信心的力量-第1章

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　1。什么是信心
　　最精辟的定义
　　“信心是所望之事的实底，是未见之事的确据。”
　　这句出自《圣经·希伯来书》中的话，是古往今来关于信心最为精辟的定义。清教徒崇尚《圣经》原文，当年他们正是凭着对这些话的理解，拥有了无与伦比的信心，来开拓北美大陆，创造经济上的繁荣奇迹。
　　信心，在清教徒看来，就是人所希望实现的事情的根据，是还没有发生、没有看见的事情必然要发生和被看见的证据。“所望之事的实底”就是人在心灵中渴望要达成的梦想，它最终能够达成、能够变为现实的根据和缘由，也就是说，是这个根据和缘由，必然能促使自己的梦想达成现实。而这个根据和缘由，就是人的信心。
　　“未见之事的确据”是指那些现在还没有看到，还没有来临，但人们期盼它的来临和实现的事情，肯定能够实现和来临的确凿证据。是这个证据，能够让人们确证事情能够马上来临和实现。而这个证据，就是人的信心。
　　可见，人的信心，就是那些所渴望的事情能够变成现实的根据。人的信心，足以让人们实现所想之事，达成未见之愿。在经营事业当中，我们最需要拥有的就是信心。有了信心，我们才可以打开局面、克服困难、征服难以企及的目标，有了信心，才能创造业绩、成就辉煌、实现梦寐以求的梦想。
　　小到公司业务员外出签单、推销产品，再到公司老板接见权势人物，大到整个企业作大作强、上市集团化、达成500强企业的梦想，都需要坚定的信心来支撑，如果没有信心，公司业务员到市场中就很难签到单回来；如果没有信心，老板们见到要人们就会底气不足、公关受挫；如果没有信心，企业就永远发展不大，在市场经济的风浪中最终败下阵来，归于消亡。
　　信心是创业精神的题中之义，有了信心，才能够开创局面出来；有了信心，客观的条件和困难就算不了什么；有了信心，先前的资本和先天的缺憾就不会成为障碍。信心成就一切，企业中的每个员工，如果都具有坚定的信心，就没有克服不了的困难和难关，就没有创造不出的成绩和目标，就没有运营不出的业绩来。现今中国的企业，迫切需要这样的信心。
　　为了拥有信心，我们务必了解清教徒创业时的信心的来源和本义。
　　“因信称义”中来的信心
　　在人类历史上，对信心的推崇在新教改革的时候达到了顶峰，像马丁·路德提出的“因信称义”学说，将人们的信心提高到非常神圣的地位。
　　1517年10月，一场惊天动地的宗教改革运动在德国发生。德国威丁堡大学教授马丁·路德在大教堂的门口张贴了《九十五条论纲》，在《论纲》中，路德公开宣称“因信称义”说，强调人单单凭着信仰，无需教会这个媒介，就能够直接与上帝相沟通。只要有信心，而无需其他的条件和资格，就能获得生命信仰上的解脱，获得上天对你的拯救。“一个人怎样才是义的，那就是惟独因信”（注：《路德选集》（上），第171页）。
　　因信称义说认为上天的恩典施给信靠他的人，“在他里面，恩典、公义、平安、自由与万事都应许你了；你若相信，就有一切，你若不信，就缺一切。”（注：《路德选集》上第357页）信心成为个人在人生最大问题——人生信仰上能够完善的根据，由此可见信心对人生的重要性何等巨大。
　　马丁·路德认为，只有发自内心的信仰才能得救，一切外在的善功只能使人误入歧途。这样，马丁·路德就否定了当时教会的权威和通过善行而能得救的观念。正像路德说的：“凡要行善的，不要先行，乃要先信，信能使人善。因为除了信之外，没有什么可使人善；除了不信之外，也没有什么使人恶。”
　　信心成为衡量一个人信仰的标准，惟有信心能成就一个人的信仰，而其他所有外在的行为、条件、资格、外力都不能成为信仰的依据。信心也成为人在世间生活、工作是否有意义的根据，成为能够战胜艰难险阻、开拓出美好喜乐的生活的动力。信心在人类史上开始具有了神圣的意味，成为人们生活和工作当中的强大精神力量。
　　清教徒是最为虔诚的新教徒，他们完全秉持“因信称义”的学说，他们对马丁·路德关于信心的教导铭记在心，他们在信仰方面非常强调信心的作用，而且，他们将这种信心运用在世俗的一切工作、经营活动中，取得了让人们震惊的业绩、获得了巨大完满、丰丰富富的恩惠。
　　正是凭着这种信心，清教徒才不远万里、乘风破浪，到北美这块荒芜的、未开垦的处女地上安家立业、开荒繁衍，他们坚信，这里肯定会是一个繁荣兴旺、日新月异的新国度；正是这种信心，使他们能够不断地开拓疆土、发展出世人瞩目的现代化农业；正是这种信心，使他们能不断发明创造、以不断更新的新技术推动工业的突飞猛进；正是这种信心，使他们将商业贸易的范围不断作大、将公司企业的规模尽力扩展；正是这种信心，使他们战胜了英国国王的军队，发布《独立宣言》，创建了美利坚合众国……这种以信心为主要特征的清教徒创业精神，最终在北美大陆上使基业永固、使民众永享福祉。信心成就了清教徒，信心也成就了美利坚。
　2。移山的信心创建国度
　　正如《圣经·马太福音》所写到的：“我实在告诉你们，你们若有信心像一粒芥菜种，就是对这座山说：‘你从这边挪到那边’，它也必挪去，并且你们没有一件不能做的事了。”这就是清教徒著名的“移山的信心”的来源。其中的芥菜种的比喻在《马可福音》中作了解释：“好像一粒芥菜种，种在地里的时候，虽比地上的百种都小，但种上以后，就长起来，比各样的菜都大，又长出大枝来，甚至天上的飞鸟可以宿在它的荫下。”
　　人的信心像芥菜一样，就是指虽然开始看起来比较小，但未来成就非常巨大，超过开始时几百甚至几万倍，人就应该拥有这种必将成就万千成果的信心。信心的大小不是按目前的想法比较的，而是按照将来要成就的成果来比较大小的。人虽然比山渺小，但他如果有移山的信心，他的信心就比巍峨的大山还要大。
　　美国清教徒就具有这样一种移山的信心，在经济、政治等诸方面，他们从无到有，从小到大，从很小的家庭作坊变成了拥有众多跨国公司的托拉斯、从一小块殖民地变成了横跨美洲大陆，东到大西洋，西至太平洋，南濒加勒比海，北临北冰洋的庞大国度，他们的信心使他们成就了奇迹。
　　1620年12月，第一批清教徒移民乘“五月花”号轮漂洋来到现今位于马萨诸塞州南部的普利茅斯。当时这里荒芜人烟，满目是野兽出没的荒山野岭，人能够生存下来非常不容易。但是，清教徒的信心不是在这里生存，而是在这里建立伟大的国度，这是何等伟大的信心。就在清教徒到达美国两百多年后的1881年，美国作家兼参议员亨利·罗吉（Henry　Cabot　Lodge）仔细地检视了在普利茅斯登陆的五月花号清教徒：“他们贫苦，同时举目无亲，与英国国教分离，也因此而被逐出英国。但他们怀着一个伟大国家和一个伟大政府的种子……他们是伟大军队的先锋，怀有某一种具有天赋信心和神奇勇气的文化。这种文化在为期将近两个半世纪的冲突里，必然地征服了这个大陆的每一个角落。”
　　清教徒上无片瓦，下无立锥之地。因此，新移民在“新大陆”的第一个任务就是从其登陆的东海岸向西拓进。随着来美洲大陆清教徒人数的增多，他们的领土不断扩张，到1776年建国时，已经由一个小港口变为拥有13个殖民地的国家。建国后的美国并没有失去继续开拓国土的信心，他们利用欧洲忙于应付拿破仑战争的良机，于1803年从法国购买了路易斯安那，1810年和1813年分两次占领了西班牙的属地西佛罗里达，1819年又从西班牙手中夺取了东佛罗里达。随后，美国开始了大规模的西进运动。
　　开发西部运动中他们又将创业精神释放到了极点，他们开垦土地、开发矿产，使西部很快与东部发展到同一个繁荣水平。到19世纪末，美国的领土已经从大西洋扩展到了太平洋，首先在版图上成为了一个大国。这是美国日后强大的坚实基础，也是美国成为世界大国的一个必要前提。
　　在短短200多年的时间里，美国能从一块小小的殖民地发展成今日疆土广袤的大国，这完全跟清教徒当年的信心非常有关系。当年他们的心中，就已经有了巨大国度的种子，这颗种子包孕着未来美利坚的广阔和巨大，种子必然生根发芽、开花结果，成就出令世人震惊的奇迹来。这颗种子就是他们的信心。
　　在政治方面，清教徒的信心也促成了他们终于战胜英国压迫者，获得了国家的独立。当时北美大陆还隶属英国国王，但国王由于战争等原因对北美大陆横征暴敛，北美人民反抗和独立意识日益增强。但是要真正独立，就必须武力抗争、获得军事上的胜利。很多北美人犹豫胆怯，但更多的北美人在势力悬殊、敌强我弱的情况下，满怀必胜和独立建国的信心，毅然展开了武装斗争。1775年4月19日，波士顿人民在列克星顿打响了反抗英国殖民统治的第一枪，北美各州人民纷纷响应，轰轰烈烈的美国独立战争爆发了。1775年6月，北美13个英属殖民地在费城召开“大陆会议”，华盛顿被任命为大陆军总司令。
　　在战争初期，美军打得非常艰苦，他们中的大多数人是临时招集来的农民，衣服破烂不堪，没有武器，没有受过正规军事训练，根本不像一支军队，凭着这些军人能够打胜仗吗？美军的后勤供应也极度的困难，士兵们经常吃不饱、穿不暖，有时一连五六天吃不到面包，只好吃马料，在寒冷的冬季，有许多士兵不得不赤脚行军。相反，他们的对手英军却装备精良，训练有素，后勤供应充足。所以，美军一败再败，纽约等要塞相继失守，到1777年9月，连首都费城也被英军占领。在极端严峻的形势下，华盛顿等领导人与美国人民一起，永不丢失他们的父辈清教徒们给他们的信心，他们相信最终能够战胜英国国王、打败强大的英国军队。
　　大陆军迅速进行了内部整编和强化训练，将自由、散漫、缺乏组织纪律和统一指挥的美军逐步建立成了一支强大的正规军。大陆军克服了许多无法想象的困难，经受住了一次次失败的打击，始终坚持不懈。1776年12月25日寒冷的圣诞节之夜，乔治·华盛顿率兵渡过飘着浮冰的特拉华河，向驻扎在特伦顿的英军发起突然袭击。此战消灭英军的黑森雇佣军一千多人。特伦顿之战的胜利为屡受挫败的美国独立军带来了希望，成为独立战争转败为胜的象征。
　　1777年10月，美军在萨拉托加大败英军，从而扭转了整个独立战争的局面。1781年9月，英军统帅康华理率部上千余人向华盛顿投降，美国独立战争取得了最后的胜利。在投降仪式上，与制服光鲜、装备齐全的英国兵比，美方的军容有些惨不忍睹：衣裳褴褛，赤脚裸臂，黑白混杂，老少参差。但是，他们拥有英国军人所没有的最宝贵的东西，那就是信心。
　　虽然势单力薄、想要独立的念头近乎妄想，但他们不仅没有自惭形秽，而且拥有移动大山的信心。他们就是靠着这个信心，他们以小胜大、以劣胜优、以弱胜强，经过8年之久的艰苦卓绝的斗争，仅有300万人口的北美13个州，最终打败了拥有近3000万人口的世界第一工业国大英帝国。他们的信心，足以摧垮一切像大山一样的压迫和统治，他们的信心，足以征服世间一切的强暴和武力。
　　生长在和平年代的我们，就要把这种移动大山的信心，运用在自己的经营活动当中，如此，就没有克服不了的困难，没有征服不了的障碍。在我们工作和经营创业中遇到困难时，应该多想想清教徒所具有的创建美国、打败强大压迫者的信心，这样一种信心，是可以成就一切的。
　　3。移山的信心成就洛克费勒、福特
　　戴维·洛克费勒的信心
　　戴维·D。洛克菲勒（1839…1937），美国第一位亿万富翁，美国最富有的洛克菲勒家族的首创者，美国第一家工业托拉斯企业的创建者，全球伟大的慈善家和现代慈善业最大的组织者。戴维·洛克菲勒成就了这一切，但是谁能想到，起初他只是一个杂货店职员。他在俄亥俄州克里夫兰的一家杂货店干，每星期只挣5美元。
　　洛克菲勒是一位虔诚的清教徒，受清教浸礼会教义的影响和熏陶，洛克菲勒自幼养成了节俭、勤奋、诚实以及具有“移山的信心”等优良品德，他虽然出身贫寒，但充满自信，要成为世界上最富有的人是他儿时的梦想，而且他自信能够取得成功，能够成为最富有的人。
　　通过勤奋和自信，他终于开办了自己的一个小炼油厂。他没有“小富即安”，而欲求瓜分美国石油市场。他用最新设备来装备他的炼油厂，很快便以最高效率、最低成本而称霸于同行。此后洛克菲勒通过一系列企业吞并战，使得他的美孚石油很快便控制了全国1/5石油产量。
　　紧接着，洛克菲勒又以其大量、稳定的货源相诱惑，同有关铁路公司组成了铁路大联盟，无数石油开采企业一个个落入洛克菲勒的手中。为了掌握运输主动权，洛克菲勒还自己建造输油管。后来，洛克菲勒成立了美国历史上第一个托拉斯组织——美孚石油公司，作为控制全国各地美孚系统企业的中心。到20世纪初逐步建立起一个全世界无与伦比的美孚销售网，进而形成了世人所称誉的“石油联合国”。
　　洛克菲勒对信心非常推崇，他在给儿子的信中写到：“信心的大小决定了成就的大小。我从不相信失败是成功之母，我相信信心是成功之父。耐人寻味的是，人人都想要大有作为。每一个人都想要获得一些最美好的东西。每一个人都不喜欢巴结别人，过着平庸的日子。也没有人喜欢觉得自己是二流人物，或觉得自己是被迫进入这种境况的。
　　难道我们没有雄才大略的智慧吗？不！最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中，那就是‘坚定不移的信心足可移山’。可为什么还有那么多失败者呢？我想那是因为真正相信自己能够移山的人不多。
　　绝大多数的人都视那句圣言为荒谬的想法，认为那是根本不可能的。我认为这些不会得救的人犯了一个常识性错误，他们错把信心当成了‘希望’。不错，我们无法用‘希望’移动一座高山，无法靠‘希望’取得胜利、平步青云，也不能靠希望而拥有财富与地位。
　　但是，信心的力量却能帮助我们移动一座山岳，换句话说，只要相信我们能够成功，我们就会赢得成功。你也许认为我将信心的威力神奇或神秘化了，不！信心产生相信‘我确实能做到’的态度，能产生创造成功所必备的能力、技巧与精力。每当你相信‘我能做到’时，自然就会想出“如何解决”的方法，成功就诞生在如何解决问题之中。这就是信心发威的过程。
　　只有少部分人真的相信他们总有一天会成功。他们抱着‘我就要登上巅峰’的心态来进行各项工作，并且凭着坚强的信心而达到目标。我以为我就是他们其中的一员。当我还是一个穷小子的时候，我就自信我一定会成为天下最富有的人，强烈的自