和史玉柱一起创业-第7章

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　　史玉柱认为一名企业家“最大的挑战在于能否抵挡住诱惑”。对于这两次拒绝他感到很庆幸，认为这使他免于再次走向失败。因为他认为汽车行业投资过大，而且竞争过于激烈；而手机的行业行情变化很快，不容易把握。
　　现在，史玉柱很平静地说：“过去10年，我抵挡住了诱惑。”
　　是的，史玉柱抵挡住了诱惑，也守住了自己的成功。
　　【创业宝典】10年前，史玉柱没能够抵挡住诱惑，结果巨人倒下了。10年后，史玉柱抵挡住了诱惑，结果他守住了自己的成功。
　　中国现在的机会可以说遍地都是，但是有些是机会也是陷阱，如果不能够拒绝，就会使自己陷入失败的泥潭。这一点对于创业者来说，尤其重要。有些创业者为了急于成功，看到一个机会，就匆匆忙忙上马，结果导致失败。
　　不是所有的诱惑都是机会。有些项目看起来很好，却不适合自己去做，这个时候，要做的就只有一件事：放弃。例如，有些人看到有些连锁加盟店生意红红火火的，就自己也去做，结果别人赚钱，而自己却赔得一干二净。适合别人的，未必适合自己。这个时候就要忍痛放弃。
　　是机会，要努力把握；不是机会的诱惑，要舍得放弃。不要在乎一时的得失，现在的放弃，是为了明天的获得。
　　【创业实战】创业的时候，找到一个机会并不容易，所以有些创业者有了一个想法之后，就会牢牢抓住不放。但是，需要注意的是，有想法、有点子只是第一步，并不是每个好的想法、好的点子都能转化为一次成功的机会。对于成功概率不是很大的机会，就要学会拒绝，以免因此而导致失败。
　　根据专家的研究，一次好的商业机会首先要有一定的市场，客户群比较大。但更重要的是，自己必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。简单地说，就是自己有能力和资本去做。否则，再好的机会也不是机会。
　　怎样才能了解一个机会是一个应该全力以赴去争取的机会，还是一个应该拒绝的机会呢？方法就是多调查，多了解。
　　1。多调查研究
　　没有调查就没有发言权。了解一个创业机会好坏的关键就是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。由此做出的正确的判断。所以，在面临一个机会的时候，一定要养成市场调研的习惯。
　　2。多学习了解
　　要正确识别一个创业机会，就要多学习多了解，多了解相关的科学知识，多向他人咨询了解，多获取信息。了解得越多，创业成功的可能性越大。
　　6。先站住，再站高
　　【史玉柱语录】目标越大风险越大，如果不经过科学的分析论证，没有必要的组织保证，结果必然是损失惨重。
　　【史玉柱创造】性格决定命运。有什么样的性格就会有什么样的人生，这话一点不假。

第二章　用敏锐的目光寻找项目（8）
　　史玉柱是一个敢于竞争、敢于冒险的人，所以在公司经营上往往提出很高的不切合实际的目标，总想要做“珠海第一大”、“中国第一大”等等。所以，史玉柱当时总是给自己定一个目标，“一个很宏伟的目标”。
　　来看一看当年巨人集团“百亿计划”的宏伟目标吧——1995年10亿元，1996年50亿元，1997年100亿元，一年一大步，一年上一个新的台阶！相信这些目标连史玉柱现在看了都会为之瞠目！
　　为了顺利实施“1997年企业资产达到百亿”的目标，1995年的时候，史玉柱启动了“三级火箭”战略，把12种保健品、10种药品、十几款软件一股脑地推向了市场，投放广告达到1个亿。
　　“三级火箭”是史玉柱为了实现自己“百亿目标”的一个战略计划。
　　第一级火箭，就是巨人集团第一年的发展规划。就是要以“脑黄金”进行市场导入和测试，并进行队伍的培训和锻炼。在史玉柱看来，这一阶段的主要任务是积累经验，扩大队伍，提高巨人的品牌影响力，为巨人保健品系列品种的推出做好品牌和市场推广的准备工作。
　　第二级火箭，就是巨人集团第二年的发展规划。在这一级火箭中，最主要的任务是将产品规模和市场营销规模双双扩大，使巨人集团形成规模化的发展水平。史玉柱的目标是将保健品的规模做到世界500强的规模。
　　第三级火箭，就是实现史玉柱经营品牌的理想。首先要做到“没有工厂的实业，没有店铺的商业”，其次要进入连锁经营领域，最好要进入资源领域。
　　在没有学会“走”的时候就想要狂奔，其结果就是“跌倒”。当理想与现实之间差距太大的时候，不顾一切一味追求理想，唯一的结果就是失败。
　　史玉柱的这些目标不可谓不大，但是最后的结果只能以巨人集团的失败告终。
　　惨痛的事实教育了史玉柱。后来他认识到这个问题：“我后来发现很高的目标是很可怕的，必然会违背经济规律，会让自己浮躁，让企业大跃进。回过头来想想，巨人那几年确实乱得很。现在就没有那么大的口号了，目标就是把能够影响结果的每一件事情做到最扎实、最透，把最下面的事情做到最好，公司不定定量的目标，把工作做到最好就行了。从过去这两个公司的成功来看，这样的方法确实是最有效的，结果也最好。”
　　现在的史玉柱再也不像以前那样动辄给自己一个量化的目标，甚至把目标分解到每月每周每天。
　　他现在的做法就是：定性而不定量。“企业发展能够做多大就多大，听天由命，不必强求。”
　　【创业宝典】“先站住，再站高”，这是前国务院总理朱镕基送给世界银行常务副行长章晟曼的一句话。这句话不止对章晟曼，对每一个人，尤其是对于创业者来说，都很有启发意义。
　　创业者在掘得第一桶金，取得初步成功之后，往往就会自信心高度膨胀，目标就会愈来愈大，结果就会不顾自己的实际情况，盲目求大求快，最终由于发展过快，导致问题不断，导致失败。
　　管理学之父彼得&8226；德鲁克认为：“目前快速成长的公司，就是未来问题成堆的公司，很少有例外。合理的成长目标应该是一个经济成就目标，而不只是一个体积目标。”他认为长期保持高速增长的企业极为脆弱，不是一种健康的现象，有着紧张、脆弱以及隐藏的种种问题，稍有风吹草动，就会酿成重大危机。
　　和巨人同时代的三株口服液，当年席卷全国，大街小巷、偏远山村，都能够看到三株的影子。但是由于快速的发展，导致各方面的建设不完备，最后被一起微不足道的事故给压死了。这是一个沉痛的教训。
　　历史的经验与教训，我们都不缺少。我们不能没有激情，但更需要学会内敛。与其在一味高速前进中遗留大堆问题，不如在平稳发展中一步一个脚印。尽管不可能滴水不漏，但避免了日后无法疏导的种种暗涌。
　　所以，创业者在进行创业的时候，务必要稳扎稳打，扎扎实实地走好每一步。这样才能够做大做强。切忌不会走，就急着跑，最后的结果只能是步巨人、三株的后尘，走进自己为自己掘的坟墓。
　　“先站住，再站高”，创业者要牢记这句话。先要立稳脚跟，再考虑将自己的产业做大，这样才能站上成功的最高峰。
　　【创业实战】经济和足球某些时候有相同之处。对足球来说，前锋太急，冲得过头，一次越位，就令整队人马苦心策划的进攻徒劳无获；对经济而言，发展太快，跑得过火，一次失误，就会让多少年艰苦奋斗的成就大打折扣。
　　做企业，谋求的是发展。但是，过快的、不切实际的发展往往会导致失败。很多企业并非败在谋略或竞争，而往往是输于自己草率的计划与实施。所以，做企业，尤其是在创业阶段，稳健比激进更重要，要“先站稳，再站高，最后才看远”。
　　华人首富李嘉诚就说过：“扩张中不忘谨慎，谨慎中不忘扩张。……我讲求的是在稳健与进取中取得平衡。船要行得快，但面对风浪一定要挨得住。”那么怎样才能够做到这一点呢？不妨从以下几方面做起。
　　1。制订目标要符合实际
　　每一名企业老板都会为自己的企业制订一个目标。目标是方向，不是命运；是责任，不是命令；不是决定未来，是动员企业资源和能量，以便取得未来成功的手段。所以，如何制订一个符合自己企业实际的目标是大有学问的。定得太高的目标，就会造成太大的压力，欲速则不达，甚至造成很多隐患。所以制订目标的时候一定要切合自己的实际。不可过于求快求大。
　　2。把每件事做好
　　一个企业如果能够将影响结果的每件事情都做好，做到最扎实、最透彻，把最基础的东西做牢靠，事情就会好起来。如果基础都没有打好，就盲目追求快速，最终的结果可能就是“千里之堤，毁于蚁穴。”
　　3。要有科学的管理
　　管理的关键在于能否有效运用和控制。企业急速扩张而管理却跟不上，就会翻车。企业希望迅速发展，但是稳健的发展比快速的发展更重要，在可控性与速度面前要宁可牺牲速度。这需要科学的分析和计划、严谨的实施和评估、合理的融资及加速，这些都是经营者不可忽视的元素。

第三章　好的产品才是王道（1）
　　保健品要成功，必须过三关：产品关、宣传关、管理关。这三关中最重要的是产品关，“脑白金”之所以（会）成功，是因为产品关过得“精彩”。广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
　　骗消费者1年，有可能，骗消费者10年，不可能。
　　——史玉柱
　　1。好的产品比广告更重要
　　【史玉柱语录】“脑白金”之所以成功，是因为产品关过得很“精彩”。广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。
　　【史玉柱创造】在大多数人眼中，史玉柱是一个广告奇才，认为史玉柱的成功是由于他善于做策划，善于打广告，是广告帮助史玉柱走向了成功。
　　这种看法也对也不对。说它对，是因为广告的确在史玉柱成功的道路上起到了很大的作用，这点不可否认；说它不对，是因为史玉柱的成功不仅仅是因为有了广告。
　　其实，史玉柱的王牌是产品。好的产品才是史玉柱的“王道”。史玉柱认为：“保健品要成功，必须过三关：产品关、宣传关、管理关。关键是产品关。”其实，在史玉柱创业的道路上，过好产品关的又何止是保健品。
　　史玉柱在研发出第一代汉卡M…6401的时候，曾经在广告刊出的第13天就收到了两份订单。史玉柱的广告起到了很大的作用，但是史玉柱的产品更好。史玉柱的M…6401桌面文字处理系统解决了“所见即所得”的界面问题，将录入、排版、编辑、打印诸项功能集于一体，并辅以中文菜单提示，操作十分方便。而且打印出来，大字没有打字机打印出来的那种锯齿，小字笔画均匀，比打字机打出来的效果不知要好多少倍。如此好的产品收到显著的市场效益自然是情理之中的事情。
　　而史玉柱赖以第二次创业成功的法宝是“脑白金”。很多人同样认为他的成功得益于“收礼就收脑白金”广告的狂轰滥炸。史玉柱的看法是：“广告很重要，没有广告肯定不行，但产品是基础。”他认为“脑白金”的成功“关键是手里有好产品。”
　　为了生产出一种科技含量高、真正有效的产品，而且这种产品不用依赖广告宣传，消费者自己就能够感觉到的产品，史玉柱是下了很大工夫的。他查阅过8000多篇论文，还亲自服用过“脑白金”，觉得有效果，才最终决定上“脑白金”项目。当时史玉柱手里有10个左右类似的产品，之所以选中“脑白金”，就是因为“脑白金”确实有效，而且见效快。
　　为了确定“脑白金”的效果，史玉柱还在江阴做了一个调查。史玉柱亲自以一个“脑白金”技术员的身份，将“脑白金”免费送给大家，在消费者中间做实地调查。大家对于“脑白金”的反应让史玉柱彻底放心了，“有的人甚至说老人斑都褪了。”
　　正是在确信“脑白金”确实有效的基础上，史玉柱在经过一段试销之后，放心大胆地推出了“脑白金”，很快就在市场打开了局面。
　　在做网游市场化时，史玉柱同样坚持“产品要过硬”的思路。
　　在没有进入网游市场之前，史玉柱就亲自以一个玩家的身份上网打游戏。他将当时常见的游戏玩了个遍，对于各种游戏的优劣心中非常清楚。
　　《征途》正式上马之后，史玉柱常常作为一个测试员，对研发的游戏进行近乎苛刻的测试，力求做到最完美。他甚至会因为一个小小的缺陷，在深更半夜给员工打电话，要求马上更正。
　　正是由于他对《征途》近乎苛刻的严格要求，使他对《征途》的成功充满了信心。基于这种对于产品的自信，他从2007年1月起，在全国范围内开展“不是最好玩的就赔钱”的活动：如果觉得《征途》不是最好玩的游戏，删号后我们就赔偿玩家人民币！”
　　正是由于对产品的自信，使史玉柱敢于做出这样的承诺。而市场也证明了《征途》的成功。从2006年4月上线公测，仅用了一年的时间，《征途》就创造了同类游戏最高同时在线100万人的最高纪录。
　　史玉柱说过的一句话，很能够说明他对于产品重要性的认识，“骗消费者1年，有可能；骗消费者10年，不可能。”而“脑白金”在市场上畅销十余年不衰，就说明了一切。
　　【创业宝典】企业的一切经营活动都是围绕着产品进行的。
　　有些人总认为只要广告做得好，自然就会赚个盆溢钵满。其实，好的产品比广告更重要。就连公认的广告营销天才史玉柱都要在产品上费尽心血，做出好的产品，产品和广告孰轻孰重由此可见一斑。
　　广告的作用是把产品卖出去。产品不好的时候，有可能靠广告的忽悠增加销量，但是广告一停，销量立马直线下滑，甚至用广告轰炸，也不能够说服客户购买。
　　而好的产品，即使不打广告，靠消费者的口碑，也大有市场。当然了，如果广而告之，让更多的客户知道，销量就会更为可观。
　　换句话说，产品就是一家企业的生命线。创业者选择的产品，如果质量过硬，经营成功的希望就大，反之则失败的可能性就大。
　　所以，创业者一定要有好的产品，否则，等待自己的只有失败。

第三章　好的产品才是王道（2）
　　【创业实战】有些创业者总认为那些质量好、性能优、功能多而全的产品才是好产品，才会受到消费者的喜爱，因此就努力致力于提供优质的产品并且经常加以改进。这种想法应该说没有问题，这是对一个创业者成功最基本的要求。
　　但是，质量好、性能优、功能多，这几点几乎所有的创业者都可以很容易地做到，所以产品同质化的程度非常严重，很容易被消费者冷落。
　　随着时代的发展，好的产品仅仅质量好、性能优、功能多，还远远不够，还要满足消费者更多的需求，才能够成为好产品，才能有好的市场。毕竟，好产品来自消费者的认知，消费者认为是好产品它就成了好产品，而不是我们自己说它是好产品它就是消费者心目中的好产品。
　　那么，什么样的产品才能够满足越来越挑剔