交+易+为+生-第4章
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
钱都好谈。
大师所销售的神奇方法，是开启市场获利宝库的一副新钥匙。新的方法一旦普遍
被接受与运用之后，功效必然会大打折扣，市场永远不断的变动。运用于昨天的方
法，今天非常不可能继续有效，更不用提一年之后的状况。
在1970年代初期，芝加哥的行情分析家伯恩斯坦（Jake Berstein）非常炙手可
热。他是采用循环的方法预测市场的高点与低点。他的方法相当有效，声名也随之远
播。伯恩斯坦的行情分析报告收费很高，经常举办各种讲习会，操作基金、出版一系
列的书籍。可是，结果仍然一样，市场又变了。1980年代的循环模式非常不明显。
史代梅尔（Peter Steidlmayer）是另一个高挂在芝加哥天空的明星。他鼓吹信
徒们完全放弃传统的交易方法，改采用他的“市场轮廓”（Market Profile）。这种方
法据说可以透露市场供／需的天机，让信徒们在低点买进，在高点卖出。史代梅尔与
柯伊（Kevin Koy）配合开办讲习会，他们经常可以吸引50位以上的学员，收费是4天
1600。结果，“市场轮廓”似乎没有什么特别成功的案例，这颗巨星也很快陨落。
后来，史代梅尔在某家经纪商找到一份工作，他和柯伊偶尔还会举办讲习会。
即使是在信息传播如此迅速的时代，名声的变化还是如此缓慢，这实在令人百思
不解。一位大师的地位在本国已经荡然无存，但他的理论在海外还是可以畅通无阻。
一位大师曾经对我表示，他在亚洲仍然受到普遍的礼遇，这就如同一些美国过时的
影、歌星一样。他们在美国已经不能吸引观众，但在海外还是可以卖唱为生。
23
过世的市场大师
交易为生
第三类的市场大师，是已经过世的大师。他们的作品被重新发行，新一代的交易
者研读他们的经典，这些大师都是在过世之后才赢得声誉，而且被赐予无数的交易财
富。过世的大师已经不在我们的左右，不能享用他们的荣华富贵，可是，他们的声誉
与过期的版权却可以让一些有心人士充分运用。艾略特是一个例子，但最典型的传奇
人物则非甘氏（W。D。Gann）莫属。
许多投机客靠着“甘氏课程”与“甘氏软件”大发利市。他们宣称，甘氏是有史
以来最伟大的交易者。他的遗产高达5000万美金，以及其他等等。甘氏的儿子目前
在“波士顿银行”担任分析师，他曾经接受我的访问。他告诉我，他那位著名的父亲
根本没有能力靠交易为生，仅能够编写一些教材来养家活口。甘氏死于1950年代，他
所遗留下来的总资产（包括一栋房子在内），大约仅有100；000。甘氏在交易市场中
所赢得的“丰功伟业”，仅不过是那些投机分子虚构的传奇故事，借以“发死人
财”。
市场大师的信徒
市场大师的个性都不尽相同。有些已经过世，就有生之年得以享有名声的大师们
来说，有些是严肃的学术典型，有些是标准的演员。一位大师必须经过长年的研究，
发展独创的理论，然后等待时来运转——如果市场愿意配合的话。
关于这些大师级人物所发生的各种丑闻，不妨参考Willian Gallacher的《稳操
胜算》与Bruce Babcock的《高级技术分析》，本节的宗旨仅是分析大师的现象。
当我们付钱给大师时，我们认为往后可以取回价值更高的东西，这就如同街角所
摆的桥牌摊子一样，某人下几块钱的赌注，希望能够博取更多的报酬，唯有无知或贪
心的人才会上钩。
某些人把大师视为是伟大的领导者，希望他能够取代“父亲般无所不能”的地
位。有一位朋友曾经把这种心理描述为“他们手中拿着脐带，希望找个孔可以插进
去。”精明的大师可以提供这种插座，但你必须付费。
一般交易大众渴望大师的领导，新的大师必定会来临。身为一份明智的交易者，
你必须了解——就长期而言——没有任何大师可以让你致富，你必须自己想办法。
24
7。自我毁灭的倾向
交易为生
交易是一场艰苦的游戏，交易者若希望真正的成功，他必须严肃看待自己的所做
所为。他禁不起草率行事，也不可以在一些潜在的心理情绪刺激下进场交易。
不幸地，市场经常吸引一些不适任的人们：冲动的交易者、赌徒或认定世界积欠
他很多的报怨者。如果你是为了追求刺激而交易，可能会接受一些胜算不大的交易，
或承担没有必要的风险。市场绝对不会手软，也不理会你耍脾气，情绪性的交易仅有
一种后果——亏损。
赌博
赌博是根据技巧或分析机会而下赌注，希望赢取彩头，社会上普遍存在这种行
为，大多数人在一生之中都曾经进行某种形式的赌博。
弗洛伊德认为，赌博具有普遍性的诱惑，因为它是自慰的替代品。赌博与自慰之
间有许多关联：手部所产生的重复性刺激行为、难以抗拒的欲望、戒除的决心、令人
上瘾的愉悦与罪恶的感觉。
加州的一位杰出心理分析学家葛林博士（Dr。 Ralph Greenson）将赌徒分为三
类：正常人基于消遣而从事的赌博，他随时能够停止；职业的赌徒，他们选择赌博为
谋生的方法；病态的赌徒，他们是基于潜意识的需要而赌博，没有能力克制或停止。
病态的赌徒或是觉得自己很有“偏财运”，或是想测试自己的运气。获胜能够带来权
力的感受，他觉得愉悦，就如同婴儿吸吮乳头。病态的赌徒注定是输家，因为他仅希
望重建那种无所不能的无上愉悦，不专注于现实世界的长期游戏计划。纽约“南橡医
院”戒赌中心的执行长布伦博士，她称赌博为“没有毒品的毒瘾”。大部分的赌徒都
是男性，他们为了追求而赌博，女性通常是藉由赌博而逃避。输家通常会掩饰他们的
损失，并试图表现得像赢家一样，但终究不能逃脱自我怀疑的折磨。
在股票、期货或选择权市场中进行交易，可以让赌徒享有所需要的高潮，而且看
起来比较正常。另外，相对于在赌场里吆喝来说，金融市场的赌博看起来比较有学
问，带着一层精打细算的色彩。
当交易顺手时，赌徒会得意忘形；当发生损失时，则垂头丧气。他们完全不同于
成功的专业交易者，后者专注于长期的计划，不会因为短暂的获利而兴奋，或因为损
25
失而沮丧。
交易为生
经纪人非常了解，许多客户都是赌徒。他们尽可能避免留话给客户的妻子，即使
是交易的回报也是如此。赌徒并不完全是来自于业余者，许多专业交易员也有这类的
问题。Sonny Kleinfield在他的作品The Traders中提到，场内交易员普遍有赌博的
倾向，尤其是针对运动比赛的赌博。
病态赌博的主要征兆，是你无法抗拒下场一博的欲望。如果你觉得自己的交易过
度频繁而结果很差，最好停止交易一个月，让自己有机会重新评估交易的方法。如果
交易的欲望如此强烈，实在没有办法停留在场外一个月，“戒赌中心”恐怕才是你应
该去的地方；或者，你可以采纳本章稍后讨论的“戒酒法则”。
自我破坏
多年的诊疗经验让我相信，生活中的失败大多是起因于自我破坏。在专业中，事
业上与人际关系之间的失败，并不是因为愚蠢或无人能及，而是为了实现潜意识中的
失败欲望。
我有一位聪明绝顶的朋友，他一辈子都不断摧毁自己的成功。年轻的时候，他曾
经是非常成功的业务员，但被解雇了；他接受训练而成为经纪人，几乎爬上公司的最
高层职位，但因故被控告；他成为一位著名的交易员，但仍然摆脱不了先前的灾难，
于是又失败了。他将一切归咎于嫉妒的主管、无能的执法人员、不够体贴的妻子。
最后，他非常潦倒，没有工作与金钱。他向另一位被迫出局的交易者借用报价的
终端机，向一些知道他过去擅长交易的人们募集资本，他确实知道如何进行交易，所
管理的基金赚了不少钱，风声逐渐传开，投入资金的人愈来愈多。这位朋友又开始攀
向成功的高峰。在这个时候，他前往亚洲演讲，沿途仍然继续交易。在演讲会的空档
阶段，他前往一个以色情著称的国家，但留下一个未设定停损的庞大未平仓部位，当
他重返文明世界之前，市场发生一波重大的走势，所管理的基金被一扫而空。他是否
尝试了解自己的问题？是否尝试改变？没有——他责怪他的经纪人！
反省自己失败的内在原因，这是一种极度痛苦的程序。当交易者陷入困境，他们
习惯于责怪别人、运气或任何其他事物。
一位非常杰出的交易员前来我的诊所，他的帐户被美元的一波升值走势击垮，因
26
交易为生
为他大量放空美元。他的童年时期是在父亲残暴的阴影下度过。交易圈内的人都知
道，他非常擅长于针对既定趋势的反转走势押下庞大的赌注。这一次，他不断追加空
头部位，因为无法承认市场——代表他的父亲——强过他。
这仅是两个例子，但可以说明人们的行为如何源自于自我破坏的心理。我们的行
为象冲动的小孩而不是明智的成人——破坏与打击自己，我们陷入自我摧毁的模式中
而无法自拔；但是，它们是可以避免的——失败是一种可以治疗的疾病。
孩童时的精神包袱能阻止你在市场中成功。你必须找到你的弱点并改变。做交易
日志——写下你进入推出交易的理由，从中寻找成功和失败的重复模式。
大毁灭的竞赛
几乎所有的行业都为其成员提供某种安全网，当你呈现自我破坏的危险行为时，
主管、同事或客户都会提醒你。交易没有提供这方面的设施，所以它的危险性远高于
其他的人类行为，市场提供许多自我摧毁的机会，而且没有安全网。
社会上的每一位成员都拨出一部分的心力，彼此防范错误的后果。驾车的时候，
你避免撞击其他的车辆，其他的车辆也避免撞击你。如果某部车子突然打开车门，你
会闪开。在高速公路上，如果某人突然切入你的车道，你或许会大骂，但还是把车子
慢下来，你避免发生车祸，因为双方所付出的代价都太高。
在市场中，人们缺乏正常的互助心理。每位交易者都希望撞毁对方，每位交易者
都会被对方撞伤。交易的高速公路上哀鸿遍野，沿途都是车祸遗留下来的残破车辆。
交易是最危险的人类行为，仅次于战争。
在盘中的高点买进，就如同在车流中突然打开车门，当你的交易指令到达场内
时，交易员都争先恐后的卖给你——撞毁你的车门，包括你的手在内。交易对手希望
你失败，因为他们希望占有你的损失。
控制自我摧毁的倾向
在一生之中，许多人在60岁仍然触犯20岁的错误。另一些人在某个领域内非常成
功，在另一个领域内却充满内在的冲突，很少人可以由挫折中成长。
你需要了解自我破坏的倾向，不要再把损失归咎于他人或运气。你必须承担所有
27
交易为生
的责任，开始登录交易日志——记录每笔交易的过程，进场与出场的理由。评估成功
与失败的重复性模式。如果不能由过去的经验中记取教训，势必重蹈覆辙。
你需要张开心理的安全网，就如同登山者需要一套求生设备。我发现“戒酒互助
会”的原则很有助益，本章稍后将讨论这方面的内容。另外，严格的资金管理也可以
提供安全网的功能。
如果你希望透过心理治疗来解决交易的问题，请找一位胜任的心理医师，而且他
懂得交易。在治疗过程中，最终的责任仍然在于你，密切观察进度与发展。我经常告
诉我的患者，如果一个月之内没有明显的改变，治疗方法显然有问题。如果两个月之
内还没有进展，你应该另外寻找心理医师。
8。交易心理
你的感受将立即影响帐户的净值。你可能拥有一套最棒的交易系统，但如果你感
觉害怕、傲慢或懊恼，一定会殃及你的帐户。当你察觉自己有赌徒的陶醉或恐惧心
理，立即停止交易。身为交易者，成败是取决于你如何控制自己的情绪。
交易的时候，你是与全世界第一流的心智做搏斗。搏斗的竞技场稍有倾斜，你是
处于不利的地位。如果你允许情绪干扰交易，这场搏斗已经结束了。
对于所进行的每一笔交易，你都必须自己承担所有的责任。交易起始于你的进场
决策，结束于你的出场决策。一套理想的交易系统并不足够，虽然拥有第一流的交易
系统，许多交易者还是被市场冲刷得体无完肤，因为他们在心理上没有获胜的准备。
违背既定的法则
市场将提供无限的诱惑，就像走过黄金宝库或国王的后宫，市场将挑逗你，让你
兴起追求更多获利的贪婪欲望，也会掀起恐惧的心理，让你担心失去既有的获利，这
些情绪将遮蔽你对于机会与危险的判断。
经过一连串的获利之后，大多数的业余交易者都非常佩服自己的交易才华，这确
实是一种飘飘然的感受。你认为自己的境界已经不受任何规范的约束，你可以违背既
定的法则而继续成功。于是，交易者开始漠视自己所设定的法则，进入自我摧毁的模
式。
28
交易为生
交易者汲取一些知识，他们开始有所进展，然后情绪浮现，他们自我摧毁。大多
数交易者都立即把他们的“斩获”交还给市场。市场中充满“看他起高楼，看他楼塌
下”的故事，真正成功的交易者，他有能力不断地累积财富。
交易应该尽可能按照既定目标，记录交易的日志，附上交易之前与之后的走势
图。利用一张清单列示所有的交易资料，包括佣金与滑移价差在内，采取严格的资金
管理法则。你从事自我分析的认真程度，至少应该等于你的行情分析。
刚开始学习交易的时候，我尽可能阅读全部有关交易心理的书籍。许多作者所提
供的建议都很合理。某些强调纪律：“你不可以让市场撼动你，不可以在盘中拟定决
策。预先拟定交易计划，根据计划进行交易。”另一些则强调弹性：“不可执着成见
进场，随着市场情况调整计划。”某些专家建议孤立——不收听经济新闻，不阅读
《华尔街日报》，不听从其他交易者的意见——只有你与市场之间的对决。另一些专
家则主张保持开放的心胸，尽量与其他交易者沟通，吸收新的观念。每项建议似乎都
很有道理，但彼此之间却相互矛盾。
我继续阅读，进行交易，专注于系统的发展。我也继续从事精神治疗的门诊业
务。我从来没想到这两个领域将有所关联——直到我突然体会一种观念，这个观念改
变我的交易方法，它是来自于精神病理学。
改变交易模式的观念
如同大部分的精神医生一样，我有一些酗酒的病患，我也担任一家大型戒毒中心
的顾问。经过不久，我发现酗酒者与吸毒者参加“互助会”的团体之后，其复原的效
果远胜过传统的心理治疗环境。
心理治疗、药物治疗、昂贵的医院与诊所设备，它们虽然可以让酗酒者清醒，但
很难让他们保持清醒。大部分的酗酒者很快又沉迷在酒精中，如果让他们积极参加
“戒酒互助会”（Alcoholics Anonymous，简称AA）或其他类似的团体，复原的机会
将大得多。
当我发觉AA的�
