61卧虎藏龙三国智-第1章
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卧虎藏龙三国智 作者：罗吉甫
自序
自序：人才荟萃的大时代这本书起初源自《远流博识网·三国大本营》的网站专栏，以“草堂新语”为名。既然曰“新”，便不好写得太陈旧，但又不能标新立异，为翻案而翻案，扯些什么关羽是刘备设计害死的，什么诸葛亮靠人事斗争掌控大权，什么刘备除了哭一无是处等等在网络上流传却不堪检验的论点。我企图借用某些观点来重新看待三国人事，从不同的角度切入，希望得到更宽的视野，以收更多的阅读或写作的兴味。
本书和多年前出版的《谋略三国》迥然不同。“谋略”这两个字，不足以概括三国之间决策、攻心、兵法、布局、游说等智力和战力的竞逐，更无法呈现处事应对的智慧，以及生涯规划的眼界。同时，一般读者大都聚焦于三国豪杰呼风唤雨、纵橫沙场的表现，我对他们的职场养成教育和自我训练过程更感兴趣。本书便以诸葛孔明为例，说明他如何借阅读培养能力，如何建立人脉，如何挑选主子等逐步崛起的过程。这类题材尚待开发，在此小试牛刀，留待更多的可能，但愿未来有机会系列探讨。
书名虽然强调“智”，但最后一章“反智”，和前面主题相反，写的是负面教材。根据经验，读者不太爱看负面教材，因此大部分的书都教我们如何成功，告诉大家成功的原因、成功的方法和成功的项目，遗憾的是从古到今仍有无数人重蹈覆辙，做出蠢事。一般人避讳失败，其实更应该多参考负面个案，见贤思齐，见不贤而内自省。这部分可以检讨的空间还很大，也盼望下一本书能有专门的讨论。
以“卧虎藏龙”形容三国人才之丰，再适切不过了。清人毛宗岗说：“古今人才之众，未有盛于三国者也。”诚然。
名人推荐，卧龙飞天
名人推荐，卧龙飞天
——诸葛亮的求职术
在刘备三顾茅庐请出诸葛亮以前，诸葛亮在做什么？想做什么？
在《出师表》里，诸葛亮自述他躬耕南阳，“苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯”。“苟全性命于乱世”是对的，在兵荒马乱的时代，人命如蝼蚁，谁不是苟活避难？至于“不求闻达于诸侯”，“不求”这两个字也对，诸葛亮“淡泊以明志，宁静以致远”不是说说而已。然而“闻达于诸侯”，却是不得不的选择，不用避讳的向往，尤其对诸葛亮这么有抱负，这么自负的人才而言。
千里马如何被伯乐发掘
诸葛亮发迹之前，常以管仲、乐毅自比，许多人不以为然，认为诸葛亮太“膨风”。一个种田隐居的读书人，为什么自比管、乐？遥想当年，管仲辅佐齐桓公，尊王攘夷，一匡天下，何其贤能！乐毅率燕军伐齐，复国雪耻，攻下齐国七十余座城，何其威风！在诸葛亮心目中，多渴望效法管仲、乐毅那样的名将贤相，中兴汉室，成就功业。
因此，诸葛亮有一次和要好的同学石韬、徐庶、孟建聊天时，说：“你们三个人未来当官，可以当到刺史、郡守。”三位同学反问诸葛亮：“你自己呢？”诸葛亮笑而不答。
诸葛亮笑得多暧昧，又不答得多含蓄。他志在管、乐，刺史、郡守哪放在眼里？但又不好明说，一来怕伤同学自尊，二来怕给人浮夸的观感。在这之前，诸葛亮虽然富才学，有大志，但行政经验近乎于零，政治经历一片空白，雄心大志只是口里说、心里想，缺乏检验。
问题来了。诸葛亮应该如何取得工作权？如何找到表演的机会？千里马应该如何被伯乐发掘？诸葛亮不求闻达，不太可能毛遂自荐，乱世中更不可能循考试途径求取功名。那么，诸葛亮应该怎么做？
不忮不求，不主动，不应征，惟一的办法便是化主动为被动。诸葛亮采用“名人推荐法”。
名人推荐法是营销术的一种。可以用来为某项活动代言，如濮存昕之于AIDS预防，周杰伦之于动感地带；可以用在商品，如田亮为光明牛奶拍广告，李玟为雪碧造势促销。消费者相信这个人，喜欢这个人，他所推荐的东西便很容易因“爱屋及乌”而受到青睐。
卧龙、凤雏，两大俊杰
诸葛亮虽然并未请什么中介推荐，但他在荆州知识分子圈内已略有名气，一些具有知人之明的贤能之士，慧眼识英才，对他印象极好。诸葛亮的社交工作做得不错，口碑很好，他心里明白，不用急，雄略领袖礼贤下士，请他出仕的一天早晚到来。
果然，司马徽、徐庶都在刘备面前，对诸葛亮赞誉有加，刘备这时候才听说诸葛亮的名字。
刘备当时寄人篱下，托身于荆州的刘表，很想有一番作为，希望得到天下英才。他求教于襄阳隐士司马徽。
司马徽（司马德操）有个封号“水镜先生”，意思是很会鉴识人才，如水似镜，明亮照人。司马徽谦虚表示：“我不过是个儒生俗士，哪懂什么时务？识时务者为俊杰，这里的俊杰有卧龙、凤雏两人。”刘备问：“谁是卧龙？谁是凤雏？”司马徽答说：“卧龙是诸葛孔明，凤雏是庞士元（庞统）。”
根据《三国志·庞统传》裴注引《襄阳耆旧记》的说法，最早向刘备推荐诸葛亮的是司马徽。然而根据《三国志》的说法，介绍诸葛亮给刘备的，却是刘备所器重的谋士徐庶。
徐庶推崇诸葛亮是条卧龙。刘备请徐庶把诸葛亮带来，徐庶回说：“这个人不可以叫来，应该由您屈驾拜访。”
不管谁先谁后，刘备得到司马徽、徐庶的推荐，认定诸葛亮是他不可放过的人才，于是三顾茅庐，拜访诸葛亮。
诸葛亮便这样展开政治生涯，诸葛亮和徐庶也因此成为同事。《三国演义》写徐庶因为生母被曹操所擒，方寸大乱，不得不离开刘备，临行前推荐诸葛亮，等于说徐庶并未和诸葛亮共事，这和史实不合。
诸葛亮找马
诸葛亮找马
——骑师孔明骑上刘备马
问诸葛亮为什么选择刘备，不如先问诸葛亮为什么不选刘表？
姑且引用美国知名的营销策略专家赖兹和屈特（AlRies&JackTrout）的说法。赖兹和屈特写过《营销战争》、《定位》，在《“马”上成功》这本书中，他们指出找马的重要。
我们传统认定，千里马要有伯乐，好货要卖给识货的，否则就叫“怀才不遇”。
赖兹和屈特可不吃这一套。当什么千里马？要当就当骑师，当一名优秀有眼光的骑师，寻寻觅觅，寻找一匹适合自己、会成就自己的马，利用自己精湛的骑术，驰骋千里，跑出最远大的前程。
一二三，木头刘表
刘表是不是这种好马呢？显然不是。
《后汉书》说刘表“其犹木偶之人也”。刘表被视为一二三木头人，那么麻木无知，《三国志》说他“有才而不能用，闻善而不能纳”。这段话可为木头人（木偶之人）作脚注。
像刘表这样政治嗅觉奇差的老板，谁敢跟从？跟着刘表，没有挥洒的空间，即使有了舞台，表演不了多久，刘表便会垮台。聪明如诸葛亮者，当然懂这个道理，尽管他没接触过赖兹和屈特的理论——“不论你多么有才能，如果把命运抛给一个失败者，很不值得。”赖兹和屈特并且以“泰坦尼克号”豪华客轮为例，在失败者“泰坦尼克号”船上服务，最好的船员和最差的船员命运都一样，都落在救生艇上，生死未卜。
诸葛亮不仅无意向刘表毛遂自荐（刘表好像也没有用诸葛亮的意思），甚至从襄阳搬到隆中，躬耕隐居，“苟全性命于乱世”。这是对刘表的不信任投票。
荆州这块好地方，留给刘表太糟蹋，不如从他手中夺取，作为霸业的第一个据点。这是诸葛亮在《隆中对》给刘备的建议。
及早卡位，善莫大焉
刘备三顾茅庐，孔明隆中对策，这段故事脍炙人口，吾人的印象来自《三国演义》，虽是小说家言，但正史三言两语交代不详，我们宁可相信演义所叙是可靠的，合理的。剧情这样安排，意义在哪里呢？
或许是对所要效力的主子的一种考验吧。那是未来生涯全部托给一个人的赌注。诸葛亮性格谨慎，不敢不小心，他宁愿刘备多跑几趟，甚至因为扑空而打消念头，也要确定刘备的诚意和耐性。
因为受雇者最重要的是找到主子，跟对主子。诸葛亮眼中，刘备是值得跟随的老板。他是枭雄，却不像曹操形象那么坏。更重要的是，刘备身边不乏关羽、张飞、赵云等猛将，却缺少运筹帷幄的企划人才。刘备得到诸葛亮，一如刘备自己讲的“如鱼得水”。在人才空缺的时候进入刘备阵营，正可卡位。
“当你阅读许多公司最高主管的传记时，你会很惊讶的发现，很多是在公司生命循环的早期阶段就加入了公司，有些甚至直接参与公司的创办，有些则属于公司第一批雇用的员工。”赖兹和屈特如是说。
早点卡位，是生涯规划的成功之道。诸葛亮看准了这一点。他才不会去曹操阵营和郭嘉、荀彧等智囊抢位子呢，就算曹操打着复兴汉室的旗号且三顾茅庐也一样。
至于孙权呢，史书刚好有这么一段。《三国志·蜀书·诸葛亮传》裴松之注引《袁子》一书说，赤壁之战前，诸葛亮到东吴求助于孙权，孙权的谋士张昭劝诸葛亮留在东吴，为孙权效力。诸葛亮回绝了，理由不是孙权无能，相反的，孙权是个优秀的人主，但从他的气度看来，对诸葛亮，顶多礼遇再三，却不能让他放手一搏，也说是说，在东吴，诸葛亮能发挥的有限。（“孙将军可谓人主，然观其度，能贤亮而不能尽亮，吾是以不留。”）
裴松之不以为然，认为诸葛亮不离刘备，是个义字，一如关羽不投效曹操。其实更深一层的意思，裴先生没能看出来，东吴人才济济，谋士不少，名额已满。后到者相当吃亏。
诸葛亮在刘备阵营步步为营，步步高升，最后官拜丞相，尽情挥洒，创造历史不朽的传奇，他骑对马了。
赖兹和屈特以曾任美国副总统的奎尔为例。奎尔的祖母曾告诉他，“只要竭尽努力，你想要成为什么样的人，就能成为什么样的人”。事实不然，赖兹和屈特驳斥说，“奎尔并没有使奎尔在四十一岁时出任美国副总统，使奎尔变成美国副总统的是布什总统（GeorgeBush）”。
“没有人能够使自己成功，只有别人才能使你成功。”赖兹和屈特这句话耐人寻味。
跳槽高手贾诩（1）
老板求才，要眼光也要运气。人才求主，也是一样。运气好的，千里马遇上伯乐，大展才华；没这运气的，碰上扶不起的主子，只好跳槽。跳槽要眼光也要运气，要慎选跳槽的对象、跳槽的时机和跳槽的方法，否则从前途茫茫跳成人心惶惶，还是惨。
曹操、曹丕时期的智囊贾诩，便是跳槽高手。
馊主意毁掉一座城
贾诩和董卓同样出身凉州（都是甘肃人），他最早投靠大军阀董卓，无疑是自然不过的事。董卓入京，胡作妄为，贾诩不吭气，在董卓政府担任官职，协助董卓的女婿牛辅，抵抗反董卓的关东军。董卓被吕布杀掉后，牛辅死于乱军，其他部将李傕、郭汜、张济六神无主，又听说掌权的王允（就是《三国演义》里策动貂蝉勾引吕布谋害董卓的那位）要杀尽凉州人泄恨，吓得就要作鸟兽散，各自回乡过活。贾诩劝阻说：“各位一旦解散，各走各的，小小的亭长也能捕捉你们，不如集结兵力，杀向长安（董卓执政后从洛阳迁都长安），为董卓报仇。如果成功，可以拥戴朝廷号令天下；如果失败，再逃还来得及。”
李傕、郭汜等人同意，于是率领几千人马，指向长安，沿途招兵买马，到长安时已十余万之众。十日之后，攻入长安，抢劫掳掠，杀害官民万余人，尸骸遍城，惨不忍睹。王允也被杀。
接下来的发展更恐怖。李傕、郭汜争权夺利，自相残杀，长安城生灵涂炭，民不聊生，死的死逃的逃，跑不掉的找不到东西吃，人吃人，长安从数十万人沦为空城。
这也是贾诩最被后人诟病的地方，当初他若不怂恿李傕、郭汜攻打长安，李、郭流窜，不成气候，后来的乱局也不会发生。尽管屠杀不是他的意思，也可能非他所料，但追究起来，他脱不了干系。
贾诩出点子只是为了自保，并无意于自己的功名，因此，李傕、郭汜攻入长安后想封他为侯，任他为官，他却推辞说：“我提出的只是救命之策，哪有什么功劳？”最后只当个掌管选举事务的尚书。
也许贾诩后悔了，也许想将功折罪，贾诩利用他的威望，多次充当李、郭的和事佬，也尽力保护皇帝和大臣。后来，时机成熟，投靠段煨。
兵家的谋略，道家的智慧
跳槽高手贾诩（2）
这是贾诩职场生涯首度跳槽。段煨上下下下都很仰慕贾诩，贾诩和他家人备受礼遇。但他不想长久待下去，他又想跳槽，暗自和张绣联系，有意投靠过去。
张绣是张济族侄，张济死后，部众由张绣接收。有人不解，为什么段煨相待如此优厚还要离开，贾诩家人的安全怎么办？贾诩回答说：“段煨性情多疑，有嫉妒我的意思，虽然对我礼遇，但不能长久倚赖，日久会被他算计。我离去，他一定很高兴，又指望我为他争取外援，必然善待我的妻小。而张绣身边没有谋士，很希望我去。这样，我和家眷可以两全。”
贾诩猜得不错。张绣善待贾诩，而段煨也厚待贾诩家属。张绣后来和曹操几度冲突，有一次杀死曹操长子和曹操爱将典韦，也伤了曹操和曹操侄子，两人结下深深的梁子。
然而，袁绍在决战曹操之前，派人向贾诩传达讯息，有意结盟。当时袁绍兵力数倍于曹操，张绣正准备答应，不料贾诩当着袁绍使者的面，把袁绍数落一番，明着阻断两人合作之路，张绣惊得瞠目结舌，不知贾诩在盘算什么。
贾诩告诉张绣，此时此刻，该投靠的人，只有一个，就是曹操。
张绣不敢置信。且不说曹操势单力薄，不能和袁绍相比，单凭两人结下的血海深仇，怎么可能归附曹操？贾诩分析说：“正因为如此，更应归附曹操。理由有三：曹操奉天子以令诸侯，名正言顺，这是第一个理由。袁绍强大，我们人马不多，必定不受重视；反观曹操势单力孤，得到我们一定特别高兴，这是第二个理由。曹操怀抱霸志，必然会抛弃私怨，向世人展现他的胸襟，这是第三个理由。”
贾诩这着棋十分冒险，算计错误，必然断丧主子张绣的老命。但事实证明，贾诩的选择又对了。曹操得知张绣率众来降，握着他的手，设宴款待，结为亲家。后来张绣立下不少汗马功劳，而贾诩也成为曹操左右手，参谋决议，贡献良多。
贾诩跟了好几任老板，换了好几份工作，终于不必再觅觅寻寻，也不可能再转换任何职场了。接下来的问题是，他该如何面对上司？他明白自己从董卓阵营辗转投靠曹操麾下，又富韬略，日久难保不被人猜忌，所以行事低调，谦恭隐晦，儿女婚事也不攀附门第。他深谙空降部队该有的潜沉哲学，得以终老，享年七十七。
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