从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第232章
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唯一欣慰的是，人心没有散。所有的农民，都表示还继续和我合作下去，又开始了下一季的育苗工作。
人在，青山就在，有什么困难过不去的呢？
一起吃饭的时候，我检讨十个月来的各种决策错误。但是，检讨来检讨去，很多决策本身没有大的错误，生产方面，都比本地很多农民做得更好。市场出了问题，还有不测天灾。这是人力不可抗拒的外围因素。
我在地头和老农聊天，请教农业的经验。老农看着我使用微喷管的育秧地，摇摇头，对我说，我们老脑筋了，现在新技术很多，你们年轻人，做得比我们好。
生产看来不是大问题，合理的分成制度，先进的灌溉技术，都是大家能够认可的。那么，问题在哪里，下一步如何着手？
在股市里，损失几万几十万的大有人在，我的西瓜地损失几万，心情却是非常不一样。股市里变化的，很多时候只是数字和对财富的感觉。而我，损失的不仅是投入的几万元，还有收入的预期，还有无数的心血。在地头看着作物荒废，这种痛苦更是加倍。
在整个大监狱农场周围走了一圈，找到了那块几百亩烂掉西瓜的土地，触目之处心惊体凉。股市里追高被套牢损失的千千万万，在农业领域里面，盲目追高投资种植的，何尝不是如此？
看来，多元化种植，以及市场导向，是必须补课的内容。做农业不是赌博，不能押注在某一种品种的作物上。何况，土地实行多作物的轮作，也是科学种植的基础。
做一个小生意人，也许只需要三年的经验积累；但是要做一个好农民，可能需要一辈子的经验。很多人认为农业是没有技术含量的夕阳产业，实际不然，从地里的一粒种子，变成市民嘴里的食物，这其中的过程，有无数的学问。
在之前的多元化种植的基础上，我们重新做了部署和规划，今后每一种品种，都要严格控制播种总面积，每种作物，最大播种面积，控制在40…50亩以内，宁缺毋滥。做多不如做少，做少不如做精。这个亩数，既有适当的规模效应，方便整车外调，如果出问题，风险也可以控制，不至于惨烈到全军覆没。
这一阵子下乡接触了本地很多农民，包括很多种植大户。其中不乏当年风光一时的乡村人物。但是在这个领域，成功者不少，持续成功者却寥寥无几，流星多而恒星少。故事也很老套，很多专业户种植几年，经验有了，技术也有了，资金也积累了一些，还懂得管理，看市场往年不错，一下子扩大几十几百亩种植面积，然后就是市场烂市报复，应了那句“出来混总是要还的”江湖规矩。很多人就砸在了快速扩张的路上，倾家荡产者有之，一蹶不振者有之，东山再起者却是很少。
这么看来，农业也是一个大起大落的行业，在现在流通、仓储、保鲜以及农业保险都不配套的前提下，起落的幅度更大。很少有人能够驾驭这种波动，并且从中获利。什么“刚需”理论，盲目相信，也是害人不浅。
前车之覆后车之鉴，我现在对于成功者的故事，都选择了忽略，很多人鼓动我看CCTV7的致富经，且不说其中故事真实性要打折扣，盲目仿效，就是新的泡沫陷阱。很多时候，成功者的路，对于后来者，就是陷阱。而我，现在最需要的是避免陷阱。
人在青山在，我从心底里感谢这些追随我的民工。成功的时候，拥簇者总是众多，而挫折的时候，能够留下的，才是真正的精英。都说世态炎凉，人心不古。而我总是相信，只要为人正直，心正则无不正，懂得感恩包容，人心就不会散掉。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…03 15：11
天行健，君子自强不息。谢谢楼上的理解支持。
本人本次虽然西瓜种植受伤，有一些问题，但是能挺过来。
之所以写出来，个人感觉，教训有时候比成功经验，更能让人成长进步。
我小时候生病很多，大了反倒病很少。一个企业也是如此，成长过程，不可能一帆风顺，但是一旦度过挫折，记取教训，以后就会更稳健，更强壮。
现在很多人要找我合作，动不动就是百亩之数的项目。我一概拒绝了，坚持多元化种植，打好市场基础。农业不是赌场，也不是股市，不可盲目追高，也不必灰心丧气。
产业要做大，当然有融资之道。君子需财，融之有道。这个道，得是正道，钱是有味道的，同样的钞票，背后是不同的味道。
西瓜的损失，我还有芥菜、红薯、芥兰包、萝卜、辣椒很多项目可以支撑。只是接下来几个月，日子比较紧张而已。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 15：31
感谢各位对我一如既往的关注。
关于融资的问题，我现在暂时还不需要。就算融资，以我之前的人脉积累，临时几万十几万的调度，想来还是问题不大。毕竟也算有车有房一族，多多少少，朋友圈子里面还是有一些有钱人的，这些难关不算什么。
我之所以写出来，最主要是全面地记录这个创业的过程。一昧地美化这个过程，报喜不报忧，会误导很多后来者。让大家看到一个完整全面的东西。
至于中国的融资环境，还有集资的问题，我想短时间内，是很难解决的。实际上，减少一些管制，支持多一些的尝试，也许在民间融资比较发达的江浙等地，可以诞生出很多现代的风险投资商。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 15：39
从实业者的角度而言，如果是带有股权稀释方式的融资，很多时候，企业就会失去发展的方向。
资本是逐利的，这些年，在华尔街投资文化的影响下，很多资本目光非常短视，甚至不惜以牺牲长期利益来增长短期利益。我之前所在的it公司，在引进资本后不到3年，就被兼并掉了，并且原来的团队分崩离析。后来虽然有很多大项目的机会，但是再也没有合适的团队来支撑。
现在我对资本有很强烈的防范意识。资本是双刃剑，用好了，可以让你快速成长；但是如果把握不好，很可能就完全丧失企业的主导权，董事会天天勾心斗角。这种故事我见得多了，并且自己曾经亲身经历。
我早晚会走资本支持下的扩张道路，但不是现在。在合适的时候，以合适的方式，寻找合适的资本，才是发展的正道。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 15：51
作者：广西老牛 回复日期：2009…10…20 10：00：19
好消息！ 希望在苏州能买到家乡这些好东西！ 我还要向周围朋友宣传一下！
广西的确物产丰富；其中甘蔗；桂林那边的沙田柚和芋头（荔蒲芋）我觉得都可以考虑拉到长三角一带卖。这些东西耐留； 品质这边的也没法比。
物流运输有没有考虑搭回程车方式（南…>；北）节约成本呢？现在有些物流公司都有车队管理和GPS系统。
我对这方面不了解；只是工作中有朋友做车队管理软件才突然想起。
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广西农产品确实很多。而且很多非常优质的产品。
落后的工业化水平，导致很多地方没有污染，这对于农业生产，是很好的条件。
广西农产品外输，其实很多。但是目前还是有很多问题。
第一个问题是广西在外面从商的人太少。这导致在中游下游环节，都没有太多的资源。如果一个地方，只能输出原材料，那么其产业地位肯定是比较底下的。
第二个问题，是广西的宣传力度不够，很多人都不了解广西。实际上，就旅游和农业资源而言，广西有很多得天独厚的条件。而外界对此缺乏了解。
第三个问题，加工和包装水平落后。这个方面，福建、广东、浙江、山东这些省区，在农产品加工和包装上，已经积累了丰富的经验和技术水平。
解决这些问题，并非一朝一夕之功。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 15：54
作者：广西老牛 回复日期：2009…10…20 10：12：33
每天看看贴；有一种回到自家菜地的感觉！ 谢谢老周；同时一直会支持你！
希望这里会保持良好的气氛；这个帖子在网上充斥的各种论坛里；如同这300亩菜地一样珍贵。
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人正则无不正。
天涯帖子和现实一样，既然是我的地盘，我就要保持其正气。
在我的世界里，可以包容弱者愚者，可以宽容做错事情的人，但是不接受居心叵测的小人。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 16：04
作者：小中青年 回复日期：2009…10…20 10：43：57
MM介绍俺来玉米地看看，才翻了最后两页，就喜欢了老周的踏踏实实
俺以为，正是这种老农民老百姓的踏踏实实，才支撑着中国经济的脊梁
俺敬你！！
谢谢你的支持。
历史的道理，有时候非常质朴。质朴到只有一句话，只要有饭吃，这个民族就不会出大问题。
所谓的盛世，都是粮食充裕的时代；而社会动荡，都同时伴随着饥荒。主宰历史前行的力量，不完全是宫廷里的王公贵族，不完全是庙堂之上的颐指气使，更在于田间地头的老农，在于行路天下的商贾，在于赳赳应征的兵丁。
我们大多数并不在所谓的体系之中，但是做好自己的角色，一样是时代的基石。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 16：06
作者：丐帮封疆大吏 回复日期：2009…10…20 16：20：44
老周， 你们的上海销售公司是专卖你的产品的？ 还是做专业的批发商， 自己拉货源来卖？ 如果是前者没什么必要， 以前我们从海南拉货拉到上海， 一次1卡车的货， 4000多斤的蔬菜， 快的话2天；慢的话3；4天就销完了， 也就2个人而已，你把销售让给别人， 势必利润损失不小。 后者的话你没有股份也就无所谓了， 但是干这个眼光不行的话会赔不少， 我就见过几波亏了不少钱的，没有老道的经验的话这钱也不好赚。
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农产品的贸易和流通，学问很大。
但是基本上的一个原则，越贵的生意越好做，越便宜的生意越难做。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 16：11
作者：此山云深 回复日期：2009…10…20 19：59：35
楼主更新的太快了；我才看到楼主写的八月份的事；可楼主与时俱进到十月份了。看贴也有快一年了吧；本来想看完再回贴；奈何看的速度赶不上写的速度。只好冒出来透口气。不顶说不过去了。
实际上，我更新的速度并不算太快。只是能够一如既往地坚持写下来。
很多帖子，页数都要比我的多得多。我只是保持这个帖子的基本气氛，绝不允许变色易帜，沦为口水贴。
实际上，我现在手头积累的题材，还有很多，很多内容，如果不是自己亲身去做，还真的想象不到。
我会继续写下去的，如果很忙，我会暂时停止更新一下。只要时间允许，我都会在这里倾注我的精力。
除了种地，我没有太多的其他嗜好，所以写作算是生活的一部分。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 16：14
作者：城里的孤独 回复日期：2009…10…21 10：47：03
我的家乡重庆梁平，有出名的梁山柚和虎蜜柚，楼主有兴趣合作吗？
柚子的产业化，福建人已经做得非常好。其他地区的，在这个领域，都很难插入。
实际上，率先实现产业化的地方，对于后来者，设置了一个很高的门槛。无论是品质、品牌、包装、仓储、流通等领域，要突破这么多的东西，对于小额资本的实业者，是很困难的。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 16：48
作者：小中青年 回复日期：2009…10…21 11：51：25
翻了最前两页，看得俺诚惶诚恐
简直要向周流氓拜下来了
农业的报复、国家对中小企业的伤一指保全身等等，时至今日，看了也不免暴汗
貌似周流氓要出书，书里能如此敏感吗？
再次向周流氓的务实致敬，一个务实的有文化的喜欢思考的爱护家人的流氓非常可敬！
很多不太和谐的内容，在出版的时候会和谐掉。
书不同于帖子，帖子可以挥洒自如，书必须严谨，而且不该说的不能乱说。
按照和出版方的意思，涉及敏感的要少写，但是涉黄的没事。也就是说，我可以增加很多黄色内容，让这本书很黄很强大。哈哈哈
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 16：57
作者：mbsnwpu 回复日期：2009…10…21 18：33：20
村长好啊。很佩服村长的执行力。村长，我请教一个问题，如果家里人反对你做的事情，怎们办？尤其以死相逼！不瞒你，我现在就遇到这样的事情，由于前期市场没有做好，只能种植大田蔬菜，到市场上和小农拼价格，农场运行很是困难。现在在犹豫中。。。。。。看看现在自己的处境，很是佩服村长，等农场里的东西处理的差不多了，到村长那里看看，榜样的力量是无穷的。呵呵，顺便把种子的钱带去啊。
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首先，要做这个事业，一定要取得家里人的支持。否则，做起来很别扭。
除了家里人，其余的都是外人，包括亲戚。至于外围的，来说是非者，便是是非人，大可不必理睬。
西安是省会，消费力也很大，应该有很多机会的。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 16：59
作者：你这种人 回复日期：2009…10…22 09：16：51
看来好甘蔗的标准和好男人的标准比较接近哈哈。
…
甘蔗好吃不好吃，谁吃谁知道。
男人好还是不好，谁用谁知道。
作者：zhouyutang 日期：2009…11…05 17：02
作者：广西老牛 回复日期：2009…10…22 09：27：06
这甘蔗不错；顶一下！
在桂北；甘蔗有黑（红）的；白（青）�
