奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)-第3章
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要他办房地产证等作抵押不行，唯有寄望他快点跟沙龙角发电厂签好合约，他很卖力地去办了，天天说是去电厂联系那些领导。我焦急地等待，一个月又是一个月的过去了，还是毫无进展。我的那笔贷款期限到了，银行天天催促我还款。说实话，如果我是在别的银行贷的款，我会拖延一段时间。但是我是从自己曾经工作过的银行贷的款，银行就是相信我的为人，即使我不符合条件也肯将款贷给我。我无论如何也不能失信他们！然而我那时的确是没钱了，情急之下我只好来个壮士断臂，将心爱的宝马小车贱卖来还款。
把心爱的小车卖了，我就如将亲生的儿子卖掉一样心痛，整整半个月都无心情吃饭。这时，有一件更可怕的事发生了。
原来，我供应煤炭的水泥厂是镇里最大的集体企业，它欠银行的贷款达2亿多。欠工程费安装费材料费等也有几千万。前几年房地产兴旺是的确为镇政府赚了不钱，也是当地镇政府的主要经济来源。但是近两年，水泥行业不景，出现巨额的亏损；虽然说承包给私人来搞是有稳定收入，但是连偿还银行的利息也不够，并且也受环保局处罚。因此，水泥厂成了当地政府的沉重负担。现在新上任的镇委书记决心扔掉这个包袱，将水泥厂申请破产！
消息一传出，整间厂立即人心大乱，所有原材料供应商都停止进货，来水泥厂抢运水泥，减少损失。法院的核数人员还没到来，全厂就被迫停产了。
这一来，不但那几个承包者被害惨了，我也一夜间变得一无所有，那时水泥厂还欠我126万的货款没结清，其中有接近40万是我欠别的煤贩的。当那些人正在仓库抢水泥的时候，我与镇长在办公室出奇的沉着，相对无言！，过了很久，镇长说：“你在厂里的钱只是占很少比例，等到法院将厂拍卖后还给你的钱不知够不够1万元。厂里有两辆汽车，一辆是五十铃人货车，一辆是业务员用的夏利小车，你开回家吧。”
那些煤贩子知道水泥厂要搞破产后，发疯地催我还钱；我的电话被打爆机，连家里的门槛也被踩低几寸。我耐心地向他们解释；我不会少掉他们一分钱，现在我正跟别人谈沙角电厂这宗大生意，成功机会很大，等到签约了我会连本带利归还他们的，希望他们多给我一点时间。我还续个写了一条欠条给他们，一共写了12条，合计款项达38万多元。加上我向亲戚朋友借的了18万元，自己总共欠人56万多元！
水泥厂破产累我生活无依靠，生活骤然困难起来，我一心寄望沙角电厂那边早日成事，使我能够起死回生。现在最大问题是借了镇长50万元，他的日子也不好过了，因为他承包水泥厂时也贷了银行200多万作流动资金，水泥厂搞破产令他投资的本钱无法收回，现在他也是欠下一身的债务。但是作为朋友他知道我的处境艰难没有催我还款。我很过意不去，与他协商后我们这样定；如果沙角发电厂的合同签好了，那50万元算作是他的投资，我就算是帮他打工，到时他给一点股分我做报酬就是，利息就不用计了。万一搞不成，那50万还是由我来归还，利息也不算了。
又等了一个多月，沙角电厂那边还没有消息。拍当天天说是出去游说，天天说快成功了，但只闻雷声不见下雨。镇长跟我都有点怀疑了；我曾听一个江西的煤贩说过他有个同乡在沙角电厂内当一名科长，我找来那个煤贩，请他帮忙引见他那位当科长的同乡。没多久他就帮我搭好线了，我请他们出来吃饭顺便查问电厂内部的原料招标情况。一打听，我简直被吓得面无人色。那科长说电厂根本不会对外招标的，因为这个电厂是能源部的属下企业，直属国务院管辖。由这间厂筹办开始，已经规划好所有的煤炭供应，厂里头只是负责生产就是了。
这回我被蒙骗得惨了，这也算是我一生中最大的失误！后来自己怎么回到家里的我也搞不清楚。这个痛苦的教训使我明白这个道理：创业难，守业更难！
第二天一早，我跟镇长找来几个人去到那个家伙家里，本来我想狠狠的揍那家伙一顿，出一口闷气。但是打他是于事无补，不能将大同的150万元货款要回来！怪就怪自己太相信别人！我强忍着。那家伙知道再瞒不下去，就不停的向我们道歉，说他并无心骗我们，只是大同煤矿那边换了领导，不然那船煤炭早就运回来了。我把那家伙祖宗十八代臭吗一顿。幸好当初交钱给这家伙时要他写了个借条，现在我有充足的理由要他值钱的东西抵押。我就他那辆豪华凌志房车开走。后来，我把这辆车交给镇长，算是抵消那50万的借款。保住了我们的友谊。
七
伤心了一个多月，总是要面对现实。再不找事做恐怕开饭也成问题。但是现在自己背负近50万的债务，一天没有归还清自己就不能抬起头做人。债主天天上门逼债，加上一些幸哉乐祸的家伙的冷嘲热讽，我开始心急了，急于摆脱目前困境，要重振雄风。我要向世人证明我的能力，重拾失去的尊严！
由于心急想问题就会欠周密。有一天听电视新闻说当地正举行一个国际名家具展览会。我忽然想起女朋友的家乡也是我们湖南的家具产地，能不能从那里运家具过来贩卖？反正现在自己有一辆货车送货。有作煤炭的成功经验我认为这一定可行。于是我亲自去我女朋友的家乡考察了一番，发现那里家的样式跟广东的没有大的区别，只是没有搞油漆上去就是。所以，如果从那边订做好家具拉到这里边做油漆加工，然后在这边卖肯定有利可图，因为我们家乡的人工低，木材也便宜，每套家具的成本自然就低。于是我制定一个自以为是颇有创意的创业计划：从湖南订做家具模胚来广东加工出卖，再用回头货车由广东拉纸巾，卫生巾，洗衣粉之类的日用品回湖南卖。这一来，就可将两地的货物差价赚回来！
但是哪里有钱搞这个？自己现时的状况谁敢借钱给我？我思虑再三，破釜沉舟，将房子买掉，将得来的10万元用于自己的第二次创业！
我先从湖南一家家具厂订做了60套木沙发，又在衡阳市的杂货批发市场租了个铺位准备用来批发广东杂货，然后又在我租住的出屋前院搭好简易的工棚作家具喷漆工场。一切都准备好了，大约过了半个月，第一批的家具模胚就运了回来，我就趁回头车运费便宜将早就准备好的广东杂货运回衡阳批发。
说来方唐，我以前对家具一窍不通，根本不知到做家具的木材事先要热水处理又要在烘箱烘干，并且事先我没有找一个内行的人了解整个制作过程的注意事项，一心以为只要找个油漆师傅回来就可以了，这样就吃了大亏。
家具模胚运了回来不到一个星期，很多因为里面的水份未干就变形或爆裂，这样给加工带来了不少问题，最可恶的有些搞好油漆后没多久又裂开，不得不翻工又翻工，造成不少浪费。另一个问题材是由于自己不懂工艺要求，没有事先要求那边将模胚每部件打磨光滑，当运回这边时已经是半成品，打磨起来十分麻烦而且效果也不好，费料又费时，又是一大浪费。还有，那边的生产工人偷工减料，家具的每个榫口钉子也不多用一颗，也不用胶水粘牢固，因此，造好的成品当然不够结实，往往当到客户那边时，经在途中一番震荡，那榫口接又裂开。摇摇晃晃的，真气人！
原先，我以为当这批家具回来，最多请两三个工人，一个月时间就可以搞好。谁知质量问题多多，请了6个人搞了2个月才弄好20多套，并且老是要翻工。成本此预算高出一倍多。我苦不堪言。
销售又是一个大问题！由于自己一个熟客户都没有，质量也不过关，那些家具经销商都不肯以现金进货，只答应让我的家具放在他们的铺里代卖。有时一个月也没卖一套，使得本来急需现金周转的我雪上加霜。
到现在我也认为；若不是那些家具质量太差，我这种做法是行得通的。那车运到衡阳去的广东杂货只用了半个月就销售一空，并赚到了2000元，只是家具销售脱节，现金回笼失算。我原先计划用5万元可以将这60套家具完全的搞好，，实际上当搞好30套多一点时钱就花光了。由于没钱再发杂货上衡阳，那边的铺位留着只会浪费租金，万般无奈下唯有将它结束。再后，我在107国道旁租下一个铺位，将那些家具自产自销。天意是弄人，一个月竟然没有售出一套。
眼看就快过年了，如果一点钱也弄不到，年底是自己肯定被那些债主追得喘不过气。正是情急乱投医，自己变得糊涂起来，竟然相信报纸上那些骗子的广告，说什么有外发加工的手工艺产品，无需技术不用本钱只交少许培训费就可以生产了。我找了三家，差不多花了1万元，领回一些电子零件，胶花，胶珠之类回来加工，后来发觉他们发给我加工的产品看来简单，其实要达到他们的工艺要求太难了，有许多原本就是次品，无论你怎么弄也是枉费心机，我才知道上当！
人往往会这样；屋漏偏逢连夜雨，祸不单行。差一个星期就是2000年元旦了，本来已是四面楚歌的我，偏偏这时候女朋友病重入院，经检查发现是子宫肿瘤，一定要动手术，费用大约2万元。为筹钱看病，我将所有的家具以300元一套的价钱全部清仓。这样，自己的第二次创业虽然说是背水一战，还是以失败告终！
1999年除夕，当全世界的人在庆祝千禧年到来的时候，我正医院守护在女朋友的身旁，看着女朋友苍白的脸容，聆听电视机前人们在中华世纪壇前的倒数欢呼声，我心中充满失落和彷徨，回想前年这时候回家出席道路开通仪式的情景，强烈的反差使我生平第一次感受到什么是凄凉！
女朋友出院后，我摸摸袋子，只有三块钱，可以说是弹尽绝了！春节快到了，哪里有钱过年？哪里有钱还债？我焦急得象热锅上的蚂蚁。有一天经过107国道，看到许多外来打工仔拿着大袋的行李在路边等车回家过年，我灵感来了；既然马死了就要自己下地走路，开车搭客出租去！于是自己开着水泥厂拿来的夏利小车，当了近半年的出租车司机。
其实，出租车也不好做，东莞市的出租的士本来就很多，而且东莞当地有很多的中年人失业，他们大多人只好靠开摩托车搭客谋生，外来人靠摩托车搭客谋生的也很多。因此，这行竞争异常激烈！加上我的小车上没有任何出租车标志，很多人都不放心坐我的车。在白天很难跟摩托车搭客的竞争，只有晚上摩托车比较少时才能赚十块八块。为了赚钱，不管北风呼呼还是雷电交加，自己整夜守在路口旁，等到有长途车经过，有客下车时，就上前拉生意。无论是穿得又破又臭的乡下佬还是性感香艳的娼妓，我也要向他们低声下气。那段时间自己受尽委屈，有时整晚一个客也拉不到，拉到客的他们把价格压得比公共汽车还要低，更可恶的有几个家伙当送到目的地时说钱不够，要我等一下，他去拿钱，于是乘机逃走了。
2000年2月底时候，我第二次来到山西大同，希望能讨回一点钱回来救急，到了那里时才知道煤矿正开始破产清盘的程序，我只好无比惆怅的回来，连路费也赔了！
一个人当困难失落时候回忆自己曾有过的风光日子是最大的痛苦！我相信自己的能力，迫切想再创一番事业，东山再起，一雪今天的耻辱！
然而，正是急于求成心态，使自己陷入空前困境，也是自己人生最灰暗的时期。
八
我有一个广东的同学，原本是在市司法局工作的。后来市政府人事部门用人改革，他被下放到我所在的镇的一个管理区当上党委书记。2000年3月，他正式履薪。他上任之前曾打电话给我了解镇里的一些情况，我将自己的现状也告诉他，希望他关照关照。他上任不久就约我出商量一件事；他说他任职的管理区财政很困难，村里失业的人也多。为了作出一些政绩给上头看，他一方面在外引进几家企业回来，同时他原来在自己的家乡与人合作开了一间玩具厂，专门缝制毛绒玩具的。现在他也想把它搬到这边，他问我有没有兴趣跟他一起搞玩具厂？并且完全交由我打理，他只是负责在外面给我疏通工商税务等部门的关系。那时我开出租车的日子太难熬了，难得有老同学看得起自己，就马上答应了。
他有一前题就是我必需拿出5万元出来作周转，他只是用他的原有设备入股。那时我可谓是身无分文了，从哪里弄钱？考虑了很久，惟有将从水泥厂拿来抵帐的那辆五十铃人货车卖掉，找了几个买家，他们将那价钱压得很低，最高出价才13000元，无别的办法了，也只好贱卖。还差几万怎也筹不到，过了半个月，同学问我怎么样？我只好说不敢向人借钱；做不成了。我同学说既然你这么困难，少一点3万元也可以，不过请那些工人要全都是本地人，这样可免去许多开支。我想来想去，最后只好求女朋友在发廊当师傅的那个姐姐帮忙，她姐姐来广东打工多年，虽然工资不多，但凭她特别节俭的习惯，一万多元的积蓄应该有的。她很敬重我的为人，当我开口向她借时，便爽快地答应了。手里有3万元，我的心总是不踏实，这么少的钱就能够开厂吗？同学见我有疑虑，就对我说；你不要过分担心，厂租方面我可以做管理区同事的工作，让他们宽免3个月，我们厂房装修的费用也可以从厂租中扣除，这样便成了4个月不用交厂租了，加上我们雇用本村的人做事，也可减轻饭堂伙食开支，按照我的经验，一般开张后三个月就有加工费回笼，用3万元挺3个月应该不成问题，万一钱不够周转，他也会拿一点出来救急。有他这番说，我就说；好，就这样定吧！
接下来的时间，我就立即进行厂房的装修。那间厂房说来实不敢恭维，跟牛棚差不多，上面盖瓦，地面上疙瘩不平，墙壁千疮百孔，那些门窗早就不翼而飞了。宿舍也是如此。花了半个多月，基本修辑完成，然后又用一个多星期时间将那些电器安装好，最后将那些电动缝纫机搬进来。至于那些工人，早就在这段时间里招收好了。于是，我择了个好日子，就正式开张了！
不到一个月，问题来了；原来那班工人（绝大多数是本村中年妇女）根本没有时间观念，有些人早上是九点来上班，有些下班来才上班，好作的货抢着作，难作的货干脆不上班；或者心情好才呆久一会，心情不好不够半小时就走人了。如果赶紧出货，要她们加班，对不起！皇帝老子也不给你面子，要在家里追香港电视连续剧。我三令五申要她们遵守工作时间，她们每天总是有一大堆的理由解释。这样毫无工作效率的工人，请她们作事简直是浪费时间，浪费金钱。我下了狠心，全部炒掉一个不留。因为这件事我与当书记的那个同学争吵了一番；他怪我为什么炒掉本村的工人。说以后很难为厂里的厂租，管理费，暂住院证等收费说话了。我向他摆明事实，他也没办法。然后，他对我说：“如果请外地人的工人，你那几万元是不够的。我单位正在住房改革，每人要拿一大笔钱出来自己买房子，我实在再拿不出钱来给这间厂周转。这样吧，这间厂就算承包给你，如果你赚到钱就给一点我，你找别的人合伙也可以，反正以
