创始人-第4章
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曹原赶紧手忙脚乱地改为正襟危坐，一脸讪笑：〃习惯了，我小时候还总是蹲在椅子上呢。〃
施颖望着对面凌乱地贴满进度表、网站草案、公司规章乃至名言警句的墙面，目光好像很幽远，忽而问道：〃你有没有想过，如果创业不成功怎么办？〃
〃没想过，有些事做之前不能想，如果想太多根本就不会创业。〃曹原正慷慨激昂，见施颖似笑非笑地盯着他，登时萎靡下来，〃其实怎么可能不想，只是想不出个所以然，所以干脆不去想。〃
〃如果创业失败了，你的钱都烧光了，怎么办？你如何谋生？还会再创业吗？〃
第17节：你是喜欢我还是需要我
11你是喜欢我，还是需要我？
〃去卖血！〃曹原笑道。
施颖一下子笑出声来：〃卖血？你太落伍了吧？你总共有多少血？一次能卖多少？能挣多少钱？你隔多久才能卖一次？更关键的是你除了钱没有任何其他回报，你根本不知道是谁用了你的血。而卖身呢，虽说不是取之不尽用之不竭，你还能通过卖身建立广泛的人脉资源，这是无价的回报，你知道你卖给了谁，你能和她面对面地交流，她不仅可以给你介绍更多的客户，也许还可以帮你找到投资人让你再度创业呢……啊！我这都是在胡说八道些什么呀？！〃
房间里忽然沉寂下来，两个人都不敢正视对方，也不知该说点什么，手足无措地尴尬着。过了好一会儿，还是施颖首先打破难捱的僵局，叹一口气：〃其实我和你差不多，好像都是明知不可为而为之，为出国我已经混了两年多，钱根本不是问题，成绩也不错，给我offer的学校都算是名校呢，但就是出不去，别人都说就是因为我的条件太出色了、太理想了反而每次去签都被拒，也许这些早就已经命中注定了，怎么努力也是徒劳。〃她随即又笑逐颜开，〃反正有我爸妈养我，我打算就一直这么啃老啃一辈子，他们只有一个要求，就是我每天都必须按时回家，不许在外面过夜。〃话音到此戛然而止，重又陷入一片无声无息的境界。
关系处于微妙时刻的男女，很像在花间叶下不期而遇的两只蚂蚁，要经过一番紧张激烈的交锋彼此试探摸底，区别仅在于蚂蚁舞动的是触角，而男女间则丰富很多，言语词句、声调口吻、姿态动作、表情眼神，传递的信息之丰富之细微都是蚂蚁辈遥不可及的。两人表面上看似波澜不兴，内心实则暗涛汹涌，所有的神经细胞都被调动起来，生怕传错情、会错意，一旦漏掉或误解某个含义与暗示也许就会铸成莫大的遗憾。
沉默中的僵持也许更为消耗精力，施颖从茶几上拿起被曹原团成一卷的建议书，慢慢地展开，摊在膝盖上用手抚平，曹原怔怔地说：〃我喜欢你。〃
施颖的嘴角向上翘起像一道弦月，歪着头看曹原，又问：〃你是喜欢我，还是需要我？〃
〃我喜欢你，也需要你。〃
〃你是因为喜欢我而需要我，还是因为需要我而喜欢我？〃
曹原已经近乎绝望，令他沮丧的倒不是施颖如此平静而理性地回应他的表白，却是施颖每每只用一句话就可以把他逼到毫无还手之力的角落。
曹原猛地拧身把施颖连拉带拽拥进怀里。施颖并没有英勇不屈地反抗，只是下意识地把两只手抬到胸前，在曹原的耳旁一如平常地问道：〃这属于有预谋的还是突发性的？〃
曹原的嘴巴正努力找寻目标根本顾不上答话，施颖用头抵住曹原的肩膀，曹原只好抽回一只手托起施颖的下颏想把她的脸转向自己，另一只手已经探进夹克隔着衬衣抚摸施颖的脊背。施颖垂着头一边闪避一边说：〃本来预谋要更晚一些发生，在今天发生就成了突发，对吧？〃曹原的回应只是粗重的呼吸和手上的动作，近乎无赖地继续耍他那套光练不说的傻把式。施颖忽然有些气愤，抬起头直视曹原的眼睛，质问道：〃你觉得，如果我不同意，你能成功吗？〃
曹原就像忽然被抽去了周身的筋骨，一下子瘫软下来，双手垂在身侧呆坐片刻，居然透出一股哀怨的神色可怜兮兮地说：〃如果你不接受我，我怎么敢强迫你？如果你不愿意和我在一起，我无论做什么都不会成功。〃
女人一旦硬起来，很难有哪个男人可以强行侵入她的内心；而男人一旦软下来，却往往可以长驱直入女人已形同虚设的防线。
施颖的目光变得从未有过的柔和，轻轻地说：〃其实我问你的问题，如果你反过来问我，我也不知道该怎么回答。彼此喜欢、彼此需要，都是说不清理由的，也许，本来就不需要什么理由。〃
曹原这架机器就像插上电源重又获得了动力，他再次把施颖紧紧抱住，两只手又里里外外、上上下下、前前后后地忙碌起来，施颖除了不让他吻到，别的都还算配合。曹原在紧张劳作之余听到施颖喃喃地说：〃去床上。〃
〃床上还不如沙发这儿条件好呢。〃曹原气喘吁吁地说。
〃不，去床上。〃
曹原没敢再坚持，很听话地半抱半扶着把施颖拥进自己的房间。很快，施颖就明白曹原一如既往地没有骗她，床上的条件确实比沙发上更加简陋。
接下来，该发生的都发生了，不该发生的……其实对于两情相悦的男女而言，本来就没什么不该发生的。
第18节：非人的日子（1）
12非人的日子
再次飞抵成都的许克简直像只人人喊打的过街老鼠，出了双流机场便一头钻进出租车，不敢再去格恩公司的签约饭店总府皇冠假日酒店，而是直奔锦江宾馆。Paul已经代表格恩成都分公司全体员工以及广大成都市民包含黑白两道正式宣布许克为不受欢迎的人，许克感觉颇有一种单刀赴会危机四伏却毫无关云长的英雄豪迈。
其实最近这些天里许克在北京的格恩中国区总部过的也是非人的日子。Paul曾经提到的指派许克支援德塞克项目的所谓老板就是格恩中国区主管销售的副总裁，下辖大客户部、业务发展部并督导各分公司销售业务。这位VP确实是Paul业务线上的直接老板，却并非许克的顶头上司，而是他的老板的老板，所以从级别而论Paul比许克高出一级。许克自从在机场陪德塞克的路先生洗过脚，头疼就一直折磨着他，挥之不去。这也难怪，仿佛有两个人在他脑袋里打架，焉能不痛？一方坚称应以公司利益为重，只要能使公司赢得德塞克项目就该去做，难道即使丢掉项目也要维护公司的领域划分和客户归属的条条框框？拿公司俸禄就当为公司分忧，即使担上恶名也要争取为公司赢得项目。另一方断喝一声〃呸〃，难道你真是为公司利益着想，就没掺杂半点个人目的？我看你是为了满足自己的虚荣心和私欲，如果能拿下成都分公司已注定输掉的德塞克项目，奖金提成倒在其次，从中给你带来的成就感不正是你一直孜孜以求的吗？一番激烈的思想斗争虽让许克头疼欲裂但总算产生了结果，他知道该怎么做了。
许克先找到自己的顶头上司业务发展部的头儿，把会晤路先生的情况禀报完毕，尚未来得及阐明自己的想法，拥有丰富政治经验的头儿已经摆手加以制止，说这事涉及到分公司跟踪的项目，咱们做BD的和sales的关系向来敏感，还是先听听老板怎么说吧。头儿是个很负责的人，专门为许克约好时间并亲自把许克领到销售副总裁的办公室，虽然其后便不发一语，但一直坚持作陪到短会结束，让许克很是感动。
VP是个从香港去了美国又从美国来到北京的人，岁数不到五十，真可称得上运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。他首先称赞许克很有ownership（为什么天底下的好老板都懂得应该首先赞扬下属？奇怪。许克日后当了老板也是这样做的，但火候总是要么稍过、要么稍欠），让许克都觉得自己真不愧是模范员工。老板的老板比老板更加老到，他连让许克转述路先生所言的机会都不给，更不待说听许克表达意见，立刻叫秘书安排成都的Paul一起来个conference call，在等候接通时解释说，这样重要的第一手信息，应该让Paul也第一时间听到。
第19节：非人的日子（2）
Paul的加入就注定这个短会将无果而终了。有Paul在场（虽说只闻其声不见其人），许克就不好把路先生说的那些很重的话原样转述，修饰润色之后效力也就大为降低。Paul的辩解却很强有力，首先，指出路某一贯倾向于西门子等竞争对手，虽然Paul带领成都分公司团队针对路某做了很多工作（具体工作细节当然没谈），但路某对格恩的敌视与日俱增（令人怀疑这工作究竟是怎么做的，但许克没敢指出来）；其次，德塞克项目的决策方式为委员会投票表决，并非路某一人说了算，Paul正大力对其他参与决策人员做工作以抵消或抑制路某的破坏性（令人为这些工作会带来何种效果捏把汗）；第三，路某与许克一席谈的目的即使不属于反间计的层次，也是想打乱我方阵型，在关键时刻变更项目归属无异于自毁长城；第四，很感谢许克及时通报信息以及长期以来的支持，郑重建议公司在赢得德塞克项目后对许克予以表彰和奖励。
电话会议结束后许克控制不住还是把路先生的原话以及自己的想法讲了出来，VP沉吟半晌，思维过程大体如下（这也是绝大多数老板在绝大多数情况下的思维模式）：感性判断在许克和Paul二人中更应该听谁的理性分析不听许克的建议风险如何理性分析听了许克的建议风险又如何理性比较两者风险最终感性拍板拿主意，主意便是：〃Kevin，我看这样，我们internal不要搞什么transfer，Paul还是这个account的owner，Tony是sales rep，你来support。但是面对customer 的interface要做一些adjustment，由你来面对Mr。 Lu，Paul 和Tony面对customer的其他人，你们之间随时collaborate。〃
VP的决策很睿智、很漂亮，但是却犯了一个极常见而又极容易被忽略的错误……
第20节：老板的错觉
13老板的错觉
大多数老板都经常有的一种错觉，总以为他们也是客户的老板。许克张了张嘴，很是无奈，要知道指出老板的疏漏很像拿棍子拼命去捅头顶的天花板，无论掉下什么来都会把自己砸得不轻，即便只是飘落一些灰尘也足以把眼睛迷住。许克的头又开始疼了，但仍坚持阐明自己的观点：〃问题在于，customer可能不会接受我们这样的安排。路先生是弱电配套项目的负责人和mittee的召集人，他怎么会容忍Paul背着他去做mittee其他member的工作？如果在公开场合我和Paul一起出现，恐怕路先生以后也不会再搭理我。〃
身为领导被下属质疑，滋味一定不好受，如果偏巧这个质疑还很难解决，则滋味更不好受。领导的反应大致三种，要么采用高压态势，把质疑者连同质疑本身一起拍死；要么装没听见，顾左右而言他；要么发动群众智慧，把质疑奉还给质疑者。VP温和地问：〃那Kevin你有什么solution吗？〃
许克侃侃而谈：〃路先生是这个case的key person，只有搞定他我们才有赢面。路先生已经讲明他不会同成都分公司再合作，我们就应该把这个项目拿过来由总部直接跟踪，customer一定会觉得我们对他们很重视，心理上不会再有抵触。可以挑一位北京的负责Key Account的sales来handle这个case，我来support。Paul和成都的team可以在内部参与，但不再面对customer，等将来拿下合同了再从总部转回给他们去做售后的local support。〃
VP不置可否，业务发展部的头儿望着许克欲言又止。事后他把许克拉到自己房间，说你怎么不在其位乱谋其政，异想天开得很，总部与分公司的合作向来棘手，何况这种半途换将的，大客户部那帮猴儿精怎么会有人愿意接这种烂摊子，就算有傻瓜愿意接手，公司也不会拿出两份mission，而成都分公司和大客户部谁会愿意只拿百分之五十？你以为人家都像你这么大公无私吗？
但当时的许克却一头雾水，不明白其中的端倪。 〃我看还是你们和Paul协调吧。〃VP开始和稀泥，〃或者，Kevin你来替换掉那个Tony，在这个case上你临时report给Paul，Paul不再见客户，由你出面做客户工作。〃
〃这怎么行呢？〃许克不禁脱口而出，他简直不敢想象自己在Paul的直接摧残下怎么可能赢得项目，〃我宁愿Paul和Tony继续挂名负责这个项目，将来的mission也都给他们，我一分钱都不要，只要他们绝对不再干涉我的工作。所需的技术支持等resource我希望能从北京抽调，配合我去成都打单。〃
许克的老板和老板的老板相视一笑，VP像是在讥笑说你们部门怎么会有这种人才，业务发展部的头儿像是很惭愧地讪笑说抱歉让这位活宝给您添麻烦了。但许克看不透这些，他只听到VP说：〃那就先这样吧，Kevin你和Paul通个电话，把这些情况好好给他update一下。〃许克正惊讶怎么能让他去对Paul宣布这些呢，头儿却已经把他拉出了VP的办公室。
头儿后来也提醒过许克，不要光想着合同签下来你什么奖金提成都不要，如果项目输了责任算谁的？但那时的许克正被心中的英雄主义和大无畏精神烧得晕乎乎的，只憧憬着自己挽狂澜于既倒、扶大厦于将倾的辉煌时刻，根本没听进去。
许克给Paul打电话的时候感觉简直是一场噩梦，后来才意识到那只是一场噩梦的开始。
21节：英雄向来都是孤独的
14英雄向来都是孤独的
Paul做何反响不难想象，令许克意想不到的是不到中午他就发现整个北京总部全都开始用异样的眼神看他，原来Paul放下电话就向成都的同仁下达了指令，大家同仇敌忾地拿起各自的分机或手机，Paul 逐一打给在北京的全体经理以上人员，Tony打给在北京的全体销售人员，其他做技术的、做财务的、做人事的、做行政的也都打给他们各自同部门同级别的人员，目的只有一个使人民都知道，许克是个两面派。
许克的本能反应是尽一切可能抓一切机会为自己辩解，仿佛祥林嫂似的向每个人诉说，却发现事与愿违，辩解后的结果更糟。当大家听到他宁可一分钱提成奖金都不要，纯粹是不想眼看公司丢掉项目才挺身而出的，便一致行动起来对他投以极度的鄙视。许克起初不解，慢慢才琢磨过来，原来在外企里贪婪没什么不对，彼此抢单子争功图利再正常不过，人们对胜利者反而会生出一种敬仰与钦羡，但不为钱财却一心只想出风头就是大大的不对了，因为钱财虽然宝贵但总能再生或流转，而发展空间可是极其狭小且有限的，不惜把别人踩在脚下以向上爬的人最让人不齿；在外企里虚伪也没什么不对，但是如此露骨的虚伪、把众人都当成傻瓜，简直就令人神共愤了。几轮公关战役过后，Paul和Tony乃至整个成都分公司都俨然成了大家同情的对象，而许克却成了千夫所指，他本想采用鸵鸟战术视而不见，却发现有个很严重很现实的问题摆在他面前：北京的售前支持和技术服务部门竟然没人愿意随他去成都，他成了光杆儿小卒，没办法，既然想当英雄，而英雄向来都是孤独的。
许克来成都的事只有他的头儿一人知道，也没敢惊动部门秘�
