中国式商道-第2章

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　　古今中外的格言都说“贵在坚持”，不管生意好做不好做，相信风水轮流转，好死不如赖活着，只要不出局，只要你还在做，这圈内的潮起潮落，就还有你的份儿，你就还是个人物，还有希望活到出头那天。


做了就有收获


　　不排除有少年得志的人，但一般来说，除非有特殊的背景或才能，财富的积累总是和年龄成正比的，绝大部分超级富翁，在年龄上都是属于中老年，都走过了一段漫长的道路，在人生的后半段，才修成正果。
　　任何质的飞跃都有赖于量的积累，钢铁不是一天炼成的。
　　运动场上，一群人不用交手比试，只要在场上跑几步，做几个动作，谁是专业的，谁是业余的，就一目了然。专业运动员的素养，在举手投足间，在形体和气质上，都有着深深的印记。
　　生意场犹如竞技场，胜败全凭实力，哪怕偶尔有抢跑的，抓扯衣服的，袭人下身的，收买裁判的，即使因此占了点便宜，终究也成不了大气候。生意人做生意，终究还是凭本事，也就是能力，也就是素养。
　　所谓素养，就是无数的前空翻、后空翻、侧空翻，180度、360度、720度，无数次的重来，重来，再重来，运动员的每一块肌肉，每一个动作，都是在无数次这样的重复中打磨出来的，这就叫素养。
　　素养就是精雕细刻，素养就是千锤百炼！正因为获得素养的过程如此不易，所以高品位的素养才让常人望尘莫及，有素养的人和没素养的人，才有着如此显著的区别。
　　没有当过运动员的人，对世界冠军和业余选手的差别，并不是很容易理解，就像没有做过生意的人，对财富的积累缺乏认识一样。
　　世界上有很多天才，他们都有灵感闪现的时候，但最终成大师的并不多。就因为缺少量的积累，偶尔的闪光也就倏忽而逝了。
　　如果我们把做生意看成一种职业，生意人的职业素养，也就像运动员的技能一样，也是在天长日久的训练中打磨出来，也必须经过很多事，走过很多路，才有了经验的积累，才有了令人信赖的能力。
　　少年得志的生意人，我们可能只看到他眼前的辉煌，却没有看到他日后的危机，过早得志，很可能忽略了素养的打磨，就是他有心锤炼，已经启动的快车，也不容他停下来慢慢调整。
　　其实，素养本身就是一笔财富，要相信，哪怕微软破产了，比尔盖茨也绝不会失业。相反，一个乞丐，哪怕他中了百万大奖，也很难成为一个企业家。
　　所以，生意，只要你好好去做了，做的过程，就是素养提高的过程，只要你好好地做，不管赚多赚少，你都是赢家。


四十而不衰


　　“三十而立，四十而不惑”，这大概是人生的一个普遍规律，说明三十岁以前是创业闯荡的时期，四十岁以后，人就不做傻事了，能清醒理智地面对世界。
　　四十岁，人就彻底成熟了。成熟是一件好事，但成熟也意味着衰退。四十岁的人，很难再有创业时的冲动，他多多少少已经有所成就，保住这些成果比冒险折腾更重要。所以他的事业主要是靠惯性运转，让雪球平稳地滚下去。
　　四十以后就很难创业了，正如四十以后的婚外恋，虽然感觉美妙，但是牵涉的事情太多，打击面太大，最后多半不了了之。激情是没有了，但是家还得维护，因为那是他每天吃喝拉撒的地方，是他可以随便打嗝，随便放屁的地方，更是他病了以后可以懒懒散散躺着的地方。四十岁的人，很多时候已经在为余生考虑。
　　四十以后的人做企业，也像经营一个家，往往是激情不足，稳重有余了。
　　这是一种遗憾，也是一种无奈。尽管社会上也有一些少年得志的成功者，但大多数老板的成功还是要靠时间的积累。人到中年，如果不能再保持上升的势头，那么人生的激越之音也就到此为止，此前积累半生的经验和财富，原本可以完成最辉煌的乐章，结果却只化作余韵余生，实在可惜。
　　科学家说，一个激情荡漾的热吻所起的刺激作用，可以使心跳从每分钟60－80次猛增至100多次，一个深吻可以消耗3大卡热量，相当于25克巧克力，如果一个月接吻1000次，体重就会减轻5公斤。
　　可见，恋爱是有好处的，恋爱意味着激情和年轻。专家说了，每天早上和爱人吻别的人，事业会更成功，身体也更健康。以一种充满激情的爱去对待事业，事业才可能更茁壮。四十以后还能保持生命激情，才是人生最宝贵的素质，才能达到事业的巅锋。
　　“四十而不惑”是一种自然的境界，只要有理性，很多人都能达到。“四十而不衰”却不只需要理性，还需要人克服惰性，克服麻木，与自然的生命状态相抗衡，因而后者更难，也更可贵。


你没有退路


　　当了老板就没有退路，就像赌场上，你想赢一把就走，那是不可能的。
　　首先是你自己欲罢不能。人的欲望是无限的，赢了还想赢，输了不甘心，只要你入了局，就像喝了迷魂汤，不管输赢，都如醉如痴。
　　就算你确实醒了，真的不想做了，但人在江湖，身不由已，市场不是你一个人的，容不得你想进就进，想出就出。你想结账的时候，别人不想结，你就只有陪着玩。市场这个轮子，天天都在转，只要搅和进去，要想抽身，没那么容易。
　　更何况，你要是真的退出来了，又去做什么呢？只要还活着，每天总得做点事，把这段时间度过去。当惯了核心的人，突然回到边缘状态，没有人来请示你了，也不需要你再作什么决定，千斤重担突然卸了，千头万绪突然清了，诺大个世界，再没你的事儿了，你每天就是悠闲地喝茶，喝茶，喝完茶上厕所，上完厕所喝茶……你过得惯吗？
　　并非每个人都适合安闲的生活，特别是当人还没有老到失去一切激情的程度，你必定还得干点事。
　　不当老板了，又干点什么呢？打工？不可能。当过老板的人，很难再回到打工的状态。因为你不适应了，你的心态已经是老板的心态，很容易把打工的那个企业，当成自己的企业。对于真正的打工仔来说，工作只是他的饭碗，企业只是个挣钱的地方，他不会真正去关心企业的利益和企业的命运，拿多少钱，干多少活，天经地义，而且只要有机会，占点小便宜也是可以理解的。而当过老板的人，会习惯性地用老板的眼光去看企业，当成自己的企业来看，结果看到的问题就多。但看到了又能怎样呢？有些问题并不是他所在部门的问题，也不是他职权范围所能解决的问题，看到了，不说出来心里不痛快，说出来也等于白说，甚至是多嘴，让人觉得麻烦。
　　怀着老板的心态去打工，倒是容易和老板惺惺相惜，很多时候情不自禁地站在老板的立场上，这样一来，和同事就不可能真正同心同德，成不了同一条战壕的战友，但你又确确实实只是个打工仔，老板也没把你放在同一条船上。很显然，这是一个路线问题，“谁是我们的朋友？谁是我们的敌人？”你注定搞不清，可以说，你里外不是人，处境相当尴尬。
　　当过老板的人，年纪也有一大把了，很多时候已经弯不下腰，再让他忍辱负重，去做一些平庸琐碎的工作，无怨无悔，没有任何借口，很难。所以他成不了好员工。
　　当了老板就没有退路，只要当了老板，就只有一直当下去。大老板当不了，当小老板也可以，好歹是在领导岗位上，多少有些成就感。至少作得了自己的主，这一点，对于曾经作过主的人来说，尤其难以放弃。


支配还是被支配


　　诸葛亮如此了得，为什么没有当老大？客观原因很多，但最主要的，是他自己根本就没想过要当老大。就是当个老二，也是刘备三顾茅庐，活生生给逼出来的。
　　智商再高，若没有支配欲，就没有当老大的动力，就不可能成为领导者，最多是个军师。
　　当老大还是当老二，很多时候并不以才智论，就像一个家里，是老公说了算还是老婆说了算，并不以谁挣钱多少来定。往往是谁喜欢支使人，谁喜欢拿主意，谁的态度更强硬，久而久之谁就成了主心骨。
　　有没有支配欲，是能不能支配别人的关键。在公司，老板就是支配者，老板必须有强烈的支配欲。
　　太客气是不行的，太尊重人的人，往往被人支配。人与人之间关系的定位其实是一种彼此的适应，彼此的契合。强者支配弱者，弱者接受支配，而强弱之分，并非由智商或技能决定。
　　就像在街上骑车，你靠右行，左边就有人超车；你靠左走，别人就只能靠右；两人同行，彼此的距离小，别人就从旁边闪过，距离太大，必然有人会插在你们当中。
　　你的位置决定着别人的位置，你的态度决定着别人的态度，你的选择决定着别人的选择——这一切构成了你现在的状况。人在社会中的位置是由自己定下的。
　　不长于支配别人的人，再聪明也只能处于被支配地位，这其实是一种意志的竞争。
　　一种权力的获得往往是意志较量的结果，强硬者总是统治软弱者，有时是无所谓对错的，正如历史上强权往往战胜仁政一样，人与人之间的竞争，“力”起关键作用。


鸡头还是凤尾


　　人不满足于自己的处境，往往不是因为一日三餐吃得不饱，而是不甘心于被人支配，他们也想有更多的地盘、更多的资源，也想有更多的支配权。
　　人类社会中拥有支配权的人，上至大官儿、大老板，下至一家之长，反正都是“头儿”，也可以叫“老大”。他们就像动物的头领，地盘越大，支配权越大，生命就越成功。
　　为什么有人宁做鸡头不做凤尾？一只鸡虽然渺小，但五脏六腑俱全，是一个独立的生命，拥有独立的鸡格。鸡头可以决定一只鸡的生活方式，凤尾不过是高级附庸。虽然一个大公司的部门经理往往比小公司的董事长风光，但凤尾只占据配角位置，受制于凤头，服务于全体，固然也有它的作用，却并非举足轻重。
　　人人都想当头，不管是鸡头还是凤头，世界才永远充满斗争。这也是自然规律。
　　但问题是，鸡头也不是那么好当的，做了鸡头，就必须对整只鸡的生存和发展负责，鸡的竞争力差，鸡头所操的心就比别人多。当一个团体还很弱小时，作为它的领袖将饱尝艰辛。
　　一只鸡没了鸡头，整只鸡将不复存在；一只凤少了凤尾，虽然难看，但还不至于殃及性命。鸡头凤尾各自所担的责任不同，对于自己所在团体的态度也大相径庭。鸡头往往把他的摊子当作事业的根基，倾注极大心血去耕耘；凤尾则常把单位当成饭碗，只想碗里装得越多越好，一旦有了更大的碗，升级换代势在必行，想留也留不住。
　　凤尾的流动性很大，这是必然的，它随时可能从一只凤身上换到另一只凤身上，也有可能摇身变为鸡头或凤头。人的一生，变化很大，今天的凤尾，不一定是永远的凤尾。
　　正如今天的鸡头也不是永远的鸡头一样，鸡头可以变鸡尾，或者变凤尾。说到底，你最终能成什么，除了选择以外，还有能力和机遇的问题。


一无所有最革命


　　苦大仇深的人最具有革命性，因为他失去的是身上的锁链，得到的是整个世界，所以我们不难理解，今天大城市里的重要岗位，许多都被外来移民所占据。
　　他们来自于艰苦的山区，贫穷的农村，闭塞的小县城，并没有什么先天优势，或者通过考学，或者通过打工，就凭着要在大城市出人头地的强烈愿望，从社会的最底层开始，艰难地奋斗着，渐渐占据重要位置，以至于到后来，比土生土长的居民更像城里人了。
　　在商界，小老板就是弱势群体，比起那些大老板来说，相当于一无所有。正因为你是弱势，处在食物链的下端，费尽千辛万苦，只能吃到一点别人的残茶剩饭，只能在夹缝中艰难求生。
　　但任何大老板都是从小老板做起的。一无所有也是一种财富，它让人产生改变命运的冲动，产生出创造的激情，同时，一无所有就无所牵挂，能量就发挥得更彻底。
　　农民要进城打工，丢掉的无非就是一把锄头，而对城里许多养尊处优的人来说，要离开原来的环境，去开创新的事业，需要放弃的东西就太多。结果大多数人割舍不了，创业也就成了幻想。
　　所以当你原有的优势受到威胁时，你其实正面临着一次机会，当环境把你逼到一无所有的境地，实际上是给了你一把挖掘宝藏的锄头。
　　大老板很容易扭住已有的东西不放，最后成了落伍者，神光一退，很快败落。小老板却能轻装上阵，敏捷地抓住机会，使出全身的力气，拼死一搏——没准几仗打下来，也就成了大老板了。


把利益放在首位


　　这些年日本很流行“援助交际”，就是小女生和老头子交朋友，老头子提供经济援助，小女生接受之。当然，也不是白接受，来而不往非礼也，小女生的回报就是自己的身体，对老头子来说，也相当丰厚了。
　　真是笔合算的买卖，达到了双赢！
　　现在这种模式在中国也渐渐推广了，有一种俗称叫“网络援助”，警方呼为网上卖淫，说法不同，实质一样，不过是穿新鞋走老路而已。很多堂皇的字眼，听起来很美，背后的实质，其实都是赤裸裸的。
　　生意的实质是什么？就是利益交换，这和人要吃饭、鸡要啄米一样简单。
　　中国人崇尚“君子之交淡如水”，很多人忌讳将利益和朋友联系起来，以为如果承认了利益是友谊的前提，就会被贴上“势利”的标签。
　　其实人生中大部分朋友都是在谋取利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。尽管人与人之间有各种矛盾，但利益的凝聚力会使双方去磨合、修复，自动寻求平衡。
　　国与国之间，因为利益，同志加兄弟；因为利益，朋友变仇人。三十年河东，三十年河西，这正是人际关系的缩影。
　　人之所以需要聚在一起，过社会化的生活，是因为人们需要彼此的帮助和支持，有时是物质的，有时是精神的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无源之水，无本之木。
　　即使儿时的好友，如果谈的都是往事，难有新的火花，久而久之，关系也会淡化。只有永远的利益，没有永远的朋友，这不是否定友谊的存在，而是探讨一种使其更长久、更丰富的途径。


敢于做大事


　　很多人总是直观地认为路边店便宜，大饭店昂贵，其实不然。就算小饭馆单价确实便宜，但如果敞开肚子，毫不节制乱点一气，最后结账也是一笔不小的数字。何况小饭馆并不一定便宜。你看过《水浒》没有？孙二娘可认识？她那店就是个小店！不要以为店小老板就善良，大饭店反而要讲规矩、讲信誉得多。小饭店生存艰难，说不定早已练就了一身刀技，宰起客来绝对的稳准狠。
　　何况还要算一笔账，要是在路边的苍蝇馆子吃坏了肚子，更是得不偿失。
　　所以，不妨壮起胆子走进大饭店，试试。先问个价，如果不行，无非是退出来而已，又不损失什么，至少还长了见识，何必凭空想像，自甘平庸，自绝于更好的机会。
　　做一个大生意和做一个小生意，费的口舌往往是一样的，结果却大不相同。
　　中央电视台的许多主持人都是从地方台跳去的，当年他们在地方台时，当地的观众也没有