安东尼.罗宾潜能成功学-第66章
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，但你不幸养成了一种令你失败的习惯。但你可以再度站起来。我可以扶你一把——只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。
“你并不属于这个小镇。这个地方不适合从事房地产生意。你赶快替自己找套新衣服，即使向人借钱也要去买来，然后跟我到圣路易市去。我将介绍一个房地产商人和你认识，他可以给你一些赚大钱的机会，同时还可以教你有关这一行业的注意事项，你以后投资时可以运用。
“你愿意跟我来吗？”那位房地产商人竟然抱头哭泣起来。最后，他努力地站了起来，和这位业务员握握手，感谢他的好意，并说他愿意接受他的劝告，但要以自己的方式去进行。他要了一张空白报名表，签字报名参加《推销与商业管理》课程，并且凑了一些一毛、五分的硬币，先交了头一期的学费。
3 年以后，这位房地产商人开了一家拥有60 名业务员的大公司，成为圣路易市最成功的房地产商人之一，他还指导其他业务员工作，每一位准备到他公司上班的业务员，在被正式聘用之前，都要被叫到他的私人办公室去，他把自己的转变过程告诉这位新人，从拉沙叶大学那位业务员初次在那间寒酸的小办公室与他见面开始说起。
八 不要拖拖拉拉
有个朋友问一位做事拖拉的人一天的活是怎么干完的。这个人说“那很简单，我把它当作昨天的活。”拖沓岂止是昨天的活今天来干？《韦氏新世界英语词典》给“拖沓”下的定义是：“把（不愉快或成为负担的）事情推迟到将来做；特别是习惯性这样做。”如果你是个办事拖拉的人，你大概在浪费大量的宝贵时间。这种人花许多时间思考要做的事，担心这个担心那个，找借口推迟行动，又为没有完成任务而悔恨。在这段时间里，其实他们本来能完成任务而且应转入下一个工作了。
有几个办法可以有效对付拖拉的作风：
（一）确定一项任务是否非做不可有时，我们感觉到一项任务不重要，于是做起来就拖拖拉拉。如果这项任务真的不重要，就把它取消好了，而不是拖延然后又后悔。有效分配时间的重要一环，是把可有可无的任务取消掉。应该从你的日程表中清除乱糟糟的东西。
（二）把任务委托给其他人有时候，任务是能完成的，但是你不喜欢做。你不愿意或许与你的个性或专长有关。如果你把任务委托给一个更适合做、更乐意做的人，你和他就都成了赢家。
（三）弄清楚有什么好处，然后行动起来我们往往因为看不到完成一项不愉快任务有什么好处而拖拖拉拉。也就是说，我们做这项任务时付出的代价似乎高于做完之后得到的好处。应付这个问题的最佳办法是从你的目标与理想的角度分析这个任务。如果你有个重大目标，那你就比较容易拿出干劲去完成有助于你达到目标的任务。
（四）养成好习惯许多人的拖沓已经成了习惯。对于这些人，要完成一项任务的一切理由都不足以使他们放弃这个消极的工作模式。如果你有这个毛病，你就要重新训练自己。用好习惯来取代拖沓的坏习惯。每当你发现自己又有拖沓的倾向时，静下心来想一想，确定你的行动方向，然后再给自己提一个问题：“我最快能在什么时候完成这个任务？”定出一个最后期限，然后努力遵守。渐渐地，你的工作模式就会发生变化。
第六节 敢作敢为的勇气
有勇气承担命运才是英雄好汉！世界上有许许多多的人不敢冒险，只求稳妥。
本节所谈的是敢作敢为、胆敢冒险，相信自己能展翅飞翔。
本节不是在说要粗枝大叶、闭眼蛮干，也不是在谈论只求前进而不管实际。
那不是敢作敢为，那是莽撞蛮干。
我们在此要考虑的是：在我们这一生中，在某些时候我们必须采取重大的和勇敢的行动，但这只是在仔细考虑这次冒险以及成功的可能之后才采取的行动。
生活中伟大的成功者在机遇降临时总愿一试身手。有趣的是，这类成功人士多数聪明能干，严于律己。
一 是敢做，不是蛮干
安东尼·罗宾讲过这样一个故事：有这样一个人，头脑聪明、机智灵活。他一生几上几下，如果把他的成功和失败画成图形，那看起来肯定像阿尔卑斯山那样起伏不平。尽管他经常冒险，但奇怪的是他并非是人们所认为的那种赌鬼，例如，他从不去赌赛马，也不去拉斯维加斯赌博。
此君在飞机上同邻座的陌生人谈了一会儿话之后就给某个工程投资50万，这一工程像火箭一样升得快，但后来却像枯草那样垮下来；他曾坐着雇有司机的劳斯莱斯轿车到处兜风，但有一天他跑去向朋友借车，因为他已没钱购买从芝加哥到底特律的车票。幸运的是，他的成功多于失败。最后他住在一幢豪华的公寓里。
安东尼·罗宾告诉我们，他这样不是敢做敢为，是蛮干。
与之形成鲜明对比的是一个敢作敢为，并且不是蛮干的人。
他是加拿大广播公司里一个年轻的电视制作人，名叫佩里，富有经验，想象力丰富。他头一年一直在激励专家查尔斯手下干活，而且准备签第二年的合同，但他却得到通知，说卡斯特罗——当时他正在古巴的梅斯特拉山派闹革命——愿意让他进行多方面的采访。加拿大广播公司对佩里说，他们愿为这些冒险付钱，用丰厚的报酬向他购买每一条新闻。
但仍然存在着一个问题。人们迟迟不能证实卡斯特罗答应采访这件事，佩里在等待的过程中也不向查尔斯表态，这一点可以理解。而查尔斯自己也有麻烦：八月初得带着三个电视摄制人员上路，不然就无法进行下一个季节的电视节目。查尔斯同情佩里，对卡斯特罗的采访无疑会使他在加拿大广播公司内走红，但查尔斯也有他的最后期限。
拖延了好几天后，查尔斯给他提出了最后期限：到下个周末要他表态，不然我另雇人。当查尔斯把话说出来后，他坐立不安，犹豫不决。717周末时他来了，他抱歉地说请原谅他的延误和犹豫，接着他说他已决定与查尔斯签合同。
查尔斯隔着桌子望着他说道：“对不起，这份工作已经没了。”“你说什么？”他说，“难道最后期限不是在今天吗？”“是的，”查尔斯说，“可是我想不通这是为什么。”“佩里，”查尔斯说“你想同我一起工作仅仅是不想让工作丢掉，那么去采访卡斯特罗就泡汤了，我不让你那样做。如果你为我工作而取消了古巴之行，你会永远都会记得是这份工作毁了你的机遇，所以我才断然为你作出决定。你才27 岁，你很不错，前途无量。如采访卡斯特罗的事情告吹了，其它好事却不会告吹。试一试，大胆些。”卡斯特罗从未答应那次采访，但佩里后来却开创了自己的电影公司。他的潜能远远超过了他的期望。
安东尼·罗宾认为，佩里才是真正的敢作敢为。
（一）没有意识到的可能性
有许多人得到某个机遇时却退缩不前，因为这一机遇涉及到冒险，佩里就是其中一员。他有成功的潜力，但是如果他没有被迫这样做，他当时也许根本不会发现自己身上存在着这样坚定的信心，去建立公司并走向成功之路。
我们中有太多的人都像这样。
世界上有许多人没意识到自己的潜力。过份谨慎就是其中最大的原因。
他们知道自己能干得更好，但他们从没有往前冲。同那些比他们成功的人相比，他们有同样的能力，但他们却甘愿屈居下风。他们看见机遇但不去抓住它们。他们看到老朋友成功了就纳闷为什么自己不行。他们有时也有一些“赚百万元的念头”，但就是不采取行动。
