你为什么是穷人-第13章

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以为码着成捆的钞票。于是铺红地毯，夹道欢迎，宰鸡杀鱼，吃空运来的海鲜，巴不得把心都掏出来
炒成一盘菜，只要富人高兴。　
但富人最需要的是装满钱袋而不是装满肚子，穷人其实搞错了，富人不是来施舍的，而是来赚钱

的，穷人拿自己的惯性思维去对付富人，结果是偷鸡不成倒蚀一把米。　
只有穷人才是为了填饱肚子到处奔波，富人的需求根本就和穷人不同。　
不要因为富人投了资就歌功颂德，富人不投资就只有憋死，投资失败，很可能变得比你还穷。所

以大可不必感恩戴德，更不必卑恭屈膝，该投的他总会投，不投的你就是下跪也没用。　
富人是按经济的原则思维的，他做一切的事情自然有他的考虑，你只有适应他，而不要想去影响
他，改变他。　
不要因为富人投了资就歌功颂德，富人不投资就只有憋死，投资失败，很可能变得比你还穷。　
穷人的钱存银行
富人的钱是不会存银行的，他们的钱以资产形式出现，无论是有形资产，比如厂房、土地、产品
等等，或者无形资产，比如品牌、信用等等，有了这些资产，他就有了磁场，穷人的钱以及穷人本人，
都会源源不断向他靠拢，给他带来更多的财富。　
所以富人哪怕失败了，输得精光，只要他人还在，他那稔熟的赚钱模式还在，他就可以再去融资，
再向穷人借钱，东山再起。　
人一旦带上穷人的烙印，一旦习惯了将自己的劳力当成资本，就永远不会去动脑筋变成一面聚光
镜，去集聚别人的劳力和钱财。然而，靠工资，靠银行利息，你就是累死也只不过如此，最多一个小
康，而富人早就大康了，他们巴不得你永远这样。　
有了这些资产，富人就有了磁场，穷人的钱以及穷人本人，都会源源不断向他靠拢。
挣得再多还是穷人　
很多人穷，不是因为挣得太少，而是因为花得太多。　


位于北京东单繁华地段的王府饭店，一楼和二楼云集了在中国能看到的最顶级的时装品牌，范思
哲、阿玛尼、夏奈尔，几千元一件的T　恤、近万元一双的鞋，究竟是卖给哪些人的呢？　

几年前，意大利一家高级皮包品牌在中国做了个调查，想知道在中国购买这个牌子皮包的是什么
样的消费群体。调查结果很让他们尴尬，这个在欧洲以高贵典雅著称的品牌，在中国的购买者却多是
夜总会里的“小姐”。在深圳，一款标价为6000　元的内衣刚上市，深圳人的一致反应是：这不是良家
妇女穿的。　

“小姐”显然不是富人，哪怕她挣钱再多，都是属于干体力活的，无论挣钱的数量还是用钱的方
式，离真正的富人都还差得远。事实上，“小姐”都是穷苦人出身，穷苦人一旦有了钱，就总想抹掉
穷苦的痕迹，跻身于他们一直向往的上层社会。为什么暴发户你一眼就能认出来呢？凡是出于身份意
识而挥金如土的人，骨子里都是苦大仇深的。　

富人也用钱，而且是大把的用，但用钱的心态不同，用法也迥异。　

华人中最有钱的莫过于李嘉诚，而李嘉诚的“吝啬”也是出名的。据说就是地上掉了一分钱，他
也会弯腰捡起来。虽然传说的真实性值得怀疑，但一种说法之所以流传，本身就很能说明问题。　

有一件真实的事，李嘉诚曾到西北考察，在听取了一位大学校长关于校园网络建设的报告后，李
嘉诚走到前台，拿起一个矿泉水瓶说，如果生产这个矿泉水只要8　万，你却向我申请10　万，那多余
的2　万就是浪费。　

这就是富人的观念，钱再多也不能浪费！　

那么怎样才叫不浪费呢？“小姐”就不该买6000　元的内衣了？！那是人家的工作需要！就算不
需要，花钱买快乐，多花钱，多快乐，怎么就浪费了？！　

现在的人已经没有浪费的概念了，如果还有，那也是光荣的代名词。往小里说，他浪费得起，你
不服气？往大里说，他拉动了消费，推动了经济，提供了增长点，其巨大的现实意义和深远的历史意
义，恐怕还会留下光辉一笔呢！　

以消费为荣，已经影响了整整一代人。如果说几年前买一件6000　元的内衣，就被视为“不良妇
女”，那放在今天，实在是少见多怪了。　

中国正在兴起一个以消费为快乐的年轻的群体。他们有才华，也有运气，一份好的工作，几千元
的月薪，足以支持这种昂贵的快乐。千元的T　恤，买起来毫不心疼，百元的咖啡，喝起来只要是爽。
有钱要消费，没有钱借钱也要消费，在他们眼里是没有明天的，快乐，就现在！　

其实他们挣得不少了，相对于一般人来说，但相对于他们的消费方式，还是少得可怜。所以挣再
多，还是“月光族”，没有积蓄，没有房产，如果生个病住个院什么的，还得找家里支助。　

这似乎是一种时尚，看起来轻松，其实很沉重。商业社会里，任何时尚都带着商业的目的。越多
的人紧跟时尚转圈，商业的机器就转得越欢。你拼命工作，拼命挣钱，拼命享受，然后又拼命工作，
最后呢？还是没钱！你这样谁更高兴呢？　

真正的富人是那些不需要工作就能生活得很好的人，要想生活有格调，首要的前提就是闲暇。拼
命消费其实是穷人的习惯，也是穷的原因。　

穷人，挣得再多还是穷人。　
多少年前，鲁迅先生就让那个苗条的豆腐西施，说了一段财富语录：“愈有钱便愈是一毫不肯放
松，愈是一毫不肯放松便愈是有钱”，话虽忿忿，还是有些道理的。　
豆腐西施的财富语录：“愈有钱便愈是一毫不肯放松，愈是一毫不肯放松便愈是有钱”，话虽忿
忿，还是有些道理的。　
穷人购物　富人投资

女人都喜欢花钱，报纸上那些大版大版的百货公司广告，都是打给女人看的。　


女人常常发疯似地买回一大堆打折商品，然后扔进储物柜里，直到落满灰尘，最后被当作废品处
理掉。她们其实并不心痛，因为已经爽过了，花钱的意义在于购物的过程，至于那商品本身的价值反
而降到了其次。　

这样的女人，你永远不要指望她成为一个投资家，她的兴趣只在于让钱流出去，而不在于让钱流
进来。　

一件时装会很快贬值，穿不了多久就只有扔掉。而购置可以赢利的资产，却能让钱源源不断流进
你的腰包。　

一套房子，你可以自己住，也可以出租，还可以转手买卖，不同的处理方法决定了它的性质。同
样的东西，可能是资产，也可能是负债，就看钱是流向你的口袋，还是从你的口袋里流出去。如果房
子是让钱流到你的口袋，那就是资产，如果是为了这个房子，把钱从口袋里流出去，它就变成了你的
负债。　

富人总是尽量地把一切东西变成资产。穷人却总是把有限的东西变成负债，两者的距离当然会越
拉越大了。　

她的兴趣只在于让钱流出去，而不在于让钱流进来。　

穷人投资致富　
世界是最大的富翁都是办公司的，但如果让你也投资办一个公司，你可能又会感到为难。有没有
一个办法可以不创业办公司，又能成为亿万富翁呢？　
有人提供了这样一个公式：从现在开始，你如果能够定期每年存下1。4　万元，如果你每年存下的
钱都能投资到股票或房地产，并获得每年平均20％的投资回报率，如此持续40　年后，你能积累多少
财富呢？依据财务学计算年金的公式：1。4万×（1＋20％）×40=1。0281亿，你就成了一个亿万富翁！　

听起来不错，从理论上讲，也是完全有可能的，并且很多人一年的储蓄远远不止1。4　万元，推断
下去，你还完全有可能提前超额完成任务。　

而按同样的程序把钱存进银行，按享受平均5％的利率，40　年后又是多少呢？同样依照公式：1。4
万元×　（1＋5％）×40=169万元，你只是个区区百万富翁。　

且不说40　年后百万富翁还算不算富翁，排除通货膨胀的因素，单就亿万和百万的比较，两者相
差何止十万八千里。　

在这个公式里，每年投入的1。4　万元是不变的，40年时间也是固定的，唯一不同的是投资回报
率。穷人要想致富，最有效的办法就是进行高回报的投资。　

这一点不光是适用于穷人，诺贝尔基金会的成功也归功于此。1896年，诺贝尔捐献980　万美元
作为诺贝尔基金会的原始基金。但是每年发布的奖项必须支付高达500　万美元的奖金。到1953　年基
金会只剩下300　多万美元。也就在这一年，基金会将原来只准存放银行与买公债的理财方法，改变为
应以投资股票、房地产为主的理财观。这样到1993　年，基金的总资产竟然滚动至2　亿多美元。　

不过，管理诺贝尔基金会的都是专家，他们有投资的素质。穷人投资未必就有这样的幸运。正因
为穷人富人都在投资这条路上挤，这条路才是格外艰险的。凡是回报率高的投资，风险必然也大，投
资理财是否成功，最终还要由素质决定的。　

投资是一条捷径，也是一条险道，投资成功的许多范例都只是特例，并不适合每一个人，投资的
公式也只是理论上的计算，为你提供一种思路而已。　

从理论上说，你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。

而实际上要达到这一点，还要看你有没有足够的耐心和高超的技巧。　

你想成为亿万富翁，只需具备三个条件：固定的储蓄、追求高回报以及长期等待。　


穷人干嘛非得投资

几乎所有教导穷人致富的书都异口同声劝穷人投资，其实，很多穷人都是被投资整得更穷的。　

中国的投资渠道就那么几条，炒股是条捷径，可是有几个人是炒股炒发了的？神话倒是听了不少，
具体到自己头上，不亏就已经是万幸了。有的大户、中户，一百万炒成了三十万，五十万炒成了二十
万，本来还算个富人，这下也要在贫穷的边缘徘徊了。散户就更是可怜，中午一个盒饭，能买三元的
绝不买五元，这下倒好，一个跌停，要多少个盒饭才补得起？几年下来算个总账，周围的熟人，输掉
一辆车，输掉一套房的，简直是平平常常。　

干嘛非得投资！　

你也可以不炒股，你想脚踏实地，你投资实业，搞一个小小的公司。但生意哪有那么好做的，成
功的是少数，辛苦几年下来，算一算账，还不如老老实实呆在单位，分一套房，一房改，至少也值多
少万，你挣的那点也不比别人强。　

人就是喜欢折腾，穷人也是如此，只不过穷人家底薄，几折腾几折腾的，那点底子就没了。　

有个司机给人开出租，辛苦。开了几年总算有了点钱，也想把它当成资本，就去买了辆夏利，请
了个司机，和自已轮班开。谁知道新车买回来还不到一个月，他买的那款夏利哗哗降了两万，报上说
还有降价空间。两万呀，得开多久车才赚得回来！早知道还不如躺着，什么也别干，至少那两万还在
呀。　

社会上流行过很多热门的发财之路，比如说海狸鼠、传销、集资等等，无不是振臂一挥，应者云
集。结果呢？又费马达又费油，赔了夫人又折兵。　

穷人受自身素质和弱势地位的局限，在资本市场上往往处于劣势。明明知道那是个弱肉强食的地
方，明明知道自己缺乏竞争优势，还要去参与，那不是等于送货上门！凭什么！　

足球场上，人们总喜欢看攻势足球，因为场面壮观、热闹，看起来过瘾。然而真正打攻势足球的
未必就是赢家，进得多，失得多，还是照输不误。　

资本市场比足球更注重结果，你投资不是为了来过把瘾的，最重要的是不亏而且赚。投资如果没
有十足的把握，还不如不投！胜利往往属于少犯错误的人。　

其实，很多穷人都是被投资整得更穷的。　

穷人不要显得穷　
“财不外露”、“人怕出名猪怕壮”，这些都是中国传统处世哲学的经典名句。猪壮了就要被宰，
财外露容易惹祸，这让我们看到，在一个普遍贫穷的社会，到外充满饥渴的眼睛，有钱是一件多么可
怕的事。　

现在不一样了，真正的无产者越来越少了，中产阶级也渐渐成长了，私有财产也受法律保护了，
资本家也没人敢拉去批斗了，有钱可以住高尚社区了，有保安有红外线，安全也有保证了，还怕什么
出名呢？你那几个钱，要怕也轮不到你头上。　

富人越来越多，而且你发现，有钱的人越有钱。有钱的人不仅不怕露富，而且还争先恐后曝光，
为什么？人越有钱，就越是有人要给你钱，要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。　

银行是专门做钱生意的，低价吸进来，高价贷出去，要是没人要他的钱了，他比谁都着急。但是
他的钱能给穷人吗？你都穷得揭不开锅了，就等着他的钱救命，把钱给你，命是救了，钱也肉包子打
狗了，他又不是慈善机构。　

不管是谁，给你钱都是有目的的（亲爹娘除外），如果是投资性质，就是为了得到更多的回报。
穷，是失败的标志（至少在经济方面），失败者难以给人信心，没有信心人家就不会把钱给你，救急
不救穷，这是很简单的道理。　

穷人不能用穷去打动别人，那就成了乞讨，不仅人格受辱，而且收效甚微。靠同情是解决不了多


大问题的，你要让人心甘情愿把钱给你，给完了还要笑眯眯的说声谢谢，你就必须找到别人的需求点，
而这个点恰恰是你能够满足的。　

这绝不是空手道的技巧，每个人都必定有自己的长处，有自己的能力，有自己的作用，关键是你
要让别人也相信这一点。　

人越有钱，就越是有人要给你钱，要想让人给你钱，你就越要显得不缺钱。

穷人要有信用

　作为一个海派城市，上海人与国际惯例接轨，向来就比其它地方主动得多。据媒体报道，从2001
年开始，个人信用制度已经在上海普遍建立，凭个人信用办理信用卡在上海已经成为一种现实。　

信用卡在中国并不是一个陌生的概念，但信用卡和信用并不是一回事，信用具体为卡，就有了支
付的功能，从某种意义来说，信用也就是钱。　

何谓信用？用老话来说，就是说话算数，有借有还，再借不难。　

　现在上海已经建立了个人信用联合征信体系，收集了几百万市民的金融和部分社会信用信息，银
行可以轻而易举掌握客户的信用状况，确定信用卡是否发放及可透支的额度。除此之外，购房按揭、
消费贷款、手机交费等等，都与这个信用体系联结起来，用不了多久，信用记录就会像人的第二张身
份证，无处不在地发挥作用。　

这只是一个信号，说明诚信时代的到来。　

　中国有句老话“七十二行，诈骗为王”，还有一句老话“成者为王败者寇”，都说明一种实用主义
价值观深入人心，人们崇拜的是狡诈，而不是道德。商业道德的沦丧，导致的是信用体系的崩溃，人
们只好各自为阵，退回到原始的商业形态中。　

　不过，社会总是要进步的，先进的总是要取代落后的，你要想和最先进的元素联系在一起，你自
己也得成为一个先进的人。如果你相信信用经济是一种先进的效率更高的经济形式，如果你相信自己
还没有强大到不需要任何人帮助的程度，你自己就先成为一个有信用的人吧。　

记住，李嘉诚也是要向银行借钱的，越富的人借得越多，也就富得越快。你暂时还没到那