从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第62章

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　　　　LZ；　多种些性感玉米；　提高女同胞的满意度；　贡献河蟹家庭哦。
　　　　
　　　　PS：　身在福建；只能想着龙风汤流口水了。
　　
　　　　　阳光自然的食品；长期吃下来；就可以很大地替代伟哥这种东西；而且毫无副作用。如果某人一周一片伟哥；每个月应该要消耗几百元。有几百元给我；我一定能够保证他吃得上最阳光的食品。
　　
　　　　　但是；社会上还是喜欢伟哥的人多；能够全身心重视绿色食品的人少。这就是现代社会的怪圈。
　　
　　　　　你和你家人都很幸运。希望有更多的人有这种幸运。


作者：zhouyutang　日期：2009…06…18　07：11
　　作者：mbottle　回复日期：2009…06…16　15：01：22　
　　 　
　　　　前几天请了收割机过来收割麦子，1小时搞定。结果收完后10分钟开始下大雨＋冰雹。
　　　　天晴后称了小麦，一共1400斤，2亩多地，种得不密，而且不施化肥也没有农药。
　　　　现在种上了黄豆、丝瓜、茄子、玉米，，，
　　　　可惜不会在天涯上发图片
　　
　　　　　　小麦不会太贵；但是那种收获时候的成就感；我能够体会得到。
　　　　　　你不会发图片；可以把图片email给我　　zhouyutang@sina；　我来替你发。让大家都来分享你丰收的喜悦！


作者：zhouyutang　日期：2009…06…18　07：16
　　作者：刘乘云　回复日期：2009…06…17　17：03：24　
　　 　
　　　　钦佩楼主的思维和缜密，还有忧国忧民的精神，关于环保和绿色消费的理念谈得很深刻，几个问题希望能向楼主请教：
　　　　1、种子来源：固定还是随机，对象是流动商人、定点商户，还是品牌种子代理商，优劣何在，主要关注什么？
　　　　2、销售对象：是直接对应消费者，还是批发、转售给中间商，还是取得终端超市订单，各自优劣何在，难度如何，如果跨省市应如何操作？
　　　　3、作物品种：农作物价格波动大，而那些起点高、绝对价格也高的品种，如保护动物、高档中草药，是不是比瓜菜作物的经济效益好，没有选择的原因是什么？
　　　　4、如果遇到特殊的灾、病，有没有准备再生产的资金，没有的话如何操作？
　　　　5、雇工的劳动强度、食宿条件、士气如何，理想状况与现实情况如何，经济效益和社会效益怎样平衡？
　　　　6、如果扩大规模，到什么程度时考虑设立行政部门，行政中心如何搭建？品牌如何确立？
　　=
　　　　　　兄弟；你所说的问题非常有深度；也是我长期发展的核心问题；我晚点回答你！


作者：zhouyutang　日期：2009…06…20　08：24
　　四季交响曲之炎夏
　　
　　　　　　终于到了炎夏。天气预报最高温度是35度，配合天空晴朗，虽然比不上某些地区的37度以上的极端高温，但是已经相当够受。
　　
　　　　　　农场没有空调，即使有电，也不具备安装空调的条件。一个原因是房子是砖房加石棉网结构，保温不利；另外一个原因，身为农场领导，要和工人同甘共苦，不能搞特殊化。所以对于炎热，一个字，忍；两个字，忍耐。
　　
　　　　　　然而热浪还是滚滚而来，不因为我忍耐的美德，对我稍加客气。炫目的阳光，照耀着大片大片的土地，远望过去，虽然是连片绿色，一样白得刺眼。同时汗水一阵阵从身体向外冒，眼前经常一片迷茫，脑子里一片浆糊，思考力成倍地下降。积累了一堆写作的题材，却怎么也提不起精神来完成。
　　
　　　　　　2009年以前一直回溯到1997香港回归，对于炎热夏日，我几乎没有太多的回忆。更远的回忆，倒是读大学当兵的时候，经常挥汗如雨。夏天的北京城，据说马路白天气温高达50度，可是我几乎毫无体会，因为最热的时候，我不是在写字楼，就是在家里，空调把热气吹到大街上，把冷气留给屋里的人们。我虽然贵为IT民工，毕竟比工地上的民工，多少有点白领的人模狗样。夏天出不起汗，领子自然白净。
　　
　　　　　　在土地之上，不管主动还是被动，我体验来自自然的一切，炎夏只是四季交响曲的一个乐章而已。只是这个乐章，充满了热烈同时带着狂躁、郁闷。
　　
　　　　　　我采取了很多种办法来降温，有效果但是一般，折腾的过程，又多了不少汗水。我们抽井水，喷射屋顶，凉快一会以后，更加闷热，因为水汽蒸发带来更多的湿气；　风扇是农场唯一电气化的降温设备，可是大热天，居然有2…3天白天电力局施工停电，正是祸不单行；每天洗澡2…3次，不为洗干净，就想冲一下热气，汗水冲走以后，爽的感觉可以持续半个小时，但是也就是半个小时的样子，总不能半个小时洗澡一次吧！
　　
　　　　　　农场所有的活物，都在饱受煎熬。老菜伸长了舌头，一路喘气，看人的眼神，也不再有以往的凶悍和精明，充满了无奈和萎靡。小猫懒洋洋地靠在屋里的角落，一动不动，偶尔眼皮翻开一下，看人的样子也是爱答不理。鸭子在水池里面跳上跳下，搅和一池浑水，偷得半分凉快。小鸡比较精明，它们躲在我搭建的遮阳网（本来是我爱车的停车场）之下，阳光微微透过，却有丝丝凉风。
　　
　　　　　　对于高温和阳光，动物界和人类在煎熬，而植物界却满心欢喜。天气酷热，玉米地密不透风，却生长极快，几乎2天就伸展一张叶子。几天前播种下去的玉米，发芽以后，长势也很是生猛。水瓜正在加速抢占我的屋顶，企图在真正的大暑小暑到来之前，实现中国移动一样的全面覆盖。南瓜更是嚣张无比，一边结瓜，一边大肆抢占地盘，全力捞过界，把藤子伸向砖厂寸草不生的取土区。
　　
　　　　　　屋后的菜地，因为经常有水浇灌，加上淤泥做底肥。小小菜园，供应美味无限。高温和阳光，对他们似乎毫无影响。辣椒不管天气变化，我行我素，继续开花结果；2009年的第一个茄子，也在高温下长大成果；西红柿到处都是，顺便烂掉很多来不及吃掉的；大叶空心菜（吃杆子的那种），长势简直堪比番薯藤，本地昵称“过江青龙”，果然名不虚传，闻名不如见面，见面方知真切。　豇豆完全是有机的，从来不打农药，虫子也没有我们想象的那么多，几乎大半都是完整无虫的，一根根吊在架子上，随风晃荡很是炫耀招摇。腌制的豆角酸，每天用来和着稀饭吃，作为解暑凉菜，我经常一吃半碗，毫无牙齿酸痛之虞。
　　
　　　　　　只有晚上，可以凉快一些。可是夏天的蚊子，委实太多，密密麻麻地漫天飞舞，看来绿色一些的农业，也有虫子太多的负面效应。我的脚上，都是它们享用美食之后留下的痕迹，初期还经常痒痒发红发肿，到了后来，发现自己的抵抗力大增，对着它们叮过的地方，吐口唾沫擦擦，半个小时之后，多半自己消除。
　　
　　　　　　因为实在太热，工人们都下午五点以后才开始做工。收工回来，已经是天黑八点多。我们吃饭都很晚，收拾干净碗筷以后，多半都到了9点，工人们第二天要起早收玉米。一般都睡觉很早，吃过饭，洗洗就睡了。我不需要那么早起，所以通常也睡晚一些。在农场里四处走走，也不敢走太远太偏，主要是空地的地方，草都长很高了，虫豸横行，不怕老扁也怕蜈蚣。君子不立危墙之下，农民也不去打扰虫子夜生活。
　　
　　　　　　虽然艰苦，我倒也没有后悔。人生天地间，受天地之气，才会自然健康，四季轮回，寒来暑往，炎热只是其中的一个部分。出汗也是一个排毒过程，体内的毒气邪气，高温炙烤之下，自然透肤而出，留我一身正气阳气。想城市生活，有人为了出汗，专门去蒸桑拿，耗资不小小，效果一般般，哪里比得上我这正宗的天地间第一大自然桑拿？
　　



作者：zhouyutang　日期：2009…06…20　08：27
　　作者：博士路　回复日期：2009…06…19　23：46：43　
　　　
　　　　　楼主可以不必全部种植甜玉米，糯玉米比甜玉米更容易种植，且冷藏保存后比甜玉米口味好，前后变化不大。糯玉米可以尝试很多颜色，黑色，白色、黄色、紫色以及五彩糯玉米，都是不错的选择。在你目前的基础上，不需要增加任何投入，可以尝试一下哦！
　　　　满足市民对彩色玉米的需求，市场前景很好！
　　=
　　　　　　实际上，我种了一半的糯玉米，一半的甜玉米，因为这个策略。我们避免了全面的烂市，而且顾客群增加了很多。
　　　　　　甜玉米和糯玉米有交叉授粉的问题。我们采用的是时空隔离，在开花时间以及空间距离上错开，这样降低花粉感染的可能。
　　　　　　彩色的玉米，产量不是很高，市场容量也不是主流，我们暂时就没有做。


作者：zhouyutang　日期：2009…06…20　10：41
　　作者：刘乘云　回复日期：2009…06…17　17：03：24　
　　　　　
　　　　　　钦佩楼主的思维和缜密，还有忧国忧民的精神，关于环保和绿色消费的理念谈得很深刻，几个问题希望能向楼主请教：
　　　　　　1、种子来源：固定还是随机，对象是流动商人、定点商户，还是品牌种子代理商，优劣何在，主要关注什么？
　　　　　　2、销售对象：是直接对应消费者，还是批发、转售给中间商，还是取得终端超市订单，各自优劣何在，难度如何，如果跨省市应如何操作？
　　　　　　3、作物品种：农作物价格波动大，而那些起点高、绝对价格也高的品种，如保护动物、高档中草药，是不是比瓜菜作物的经济效益好，没有选择的原因是什么？
　　　　　　4、如果遇到特殊的灾、病，有没有准备再生产的资金，没有的话如何操作？
　　　　　　5、雇工的劳动强度、食宿条件、士气如何，理想状况与现实情况如何，经济效益和社会效益怎样平衡？
　　　　　　6、如果扩大规模，到什么程度时考虑设立行政部门，行政中心如何搭建？品牌如何确立？
　　　　
　　兄弟的问题确实很有深度。看得出经过深思熟虑。
　　1。 种子来源，糯玉米我直接和北京燕禾金公司联系邮购，品质很好。比本地的种子出芽率高，而且更壮，价格比本地稍低。甜玉米我们有2家固定的经销商，品质还不错。通过网络和厂家直接邮购的方式，看来是一种不错的方法。　农业现代化，首要的是信息化，信息化不仅能够避免很多中间环节，而且质量可靠，成本降低。
　　
　　2。 关于销售，我们的是大宗商品，只能面向批发市场。我们9个人种植的玉米，差不多零售市场有30人以上在卖。这就是零售市场的劳动密集，我们几乎不可能建立终端销售体系。跨省操作，一般都是外地老板来本地联系地头收购，或者在批发市场配货。比如湖南就有很多车，在桂林进行配货，他们每次要玉米10…50包不等。　超市市场很小，远远不能达到我们的销售目标，甚至10％都不到，而且经常拿来倾销促销，很不好做。
　　
　　3。 作物品种，我们现在也在逐步多元化，一个是实现土地轮作，一个也是考虑成本和劳动力平衡，高价的作物，特殊的种类，对技术要求很高，投资业很大，市场很细分，我们通常看到的《致富经》，其实有很多不实成分在里面。不适合推广的。　　　我们通常通过分批次持续供应，高价低价都卖，来平衡烂市时候的价格波动。
　　
　　4。 我有一些实力，但是山穷水尽的地步，也是有可能的。任何生意都存在赚和亏的可能，毕竟这不是包赚不赔的垄断企业。困境肯定会有，用勇气去面对，用智慧去行动，用实力再雄起。勇气、智慧和实力都用尽，实在天要亡我，那就听天由命吧。
　　
　　5。 我的雇员采用提成制度，多劳多得，加上我们充分考虑了员工的各方面福利，整体而言，这个团队还是很不错的，在桂林我们糯玉米的品质都是一流。我们保证员工住得比一般打工的好，起码和老板的住宿条件一样，吃的绿色健康，夫妻一起工作，没有分居问题，子女一般都在本地读书，周末可以过来，也没有太大的留守儿童的问题。个人认为，我作老板，比很多黑心的老板够义气，够人性化。
　　
　　6。 考虑将来是要扩大的，现在的玉米还不足以保证持续供应，而且也需要轮作。所谓的行政中心，就是地里的一间大一些的房子而已。农业不是可以享受的产业，而是全程很辛苦的产业。至于品牌，很多时候，由于销售地域的限制，口碑即是品牌。对于我们这种小企业来说，老板的形象，即是企业的形象，　老板的高度，就是企业的高度，老板的性格，就是产品的性格。
　　
　　　　　　谢谢你一如既往地关注，有空可以多交流。
　　


作者：zhouyutang　日期：2009…06…22　13：50
　　　　　　谢谢刘兄的指导，仔细读来，很多问题真知灼见，让我受益菲浅。
　　
　　　　　　其实民营企业尤其是农业相关的企业，从来都是在夹缝里求得生存的，成功的背后，都是无尽的辛酸。即使在所谓的高科技行业，不一样充满了惨烈的竞争？开心网刚一冒头，无数山寨版的就跟着出来了。很多山寨版，还来自著名的大网站。哪里给小企业什么生存发展壮大的机会？
　　
　　　　　　无论蓝海红海，都是生存企业的地方。大部分的企业，都在红海里面挣扎求存的。毕竟世界数百年资本沉淀，早已经万事定局；　我们改革开放30年，财富格局以及各个阶层分化，也已经定型完毕。新的民营企业的路，可想而知有多难。
　　
　　　　　　有志青年诸葛亮出山的时候，也有“知其不可而为之”的话，对他而言，另一条道路也许就是待在老家农村了。投奔曹丞相并非不可能，只是丞相手下猛将谋士如云，说不定连留京户口指标，曹丞相未必愿意给。
　　
　　　　　　你说到资金，我当然知道这是大问题。很核心的大问题。有足够的资金，我可以立刻实现很多方面的现代化。比如淮山这种高产值作物，需要投入的资金就相当于玉米的4倍以上，而且周期长达1年。如果实现滴灌和大棚种植嫁接苗西瓜，不仅不怕重茬，亩产可以高达8000斤以上。
　　
　　　　　　但是中小企业的融资，向来是中国的大问题？怎么办？集资，和非法集资只有一步之遥，赔光了怎么和乡亲好友交代？　借贷，哪里有那么好的借款条件？其他路径，中国实业最缺钱，唯独政府不缺钱，但是政府的钱，是那么好要的吗？实话实说，现在连农业补贴我都不确定能够拿到，其他的钱，不就是扯谈嘛！！
　　　　
　　　　　　远大理想，离不开面对现实残酷。我是一个很务实的人，从来不觉得自己是什么精英，做事也是力所能及为止。好高骛远，是作企业的大忌，尤其是我们这种资金链短，规模小，政府关系不厚的企业。
　　
　　　　　　我谈过融资，但是投资方的条件让我放弃了。我认为企业初期，尤其需要高效的执行力，股东过多，会干扰决策和执行。融资对于成长型的企业，是双刃剑，搞不好是取乱之源。而不计较一时得失的天使投资，在这个功利的世界里，哪里去找？
　　
　　　　　　困局是作企业永远的主题。穷有穷的难过，富有富的烦恼。大如通用