草根创业者白手起家的法则:赢在创业-第4章
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自古以来，白手起家最难，但却是英雄出处，往往也最让人羡慕、敬仰。如果要问中国最具潜力和未来最赚钱的行业是什么？不论是投资大师、《福布斯》调研员，还是国内的投资领域精英，都会告诉你一个统一的答案：农牧及相关产业。
据央视和《福布斯全球杂志》调查：农业已成为利润最高的行业，也是盛产巨头的行业，新希望、汇源、蒙牛、伊利、华农、双汇、鲁花等一批中国企业的“老大”都是出自于此。
中国社科院财贸所所长裴长洪说：“当前最好的投资领域，就是农业和矿产。”农业作为第一产业与人们生活密切相关，其重要性不容置疑，特别是2008年国家再次将扶持农业为主的政策以1号文件出台，显示了新一届政府对农业的重视，更是给长期低迷的农业发展带来了春的生机，给投资农业创造了无限商机。
投资大师罗杰斯预言：在中国，农业将会有巨大的上涨空间。中国“三农”10年之内将成为最大的发展机会，创业更是一个机会，一些创业高手正在创造着奇迹。
所谓将相本无种、英雄不问出处，在希望的田野上，吹响农业创业的集结号，赢在农业就会赢在中国。
无独有偶。2009年，文化部副部长欧阳坚向媒体表示：“从1月份以来，文化产业一枝独秀，月均增幅达17％。金融危机为我国文化产业发展带来了契机。正因为文化产业具有反经济周期的特点，所以在经济危机的情况下，文化产业没有受到很大的影响，反倒迎来了它难得发展的新的机遇。”传媒业和出版等产业的振兴和改革都在悄悄地发生着变化，这些变化将催生更多的商机。
除此之外，还有很多产业同样存在着巨大的创业空间，城市化进程是服务业成为创业的下一个机会点，正如21世纪教育发展研究院副院长熊丙奇认为：“吸收、容纳大学生最多的领域应该是服务业”，因为服务业不是资源依赖型的产业，也不是资本密集型产业，因此对于白手起家的创业者无疑是起步的较好选择。
而2000年之后，快速发展的网络零售领域似乎让人们看到另一些创业的商机，由于中国互联网的发展和世界几乎是同步的，因此这个行业的发展水平目前最具备国际化的条件。我们看到身边的例证就是淘宝网，经过短短几年的发展，营业额已经超过千亿元，这种零售规模远远超出了我们传统思维的想象力。网络创业不仅有庞大的市场空间，而且是投入最少、风险最低的创业模式，如今已经成为许多草根创业者的起步首选。
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第18章
第17节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（13）
在未来10年，连锁加盟、环保产业、新能源、物流、生物制药等行业都将给中国的创业者带来新的机会，中国的创业者无疑将迎来机会最丰富、产业发展最快速的黄金时代。
第二，创业教育会快速发展，创业阶层的综合素质会越来越高。
创业是勇于尝试的“年轻人”实现梦想的一种途径和方式，但除了要有创新的想法和技术以外，创业还必须提高自己的财富管理、商业模式设计、团队建设、交流与谈判能力等综合素质。
目前阶段创业成功率较低，究其原因，改革开放30年来，我国经济体制的改革带来经济观念、思想观念、价值观念和生活观念等一系列变化，还在与传统观念产生强烈冲击，没有形成主流意识。
例如，在多年传统教育体系下，大学校园普遍缺乏创业教育，虽然部分沿海发达城市的大学和文科大学已经开始向创业教育及实践教育迈出了前进的步伐，但总体而言，大学还是以学习理论知识为主，教育改革还有待探索。因此，很多大学生毕业后只具备找工作的能力，但对创业所知甚少；其次，是大学生在学分和学科及应试教育背景下，普遍缺乏社会实践，走出社会时才开始真正地了解社会。
在新的时代背景下，客观上要求改革教育体制、教育观念、教育方法、教育结构。为了支持创业者能更好地创业，在高校中普及创业教育，并开设创业课，为创业者自主创业提供实际锻炼的平台，已成为时代赋予的使命。
学校开展创业教育，可以教会创业者基本的创业理论和创业方法；对学生进行素质教育、创新教育，使高校毕业生不仅成为求职者，也能成为工作岗位的创造者，能够大胆地走向社会，自我创业。
创业是人类生存的保障，是中华民族的光荣传统，是现代化建设的立足点，是人生成功的根本。职业学校对创业者进行创业教育势在必行，创业阶层的综合素质会越来越高。
与此同时，随着整个社会对创业的客观认识，随着中小企业的发展和规范化，整个社会对创业、致富都会有新的认识。如今，社会性的创业教育也开始蓬勃开展，人们的仇富心态也在发生很大的变化，这些都将促进创业者综合素质的提高。
近年来，中国创业者的成长速度非常快，这是许多从事风险投资的投资人的感慨。如果在5年前，面对风险投资商，创业者暴露出明显的不足，对风险投资商所提出的问题难以给出答案，对于目前的硬件和软件投资状况说不出详细数据，甚至对自己从事的项目的盈利模式和未来愿景都说不清楚。然而今天，这种情况已经大大改变，中国的创业者已经开始主动与资本对接，并渐渐学习融资的方法。
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第19章
第18节：谁来告诉中国的创业者成功的路在哪里（14）
第三，中国的企业会在逐渐走向世界的同时，真正地参与国际竞争。
中国未来10年的发展面临着许多新变数，但是其中最重要的趋势仍然是企业会在逐渐走向世界的同时，国际化并且全球化。经济全球化已然不是要不要加入，而是如何加入才能更符合本国利益。
过去数年，中国企业“走出去”的国际化步伐骤然加快。即使是在非洲乡村的杂货店，也能看到中国品牌的产品。但是，这些企业即使铺货很广，盈利却始终有限。某些“国际化”产品依然属于廉价耐用品。
企业国际化战略是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所作出的战略选择。
中国企业国际化发展的流程如图1？3所示。
图1？3 企业国际化发展流程图从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，只有企业上了规模，才能有效降低成本，提升市场竞争力，并增强抵御风险的能力。当规模不断集聚，产能势必过剩，企业需要寻找新的市场。而且，全球经济发展不平衡，地区之间存在差异，这就酝酿了巨大的商机。这样，国际化的动机就产生了，并成为中国企业的必然选择。
而中国企业处在经济体制改革不断深化和对外经济更加开放的时期，不仅自身要经历市场化、国际化、全球化的过程，同时还要面对越来越多的跨国公司进入中国市场所带来的本土竞争。实际上，中国的企业是在本土竞争日趋激烈，自身不断发展和变革的前提下，来作出国际化与本土化战略选择的。
对多数中国企业来说，国际化竞争是一个崭新的课题。在全球化的舞台上，中国企业是后来者，总体上处于劣势。中国企业走向国际，被发达国家企业视为“潜在竞争对手”。
在过去，“中国制造”只是低附加值、廉价商品的代名词，而现在“中国企业国际化”的目标，是直奔商业价值链的高端而去。对此，各路对手焉能不察，更不会坐视不理，而中国企业也将会更加积极主动地参与到国际竞争中。
2008年，华为在全球电信并不景气的情况下，营业总额为183亿美元。这个数字尽管只相当于思科的一半，但华为有3/4的收入来自海外市场，不能不令人振奋。在过去5年，中国许多企业开始启动了国际化的步伐，尽管有成功有失败，但已经开启了新的纪元。如今，中国企业也在谨慎并积极参与国际并购，且逐渐进入国际市场运作品牌。
我们有理由相信，未来10年，中国企业国际化进程会取得更加辉煌的成果。
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第20章
第19节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（1）
第二章创业成功有方法，
创业必赢的秘密 在事业上谋求成功，虽没有什么绝对的公式，但如果能依赖某些原则的话，能将成功的希望提高许多。
——李嘉诚改革开放以来，中国的创业环境进入了一个快速发展的时期，但也出现了一个令人关注和值得反思的现象，一些曾经成功创业者的“昙花一现”，以及一些违法犯罪行为被揭露而崩盘。这些问题似乎是冰山一角，但它预示着中国的民营企业已进入了一个关键时期。
中国的民营企业在今后能否持续、健康地发展，则完全取决于创业方法，创业方法取决于人的思想。思想就是观念，就是来自对创业规律——深藏的、内在的、本质的、真实的理解。如果这个观念是来自远离创业实践、对创业毫无感觉的高楼深院，陷阱便由此而产生，失败也会接踵而来。
因此，人类大脑的潜意识部分蕴藏了无穷的力量，而且每一个人都可以发掘出这种力量，并运用在任何一项目标上。
成功不是偶然，失败不是必然
2008年我为一个企业在山东做电动车市场调研时，曾遇到一个来自沂蒙山区的农民商人，文化程度只有小学，他是几家国内知名电动车品牌的一个县级代理商，每次说话前先憨实地一笑。在访谈中，他拿出自己的客户记录本，字写得不好看但挺整齐，那上面记录着所有来店里的客户和维修换件记录，他一边介绍自己的创业史，一边向我请教如何才能把生意做得更好。就是这么一个农民出身的普通人，经过6年时间，从修理电动车的维修工逐渐到经营配件，一直到开了这个县城最大的电动车超市，成了百万富翁。如今，他把自己的父母接到了县城，同时还供自己的妹妹上大学，开着20多万元的车，过上了富裕的生活。
他是一个具有商业天赋的人吗？他是有钱才开始创业的吗？他的成功是偶然的吗？他的财富和收入是灰色的吗？事实上，在访谈的那一刻，我甚至有些惭愧，在我们身边，还有多少有着大学学历，家庭条件比他更好的人，尚不能自食其力，更难以每年赚取百万财富。很多人还在抱怨社会的不公，还在认为创业者的成功大多是运气或者时代的机遇，自己没能成功，是环境和条件使然。
我非常明白如果你和一个完全没有赚取金钱欲望或者憎恨有钱人的人去探讨如何创业并获得致富的可能，你只会让他更加愤怒，因为许多人走上创业的动机就是要赚更多的钱，成就自己的财富自由梦。
改革开放30年来，由于一部分先富裕起来的人的存在，使当今这个时代的部分人具有仇富心态，似乎所有有钱人赚的都是不义之财，“无奸不商”的古训对大多数人的影响仍旧非常深。然而如果客观地看待这件事情，我们会发现，并不是所有的有钱人都是道德沦丧者，恰恰相反，许多现在的有钱人都是来自普通的百姓之家，是依靠付出比别人更多的努力和汗水换来的阳光下的财富，也有更多人在赚取了大量财富之后，开始不断地回馈社会。
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第21章
第20节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（2）
从这个电动车代理商身上，我看到了一个最普通的创业者的经历，看到了一个创业者从一个世界进入另一个世界的过程。他为我们所有立志走上创业道路的人，上了创业过程中重要的一课——成功不是偶然，失败不是必然。
创业者和成功者并不是天生的，他们不是天才，而更多是靠后天的努力。
美国第九届总统威廉·亨利·哈里逊出生在一个小镇上，和其他同龄孩子不同的是他既文静又怕羞，所以别人经常捉弄他，把一枚5分硬币和一枚1角硬币扔在他面前，让他任意捡一个，但威廉总是捡那个5分的。于是，大家更加嘲笑他，甚至把他看做傻瓜。
有一天，一个好奇的好心人可怜地问道：“难道你不知道5分钱不如1角钱值钱吗？”“当然知道，”威廉依然腼腆而又害羞地说：“不过，如果我不捡5分的硬币，恐怕就没人有兴趣扔钱给我了。”
我相信，很多成功人士平时也许都和哈里逊总统一样大智若愚，回过头来看他们走的路恐怕平淡无奇甚至有些犯傻，但其中却隐含着他们成功的必然。
在研究了许多成功和失败的创业者后，我更加确信创业的成功并不是偶然的事件，因为大多数创业者都有共同的特质，也是成功者和失败者的最大区别和最重要的因素。
第一，成功者更不满足于现状，具有对财富的渴求，野心更大、格局更大、欲望更多，并且自命不凡，永远相信自己。每个成功的创业者第一个特征就是具有改善生活、追求财富的渴望，对未来充满梦想，并相信自己能够去实现这些梦想。
如果你对目前的生活非常满足，是不可能获得成功的，因为你连创业的意愿都不存在，怎么会走上创业道路呢？
我的一个同学曾经在世界500强企业沃尔玛担任高管，年薪超过40万元，年轻有为的他还有很大上升的空间，他的太太在另一家世界500强公司GE（通用电气公司）工作，年薪甚至超过他，两个人每年有近百万元的收入。但是他还是不满足于现状，辞职后去开面包店的连锁店，选择了自己创业，如今仅经过近3年的艰苦奋斗，他的企业销售额已经超过2千万元，并且还在快速发展。
因此，每个创业的成功者都是一个野心家，他们永不满足、拥有贪婪的欲望，这种欲望有追求财富、实现自我价值、造福社会等多重目标。
当然，从另一个角度来说，许多创业失败者的想法和成功者截然不同，他们在想，我只要赚到能够买得起一个大房子、买一辆体面的车并且银行有数十万元存款就可以了，我只想做一个生意每年为我提供几十万元的收入，供我和家人开销，而其他的时间我想去度假、我不想这么累、我也不想把生意做得很大。正是因为这种创业之初的妥协的意志，造成了自己创业的惰性和懈怠心，因此，越是缺乏野心和拥有伟大梦想的人，越没有办法达到自己设定的目标。
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第22章
第21节：创业成功有方法，创业必赢的秘密（3）
第二，成功的创业者对成功和失败的理解。什么是成功？当我问到很多人时，我看到那些成功者说当自己能够真正驾驭自己的企业或者生意，熟悉系统并且获得竞争优势时就是成功，自己不放弃自己的事业就是成功，不管当下拥有多少财富，即使负债累累但是自己对企业的商业模式和盈利模式已经非常清晰，那么仍旧会克服困难去做并能获得最终的成功。
成功的创业者把失败永远看做是暂时的，并且他们相信失败后自己会获得更大的成功。因此，你会看到，创业者的最�
