和史玉柱一起创业-第6章
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史玉柱真的是“大仙”，能掐会算吗？答案自然是否定的。史玉柱的成功秘诀在于他对于市场的敏锐感觉。
第二章 用敏锐的目光寻找项目（4）
史玉柱创业之初做汉卡的时候，正是计算机在中国刚刚开始普及的阶段。上世纪八十年代末，中国的电脑技术，特别是在中文文字处理、桌面印刷排版系统领域，还处在非常原始落后的状态。当时很多单位已经配备电脑了，但是还得再买一台打字机，因为当时电脑打字的功能还不完备，文字处理还要靠打字机来帮忙。当时一台文字处理机的价格甚至比一台电脑的价格还要高，这样不仅造成了很大的浪费，而且操作起来很麻烦。
学习过计算机的史玉柱编写了一个软件，能够直接在电脑上打字，这样不仅能够节约成本，而且还能够编排出比打字机更漂亮的字。当时市场上还没有一种软件能够做到这一点，后来大名鼎鼎的金山WPS这时候还没有一点影子呢。史玉柱的软件在自己的单位内部试用，结果大受欢迎。
史玉柱敏锐地感觉到这个东西“有戏”。他抓住了这个机会，迅速辞职，将自己研发出来的汉卡M…6401打入市场，大获成功，为自己的创业打开了一条阳关大道。
当金山、方正、华光等类似的产品纷纷问世，开始挤压汉卡的市场时，史玉柱敏锐的目光已经盯上了另一个“黄金地带”——保健品市场。
改革开放使人们的腰包鼓了起来，手里有钱了，对于自己的健康、长寿就有了更高的要求，消费观念也在由温饱型向营养保健型转变，这造就了保健品这个巨大的高利润市场。当时的保健品行业可以说是朝阳中的朝阳，利润中的利润。
史玉柱之所以会盯上保健品行业，有他自己的理由：当时的保健品市场呈几何级增长，而且进入机制受限较少，开发和生产成本比电脑也要低得多，同时受众面更广，消费群体更加庞大，只要有好的产品，符合市场的需求，再加上到位的广告宣传，保健品行业短时间内就够获得巨大的回报和收益。
史玉柱经过认真地斟酌，将位定在了健脑产品上。因为在当时的保健品市场中，健脑产品还是一个空白点，市场上没有相关的保健产品。
高回报，市场空白点，市场前景广阔，史玉柱的市场感觉不可谓不敏锐。事实也证明了这一点，史玉柱的巨人集团在脑保健品市场上大发其财。
敏锐的市场感觉，再加上史玉柱天才般的广告策略，使“脑黄金”取得了惊人的市场效益。从1994年5月18日到1995年2月18日，仅仅9个月，在供货不足的情况下，“脑黄金”的汇款就突破了1。8亿元。这可以说是一个令人惊叹的成绩，也难怪史玉柱被称为“史大仙”了。
【创业宝典】不同的行业不同的地域，创业成功的几率并不相同，就是同一行业，不同时间成功的几率也不尽相同。说到底，创业机会根本上取决于创业者本身。
凡是有人的地方就有创业的机会，就看你有没有这种商业眼光，有没有这种敏锐的商业感觉，能不能抓住这种机会。
敏锐的市场感觉是一位创业者最大的资本。没有市场，成功创业就无从谈起；没有敏锐的市场感觉，就不能够抓住市场，所以说，敏锐的市场感觉是一名创业者的立身之本。
敏锐的市场感觉并不是天生的，创业者要不断地在商战实践中不断地磨炼，锻炼自己的商业感觉，培养自己的商业眼光，使自己在商场上能够取得更大的成就。
【创业实战】社会上的任何一种潮流或者趋势，都是由一些很细微的因素积累而成的。我们所见到的一些现象往往是未来的一个大趋势。如果能够对这些细微因素有敏锐的感觉，就能够找到并抓住未来市场的需求，从而提前做好思想和物质上的准备，一旦时机成熟，就能够抓住机会，获得成功。
可以说，一位商人的优秀与否，区别就在于对市场的感觉。精明的商人的嗅觉异常敏锐，能将商业情报作用发挥到极致，而感觉迟钝、闭门自锁的商人常常会无所作为。精明的商人可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。在充满商业细胞的商人眼中，赚钱的机遇可以说是无处不在、无时不在。在创业之初，如果能够对市场有一种敏锐的感觉，就能够更好地把握市场。
那么，怎样培养自己敏锐的商业感觉呢？敏锐的商业感觉不是天生的，而是在后天磨炼出来的。可以从以下几个方面做起：
1。勤于学习
掌握更多的知识，才能使自己的感觉更加敏锐。华人首富李嘉诚就说：“我从不间断读新科技、新知识的书籍，以不至因为不了解新讯息而和时代潮流脱节。”每天不间断地坚持学习，掌握的东西就会越来越多，对商场的感觉就会越来越敏锐。
第二章 用敏锐的目光寻找项目（5）
2。勤于实践
比起所有形式的计划，实干能带给你更加敏锐的商业“感觉”。商业感觉就像运动员的球感一样，球感是经过千万次的刻苦训练磨炼出来的，商业感觉同样要通过实践得来。经营者要培养自己的感觉，要有一定的商业经营经验或一个学习的过程。这种感觉不是一朝一夕就可以掌握的，需要日积月累的努力。
3。时刻留意观察
随时留意身边有无生意可做，才会抓住时机。遇到不寻常的事发生时立即想到赚钱，这是生意人应该具备的素质。平常就要多学习，多注意社会的相关动向，多关注人们的需求，甚至多留意大街两边的商铺。这都是学习别人的经商经验的好方法。
4。掌握充分的信息
掌握完善的、充分的、准确的信息，在此基础上细心留意，抓住其中有潜力的信息，就能够确定自己的经营项目或经营方向。如果自以为是，盲目乐观，不加以研究分析，一相情愿地做出决断，可能会陷入风险之中。
4。不要让创业机会从手边溜走
【史玉柱语录】中国机会太多了，你不用去找机会，机会都会找上门。
【史玉柱创造】史玉柱和马云两个人都是创业者心目中的偶像，两个人都是白手起家，建立了自己的商业王国。
两个人的性格以及经营风格有很大差别，但是并不妨碍他们取得巨大的成功，因为他们都很善于抓住机会。
马云抓住了电子商务这个机会，立即辞掉自己高校教师的工作，开始了阿里巴巴的商务之旅，最终建立了世界上最大的电子商务网站，创建了自己的商业王国。
而史玉柱在这一点上和马云很相像。他在利用自己自编的软件进行工作的时候，发现了软件市场的巨大空白点，最终选择了辞去工作，走向创业之路。
史玉柱当初辞职下海，心里肯定有过一番激烈的心理斗争。因为那个年代，敢于自己创业的人，不是第一个吃螃蟹的人，也是第二个把螃蟹放到嘴里的人。而且，当时史玉柱在单位很受重视，是单位的重点培养对象，多次被选送到西安统计学院以及深圳大学进行深造，领导已经发下话来：从深圳大学学成归来，就任命为处级干部。
这是相当有吸引力的。20多岁的处级干部，在当时的整个中国也不会有几个，用“前程似锦”来形容当时的史玉柱一点也不过分。
但是史玉柱坚决辞职了，即使面对领导的热情挽留，父母的苦苦劝说，他还是坚决地选择了辞职。
个中原因，除了史玉柱性格中敢于冒险的因素外，更重要的是他看到了成功的机会。
因为当时的电脑没法用来打字和排版，在电脑之外还需要另外再配备一台打字机。这样不仅造成很大的浪费，而且在排版的时候很麻烦。史玉柱看到了其中蕴藏的巨大商机，所以他坚决地选择了辞职，他不想放过这个机会。而他这样做的结果，就是他成功了。
经历过一次巨大失败的史玉柱，去尽浮躁，归于平静，经营方针也变得以求稳为上，风险太大的事情不做。但是，求稳不等于不抓机会。在冷静之中，他变得更加凶悍，就像一位潜伏的狙击手，不出手则已，出手则必中，一定要抓住属于自己的机会。
发展的中国不缺少机会。由于网络的普及，网络游戏市场急剧膨胀，用户呈几何级增长。据专业调查公司的报告显示，中国网络游戏用户数2005年年底达到2634万，比2004年增长了30。1％，2005年付费网络游戏用户达到1351万，网络游戏市场销售收入为37。7亿元，比上年增长了52。6％，预计2010年中国网络游戏市场销售总额为172。3亿元。难怪业界齐声惊呼，网游市场已经严重“井喷”，一个疯狂的网游时代正在迅速发展。一块诱人的大蛋糕已经十分现实地摆在了人们面前。
史玉柱看到了这个机会，他认为：“网游这个行业在未来十年、八年内，肯定还是属于一个高速成长的行业。”善于抓机会的史玉柱当然不会放过这个绝佳的机会，他出手了。
2005年8月，《征途》游戏高调上市。
2006年11月11日，《征途》最高同时在线人数达到68。2113万人，成为目前国内同类网络游戏同时在线人数第一名，单月盈利高达850万美元，成为2006年网游行业“最黑的黑马”，其盈利能力远远超过了同行业的对手，直逼业内老大网易，成为网游领域的“巨人”。
史玉柱又一次抓住了机会，将自己送上了更高的成功巅峰。
第二章 用敏锐的目光寻找项目（6）
【创业宝典】台湾传奇商人王永庆曾经讲过，人一生总有一次成功的机会，这个机会不是你自己创造的，而是你生活的时代给你的。但这个机会只有一次，就看你能不能抓住了。
机会对于创业者来说是很重要的，抓住了机会，可能会借助这股东风，很容易就取得了成功，如果错过了这个机会，那么就会步履艰难。
史玉柱谈到自己做“脑白金”的时候说：“现在做保健品门槛高了，没有1个亿肯定不行。”而他做“脑白金”的起步资金是50万元，只用了3年时间就成功了。由此可见机会的重要性。
创业就是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。套用一句话：世界上并不缺少美，缺少的只是发现美的眼睛。我们同样可以这样说：世界上并不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛。只要我们能够发现商机，就能够取得成功。
【创业实战】创业者有时会面临很多机会，个个看似都“钱”途无量，无比诱人，给人感觉良机稍纵即逝，不容错过。
有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但并不是每一个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会。
如何界定创业机会；如何识别哪些才是真正适合自己的创业机会；如何对机会进行科学的评价分析；如何准确地选择机会窗口等等，都是创业者最终能否创业成功的重要前提。
1。掌握时代发展趋势
时代在快速发展，日新月异。创业就要紧紧跟上世界前行的主流。特别是当今科学不断地更新换代，诸如3G、web2。0、GPS等，都在与时俱进地发生着改变，这其中必然也会蕴藏着巨大的商机。拥有敏锐社会嗅觉的经济人，往往能够找到芝麻开门的钥匙，取得好的回报。
2。培养发现创业机会的能力
发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。创业者可以在日常生活中有意识地加强实践，培养和提高这种能力。每个创业者都应该主动地去寻找机会。往往机会的来源便可极大促成创业的成功。
3。多看多听多调查
发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研，多看多听多调查。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和几率。
4。敢于创新
机会往往是被少数人抓住的。我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人云亦云，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右。这样才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。
5。学会评估机会
机会的存在并不意味着它就必然有执行的价值。机会的评估同样值得创业者深思熟虑。有很多机会看起来很不错，但实际上却没有多少可操作性，如果贸然投入资金，就会死得很惨。所以要学会评估机会，用自己掌握的信息和数据来确定这是一个绝佳的机会，还是一个美丽的陷阱。
6。敢于放手一搏
有了好机会，但是如果不敢放手一搏，机会同样会从自己手边溜走。所以，要敢于放手一搏。像史玉柱、马云等创业成功者，无不是敢于抛弃自己的一切，去紧紧抓住自己身边的机会，最终获得了成功。
5。放弃也是一种成功
【史玉柱语录】宁可错过100个机会，不可错投一个项目。
【史玉柱创造】有一个词叫做“美丽的陷阱”，那些看起来很美的东西，可能是一个陷阱。只要你对它感兴趣，就会落入陷阱之中。
在创业过程中，同样会遇到美丽的陷阱。有时候看起来很美的机会并不是机会，而是一个“美丽的陷阱”，会将你拖入失败的深渊之中。
史玉柱第一次失败的导火索是巨人大厦。由于想要占据“珠海第一高楼”思想的作祟，导致原本设计19层的巨人大厦增加到72层。过度膨胀的楼层，导致资金的严重不足，史玉柱不得不从“脑黄金”的流动资金抽调大量的资金填补“资金黑洞”。结果，没有要回荆州反而赔了孙尚香，“脑黄金”也失去了现金流，导致最后失败。史玉柱想要挽回败局的“三大战役”最后也全部失利。由于巨人大厦的失败，连累巨人集团失败，由此陷入了被人追债的境地。
第二章 用敏锐的目光寻找项目（7）
《道德经》中有一句话，叫做：“祸兮福之所倚；福兮祸之所伏。”巨人大厦的失败，使史玉柱遭受了很大的挫折，但是，也使他的经营思想有了一个质的提高，使史玉柱由原来的“意气风发”变得“谨小慎微”。史玉柱说：“从那之后，我有一个信条：宁可错过100个机会，不可投错一个项目。”
创业初期那个充满激情，或者说是浮躁莽撞的史玉柱变得沉稳了。对于项目的要求也更高了，没有成功率的项目他不愿再染指了。为了约束自己，史玉柱甚至在巨人投资公司设立了一个7人决策委员会，用投票的方式决定想要投资的项目。史玉柱说：“我们不怕花钱，但要控制项目的风险。”
从1998年史玉柱开始第二次创业开始，到现在已经有10年了。在这10年中，史玉柱只做了三件事：保健品、买入银行股票、做网游。
而被史玉柱拒绝的项目多不胜数。最为明显的一个例子，就是国内的一家汽车公司转让股份，想要史玉柱接手。史玉柱有点动心，但是遭到了7人决策委员会的反对，结果没有成功。
史玉柱看到手机的巨大市场，想要收购国内的一家手机企业，最终由于决策委员会的否决，也放弃了。
史玉柱认为一名企业家“最大的挑战在于能否抵挡住诱惑”。对于这两次拒绝他感到很庆幸，�
