交+易+为+生-第2章
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佣金
交易为生
对于每一口期货契约的交易，来回一趟的佣金大约介于12到100之间。大额的
交易者透过折扣号子进行交易，佣金比较低；小额的交易者透过全套服务的经纪商，
佣金比较贵。业余的玩家陶醉在丰厚的获利美梦中，而没有在意佣金的负担。经纪人
辩称，佣金费用仅占根本契约价值的一小部分而已。
如果希望了解佣金所造成的真正影响，必须由保证金——不是契约价值——的角
度考虑。以单口的玉米契约为例（它代表5；000蒲式耳的玉米，契约价值大约是
10；000，假定你支付30的佣金，经纪人告诉你，佣金还不到契约价值的1％，实际
上，你所存入的保证金大约是600。30的佣金相当于是保证金的5％。这意味着，这
笔交易如果获利5％，你才勉强可以持平。如果每年交易四次，一年的获利率必须是
20％才能够避免发生损失！很少人能够办到这点。对于许多基金经理人来说，每年20％
的获利可以让他们的眼珠蹦出来。“些许的佣金”绝对不是微不足道的成本——它是
成功的主要障碍。
对于许多业余的玩家来说，交易帐户中的资金，有一半以上必须支付每年——如
果他们能够维持那么久的话——的佣金。即使是折扣的佣金，它们也是成功交易的一
个莫大障碍。在经纪人彼此之间的闲聊中，他们笑话那些客户绞尽脑汁，而目标仅是
希望持平。
到处打听最低的佣金，大胆讨价还价，不要觉得不好意思。我听过经纪人报怨客
户太少，从来没听过客户报怨经纪人太少。告诉你的经纪人，收取较低的佣金才符合
他的最大利益，因为你如此才能成为他的长期客户。设计一套交易系统，尽可能减少
交易的频率。
滑移价差
每当你进／出市场时，滑移价差将鲸吞或蚕食你的交易帐户。滑移价差是实际的
成交价格不同于你递单时的市场价格。换言之，水果摊的苹果标价是29美分，但你必
须支付30美分的价格。
滑移价差可以分为三类：普通、易变性与犯罪活动。普通的滑移价差是来自于买
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／卖报价之间的价差，场内交易员将维持两种报价——买进与卖出。
交易为生
举例来说，经纪人对于六月份S&P500的报价是390。45，如果你希望根据市价买
进，价格至少是390。50。如果你希望根据市价卖出，顶多可以拿到390。40。由于每点
的价值是5。10点的买／卖价差代表有50，将由你的口袋转到场内交易员的手中。
这是你进／出市场所必须供养他们的费用。
买／卖报价之间的差价是属于合法的滑移价差，在流动性很高的市场（例如：
S&P500与公债），价差很小；交投冷清的市场（例如：橙汁与可可），价差较大。根
据“交易所”的说法，这是你取得市场流动性——随时可以逃出市场——所必须支付
的代价。电子交易系统承诺降低这部分的价差。
市场价格易变性也会导致滑移价差。场内交易员可以掌握快速变动的行情。当行
情发动时，滑移价差可能一飞冲天。当S&P500暴涨或暴跌时，可能会有20点或30点的
滑移价差，甚至于100点以上。
第三种滑移价差是纯粹来自于场内交易员的犯罪行为。他们有千奇百怪的手法盗
取客户的钱。某些交易员把不理想的交易挪给你，自己保留理想的交易。最近有一本
书 专 门 描 述 这 类 恶 形 恶 状 的 行 为 ： David Greising 与 Laurie Morse 合 著 的
《Brokers；Bagmenand Motes》。
在一个局促的交易场所内，上百名交易员每天相处在一起，这很容易形成一种
“利害与共的同志之爱”——换言之，一种“我们对他们”的心态，场内交易员以绰
号来称呼场外的人。把我们视为是次级的人类，他们称呼我们为“单子”（Paper）
（例如：“单子今天有没有进来？”）所以，你必须想办法保护自己。
为了降低滑移价差，尽可能在活络的市场进行交易，避开交投冷清与行情变动迅
速的市场。在平静的行情下，进场建立部位，尽可能采用限价单在特定的价格买进或
卖出，记录递单当时的市场价格，如果必要的话，让经纪人到场内为你讨公道。
整体的伤害
滑移价差与佣金，使交易活动类似于在鲨鱼出没的海湾游戏。让我们看看经纪人
推销业务时所经常采用的一个例子；然后，看看实际的情况又如何。
他们的说法大概如此：一口黄金期货契约代表100盎司的黄金。某个人放空5口契
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交易为生
约，另外五个人分别买进1口契约。黄金价格下跌4，买方认赔出场，每盎司损失
4，每口契约损失400，这位放空5口契约的明智交易者也回补部位，每口契约获利
400，总共是2000。
可是，在现实世界里，每位输家的损失都超过400，他至少必须支付25的佣
金。进出的滑移价差可能各为20。所以，输家每口契约损失465，整体的损失是
2325。在另一方面，赢家放空5口契约，来回的佣金可能是15，进出的滑移价差可
能各为10，每口契约的获利将减少35，5口契约是175，所以，他的实际获利仅有
1825。
赢家认为他获利2000，但实际收取1825。输家认为他们亏损2000，但实际的
损失是2325。整体来说，桌上的黄金少了500（2325－1825）。这部分的黄金落
到场内交易员与经纪人的口袋中，任何赌场或跑马场也不敢如此穷凶极恶的抽头！
交易者还有其他的相关开销。电脑与报价设备、资料、交易软件、杂志费与书
籍——包括你现在开读的这本——都是来自于交易的资金。
寻找一位佣金最低廉的经纪人，然后紧盯着他，设计一套进出讯号较少的交易系
统，而且允许你在平静的行情中进场。
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I 个人心理
4。为什么从事交易
交易为生
交易表面上看起来很简单。当一位初学者获利时，他觉得自己天生奇才，所向无
敌。于是他开始承担没有必要的风险，最后失去一切。
人们基于各种不同的动机而从事交易——有些合理，许多不合理。交易使你有机
会在短期之内赚大钱。对于很多人来说，金钱代表自由，虽然他们经常不知道如何处
理自己的自由。
如果你知道怎样从事交易，就可以安排自己的时间，随意挑选工作的地点与生活
的环境，不需要看老板的脸色行事。交易是一场迷人的心智游戏：下棋、扑克与填字
等游戏结合为一体，交易吸引许多热爱心智挑战的人。
交易吸引冒险者，排斥保守者。一般人每天早晨起床，前往工作，午餐休息一阵
子，再工作，回家，喝罐啤酒，吃晚饭，看电视，然后睡觉。如果他多赚了几块钱，
立即存到银行的户头。交易者不喜爱这类的例行生活。愿意让自己的资本承担风险，
许多交易者都过着孤独的生活，他们宁可放弃目前的确定性，而奔向不可知的未来。
自我的实现
大多数人都有一种本能的欲望，试图将自己的能力发挥到淋漓尽致。这种欲望，
配合交易的乐趣与金钱的诱因，促使交易者向市场挑战。
优秀的交易者通常都很精明而工作认真。他们能够接受新的观念。或许有些矛
盾，优秀交易者的目标并不在于赚钱，他的目标是完美的交易。如果他的交易正确，
金钱仅不过是成功的表征。成功的交易者将不断磨练自己的技巧，完美的交易境界远
较金钱重要。
有一位非常成功的交易者曾经告诉我：“如果我每年能够更精明半个百分点，当
我死的时候已经是一个天才了。”自我提升是成功交易者的通性。
某位来自德州的专业交易员邀请我到他的办公室，他对我说道：“当我在进行当
日冲销的交易时，如果你坐在目前的位置，绝对不知道我当时是获利2000或损失
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交易为生
2000。”他已经到达某种境界，获利不会使他高兴，亏损也不会让他沮丧。他完全
专注于交易的正确性，试图提升自己的技巧，金钱已经不足以影响他的情绪。
除了自我实现之外，许多人还有自我毁灭的特性。经常发生意外的驾驶人，他的
车子老是被撞毁，自我破坏的交易者总是摧毁自己的帐户（参考第7节）。不论是自
我实现或自我破坏的欲望，市场都提供无限的机会。这种内在的冲突展现于市场中，
显然是一种代价昂贵的行为。
内心无法取得均衡的交易者，经常试图在市场中实现相互矛盾的欲望。如果你不
知道自己的方向，结果总是处身在一个绝非你所希望的场所。
5。幻想与现实
如果一位毫无耕作经验的朋友告诉你，他打算在四分之一英亩的农地上耕种食
物，而且希望自给自足。你大概可以替他算命——八成会饿肚子。我们都知道，一粒
芝麻能够榨多少油是一定的。可是，交易经常是成年人发挥梦想的温床。
几天以前，一位朋友告诉我，他打算以6000的交易帐户活口养家。当我尝试向
他说明，这个计划绝对不可行，但他立即转移话题。他是一位精明的分析家，但拒绝
承认这种“密集耕种”是自杀性的行为。由于急着求取成功，他势必建立相对庞大的
部位——只要市场发生一点风吹草动就足以让他出局。
一位成功的交易者，必定是一位现实主义者，他知道自己的能力与极限，他了解
市场所可能发生的状况，知道自己将如何反应。他对于市场的分析绝对不会偷工减
料，密切注意自己的反应，并拟定确实可行的计划。一位专业交易者没有幻想的本
钱。
当一位业余的玩家遭遇几次挫折，被追缴几次保证金，他的傲慢与自大将被莫名
的恐惧所取代。开始对于市场产生许多奇怪的想法。输家们买进、卖出或错失机会，
都必须归因于一些怪异的念头。他们就像小孩一样，害怕鬼怪而不敢独自经过墓地或
察看床下，市场的环境最适合培养这类的幻想。
在西方世界长大的人，经常都有一些类似的幻想。当我在“纽约精神分析学院”
进修时，甚至有一门课程是“普遍的幻想”。举例来说，很多人在孩童时期，都会幻
想自己是领养而不是父母所亲生的小孩，这类的幻想可以解释外在世界何以如此不友
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善与冷漠。它们或许可以提供安慰，但可能因此而无法面对现实。我们的幻想将影响
我们的行为，即使在意识中并非故意如此。
我曾经与数百位交易者谈论这方面的问题。听取这种“普遍的幻想”。这些幻想
扭曲了现实，妨碍交易的成功。一位成功的交易者必须辨识自己的幻想，并彻底离开
它们。
知识的迷思
受到“知识迷思”困惑的输家会告诉你：“我之所以发生亏损，这是因为我不知
道交易的秘诀。”许多输家都存在这类的幻想，成功的交易者拥有某种神秘的知识。
这种幻想使得一些交易顾问业与系统销售商大发利市。
一位沮丧的交易者，经常带着支票簿到处寻找“交易的密诀”。他可以花3000
的代价买进一套经过测试而“绝对不可能失败”的电脑化交易系统。当这套系统失败
之后，他又开出另一张支票买进一本“科学手册”。告诉他如何不再成为输家，并且
能够与月球、土星、甚至天王星沟通而成为真正的赢家。
输家们不了解，交易在知识上非常单纯，它所需要的知识程度绝对不高于割盲
肠、造桥或裁判一个案子。优秀的交易者虽然大多很精明，但很少是属于知识分子。
很多人没有进过大学，某些人甚至连高中都没有毕业。
一些辛勤工作的知识分子，他们在本身的事业上或许有非凡的成就，却经常是交
易市场中的输家。经纪商的典型客户是：年龄50岁，已婚，大学毕业，许多人拥有硕
士以上的学位，或拥有自己的事业，最主要的两种职业类群是工程师与农民。
这些知识分子与辛勤工作的人，为什么在交易中失败呢？输赢的关键绝对不在于
知识或密诀，当然也与教育背景无关。
资金不足的迷思
许多输家认为，只要交易帐户的资金再多一点，他们就可以成功。所有的输家之
所以被三振出局，都是因为连续的损失或单笔的严重亏损。当输家出场之后，市场往
往就反转而朝他预期的方向发展。这位输家希望一头撞死或撞死他的经纪人：只要再
给他一个星期，就可以捞一笔小财富！
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输家们认为，这些迟来的反转可以确认他们的交易方法正确无误。于是，他们又
辛苦的赚钱，积蓄或借款，然后再开一个小帐户。可是，故事又重演：输家又被淘汰
出场，行情又反转而“证明”他的交易技巧，只是稍嫌太迟，他没有能够留在场内受
惠。所以，幻想逐渐成形：“只要我拥有多一点的资金，我就能够继续留在场内，并
且获胜。”
某些输家拿着纸上的交易记录，向亲朋好友告贷。这些记录似乎显示，只要他们
拥有足够的资金，原本可以大捞一票。可是，当他们筹措更多的资金之后，结果还是
一样——市场似乎总是把他们当成笑柄！
输家并不是因为资金不足——而是心智不够成熟。不论资金多寡，他被请出场的
时间大概都相同。他过度交易，没有妥善管理资金。不论帐户的资金规模如何，他总
是承担太高的风险，不论交易系统多么杰出，连续的损失还是带来相同的命运。
交易者经常问我一个问题，起始交易资本应该多少才足够。他们希望能够禁得起
暂时的不利行情。他们认为，在赚取任何利润之前，首先必须蒙受庞大的损失，这听
起来似乎像是工程师计划建造桥梁，最后的成功之前必须先经历几次倒塌的失败。一
位外科医生是否应该先牺牲一些病人的生命，然后才能成为割盲肠的专家？
一位交易者如果希望度过难关而成功，他必须控制自己的损失。任何单笔的交
易，都不能投入过高比率的资金（参考第10章的“风险管理”）。你必须给自己几年
的时间来学习如何交易。对于初学者来说，帐户的起始资金不应该超过20；000，任
何单笔交易的损失都不可以超过总资本的2％。由小帐户的廉价错误中学习。
业余选手或是没有损失的准备，或者根本不知道如何处理损失。资金不足的说
法，仅不过是一个借口，让他们避免面对两个痛苦的事实：他们缺乏交易的纪律，他
们缺乏务实的资金管理计划。
资金充裕的帐户确实享有一个优势，报价设备与服务的成本相对较小。一位管理
数百万美元资金的经理人，10；000的固定设备仅占总资本的1％，对于20；000的帐户
来说，相同的设备将占总资本的一半。
自动导航的迷思
假想一位陌生人在车库外向您推销一种自动驾车的系统，他告诉你，只要花几百
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块钱买一个电脑晶片，安装在车上，你就不需要再浪费精力驾车。透过这套“自动驾
驶系统”，你可以抽空打个盹。在这种情况下，你可能会笑着把他赶走。可是，如果
他是推销一套自动化交易系统，你会嘲笑他吗？
陷入“自动导航迷思”的交易者相信，追求财富可以是一套自动化的生产设备。
某些人尝试自行设计自动化的交易系统，�
