从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第1章
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作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 12：22
2008年年初，5000点左右的时候，我清空了全部的股票。留了4000多华夏基金，还有9300多华夏海外基金。
07年三月份进入A股股市的，5。30前夜算起来赚了一部凯越。不过5。30后被急跌套牢。当时看许三多“不抛弃，不放弃”，饱受鼓舞，死死支撑到年底，套现了大半，加上积蓄，买了一部汽车。
08年在老家搞定了300亩土地的租赁，其实也是没有办法，搞贸易、搞制造、搞加工，都没有基础，手头的钱放在大城市，做什么企业，都相当薄弱。农业虽然辛苦赚钱不多，但是投入也不会很大，基本还能够支撑得起来。
08年种了一年的东西，因为自己不在现场管理的，请人管理的，有点管理不善，赔钱不少买教训去了，顺便也做了不少基础建设，农场现在有电有水，就等下个春天了。在我们老家那边，我是第一个大规模种植甜玉米的，刚刚开始经验不足，产量也不够，不过随着经验的积累，市场也打开了。年底我就离开it行业，自己到农场去管理了，通过去参观取经，玉米明年应该是不错的。
总结起来，这次金融风暴算是基本躲过了。想起来也是很后怕的，如果资金没有套出来做实业，基本也都是亏在里面了。做实业虽然初期也亏损，但是基本探明了适合自己的发展路子，并且也积累了人才和市场经验。
360行，行行出状元，但是同时行行都有陷阱。每个行业都有赚钱的，也有亏钱的人。
接下来，我陆陆续续写点自己的经历。和大家一起交流经验。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 12：40
绿油油的玉米地。看着土地作物在生长，说实在的，成就感远远超过完成一个it程序，或者搞定一个it项目。
回头发几张照片上来。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 14：07
（一） 种植什么？
我们知道巴西、美国的农场，动不动就是成千上万亩的土地。我的农场占地300亩左右，实际上并不小。不能和美国比，和普通农民家庭3…5亩地比起来，这些土地相当于一个不小的村庄了。而且这些土地是连片的，虽然有一些坡度，但是土质层很厚，算的上是沃土。
种植什么，我也摸索了1年才基本明白。最初的想法，是想做绿色蔬菜瓜果的，这个想法本身没有错，市场的需求也是在的。不过执行起来实在太不可能了，首先如果是种植蔬菜，一个人最多能够管理3…5亩这样的土地，农场起码得50…60号人，要是发工资要跳起来，根本不可能。
我学的是it，虽然在it领域干得还算不错。进入农业领域，那是完全陌生。和大家讨论来讨论去，定下来农场10个人左右的规模，基本工资＋提成的模式，种植的种类粗细搭配，种点甜玉米类的，外加豇豆和南瓜、西瓜。豇豆在我们地区那里长得特别好，每年很多外地的老板都来收的，主要是做泡菜。
08年上半年定下来，是种植140亩左右的玉米，种植60亩豇豆，然后再种植几十亩南瓜和西瓜。实际上，这个种植结构有合理的一面，也有很荒谬的一面。为了错开收获季节，我也做了分期种植的计划，甜玉米分成4批种植，豇豆分批成3批。
应该说，工人们还是很勤奋的。因为分配制度很分明，土地划片来管理，然后是按照比例提成。在种植阶段，管理层（管理层后来出了很大的问题，导致我不得不回来亲自管理，后面会提到）和工人都很尽力的，基本上2个月时间，在没有电，没有水，种植没有机械化的情况下，全部的土地都种植上了作物。
到了5月底，种植结构不合理的后果开始发威了。豇豆开始进入采收期，这块土地豇豆长势还是不错，每天都能够收1…2千斤以上的豆角，但是这种和小农户竞争的产品，很快遭遇到了价格危机，就是所谓的烂市，价格从最初的8毛一直降到4毛多。这时候，工人们全部的时间和精力都搭到了豇豆地，打农药摘豇豆，因为豇豆价格低，请人来摘收实在不划算，工人们也不愿意请人来摘。
由于豇豆耗费了几乎全部的人力，其他的作物护理跟不上了。玉米施肥一次以后，再也没有人进入到地里，草长得和玉米差不多一样高。南瓜地更是长满了草，甚至还有小灌木。南瓜藤和草纠缠在一起生长，这么说吧，我告诉你里面有南瓜，你要去偷一个南瓜出来，也很不容易。而且密密麻麻的草里面，里面简直可以躲藏老虎，更不要说南方还有那么多蛇虫了。
豇豆收获到中后期的时候，甜玉米成熟了。虽然草很高，里面的菟丝子藤也很密集，玉米居然很旺盛，主要是这块土地，从来没有种植过玉米。我种植的是美国品种，金狮王，长势很生猛。6月份，我们那里来了一场百年不遇的洪水，很多人的玉米都倒伏，或者被淹，唯独我地里的玉米，基本上一颗都没有倒。后来计算产量，亩产居然也不低，达到了接近1400斤左右的水平。
卖玉米的时候，我才发现，我们种植的品种，虽然味道很好，甜度很高，很适合用来煲汤（在广东买的品种）。但是在广西，最受欢迎的是台湾华珍品种，加工和鲜食的市场容量大，在批发市场，我们每斤都比别人廉价2毛钱。更糟糕的是，玉米我们没有来得及卖完最后30亩，就变老干瘪了。主要的原因是，他们都没有种植过甜玉米，不知道甜玉米不能卖老的，想留几天，饱满一点多卖点钱。
后来我们在满是草丛的南瓜地里面，采收了很多很多的南瓜。南瓜是生命力超级顽强的农作物，在那长满草的地方，我们的拖拉机装满了一车又一车，一共有7…8万斤，不过很遗憾，南瓜08年7月份，正值烂市的时候（我不在农场打理，委托人打理的，实际上早卖点，可以卖好点价格）。
下半年种植的时候，我大大压缩了豇豆的数量，压缩到20亩，种植了接近200亩的玉米，投资建立了抽水站。但是很遗憾，管理层内部矛盾开始暴露出来，我10天半个月都要回去一次。抽水的工作一直做的不好，一直到很晚9月份，抽水才能够全力运转，这时候，下半年的生产大势已去。下半年的生产，减产得很厉害。比较好的玉米，产量只有部分达到1200斤，很多只有几百斤。
总结起来，我得出以下的经验教训：
（1）规模农场，千万不要和小菜农争夺市场。这种超级劳动密集型的蔬菜种植，只适合城郊部位的菜农。
（2）必须种植耐运输的大宗作物。本地市场都比较狭小的，象我的甜玉米，拉一个卡车到县城市场，足以把县城整个玉米市场弄崩溃。
（3）必须错开种植和收获高峰季节，否则，人手不够，外部请人是很吃力的。
09年，除了甜玉米，我不再规模种植其他作物，在土地边沿，有一条很长的边界线，拿来种植南瓜。如果计划执行得好的话，甜玉米种植我们每10天来一个批次，基本上可以做到持续供货，从5月份一直供货到11月初，每天大约一个卡车到批发市场，有这个市场供应能力，我们基本上无需再找中间商过手，直接自己去批发。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 14：26
农场的图片，5月份
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 16：12
我一会先传输点图片上来。
关于那个土地租金，价格算是中等，除了一些看不见的费用，每亩300元一年，按年交。
土地除了不平整，不方便灌水以外，土质还不错。我们那里是广西中部，气候炎热，甜玉米可以种植3季。
交通也很好，土地在国道边上，卡车直接到地头，然后跑5公路就到高速公路。
土地不是农民的，是监狱农场的，农民的土地不敢要，纠纷太多。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 16：38
早春的玉米，虽然草很多，但是玉米也不小。
早春的玉米真的是3无产品，无激素，无农药，无除草剂，灰长灰长好吃。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 16：45
好吃的玉米，有半根煲汤，可以不用任何味精了
后来我还发现，我们啃剩的玉米，小猫小狗都喜欢舔食
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 17：04
关于投资。由于开始没有经验，也做了不少冤枉投资，如果有人想做的话，预算每亩平均2000元左右是适当的。管理得当的话，回收周期是2年半左右。以后就是一个流水线运转的企业了。
基础建设投资是比较大的，我进场以后，累计投资了电力、机井、灌溉通道、生活设施、还有各种农具，相当于手拿钞票入白地，什么都要买到完。
不过规模农场的基础设施，效益比还是很高的，我投入了2。5万左右，就可以灌溉70％的土地。明年再追加1万多投资，基本上土地灌溉全覆盖。同样的农村要搞渠道，覆盖全村，起码要十几万以上。规模农业的优势还是比小农明显。
对于机械化，不能迷信。要因地制宜，按照我计算，半机械化半人工，还是比较合算的。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 17：30
（二） 投资综合环境
做企业很多时候最怕和政府打交道了，如果涉及到和本地农民的瓜葛，那纠纷会很多。但是在我从事的这块农业，这个投资环境还是整体不错的。
首先是土地，土地我是和监狱农场签订的，根子上避免了一切和农民发生纠纷的可能，后来有一些小纠纷，主要是我收获玉米以后，他们偷偷摸摸来砍点玉米杆喂牛。而我的玉米杆是要卖给养牛场的，所以和当地农民有一些不快。但是我也是本地人，这种事情不会恶化到哪里去，警告几次，后来他们也不来了。南瓜被偷了一些，不过明年我养上2条狼狗，估计损失也不会大。
种植玉米是有补贴的，算是粮食，不过我拿到手的只有20多一亩，ms被克扣不少，秀才遇到官爷，有理也无处说。反正不缴税，还拿点补贴，也算不错了，做人要知足。
农药化肥涨价太凶狠了。还有钢材。这个对我上半年的运营造成了很大的压力。冬天了，现在是淡季，终于价格降到合理一点了。准备冬天订购一整批这种农资产品，否则开春肯定涨价。农资部门做的是霸盘生意，这个比衙门口的人还厉害。
人力开始是遇到挺大的难题的，当时还想去四川灾区找点人，后来未果。因为能干的农民都喜欢窝在家里干自己的，招到的都是在家里混不开要出来的人，很多水平肯定不行的。到年底，ms这个问题已经不是问题了，经过几轮淘汰，现在农场留下了的都是比较勤奋踏实的农民。而且外面不景气，他们也不想去外面，在我这里，干的好的话，收入也不低，提成制度，也很好的让他们负起责任来。
市场问题其实很大，我们在柳州遇到了市场地头蛇的欺负，小贩都不敢和我们做生意。不过在桂林，我们站住了脚跟（有关在批发市场斗智斗勇的故事，后面另辟篇章）。
整体而言，我认为如果还有人想做农业，在投资环境方面我有几点经验：
（1）最好自己是本地人。这个切记，中国人喜欢欺生。如果是本地人，多多少少本地的狐朋狗友、同学亲戚，还是有很多无形的威慑力。
（2）最好能够要到和农民关系不大的土地。这个很困难。现在连片土地太少。我可能算幸运的。
（3）政府现在对农业，吃拿卡要的不多，他们忙着卖土地搞房地产，那个口子的钱多，搞农业，基本没有油水。
（4）市场很重要，如果有可能，最好能够找到几个狠人。在桂林批发市场，也有人被偷被抢还有假钞的，但是我们几个人去的话，没有人敢动我们的东西。有一个老头，拿了假钞想要我们的玉米，要不是自己内部有人求情，那老头都会被我们打下跪。
如果想要做农业，想好自己有没有狠劲去面对这些投资环境。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 19：09
楼主要农膜吗？我是做农膜地膜的，要的话站内联系，给你足够的优惠。
如果是在广西的，可以联系啊，但是如果是外地的，太远的话，可能就很难了，现在物流费用很高。
作者：zhouyutang 日期：2008…11…10 19：33
每亩300元一年，
…
世上那有好事，你每年大约利就是300多点。
关于土地租金的答复。
如果租用土地来种植粮食的话，比如玉米、水稻、小麦等，300元/亩的租金几乎是完全无利可图的。即使是种甘蔗，刨去成本，也就是几百元的利润。种植以上的作物，几乎不需要面对市场，可以很省心，省心的事情怎么可能赚钱呢？
但是很多经济作物，效益基本上都是远远超过粮食的。举例说明如下：
甜玉米：批发价格大约是8毛，早春和晚秋在桂林通常货好可以批发到1元以上，去掉运输成本大概是6分钱，亩产管理得当有2000斤，一般都有1500斤产量，成本每亩是600左右。大概一季就有700…800左右的净利润。
花生：生花生亩产可以达到800…1000斤，干花生大概是350斤…400斤的样子。生花生收购价格，大概是2。5元每斤，这样算来，也还有700…800的干净利润。
西瓜：西瓜有很大的博性，就是可能烂市也可能发财，卖得好的话，一亩可以赚2500…3000左右，如果找人合作，分利一半，也还有1500左右。
萝卜：亩产万斤左右，一般都是按照亩数，1毛…2毛1斤这样子，直接把地里的全部卖断给老�
