的斗志。他们连夜都守候在母亲身旁，陪伴母亲走完人生最后一程。昨日上午九时有关院方发言人向传媒宣布宝咏琴逝世的消息。目前并未见到其前夫刘銮雄到医院。宝咏琴的DJ前男友洪朝丰不知是否为了避开传媒追访，连日来都没有返回铜锣湾的钟表行。
41．犹太人常说的理财故事
从前，有一个很有钱的富翁，他准备了一大袋的黄金放在床头，这样他每天睡觉时就能看到黄金，摸到黄金。
但是有一天，他开始担心这袋黄金随时会被歹徒偷走，于是就跑到森林里，在一块大石头底下挖了一个大洞，把这袋黄金埋在洞里面。隔三差五地，这个富翁就会到森林里埋黄金的地方，看一看、摸一摸他心爱的这袋黄金。
有一天，一位歹徒尾随这位富翁，发现了这颗大石头底下的黄金，第二天就把这袋黄金给偷走了。富翁发觉自己埋藏已久的黄金被人偷走之后，非常伤心，正巧森林里有一位长者经过此地，他问了富翁伤心欲绝的原因之后，就对这位富翁说：〃我有办法帮你把黄金找回来！〃
话一说完，这位森林长者立刻拿起金色的油漆，把埋藏黄金的这颗大石头涂成黄金色，然后在上面写下了〃一千两黄金〃的字样。写完之后，森林长者告诉这位富翁：〃从今天起，你又可以天天来这里看你的黄金了，而且再也不必担心这块大黄金被人偷走。〃
富翁看了眼前的场景，半天都说不出话来。。。。。。
别以为这个森林长者的脑袋有问题，因为在森林长者的眼里，如果金