从很大程度上看，他们的问题是惰性。
还有忧虑。
惰性指的是物体保持自身原有的运动状态的性质，不受外力作用就不会变化。惰性的原理也适用于人，也许，适用于你。要想在工作中取得很大的变化，也许得下大决心、花大力气。
在面对是否采取行动的问题上，特别是这种行动涉及到冒险时，我们会发现自己犹豫不决、坐失良机。在这种情况中，是传统的观点在作怪：“不要鲁莽行动，这里很可能有危险，不要去尝试。”这常常是明智的劝告，但身为作家兼牧师的威廉·埃勒里·查宁却这样说道：“有时。。敢作敢为最聪明。”我们常常犹豫不决，使我们的信心得不到升华，因为我们本身缺乏信心。
我们能完全意识到我们的弱点，而怀疑就经常从这种事实中产生。我们对一切了解太多，所以我们生性谨慎，愿意推迟重大的决定，有时甚至无动于衷。
我们以前在关键时刻拿不定主意、优柔寡断的日子仍历历在目。
但怎样才知道别人比你决心更大呢？如果你既了解自己也了解他人，你可能会对他们的恶习和弱点感到吃惊。他们完全有可能比你更加踌躇不前。
问题是，你对你的一切知道得又具体又透彻，而对他人的一切却了解甚微。
你同“那人”可能习性相同，只要你有相同的成功机遇，你完全要以同他一决高下。
你所需要的只是敢拼敢打的闯劲。
（二）让不可能成为可能
在美国经济大萧条最严重时，在多伦多有位年轻的艺术家，他全家靠救济过日子，那段时间他急需要用钱。此人精于木炭画。他画得虽好，但时局却太糟了。他怎样才能发挥自己的潜能呢？在那种艰苦的日子里，哪有人愿意买一个无名小卒的画呢？他可以画他的邻居和朋友，但他们也一样身无分文。唯一可能的市场是在有钱人那里，但谁是有钱人呢？他怎样才能接近他们呢？他对此苦苦思索，最后他来到多伦多《环球邮政》报社资料室，从那里借了一份画册，其中有加拿大的一家银行总裁的正式肖像。他回到家，开始画起来。
他画完了像，然后放在相框里。画得不错，对此他很自信。但他怎样才能交给对方呢？他在商界没有朋友，所以想得到引见是不可能的。但他也知道，如果想办法与他约会，他肯定会被拒绝。写信要求见他，但这种信可能通不过这位大人物的秘书那一关。这位年轻的艺术家对人性略知一二，他知道，要想穿过总裁周围的层层阻挡，他必须投其对名利的爱好。
他决定采用独特的方法去试一试，即使失败也比主动放弃强，所以他敢想敢做。
他梳好头发、穿上最好的衣服，来到了总裁的办公室并要求见见他，但秘书告诉他：事先如果没有约好，想见总裁不太可能。
“真糟糕，”年轻的艺术家说，同时把画的保护纸揭开，“我只是想拿这个给他瞧瞧。”秘书看了看画，把它接了过去。她犹豫了一会儿后说道：“坐下吧，我就回来。”她马上就回来了。“他想见你。”她说。
当艺术家进去时，总裁正在欣赏那幅画。“你画得棒极了，”他说，“这张画你想要多少钱？”年轻人舒了一口气，告诉他要25 美元，结果成交了。
（那时的25 美元至少相当于现在的500 美元。）为什么这位年轻艺术家的计划会成功？·他刻苦努力，精于他所干的行业。
·他想象力丰富：他不打电话先去约好，因为他知道那样做他会被拒绝。
·他敢想敢做：他不想卖给邻居，而是去找大人物。
·他有洞察力：他能投总裁对名利的爱好，所以选择了他的正式肖像是明智的，他知道这肯定对总裁的口味。
·他有进取心：做成生意后，他又请银行总裁把他介绍给他的朋友。
他敢于另辟蹊径，在采取行动前研究市场，认真估计第一笔生意后的事，他成功了。
还有，他不害怕去做那些“做不了的事情”。
（三）准备先于成功
当你敢做某事并取得成功时，那很少是走运的结果，而更可能是富有想象的思考和仔细的安排的产物。
安东尼·罗宾认为，最勇敢的事迹之一应该是1927 年美国飞行家林白的首次单独不着陆横越大西洋。林白当时25 岁，冷静地用自己的生命去打赌，他赢得了看起来是不可能的一搏。
起飞前他度过了一个不眠之夜。他从纽约长岛驾驶着一架单引擎飞机起飞了，这架飞机里挤满了汽油桶，几乎没有他坐的地方，汽油的重量使得飞机负担太重，在从纽约飞往巴黎的途中，想空降那是不可能的。
一路上大雾遮住了他的视线，当时没有无线电让他同地面保持联系，他拥有的只是一只指南针。好几次他都睡着了，醒来时才发现飞机只有几米距离就触海了。通过计算，他在起飞三十三个小时后就横越了大西洋，在巴黎机场安全降落了。人们欢声雷动，这种热情的场面实属空前盛况。
是勇敢吗？真不敢相信是这样。
是鲁莽蛮干吗？绝对不是。
为了这次飞行，林白作了为期几年的准备工作，训练自己，准备自己的飞机“圣路易精神号”。他从威斯康星大学退学出来学习飞行，加入了飞行训练队；他得到空军批准，可以在闲余时间进行飞行；他作为美国航空邮政飞行员在白天黑夜、晴天雨天都飞行，行程多达几万英里；他曾遇过险情，飞机被迫降在农田里；他学会修理飞机引擎并懂得每个零件的工作原理。
“幸运的林白，”新闻媒介这样称呼他，“他敢打赌而且赢了。”他们这样说。不！他的成功不是因为他走运，而是因为在冒险之前，他准备了自己，准备了飞机，而且是尽了最大努力。他相信自己能够发挥潜能，能成功，他知道唯一能打败他的只有命运的捉弄，这是我们任何人都无法控制的。
所以在他有了准备后，他才敢作敢为。
事实上，我们也能这样做。
（四）害怕脱离正统
成千上万的人努力工作、兢兢业业，但尽管他们一生辛劳，却始终默默无闻。原因之一是他们害怕脱离正统。
他们把自己局限在所熟悉的人生高速公路上，他们知道一旦脱离熟悉的道路就会冒险，那是陌生的地带，会惹出麻烦。
他们很少敢作敢为。
这条运行的高速公路会迅速安全地把他们引向他们的目的地，可是这很枯燥乏味。诚然，对那些忙忙碌碌的人们来说，走这条路最好，但是这样他们就错过了青山翠谷的美丽景色，阳光普照下的树林和田野，茂盛的大树下母羊哺乳羔羊的镜头，还有小溪潺潺流过的恬静村庄，在这样的山村里，你还可以驻脚歇一歇，尝尝只有那里才有的美味佳肴。
一个人能经常脱离这条运行的公路吗？当然不能。但在我们一生中，我们得时常挣脱日常的标准去做一些脱离正统的事。
你可以就这样继续生活下去，从事人们期待你去做的事，每天打发八小时，遵循传统框架、拒绝冒险，最后在退休时可能会按传统习惯被赠予一只金表。可是，你该更上进一些，利用你的想象力，拒绝别人在你身上的局限，时常冒一冒险，这样你可能成为赠表人。
二 放开想象力
想象力拒绝接受分界线。
多年前，欧洲人在地图上标着记号，说明在不能探索的地方有龙。但有人不相信有龙，于是他们勇敢地奔向大海，乘船驶向禁区。他们最终没有发现龙，而是发现了美洲。
成功者总是拒绝人们画出的分界线，他们向传统的一切提出挑战。他们利用自己的想象力，打破旧的模式，时常让自己的信心得到升华。
我们并不是建议你去仓促行事，为了标新立异而想方设法表现出与众不同，或错误地把古怪地行径当作创造行为，我们在此所讨论的是放开自己想象力的勇气。
这是一条生活准则：�
