从写字楼到玉米地----一个it人的十年轮-第93章
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信息就是财富，这是吃饭的基础，所以他们每天如果不做生意，都会骑着摩托车行走乡下，说起来，这也是一碗辛苦饭。
经纪人必须对客商保持高度的信誉，这个行当竞争激烈，竞争对手多半也都是江湖狠人。如果让客商不满意，过一次河，这条板多半要被抽走让其他的板替代。如果要做产地垄断，一个经纪人吃掉一个产区，抬升价格，那么这个行当很快就会被做坏，客商会转往其他地区，再想当板子亦不可得。所以，他们对于信誉，非常珍惜。往往在地头，为了产品的质量问题，和农民据理力争。
在经纪人发达的地区，农产品生产和贸易，形成了非常好的环境。很多经纪人不仅做农产品收购，连客商的住宿、饮食、娱乐、安保，产品的包装、搬运、货运都一并提供解决方案。有了这些经纪人，一般客户只需拿着一个公文包，揣着几万十几万现金大洋，单枪匹马就可以搞定这个收购业务。如果合作关系很久，彼此充分信任，甚至客商不需来人，只把钱汇过来，经纪人就会收购好产品发车过去，足不出户就做天下生意。
入行时间够长的农产品贸易商，旗下都有一堆各地的经纪人在提供服务。当然，每个经纪人，手里都握着一把的客商名单。大家各在其位各谋其财，算是共生共荣的生态系统。
三百六十行，行行出状元，经纪其实是很早的职业，历史上被说成是中人或者中介，算是产品和客户之间的“媒人”。中国人成事往往要依赖“媒人”，但是又经常看不起媒人，喜欢拿“媒人”、“中人”来讽刺开涮，戏剧里的媒婆也常常是丑角面目。现在观念更新了，经纪人有了很好的地位。我们下乡，如果有经纪人带着，到哪里都能够看得到友好的笑脸，在荤素不禁的笑谈中，愉快地做成一笔笔或大或小的买卖。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…15 18：24
这个帖子从开帖到现在，已经有了将近1年。和种地一样，花费了我无数的心血。
目前在组稿，准备出书，十一月份准备整理出版。内容和篇幅已经足够。希望大家能够喜欢。
出书不是句号，算是一个中间的分号。
=分界线
目前我的战略重心，已经部分转移到上海，配合上海的合作伙伴的工作。帖子会一如既往地更新下去。为了让以前的内容继续有人阅读，不至于沉没下去。上海故事，将会在这个帖子里继续。
关于上海的故事，我定位为商业和娱乐，力争写出一部现代市井的轻喜剧。
未来一年的时间，主要的笔调将会变得轻松、幽默，甚至搞笑。有策划、有娱乐、有市井故事。
如果可能，第二本书的内容就从这里开始。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…15 18：26
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｜ 历 史 分 界 ｜
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作者：zhouyutang 日期：2009…10…15 18：28
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历 史 在 这 里 分 界
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作者：zhouyutang 日期：2009…10…15 18：30
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隆重预告：
《上海故事》 即将上演
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作者：zhouyutang 日期：2009…10…16 10：00
上市，上什么市？ 不是早就上过了吗？ 每天都在市场晃，还不算上市？
作者：zhouyutang 日期：2009…10…16 10：46
上海是一个优雅的城市，大部分穿着得体，气质良好。果然是百年洋化过来的大都市。连卖菜的都有一口好谈吐，开口发展前途，闭口金融危机。果然是金融中心，市井之徒都是素质之辈。
上海市场，斗智为主，斗勇次之。市场里的老江湖，个个心怀鬼胎。说话之间，虚虚实实，三分真话，倒要掺杂七分假话。
不管高素质，还是低素质，“段子”外交，天下无敌。各种随机应答的段子之间，市场里面很多信息，可以套出来。人在说笑的时候，警惕性是最差的，不经意之间，很多信息就可以出来了。
不管赚钱不赚钱，进入上海，我完全带着几分娱乐的心情。每天看着市井的故事在上演，而自己也算是舞台角色之一，这种娱乐心态，让我看着整个市场，就是一部轻喜剧的舞台。
《蜡笔小新》是我很喜欢的日本漫画作品。那种对日常生活的观察入微和调侃，是我最欣赏的创作风格。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…16 21：17
性感作物进入上海（一）
要问村长准备了什么作物进入上海。 答案是：性感作物。 要问目标是什么，目标是让这座感性的城市更性感，让更多的沪上幸福人家更享性福。
什么是性感作物，总结如下： 粗的、长的、硬的、圆的、耐久的、自然的、阳光的、健康的、绿色的……
无籽西瓜是我们第一站打入上海的产品，这种西瓜绿皮大个。性感特征如下：皮厚、耐留。一般来说，性感的男人脸皮都比较厚，而且比较耐久。这西瓜完全符合以上特征，而且我们的西瓜，都是实心苗，不是嫁接苗，属于英雄本色产品，绝非人妖太监类作物。另外还有说法，三个西瓜相当于一粒伟哥之功效，加上其外形滚圆坚硬，所以说，我们进入上海的第一批产品，从内到外，从形象到本质，都具备了性感特征，是为性感作物进入上海先锋头阵。
经销商们在品尝过我们的西瓜产品以后，对于口感大为认同，除了包装经验不足，尚需改进以外，他们都很愿意和我们做生意。走货速度还算不错，品质带来销量，销售的速度感觉很快（所谓的“快感”？？）
看来，感性的城市，对于性感的农产品，还是张开双臂欢迎进入的。
既然已经进入，还找到了快的感觉。以后的持续进入，那就是是顺理成章的事情了。
甘蔗是我们广西的主要农作物（当年诗人写的《青纱帐与甘蔗林》，南方的甘蔗林就是我们那里的了），我们那里又是主产区之一。甘蔗嘛，又长又硬，生长期长达一年，阳光充足，又是含在嘴里慢慢品位的，水分也十分地充足，还有甜滋滋的味道，对于很多女孩子而言，性感程度绝不亚于西瓜。广告词我都想好了，“甘蔗的滋味，性感的滋味”。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…16 22：01
作者：我曾经是农民 回复日期：2009…10…16 21：31：00
LZ跑上海滩去玩性感去了； 魅力够么； 能坚挺么； 能持久么？
有实力就有魅力。
因为坚挺，上海市场才能够让我们进入。
至于持久，你可以怀疑天涯会不会倒闭，但是不用担心我的帖子会不会沉下去。
写文如此，做事的持久性应该不会太差。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…17 06：50
作者：龙友天下 回复日期：2009…10…17 00：45：27
楼主，您把自己的产品从广西运到上海，路桥费＋运输费，是否会造成成本太高？
我有心想做农业，又恐怕物流成本太高，不知道国家是否对农产品运输有没有特殊照顾？
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上海的哈密瓜来自新疆，运输距离超过5000公里。
暑期的西瓜来自内蒙古，运输距离超过3000公里。
冬季的蔬菜很多来自海南，运输距离超过2500公里，而且跨海。
所有的卡车都愿意运输农产品，因为路上没有路桥费。
所有的贸易商，面临的都是一样的运输成本。而且按照生意定律，赔本的生意没有人做。运输成本，羊毛出在羊身上，最后的价格差肯定可以弥补掉这个成本。
因为，上海有3000多万人口，这么多的人口，上海附近的耕地，是无法提供足够的食品的。只能靠外地调入。
当所有的人都关注物流成本的时候，其实都忽略了一个最核心的问题。
问题的关键，是上海的市场江湖，是不是能够踏入？任何地方的任何生意，都是江湖；不是斗智。就是斗勇，或者斗智斗勇，从烤一个红薯，到开发一座摩天大楼，都有不同层次的江湖。
不管你多么能干，多么善于公关，踏入江湖，你就需要遵守江湖的规则，不管是明规则还是潜规则。
我本来的理想，就是种植几分地，写写东西。但是现实，无情地粉碎我的梦想。要么自己勇敢地站出来去江湖为自己的产品找出路，要么等着掉入农业生产的价格陷阱，在价值链上任人宰割。
我选择了走出来。至于成败，大家可以看看这个帖子的命运。如果这个帖子没有倒下去，我就没有倒下去。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…17 07：01
我为什么不选择广东
广东的江湖，更暴力，更狠。我虽然胆子不算小，但是没有合适的人脉支持，暂时先观望。。。。。。
广东的供货后方，除了广西，还有海南、粤西。供货的品种，没有差异，所以经常形成价格战。
两广交通不畅，在贺州到广州的道路的颠簸，足以让很多农产品xxx然后over。
由于交通不畅，导致运输时间，并不见得很快。而且充满了不定因素。而且成本也不见得低。
实际上，我的态度，也反映了现在广东投资环境的一些情况。我在广州生活过很多年，对于广州，可以说是相当了解。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…17 07：11
作者：春山秋野 回复日期：2009…10…17 00：41：36
这是没有经过深刻失败洗礼的浮躁表现；
过分谦虚等于骄傲，自信过头就是自大。
楼主及一众周迷用不着急于骂我又泼冷水；
因为最直接的爱就是批判，而不是盲目赞扬。
谢谢你的冷水。如果可能，请协助我分析具体一些，最好能够给我出一些行之有效的主意。
我现在确实很为难，谦虚也不是，自信也不是。
其实，我笑得最灿烂的时候，往往是最困难的时候，即使是背后都是苦涩。
很多时候，我是性情中人。并不理性得像经济动物。所以喜怒哀乐，都是很直接的。以后你能够看到的，仍然是这样。
一个所谓的性情中人，往往适合做诗人，并不适合做生意。适合做同类人的朋友，但是不适合做精细的人的朋友。
我性格很多面，我甚至怀疑，自己身上有多重人格。还好，目前为止，这些不同的人格特性没有分裂，所以还算正常。
我一定努力不浮躁，但是这种努力，是不是奏效，就很难说了。就算奏效，说不定我变得理性冷静精细以后，我的朋友们都开始讨厌我了。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…17 07：20
作者：Amazon_water 回复日期：2009…10…17 00：03：19
楼主说自己中学化学成绩柳州地区十甲，是柳州地区高中毕业的吧？
不是，是县城的高中。
说到读书，我得承认，我也被潜规则过。
我读书的时候，成绩不算差。不过初中，被降级录取，比我成绩分数少的进入了县重点，我是整个那一片区的第一名，没有进，潜规则80年代也是有的；中考的时候，情形也差不多。
所以，从一开始，我就经常被潜规则打入到低人一等的起步点。
生活就是这样，别人把你的起步点往后推，然后还歧视你，说你是乡巴佬。
所以，我从来就不认为，这个世界是公平的。但是我们得接受和习惯这种不公平，然后再自己努力。
同等的智商，同等的能力，如果我一出身，就是在北京上海这样的大城市，也许就是完全不同的人生轨迹。
我习惯了笑对别人。很多时候，淡然的一笑，是比拳头更厉害的武器。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…17 07：23
作者：龙眼树上的刀螂 回复日期：2009…10…16 22：34：08
楼主该让你和你的团队露露脸了。
好让支持你的天涯网友满足一下好奇心了。
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征求了他们的意见，他们都不愿意出这个头。只想做好执行者。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…17 07：25
作者：梅爱书 回复日期：2009…10…13 16：38：40
我浅薄，游荡了这么久，一天又消化了周老板所有的积食。。。
另外，想请问一下，为什么无籽西瓜好像蒙了一层霜似的？超市里卖的都是油光水滑的啊
西瓜在地里，都是有一层薄薄的小绒毛，看上去有点灰色。
装箱、运输、销售过程中，会被摸掉。就变成绿色的了。
作者：zhouyutang 日期：2009…10…17 07：33
作者：JJ45度仰望MM 回复日期：2009…10…16 22：16：19
突然觉得《论持久战》可以作为周大哥进军上海的参考教材，都是农村包围城市嘛，因性感而更持久，因持久而盈利嘛，老毛说枪杆子里出Z权，周大哥就玉米杆里出钱财。
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毛主席的书，我最爱读。毛泽东思想的深度，不是现在的各种口号可以比拟的。
《论持久战》是一部载入史册的经典之作。虽然是战争时代的作品，但是其思想光芒，百年之后都是有效的。
写作也是持久战，这个题材不是什么八卦新闻，必须持久，才能够积累自己的读者群。
做农业也是持久战。
我得承认，我实力不够，也没有什么所谓的“后台”，我的资本也不是充足，但是广西是农产品的大后方，具备打持久战的物质基础。
我身上有100个缺点，如果不是弹尽粮绝，自认为还是能够坚持下去。
