奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)-第2章
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泥多得爆仓！这种情况，自己怎能向镇长要钱？我的心焦急到极，白头发多了不少。到了四月，好不容易雨停了，但水泥仍旧滞销。我去找镇长，镇长满面的无奈，说：“这段时间所有的材料供应商都不可能支付现金，都是给水泥他们抵帐，如果你也能提水泥就好了！”我一咬牙，说：“好，你就给水泥我吧。”
我开通了传呼机，印了两合名片，向水泥厂的包工头借了辆嘉陵摩托车，就天天出去推销水泥。我早出晚归，几乎每顿饭都有是几块干粮和一瓶矿泉水。见到建筑工地就停下来，找他们的负责人推销水泥，并留下名片。当他们有需要时，他们就会打我的传呼机，我根据他们的需求量雇车送去，每次都是自己随车前去收钱。不单止是在东莞市的范围，有时会送到一百多公里外的深圳市。广东的夏天来得特别早，四月就骄阳似火了。我皮肤被晒得黑黑的，加上我的头发剪得很短，水泥厂的人都戏称我为“非洲和尚”。
经过一个多月的披星戴月般的忙碌，水泥厂的7万多元终于全部收回来。我立即出发到韶关发货。有上次失败的教训，今回我每个环节小心多了，每辆煤车到来我都亲自监磅，凡是煤炭较湿或含杂质我一律都要扣钱，装船完毕后，我又拿出50元小费，让煤场的工人把煤炭彻底清理干净下船，一粒也不能漏。并亲自乘货船回去，因为我怕中途有人偷我的煤炭而令数量不足。
在这次返航途中，我迎来自己的26岁生日，那天晚饭时候，我向船家要了一杯米酒，走到船头的甲板上，将半杯洒倒进江中，我祈求天地鬼神保佑我这次生意成功；剩下半杯我一饮而尽，我要为自己打气，为自己喝彩！
黄天不负有心人，这趟煤炭数量一点也没少，我有17000元的进帐。这次胜利使我信心大增。以后差不多一个月就去发货一次，仅半年时间，就把本钱赚回来。接着来的一年，收入已过百万！
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五
97年底，我不但还清了所有的借款，而且花了8万多元在当地买了一套商品房单元。一个长年漂泊外地的浪子，历经6年多的打拼，终于拥有一个属于自己的家，那种兴奋心情可想而知。搬进新房的那天，我宴请了亲朋戚友，平时极少喝酒的我破天荒的饮得酩酊大醉。
到了98年，虽然发生了亚洲金融风暴，但对我来说是第一次的事业辉煌时期。年初的时候，因为我能供给的煤炭数量不断增加，镇长就决定厂里的煤炭由我一人负责提供。原先一向看不起我的本地的几个煤炭供商被我抢了饭碗，不得不变得低声下气起来。他们要求以后他们的煤炭交给我，由我交到厂里去，让我从中赚取适当的差价。我当然同意，因为这是无本生意，不但转转手可以赚钱，而且有他们的钱给我周转使我可提供的煤炭数量大大增加了。镇长还将我介绍给他另外几家水泥厂的朋友，他们也要我的煤炭。最多的时候，我同时供给5间水泥厂。一时间，我名气大增！来自湖南，江西，广东，广西的煤贩子不知用怎么的渠道联系上我，都有要求我给生意他们做。我曾经一个月最多做过15000多吨煤炭。以每吨赚20元计算，当月的收入超过30万元！年中的时候，我花了60多万买了一辆连当地人也会羡慕的进口宝马小车。这时候，再听不到别人称我“非洲和尚”了，只有“大老板”“大少爷”。
虽然自己是赚到了钱，但是真正手中的现金非常紧缺。因为每一家水泥厂都是这样：一批原料到了，它支付给你的现金都有是不足30％，剩下的就慢慢去厂里提水泥吐取现金。因此，每家水泥厂都有会积压我几十万的货款。卖水泥也往往收钱不准时，遇上下雨天气，连续一个星期一吨水泥也卖不出去是经常有的事。那些煤贩子给货你后，就天天向你要钱，没有付够过半，他会整天缠绕着你，我每天都有几个煤贩跟着，挺烦人的！所以收一点现金回来就马上打发他走，说赚钱只是水泥厂账面上的数字增大了而已。
我自己的开销也十分惊人！镇长说：“如果你赚了10块钱，那么你最多将6块钱放到自己口袋里，剩余的4块钱就要用来交际应酬！”我认为这是处世的金科玉律。为打好关系，我频繁出入当地的酒楼和娱乐场所，不是请这间厂的领导吃饭，就是请那间厂的车间主任蒸桑拿。那时每天都有煤贩住在旅店等我给钱，又要招待他们。所以我几乎是日日筵席夜夜笙歌！到了过节要送礼的时候，我更是出手大方，每个红包动辄一万几千。98年国庆期间，我陪同厂里几个车间主任去香港旅游，头尾五天，花掉15万。15万大元，在自己的老家也许很多人一辈子也赚不到这个数目，自己却五天花完，事后我感到过份！
我家乡的人听说我在广东混得风生水起，都争着前来找我，要我帮忙为他们找一份工作。因为家乡实际太多人失业了，他们介绍完一个又一个，最多的时候竟来了30多人。一时间，我成了远近闻名的孟尝君！有的人“跟”我半年我到现在也不知他的名字！我将他们都有寄居在水泥厂，他们的伙食费都是从我的货款中扣除，每月的开支也不少。
自己少年得志，变得好大喜功起来。东莞有个湖南同乡会，他们的会长找到我，希望我能为东莞的同乡出点力，我毫不推搪，一下子拿出3万元给这个会当经费。家乡的村长来广东探望我，他说村里计划修一条水泥公路方便村民出入，但集资到的钱有限。我明白他的意思，随即开了一张十万元的支票给他。当道路开通的那天，我回家出席开通仪式，我的小车在前，我雇来的30辆大货车随后，浩浩荡荡，场面尉为壮观！
99年初，亚洲金融风暴对我国的影响渐见端倪。国家为了防止泡沫经济在我国重演，制定了历来最严厉的金融政策，大规模的压缩大型基建，许多房地产因项目资金短缺而变成烂尾楼。因此，建材行业成了重灾区，水泥厂每况愈下！面对这种严峻的形势，我将生意规模续步收缩，最后煤炭只供给自己老朋友镇长的那一家水泥厂。但这并不意味自己的生意容易做。一月份的时候，镇长要求我的煤炭价格下调20元，我答应了。到了四月，他再次要求我下调20元。本来前次下调20元我已变得无利可图，这次再下调我就变成要亏本了。但是，我明白他那时的处境，并且我的一切也是他给的，作为朋友我无论如何要为他撑下去。我又答应了他！于是，我的发货量尽可能减小，供给勉强够用就行了，同时那些煤贩的货款尽量的拖延。我是这样想的：艰难时期就是要挨日子，不要想什么赚不赚钱了，只要挨得过去，等到环境好的时候再赚它一笔。所以千万不能停下来，停下就什么希望也没有了。
然而，自己已经习惯了大手大脚地花费的生活，即使是把所有跟我做事的老乡遣散了也是入不敷出。长期下这样坐食山崩不是办法，我着急寻找另一个经济来源。到5月的时候，机会找上门来了。
六
镇长有一个朋友，他来水泥厂跟镇长等人打麻雀的时候我见过他几次。每次见他总是开着豪华凌志房车过来，夹着一个涨鼓鼓手提皮包，脖子上系了一条比牛绳还粗的金项链，手上戴着一枚又大又耀眼有钻石戒指，很显然是一个大老板！我问过镇长这人是干什么的？镇长说这人也是做煤炭生意的，并且是做烟煤，专门用万吨巨轮从秦皇岛将几万吨的烟煤运到广东来贩卖。哗！果然够捧，自己跟他比真是小巫见大巫了！
有一天，这个人竟然找到我来，我也很愕然。他说他有一个表哥在广东省公安厅当要职，现时正帮忙搭线将他的烟煤打入广东最大的发电厂 沙角电厂，在厂里分配到每月10万吨的指标已不成问题了。还说他自己在清远市上买了二百多亩的地搞了一个煤场，加上跟他作生意的几家发电厂押住了他不少的资金，他一时周转不过来。听镇长说我为人不错，所以很诚意地邀请我跟他合作！
凡做煤炭的人都知道，供煤炭给发电厂是最容易收钱的，因为电厂有的是现金，根本不会象水泥厂那样要自己卖水泥吐现，并且发电厂的用煤量很稳定，很少受外面经济环境的影响。
这是多么诱人的计划，我正中下怀！自己正苦恼怎能增加收入，如果打入了发电厂，每月10万吨的用量，以每吨20元的差价计算，每月的利润达200万，那么就我可分得100万。这样的机会怎能错过？我就马上答应了。
按他的计划，我们先在东莞当地正式注册成立一间贸易公司，再以公司的名誉在外面发货，又以公司的名誉将煤炭送往沙角发电厂。如果从山西省大同煤矿发一船3万吨的烟煤来广东费用至少170万元，他要我至少要拿150万出来。那时我手上可运用的现金不足50万，还差100多万怎么办？我考虑了很久；最后求镇长帮忙，向他借50万，以后按银行的贷款利率的2倍连本带利归还他，镇长同意了。我又以自己的进小车作抵押，向自己曾经工作过的银行贷款，经过一番活动，贷到了40万。剩余的10多万怎么办？向亲戚向朋友们借。
说来也奇怪，记得当我开始作生意时，向别人借65000元费了很大劲，用了两个月时间。今次，我向人借100多万，只用了一个星期，并且是一开口人家就答应了。我很感慨！
可能是自己年少无知，可能是自己以往的生意过于顺利令自己狂妄自大；处理这样大的投资时，我是如此的草率，事先没有调查清楚就将150万交给别人，完全信任他去干，令自己后悔莫及！
我们在当地租了个门面，只做简单的装修。我将公司定名为“惠联贸易公司”。他是董事长，我是总经理，还雇用的一名专来接电话的女孩子。花了大半个月时间，公司注册的一切手续办妥了。我就将150万元交给他。这么大的数目，为安全起见我要他开了一条借据给我。他拿了钱就出发去山西大同煤矿发货了
他跟我说过，发一船3万吨的烟煤的总货款大约是600万，由于他跟大同煤矿领导的关系很好，又够信誉，所以只需付150万订金就可以将煤炭发过来。这回他去了10多天，打电回来说一切很顺利，正在装运，不用一个星期就可以在秦皇岛下船，我满心欢喜！但是又过了10天，他还没有回来，他对我说秦皇岛没有找到合适的货船，还需要等到一段时间。月底的时候，他终于回来了；但是他对我说还没有装船，原因是煤矿那边按了领导，新领导说最少再付150万才能过来。天啦！我从哪里再找150万？我开始有点担心了。亲自打电话上大同煤矿了解情况，打听后吓了一跳。
原来，大同煤矿那边说我的拍档是大骟子！前年以清远市煤建公司的名誉在大同的云山煤矿发了一船煤炭来广东，只付了120万的订金，剩余的400多万分文未付，现在大同煤矿正要起诉他，向他追缴欠款。大同煤矿及时知道这情况，怕又被受骟上当，临时取消装船。
我简直不敢相信！问他有没有这回事？他矢口否认，说他在清远煤建公司是普通打工的，财务方面他一概不知。
怀着极度不安的心情，五月初，我决定亲自去了一趟大同煤矿。目的有两个：其一，希望大同煤矿履行合约发货。其二，如果不发货就退款。坐了两天两夜的火车，第三天上午，我来到大同煤矿的南郊煤场办公室。我一看那里的情况，心里不禁凉了半截！只见大院里停着十多辆残旧的大货车，几个司机模样的人在懒洋洋的晒太阳；办公室的门窗也是破烂不堪，那时已是十点钟了，还不见领导来上班。这样的企业怎会有信心跟它做生意？我锤空蹬足，后悔当初不跟拍当一齐上来，白白地将一百多万扔掉在这个这么遥远的鬼地方。等到快要下班时候，销售科的科长回来了，他对我简直不屑一顾，我向他说明来意，冷冷地说：“你说的情况我不能作主，等我们书记回来再商量吧。”我在那里等了一个星期，书记还没回来。那里的人说他去秦皇岛开会去了，我非常不耐烦！有一天，院子里来了一辆马车，上面装着十多袋的大米。是要送到这里的饭堂来的。车夫是一位上了年纪的老大爷，他很艰难地将大米卸下来再逐包搬进饭堂，院子里的人竟然冷眼旁观，无人帮忙。我看不惯，主动前去帮手搬了几大袋。全部搬完了，老大爷也在等财务的人来结账。我就打听这里的情况，老大爷说现在这个企业十分困难，连他送来的米也是借给饭堂的。我问为什么会这样？老大爷说，只因现在取消了煤炭价格补贴，但是治理环境污染费却大大增加，使得煤炭钱价很难跟私营的竞争。外面拖欠它的债务也十分巨额。加上这个老企业的退休工人特别多，负担非常重因此现时差不多是濒临倒闭。并且说上任书记就是眼看顶不下去才辞职的，新书记上任才不够两个月。听完他的话，我简直吓呆了！老大爷问我来干什么？我把情况一五一十地告诉他，并说那些钱都是我向人借的，如果这次不能把款追回来，我会被债主剁成肉浆。老大爷无奈地摇头，深表同情。后悔，担心，使我如坐针尖，整晚没合过眼。
第二天我依然来到办公室等书记回来，书记竟然打电话回来要我听；我跟他谈了近一小时，他说：如果还钱是不可能的，煤矿的工人半年都没发过工资了。上次的确是将煤炭运到了秦皇岛，只是担心我们付不够钱才不敢装船。他提出了一个折中方案；如果我们给够那船煤炭的抵押，他就同意发货。或者我们公司跟沙角发电厂签妥了进销合同，他也同意发货。我觉得这也算合理，也没其它办法，只好答应了。当晚就坐火车回广东。直到一年后，我才知道是那位老大爷帮了我的忙，他原来是煤矿书记的岳父！
回到广东，责备拍当也是于事无补，我把大同煤矿的方案告诉他，要我再拿钱出来是不可能了，因为我已是山穷水尽！我要他想办法凑足那些抵押，把那船煤炭运回广东。他同意了，说马上回去办房产证和清远煤场的土地证，同时加速与沙角发电厂的谈判，争取尽快签约！我只好等消息了。
大约过了一个月，他说那些抵押已经凑够了，要我通知大同煤矿的人过来查看重签合约。我很高兴，马上打电话叫他们过来。
我们在广州机场附近的一家高级宾馆接待了他们。其中有二名是律师。我的拍当将所有的证件给他们看。他们看过后说要向煤矿汇报，明天再答复我。第二天早上，原本我们约好了九点半下来一起喝早茶的，但我们等到十二点了还不见他们下来，我向服务总台查询，才知道他们昨晚连夜退房走了。我们很惊讶，我打电话上大同煤矿了解情况；那边的接电话的刚好是昨天与我洽谈的人。他说，我们拿给他们看的证件全是假的，他们的律师一看就知道。煤矿领导怕我们会劫持他们几个当人质，就小心眼点命令他们连夜回来了。我很生气，质问拍当究竟是什么回事？他红着脸细声说那些证明的确是假的，如果要把那些土地证和房地产证办好，起码要花20万，他拿不出这笔钱！我站在那里，半天也说不出话来。
要他办房地产证等作抵押不行，唯有寄望他快点跟沙龙角发电厂签好合约，他很卖力地去办了，天天说是去电厂联系那些领导
