草根创业者白手起家的法则:赢在创业-第3章
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的确，中国改革30年中，那些一穷二白的个体户——小人物的创业是一种劳动方式，是一种无中生有的财富现象，是一种需要组织、运用服务、器物作业的思考、推理、判断的行为，是一定的团队以一定的方式提供有形或无形产品或服务，并通过这种产品或服务进行财富积累、增值延续的行为过程。
从20世纪80年代开始，中国的创业每十年历经一个新的时代，不但创业者面临的商业环境发生着巨大的转变，而且对于创业者的要求也在不断改变。
改革30年创业的阶段如图1？2所示。
图1？2 改革30年创业阶段图从中国经济发展来看，20世纪80年代属于暴富时代，有资源和胆量就有钱，当时流传着这样一句话：“撑死胆大的，饿死胆小的。”机会多，生意好做，暴富的可能性大。这个时期，具有政府资源的一部分人凭借资源流通发了财，例如，各种物资的流通买卖，需要的是特殊的资源。同时一部分敢于突破当时体制的人（实际上已经涉及违法）也能够发财致富。
但是，政策不稳定，风险大，不公平——政府明令不允许私人经商，“投机倒把”是当时最具代表性的经济犯罪名词。 这个时候，一个草根创业者即使经商也要偷偷摸摸，随时面临触犯法律、进监狱的危险。
20世纪90年代属于商人时代，各行各业处处存在机会，产业发展处于起步和快速成长期，生意好做，政策相对稳定，虽然风险较大，但开始公平化。这个时期各个行业的发展处于快速成长期，也是制造业发展最辉煌的时代，有了工厂、生产了高质量的产品就意味着名牌，因此，很多企业在强劲和旺盛的产品市场需求下快速发展起来，成长到一定的规模。1999年，人们最期待的是中国的海尔和联想能进入世界500强，中国上千亿元以上规模的企业开始梯队式出现，这个时代最具代表性的创业故事应该是中国许多家电企业如海尔、海信、长虹、TCL等的迅速崛起以及娃哈哈等民营经济的快速发展。
21世纪，可以说是才智与高科技的时代，市场逐渐成熟，机会更多，但要求更高。在政策稳定、环境公平的条件下，经营难度不断加大，对创业者综合素质和能力的要求越来越高。丁磊、张朝阳、盛大网络的总裁陈天桥、分众传媒江南春、百度的李彦宏、复兴高科的郭广昌等，都在这个时代萌芽，并一鸣惊人。从20世纪90年代末到今天，一大批在新兴产业中迅速崛起的知识分子类型的企业家走上了中国创业者的历史舞台，并备受瞩目。百花齐放、百家争鸣，是这一时代的特征。
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第13章
第12节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（8）
然而我们看到机会的同时也看到，今天的许多行业相对成熟，市场竞争愈加激烈，竞争水平已经不再是简单的资源之争，而是体现在商业智慧和管理之争。因此，今天的商业环境，一方面因为环境的公平和机会的增加使草根创业者白手起家成为可能；另一方面对创业者综合素养提出了更加苛刻的要求。
改革开放30年来，世界变迁的幅度之大往往让人恍若隔世，人们的创业观念已经发生了深刻的变化。
现如今，中国的创业者不但走过了不同商业环境的三个阶段，而且还伴随着其不可替代的特征，有很多事实在今天看来竟是如此的荒谬和不可思议——自主择业、自己创业已成为许许多多有识之士实现人生价值的最佳选择，一些改革初期投身创业之列的创业者们已经取得了斐然的成绩，他们的业务已辐射全国，走向世界。
市场经济推进的今天，商业环境的成熟对创业者本身的综合素质提出了新的要求，给那些有思路、有想法的人带来了好机会，逐渐使创业者本身的综合素质提高，有利于中国创造更加优秀的企业。同时，也给我们那些已经在过去积累发家致富的人提出了新的话题——学习。因为只有变化是不变化的。
因此，每个创业者，尤其是每一个草根创业者都必须时时刻刻保持学习的心态，否则3～5年就会被淘汰出局。你愿意做其中的一颗棋子吗？
面向未来的创业者们，你们准备好了吗？
面向未来的人应该洞悉今天，每一个创业者都需要了解一个时代的背景下成功需要什么。
据统计显示，90％的新生企业会在5年内销声匿迹，而在幸存下来的10％的企业中，又有90％的企业会在第二个5年内夭折。也就是说，大约99％的新兴企业存活不过10年。对于今天的创业者，面对的是如此残酷的竞争。
我的一位朋友辞掉了一家外资企业的职位，自己在城里的工业区开了家超市。当老板一直是他的夙愿。
于是，他和妻子每天很早就起床，开始为一天的工作作准备。两个人兢兢业业、勤勤恳恳。
这之后的两年，我经常到他的小超市购买一些日常用品。他们看起来非常快乐，也为自己的工作感到满足。
“这只是起步阶段，我们一定会做大的，”我的朋友说，“我们一定会建立起一个真正的企业，会雇很多的员工来为我们工作。”问题是该店一直都是夫妻两人忙来忙去，超市一直没有实现雇用别人的愿望。随着周边更多连锁超市的开设，竞争加剧，生意越来越差，终于在他所说的“一定会做大”到来之前，他的生意遭遇了困境，超市关门了，他的第一次创业到此终止。
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第14章
第13节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（9）
对于我的朋友来说，他还没来得及实现事业的腾飞，或者他在真正发展起来之前就被摔倒了。
可能有人会说：“他至少迈出了第一步；”或者，“他至少经历过了，尝试过了；”或者，“他只是不走运罢了。如果竞争没那么激烈，他们可能已经成为百万富翁了。”
正如我的朋友所做的，很多创业者走上创业道路的原因仅仅是因为不想给别人打工，不想看老板的脸色，或者想要自己做老板，通过做小生意赚钱就可以了。这种简单的想法几乎每天都能听到有人在讲。例如，我没那么贪心，我只想每年赚点钱，开个小店，轻松点就好，现在的工作压力实在太大了，我也真的讨厌老板的脸色。可事实上，即使创业者不贪心，小钱也不是那么好赚的。
许多创业者在生意开始之前就埋下了失败的伏笔——虽然他们在创业之前已经拥有了启动的资金、创业的激情，但是却缺乏对持续创业的理解、缺乏对竞争的理解、缺乏对生意发展的规划、缺乏对做大生意系统的认识，缺乏对追求财富的渴望，这些都是创业者必须了解和学习的部分。因为要成为成功的1％，需要的不仅仅是勇气，更加需要智慧和创业系统的教育。
在过去，一个创业者因为能够最快地洞悉商业规则，捕捉到商业机会，因为一段时间的某个机会就能一夜暴富。一个沈阳的出租车司机告诉我，他曾经是20世纪90年代第一批百万富翁，因为他的舅舅在轻工局工作，因此他当时能够有资源去整合企业进行出口，小小的贸易公司每年能给他带来数百万元的利润。因为赚钱太快，自己染上了赌博的恶习，钱都输光了。
在今天，这种资源对接的生意越来越少，因为市场已经非常成熟了。同时，即使你看好一个产业或者进入了所谓的蓝海领域，只要生意不错，就会有大批的人迅速跟进。因此，今天的商业环境下，不是在比拼创业者的眼光和捕捉机会的能力，而是更多在考验创业者做强企业的持续经营能力，这对于今天的创业者的综合素质要求越来越高。
然而，我也特别喜欢这个时代，因为市场的成熟给那些真正有决心和有准备的创业者提供了真正的公平机会。因此，未来将真正迎来缔造草根创业英雄的时代。马云说：他的成功至少证明了一点，那就是只要肯去创业并学习，至少有80％的人都能创业成功。一个没有关系、没有背景的英语教师，2万元的起家资金，如今创办了一个互联网企业的神话，这就是这个时代给每个草根创业人提供的机会。
今天的创业门槛提高了，但不是在金钱和特殊的资源上，这对于草根创业者来说，是最大的利好。在商业的空子越来越少的情况下，成功创业必须依赖科学规划和管理，而不是捕捉商机的能力，不再仅仅是金钱和资源的游戏。即使你有钱和有资源，如果不会创业和不懂管理，也会输得倾家荡产。
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第15章
第14节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（10）
彼得·德鲁克说过：“每当你看到一个伟大的企业，必定有人作出过远大的决策。”现在，是中国的草根创业者作出“远大决策”的时候了。
选择创业的人，时刻都可能面临两种境遇，成功或者失败，绝对没有中间状态。如果这些惊人的数据、兢兢业业却没能成功的故事、勤勤恳恳做买卖也会倒闭的故事已经吓坏了你，那么你可能不适合做创业者，至少不可能成为一个真正成功的创业者。
相反，如果这些数据和故事让你斗志昂扬，请你继续往下读。相信读完这本书之后，至少你会对一个真正创业者的职责有所了解——设计一个能够不断成长、能够不断创造价值、能够不断为社会带来财富、能够雇用很多员工、不完全依赖自己支撑的企业。
无论如何，既然你已经决定置之死地而后生，就要做好充分的准备，更要清楚创业是游走在科学和艺术之间的实践，不仅仅是金钱和资源就能换来的“幸福”。
创业，游走在艺术和科学之间的实践
很多年轻人或者正在创业道路上的朋友问我：“蒋老师，您研究创业并帮助创业者实现更大的成功，是否有简单易学的方法，创业成功有没有真正的规律可循！”面对越来越多的创业人群，面对他们对学习创业方法和规律探索的渴望，我开始对创业进行系统的研究。
创业，一个神奇的字眼。言者甚多，论者亦众，但真正理解“创业”之真谛者寡。究其原因，不是对“创业”二字缺乏深入思考，而是关于“创业”的尝试不足。
创业，应该成为每一个有信仰有追求的年轻人的至爱和痴迷，不仅仅为了财富、霸权和野心，更为了尊严、理想和改变未来的力量。
在我看来，创业一半是科学，一半是艺术
创业具有科学的一面，是因为成功的创业者都具有很多共同的特征，无论从事何种行业，都遵循着一些相同的商业法则并且有很多相似的规律。因此有很多创业者在不同的领域创业并且能够获得成功。例如，史玉柱先生从做脑白金进入保健品领域、到做网络游戏公司在美国上市、再到今天的黄金酒上市。例如，许多企业家在通过建立一个企业获得第一桶金后能够进入不同产业并且获得成功。这些都说明，一部分创业者在掌握了创业规律后可以在不同领域灵活应用其成功的经验，并且复制成功。
然而，创业又具有艺术的一面。那是因为每个企业能否创造奇迹也都源自于创业者本身的天赋、智慧和胆略，有时候甚至由创业者本身在某一时段的状态、价值观所左右，因此创业的成败又增加了很多偶然因素。同样的企业家，可以创造辉煌也可以把企业带进坟墓，况且企业面对的是动态的环境，更加有许多不确定的因素左右企业的成长。
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第16章
第15节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（11）
因此，成功创业是游走在科学和艺术之间的实践，是无数成功创业者用数不清的精力、财力换来的铁律。
尽管在过去的数年里，我一直在帮助创业者改善管理、提升绩效、打造竞争能力并实现盈利，但我并不能用一套标准化的方法和途径保证创业者100％获得成功。
亚里士多德曾说：“事业是理念与实践的生动统一。”创业，既需要科学性的管理，又需要艺术性的灵感，是在两者之间无法停止的实践活动。
尤其是，当全球经济遭遇寒流的时候，很多人只研究一个创业者的成功时刻，却很少关注创业者的失败和成功的实践过程——很多创业者经历了10年甚至更长时间才获得成功，而在最初的2～3年，几乎大多数创业者都遭遇了困难和失败。
例如，很多人认为陈天桥是一夜暴富，从1999年创办盛大开始他就是一个天才经营者，但是他们却忽略了在此之前，陈天桥曾经作为陆家嘴集团一个下属企业的负责人管理过一家200多人的企业的经历，这段经历使他的创业起点高于别人；1995年马云在创业之前，曾经在义乌、珠海、广州去批发小产品，感受创业；李嘉诚曾是一个五金推销员。
创业，是在经济主宰社会发展的当今世界里，游走在科学与艺术之间的实践，实现个人理想和改变未来的必然选择，更是一项无法预知未来的冒险游戏。我只能说，只有那些洞悉商业及企业发展游戏规则和规律的创业者，才有可能获得更高的成功机会。
因此，本书讲述的是创业方法，是要帮助有创业梦想的创业者提高成功的几率。
华人首富李嘉诚先生说过：“创业的过程，实际上就是恒心和毅力坚持不懈的发展过程，这其中并没有什么秘密。”
创业者要想获得巨大成就，就要像托马斯·爱迪生、沃尔特·迪斯尼、史蒂夫·乔布斯等人，在真正开始创业前去进行创业实践：一方面需要科学规划、系统思考和管理，并不断提升管理智慧与学习创业知识；另一方面就是用恒心和毅力不断坚持，创造属于自己的奇迹。观点链接 未来10年的中国创业大趋势
经过30年改革开放，中国经济成长已经具备了一定的基础，但和发达国家相比，中国的许多产业还远远没有实现真正的整合，还存在巨大的发展空间，因此，在未来10年，中国必将迎来新一轮创业高峰期。
中国大多数产业还不成熟，正在用5年或10年的时间去走发达国家50年甚至100年走过的路。因为中国的产业变化太快了，中国的环境会让中国的创业者迅速成熟和成长起来。
中国，不仅在改变，而且是在快速改变、广泛改变，每个人、每个企业和机构在这种改变中是兴旺发达，还是只能艰难度日，完全取决于对这种改变的理解和应对，完全取决于对中国未来10年的创业趋势的理解和对机会的把握。
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第17章
第16节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（12）
第一，中国在众多产业还存在巨大的空间。
中国在众多产业都存在巨大发展与整合空间，每一位想让自己的人生变得更加美好的创业者，都会在未来的创业道路上为一个伟大的创意而着迷，并寻找到最适合的、属于自己的“归宿”。
自古以来，白手起家最难，但却是英雄出处，往往也最让人羡慕、敬仰。如果要问中国最具潜力和未来最赚钱的行业是什么？不论是投资大师、《福布斯》调研员，还是国内的投资领域精英，都会告诉你一个统一的答案�
