创业行动-第17章
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3。企业孵化器你熟悉孵化器吗？它在一个人为控制的环境中，保护新生的动物（和人），使得他们能有一个健康的开始。企业孵化器提供类似的服务——它们在一个人为控制的环境中培养新的创业型企业，使得它们有一个强壮的开始。尽管不是经常，但许多孵化器的成立是与大学有关的。大部分孵化器为新创建的公司提供办公场所、机器设备、专业服务（像律师和会计）、管理建议以及鼓励措施。我们把这也归为融资选择，是因为这是让企业家最小化其初始经济投资的一种方式。
4。天使资本电子网（ACENet）ACENet是由倡导小型企业管理部门办公室（the Small Business Administrations Office of Advocacy）发起的。它只是一个列单服务，为私人投资者提供关于募集资金在 25万 美元到500万美元之间的［24］，有潜力的创业型企业的信息。对任何募集资金在25万美元之下的公司，小型企业管理部门发出警告说，借贷成本可能会抵消所得资金的一大部分。投资者必须拥有至少100万美元的净资产，或者，年收入超过20万美元。被列在其中的企业家每年支付450美元的费用，而且必须满足一定资格。你可以登录网站acenetorg 。希望得到这种服务的企业家和投资者必须首先成为这个系统的成员。可以从ACENet 网站上下载申请表。一旦填完表格，就必须和会员费一起邮到最近的网络管理者那儿。然后当地的网管会给你一个进入ACENet网站的密码。大部分的州已经采取了新的主动权，允许筹集资金在100万美元以下的企业在ACENet使用短期表格，这大大减少了申请被列入名单的麻烦。这使得公司可以填制一个简单的单一表格，附上它的商业计划即可。ACENet很快就成了连接企业家和天使投资人之间的主要信息桥梁。［25］
其他的融资来源尽管我们已经讲了传统的融资来源，甚至还有一些网上的融资来源，但是，仍有一些其他的，不太寻常的融资来源。例如，在电视节目“猎钱”（MoneyHunt）中，企业家有十分钟时间讲述他们的故事，并且向一个专家小组说明为什么他们值得投资。节目中还有评判商业计划比赛，它为学生企业家提供了获得潜在投资者的机会。最后，企业家可能会为潜在的融资而关注联邦补助计划。通过像小型企业创新研究（Small Business Innovation Research ，SBIR）和小型企业技术转移（Small Business Technology Transfer，STTR）的计划，企业家可以获得资金。［26］小型企业创新研究和小型企业技术转移特别为一些小型企业而设计的，这
马歇尔·拉菲尔（Marshall Rafal），水溶液系统公司（OLI Systems Inc）的总裁，用权益融资方法，募集资金500万美元，在长达一年的努力之后，没有成功，就转而向联邦政府融资。OLI系统，一个位于新泽西州的软件技术公司，帮助工业公司预测它们目前做生意的方式对环境所造成的后果。例如，该公司的一个软件项目帮助一家化学公司测试了腐蚀的影响，得到的结果是，每年对设备造成的损坏是2 500亿美元。除了有吸引力的潜在市场，投资者对其他的没有兴趣。所以，拉菲尔转向了国家标准与技术研究院（National Institute of Standards and Technology，NIST），一个通过其先进技术计划（Advanced Technology Program，ATP）每年提供上百万美元的机构。他能获得来自ATP的近200万美元的投资资金。但是，要获得这项补助，拉菲尔必须展示他的项目既有科学性又有技术重要性，并且还对全国的经济有着广泛的影响。补助申请者要彻底地准备一个研究提议，然后，如果他们到了最后一环，还要通过一个严格的口头测试，他们要解释他们的新技术将对经济产生什么样的影响。尽管有挑战，拉菲尔还是获得了补助，并取得了成功。现在，OLI系统继续为全世界的公司提供技术帮助和支持。
资料来源：pany Web site （ olisystems）， May 22； 2002； and AMBornego； “Seed Capital from Uncle Sam； ” Inc。， May 2001； p102。
些小型企业能够提供加入补助计划的10个联邦机构可以使用的产品或服务。这10个机构有：农业、商业、国防、能源、教育、健康与人文服务、交通、环境保护机构（Environmental Protection Agency，EPA）、国家航空航天局（the National Aeronautics and Space Administration，NASA）、国家科学基金会（the National Science Foundation）。
3。3。2评价融资选择
记住，在这个时候，企业家仍然是在研究和评估企业的可行性。仅仅知道有什么融资选择是不够的。哪一个（些）选择是最好的？对融资选择的评估最后归结为三个词：控制力、风险和回报。
在评估融资选择过程中的一个问题是企业家想要的控制力。保持高度的自我控制意味着通过自有资源为创业型企业融资。当企业家不得不向别处寻求融资时，就得牺牲一部分控制力，因为他（她）不是负债，就是要提供一部分企业的所有权（权益）。但是，控制力问题的反面就是风险。使用自有资源为创业型企业融资，使得企业家暴露于个人风险之中。不过，这并不意味着使用其他融资来源就没有风险。负债（贷款）融资和权益（所有权）融资也有一定的风险。企业家必须要做的是衡量他（她）所愿意承受的风险。衡量风险的另一个重要的考虑因素是潜在回报。如果企业家希望使自己从创业型企业中得到的回报最大化，自有资源融资是最好的选择。在这种选择中，回报（利润或商业价值）没有与任何人“分享”。其他融资方式要求分享一定比例的回报，作为对企业进行投资的报酬。
控制力、风险和回报的各种组合，在我们所讲的每一种融资来源中是不同的。表3—5概括了这种组合。
表3—5评估融资选择
来源 个人控制力 个人风险 个人回报自有资源 高 高 高金融机构（负债融资） 中等偏下低 中等偏下风险投资家（权益—负债融资） 中等偏下 低 中等偏下天使投资人（权益融资） 中等偏下低 中等偏下公开发行（权益融资） 低 低 略低于最高水平企业发展计划 中等偏下 低 中等偏下不寻常的来源 略低于最高水平 低 略低于最高水平
3。3。3寻求融资的指导方针
你可以采取一定的步骤，使得研究潜在融资的困难减少。正如我们在本部分的前面所讲的那样，做准备是关键因素。
1。写一份可行性研究和一份商业计划这两份文件包含了你通过思考你的创意所得到的潜在融资来源，你所研究的竞争和市场，以及你所明确的把既定的创业型企业建立并运营起来的关键要素。
快速回顾
√ 为什么对于企业家而言，评估各种融资选择很重要？
√ 控制力、风险和回报在企业家评估融资选择时有什么作用？
√ 描述在每一种融资选择中，控制力、风险和回报的不同组合。
√ 做准备在寻求融资过程中有什么作用？请解释。
√ 列出并解释寻求融资的指导方针。
2。获取专业的建议和帮助尽管你最不愿意做的事就是消耗资源，但这是很重要的。从会计、律师或其他专业顾问那儿获得建议可以通过节省你的时间进行补偿，并且能保证你已经掌握了每一个潜在的细节，已经拥有了你所需要的东西。通常，一个融资来源（银行、风险投资家或其他来源）会要看你的有核实信息的财务项目，或财务说明，以及其他文件。
3。获得鉴定即使是企业家也需要鉴定——有些人愿意证明他们的性格、技能、经验或其他的什么。准备好这些名目和相关信息。
4。行动你已经研究了企业的可行性。你已经准备好了你所能准备的所有的支持文件和信息。如果你的研究表明你的既定创业型企业是可行的，是时候了，正如一句流行的广告标语所说的，“只管去做！”（Just Do It！）
3。4章节概要
这个概要是围绕本章开头的学习目标进行组织的。
1。对伟大创意的误解及其真实情况包括以下内容：（1）伟大的创意无处产生。事实是，成功的创意获得者常以一种有组织的、系统的方式获得。（2）没有愚蠢的创意。事实上许多创意都是不
好的。然而，要记得，有时候最有效的创意常常来自于那些乍一看是愚蠢的或不合逻辑的创意。（3）如果你只是听着，顾客就会告诉你该做什么。这种理念的问题是，尽管顾客可以帮助你明确尚未满足的需求，但让一个创意可行还有许多事情要做。（4）如果我们只是坐着开会，我们能够获得我们所需要的所有的创意。事实是，伟大创意的形成不能只局限于会议。（5）获得创意不是问题，实施创意才是问题。事实是，问题产生于对已形成的创意没有仔细筛选。
2。创意有四个主要的来源。第一个是个人兴趣或个人爱好。许多创业型企业的建立都是因为企业家爱好做某些事情。另一个来源是企业家的工作经验，知识和技能。第三个来源是去研究目前可以得到的产品和服务，不管是熟悉的还是不熟悉的，去看是否还存在未被满足的需求。最后，外部环境中的机遇——积极的倾向或变化，为革新和创造价值提供独特的、显著的潜在可能性，可以成为潜在企业创意的一个来源。
3。企业家可以通过环境扫描、创造力以及创造性的解决问题方法、头脑风暴法，以及焦点小组来形成创意。另外，直觉在形成创意的过程中有很重要的作用。环境扫描是过滤大量的信息，以发现潜在的倾向。企业家也可以使用具体的创造力和创造性的问题解决技术来形成创意。头脑风暴是为寻求创造性的解决方法而进行的创意形成过程，在这个过程中，鼓励尽可能多的其他选择，当然也包括批评在内。焦点小组是这样一组人，在一个有组织的环境下，为既定产品或服务提供信息。最后，直觉是一个认知的过程，在这个过程中，我们基于自己已经积累的知识和经验，潜意识地做出决策。
4。评估企业的创意要考虑个人因素和市场因素。在评估潜在创意时，以企业家的个人因素为准对它们进行评价是很重要的，通过研究下列问题进行评估：你有能力做到你所选择的吗？你做好准备成为一名企业家了吗？你有激情对待你正在考虑的事情吗？你在感情上做好准备应对成为一名企业家的压力和挑战了吗？你做好准备应对挫折和失败了吗？你准备努力工作吗？你对既定企业的潜在可能性有一个现实的描绘吗？以市场因素为准评估创意也是同等重要的，要研究下列事情：谁是你的创意的潜在顾客？你的既定创意中，有多少与市场上现存的东西相似，或完全不同的产品特征？你的潜在顾客如何、在哪儿购买你的产品？你考虑过如何对你的既定产品定价吗？你考虑过如何对你的既定产品进行促销和做广告吗？可以用于评估企业的创意的两个具体的评估技术是四个问题方法和可行性研究。四个问题法要问：（1）你喜爱这项业务吗？（2）你擅长此项业务吗？（3）你有这项业务方面的经验吗？（4）这项业务仅仅是一个时尚或趋势吗？可行性研究是对一个既定的创业型企业的各个方面，进行有组织的系统的分析，目的是确定这个企业是否值得经营。
5。盈亏平衡点：总收入刚刚能够抵得上成本的这样的点。要计算盈亏平衡点（BE），企业家需要知道产品的单位售价（P），单位可变成本（VC），以及总固定成本（TFC）。计算盈亏平衡点的公式是： BE=TFC/（P－VC）
6。竞争是企业之间为了某种想得到的结果——顾客、市场份额、调查排名，或必需的资源而进行的相互斗争。有三种定义潜在的竞争对手的方法。从行业的角度，把竞争对手定义为生产相同产品或提供相同服务的企业。从市场的角度，把竞争对手定义为满足同样的顾客需求的企业。策略群组角度认为竞争者是在你的策略群组中的企业。策略群组是在一个特定的市场或行业中，采用类似策略的竞争者群体。
7。竞争性分析可以通过确定你喜欢什么类型的竞争性信息来完成。例如，竞争对手提供什么类型的产品或服务？这些产品或服务的最主要的特性是什么？他们的产品的优缺点是什么？他们如何处理市场、定价以及销售？他们擅长什么？ 他们不太擅长什么？你可以在许多不同的地方找到这些竞争性信息，就像出版的经济资料，原来的员工，市场调查，交易会和展览，逆向工程，新闻故事，等等。一旦你收集到了你的竞争对手的信息，你或许就想以一种竞争对手分析矩阵的形式对其进行组织。
8。企业家有许多可利用的融资选择。第一种类型是企业家的自有资源，包括个人储蓄、家庭财产、个人资产出售后所得的现金、寿命保险单贷款、个人贷款、信用卡，以及从家庭或朋友那儿借的贷款。另一个选择是金融机构，金融机构提供贷款——由金融机构提供的经济资源，需要借款者在一定期限内还本付息。风险资本，另一个融资选择，它是由专门经营投资者货币集合基金提供的外部权益资金。天使投资人是私人投资者，是提供金融支持的很富有的人，通常以高风险/高收益的机会作为在企业中投资的回报。首次公开招股（IPO）是一种来自于第一次公开注册和销售公司股票的资金来源。企业发展计划——包括小型企业投资公司（SBICs）、小型企业发行登记（SCOR）、企业孵化器以及天使资本电子网（ACENet）——是为帮助企业家成长而设计的计划，在创业型企业的初级关键阶段，为其提供资金和其他类型的帮助。最后，一些其他的、不太寻常的融资来源可能包括电视节目“猎钱”、评判商业计划比赛，以及联邦补助计划。
9。评估融资选择包括研究控制力、风险以及回报。企业家想拥有多少控制力？企业家准备承担多少风险？企业家希望从创业型企业中获得最大化的个人回报吗？每一种融资来源都有不同的控制力、风险和回报的各种组合。
10。做准备是寻求融资的关键要素。做准备要按照下列步骤：写一个可行性研究和一份商业计划；获取专业的建议和帮助；获取参考资料；去做。
3。5关键术语
环境扫描：过滤大量的信息以发现潜在的倾向。
头脑风暴：为寻求创造性的解决�
