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第5章

奋斗十年(南下打工仔的创业回忆)-第5章

小说: 奋斗十年(南下打工仔的创业回忆) 字数: 每页3500字

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  我非常失望!难道我就这样前功尽弃?50000元这么多怎么能够向人借!在半个月的时间,我寝食难安,无时无刻不是记挂这件事。 
  。。。。。。。。。。(删除了一部分)。。。。。。。。。。。。。 
  从2001年七月我发行第一本书开始至年底,我出书赚了20多万的利润。将近2002年春节,我将以前欠他们款煤的5个煤贩子请过来,每人偿还了部分的货款,并答应他们如果明年生意顺利就将余下的钱还连本带息还给他们。他们都没意见了。但是,曾经去法院起诉我的那三个家伙,我一分钱也不会还给他们的。因为我恨他们太不近人情,当我最困难的时候不但不体谅,反而在我后面捅了一刀。以后也不会还钱给他们的,我就是这种脾气!打发完他们后,我就回家过年了,从1998年年底出席新路开通仪式至今,自己整整三年多没有回过老家了! 
  家里的乡亲们见我回来他们都有很高兴!我在家里摆了十桌的酒菜,把村里的老人家和以前借过钱给我亲戚朋友请过来,热热闹闹的痛饮一顿。我将自己近年来的经历告诉他们,他们都很感慨,鼓励我说:“继续努力,你一定你会比以前做得更出色!” 
  
  
  
  十 
  随着新年鞭炮声的响起,我开始筹划新一年的工作,如何将事业更上一层楼。按现在的做法,来年赚它二三十万已经不成问题。但是,我决定不这样做了!现在我公司是地下作坊,无牌无证。一个企业如果不是合法经营,就不能做大做强,也不能长久的生存和发展。现时我的产品属于不正当出版,难登大雅之堂,进不了新华书店等大型书店,也不能够在正式的批发渠道发行流通。还有,因为我的公司没有正当的营业执照,就吸引不到商家在书中登广告。其实,广告行业才是暴利行业,只要在书中招一个广告,就差不多是销售100本书的利润了! 
  因此,来年一定要从合法经营,守法经营入手,要有打出自己响亮的品牌! 
  然而,按国家现时的法律,私人是不允许成立出版社的。就算是注册一间广告公司也得一百万的注册资金。而且,当牌照没有搞好前那一百万是不能动的。按我现时我情况,找一百万出来给工商局来验资谈何容易。我详细的考虑后,决定向别人借。不是借钱,而是借助别人的力量。 
  在广州市有一家华兴裕图书发行公司,是某出版社的属下企业。该公司是广东地区发行黄页及名录类书籍的龙头企业,他们发行的《广东企业信息指南》系列丛书早已是家喻户晓了。我觉得奇怪的是,上年这个公司发行的各地区企业信息指南中,就是没有《东莞企业信息指南》这本书,我就想跟这公司合作搞一本《东莞企业信息指南》。 
  春节刚过去,我就写了一份详尽的合作建议书寄去了华兴裕公司。一个月过去了还没有回复,我就亲自来到这间公司找他们的领导商谈。赵总经理接待了我。他也是湖南人。我说明来意,他摆出一副仰视的态度,说“这本书我公司完全可自己搞出来,无需与人合作。”我对他说,以我自己的销售渠道和地方优势,,如果我们合作就可以大大加强该书在东莞地区的影响力,并且所有的制作费用由我公司负责,他们的公司不需任何支出,只要向上头申请一个书刊号就是了。售书和登广告的利润大家平分,这对他们公司来说是百利而无一害的。如果我们不合作,各自搞一本出来,在市场上只会相互冲撞,利润就会大打折扣。总之,合则两利,分则两弊!听完我的分析,赵经理笑着说:“老乡,不瞒你说,上年我司公也想搞这本书的,已经完成了资料的搜集工作,只是被你的《东莞企业大全》抢先出版了,听人家说你那本书反应不错,因此就暂时搁住起来。既然你想今年跟我们合作来搞,那么我们一起搞吧。” 
  回到莞后,我的公司就正式更名为“华兴裕图书发行公司东莞代办处”。有华兴裕的响亮招牌作后盾,就可以堂而煌之大张旗鼓的招揽广告了。我召集公司的四个女孩子开了一个动员会,指出目前公司的经营方法已经发生根本的转变,由以往的出书改为招广告为主。要求她们回去发动亲戚和朋友们作广泛的宣传,鼓励当地的企业在公司将出版的书中作广告,并且她们每人拉到一个广告就可以得到20%的回扣。这样她们的积极性就调动起来了。其中有一个女孩子,她的工资才只得800元,在五个月中,她的广告回扣有86000多元! 
  我印了两万多份的宣传资料,离得近的工厂我就亲自送一份过去,并向他们作介绍;远的就寄过去。女朋友又在网上给那些厂家发了2000多个电子邮件。如果当地举行大型的展览会,我就率领公司的女孩子们在会场周围派发传单。 
  当我正全副精力投入拉广告工作的时候,四月初,我女朋友病重入院,经医生诊断,是子宫癌,并且已经是晚期了。我大为震惊!心里非常的自责和内疚。都是我的错,自己总是想着创一番事,天天都在外面打拼,对她缺少应有的照顾和关心,如果以前自己不是信任乡下那些庸医,及早抽些时间带她出来到大医院作全面的检查,或者可以避免今天的情况。这个世界上,没有什么东西比得上她对我的重要,四年多来,我们荣辱与共,无论处境是多么艰难,都不离不弃,并肩起走过那段不平凡的日子。没有她的支持和鼓励,我的人生就不会如此精彩。如果可以的话,我愿意放弃自己的一切以至生命来换回她的健康!但是,天妒红颜,在2002年5月9日,还没有过25岁生日的她最终舍我而去。 
  女朋友的英年早逝,我内心受到极大的打击,意志消沉了好些日子。她的离去,使我的孤独感油然而生,竟然每晚溜涟夜店来消愁。华兴裕的赵经理知道我的情况,就来开解我,他说:死者已矣,多大的伤心也是于事无补。要成就大业的人,不但要经得起事业的挫折,还要经得起感情的打击,这才能成功。当年,杨开慧被反动派杀害后,毛主席不也是经受过丧妻之痛吗?他就是经得起考验才成就他的丰功伟绩,你真的要好好向毛主席学习呢!他的话使我顿时醒悟过来,于是,抹去了眼泪,重新振作起来,化悲痛为力量,以更饱满的热情投入到工作中去。 
  2002年10月,《东莞企业信息指南》出版了,书中我们共招到370多个广告,单单是广告的收益我公司分得超过200万。从此,我又可以过上安稳的生活。 
  掐指一算,自己从1992年7月下海创业至今整整十个年头了,在这十年中,自己由一名普通的外来打工仔一夜成为众人羡慕的年青百万富翁;因为自己的失误,变得一无所有,靠向别人借钱来度日。后来,自己自强不息,经历了无数的艰辛,克服了重重的困难,最终又一次踏进成功的殿堂!其中的艰难曲折,曾经的苦与泪就是三天三夜也说不完。如果说自己第一次得到100万靠的是天时,地利,人和,得来有点侥幸,那么今次得到100万靠的是坚强的信念,教训,眼泪和汗水,来之不易!如果说上次得到的只是水泥厂帐面上的一个数字,今次得到的就是实实在在银行里的存款。我觉得今次的100万比上次感觉真实得多,可靠得多!因为自己曾经失去,就倍加珍惜今天的拥有。我再也不会重过以前那种奢侈挥霍的生活,我要以它来好好规划自己的未来。相信自己以后也不可能再有借钱买米的日子,因为经过这段特殊经历的磨练,自己已经成熟了长大了。只可惜我那个女朋友无法看到今天的一切,与我共享成功的果实,若是她泉下有知也会安息吧。 
  12月底,我还清了所有该还的欠债,回家捐赠了40万元给乡政府为小学盖一幢教学大楼。为此,家乡的传媒报道了我事迹。当《郴州日报》的记者采访我的时候,他问我对是人生最深刻的体会是什么?我对他说:“不管什么时候都要对自己有信心,无论处境怎么的艰难都不能放弃!” 
  的确,就是抱着这样顽强的信念,屡败屡战,不屈不挠,永不言败,敢干向人生的败局挑战,我才有今天的成就!老乡们,打工仔们,想创业一番事业的人们,努力吧!希望我的亲身经历能给你们启示,祝你们也早日成功  

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