命运转折点:30上下,决定男人的一生-第8章
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如果你不请他们帮你介绍更多的关系，他们绝不会主动来帮助你！
记住，你和比尔·盖茨之间只隔了6个人，你和世界上任何一个成功的人之间的距离也只有这么远！
朋友相助，麻雀也能变凤凰有句话说，你想成为什么样的人，就和什么样的人在一起。想成为健康的人，那你就和健康的人在一起，因为他会告诉你保养身体的知识；想成为快乐的人，就和快乐的人在一起，因为他会告诉你如何拥有积极的心态。同样，如果跟〃高含金量〃的朋友在一起，久而久之你自身的含金量也提高了，也许就能从一只不起眼的小麻雀变成人人瞩目的金凤凰。香港有名的实业家李景全，就是一个得朋友相助而成为富人的典型。从一个一文不名的穷人，到成为香港小有名气的实业家，李景全的成功之路给了穷人许多启示。李景全的建超实业公司，每年的营业额达7000万港元以上。当年独立门户时，李景全只有18岁，他在创业历程中曾得到朋友曾文忠的帮助。最初，不到18岁的李景全辍学开始了给人打工的生涯。第一份工作是在一家电子公司当电子零件推销员。名为推销，实际上就是一个送货员。他在这干了一年，但却接触了很多电脑行家，其中就包括曾文忠。在工作期间，他逐渐对电脑业产生了兴趣，想自己创业当老板。于是拿出2万元积蓄和别人开了一家小型工厂，专替电脑商装嵌电脑界面板。但由于经验不足，加上合伙人的轻视，李景全和合伙人分道扬镇。最后，李景全只好退还合伙人2万元股钱，从此该工厂归他一人所有。此时公司已经欠债20多万元！
第25节：第六章结交高含金量的朋友（3）
但李景全并没有被打垮，而是以积极的心态面对。他找来一帮同学帮忙，短短时间，公司每月的交易额达到50万元，半年后就把所有的债务还清了。尽管如此，公司此后的业绩却一直平平，直到遇到朋友曾文忠。曾文忠这时已经成为香港有名的电脑商。1985年，他的海洋电脑公司有意扩展业务，希望设厂进行生产。他就想到以前认识的李景全。曾文忠认为李景全年轻有朝气，与他合作可以放心。而李景全正想企业能有个大的突破，于是双方签下合作协议，正式成为合作伙伴。之后，在曾文忠的支持下，李景全的公司业务蒸蒸日上。几年后他到深圳设厂，将台湾的业务也抢过来不少。到1990年，工厂营业额已近7000万港元，成为香港生产小型电脑板的著名厂家之一。李景全的成功，就是朋友曾文忠起了很大的作用。试想，如果李景全没有遇到曾文忠，那么，李景全即使会成功，也不可能那么快。气球飞不起来，是因为它没有被打气；一个人生命中如果没有朋友相助，道路就会变得艰辛。放眼天下成功人士，在他们奋斗的过程中，都曾得到过〃高含金量〃朋友的支持，正因如此，他们才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业的时间，走向了辉煌。对于一个渴望成功的人来说，〃高含金量〃朋友可谓生命中的一个支点，凭着它，可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽之花。把握你生命中的〃贵人〃积累人脉的目的无非是希望自己在关键时刻得到帮助，能助我们一臂之力的人，我们称之为贵人。虽然贵人身上并没有贴标签，我们不能将其一眼认出，但是，他存在于我们生命的每个阶段，等着我们去发现和挖掘。那么，如何寻找你生命中的贵人呢？1？要做一个积极参与的人，而非旁观者能够对你有所帮助的人，不是毫无机缘地就会出现，他需要你用心去寻找，需要积极主动地投入和参与。周芸与陈思思同一所大学印刷专业毕业，毕业后两人又同时签约在一家公司。原指望能成为办公室中的一员，可是万万没有想到，公司培育人才的方式规定，新来的大学生必须先到车间工作一年后方可调至办公室。两人从师兄师姐那打听到，车间工作比想象中的还辛苦：轰鸣的机器声，刺鼻的油墨味，白晚班12小时连班倒，周末还得经常加班。男生在那都很难撑一年，更别说细皮嫩肉的女生了。两人一听顿时对未来失去了信心，同时，也开始动脑筋想法子改变这种传统。要改变传统自然不是容易的事情，两人琢磨了很久，想到一定得找个贵人帮忙。可是找谁呢？周芸盯住了公司生产总监邓总作自己的贵人。新生进入公司经过一个月的入职培训后，董事长请吃饭，慰劳刚刚结束军训的大学生，同时鼓励大家迎接即将开始的工作，公司各事业部老总也出席了晚宴。周芸看准机会，坐到了自己未来老板邓总的旁边。2个小时的饭局，周芸成功的让生产总监记住了自己的名字。第二天，就有人对她说，邓总请她去办公室一趟，她忐忑不安地去了。邓总大约40多岁，看起来非常和善，他问了周芸一些在学校时的情况，以及她对公司的看法和对未来的设想，最后，她说：〃小周啊，我看你很机灵，有潜力，我这办公室的秘书刚刚走了，你就接替他的职位吧。”
周芸简直不敢相信自己的耳朵，她嗫嚅着说：〃我？……〃邓总说：〃好好干，我相信你能行！
〃陈思思也使出了找贵人相助的方法，但她找的是负责他们新人培训的人力资源部培训主任。入职培训时，组织培训的人员问到个人职业生涯规划，陈思思就直接坦言，要从事人力资源工作。一个月的入职培训期间，陈思思也常常主动帮忙布置培训室，收集大学生们的各种需求信息反馈给培训主任，俨然一个小跟班。没过几天，人力资源部的经理找她过去，和她闲聊了一会儿，之后又问她，现在培训主任下面空缺一个职位，问她愿不愿意过来，陈思思欣喜若狂，满口答应，人力资源部经理说，那下午就过来上班吧。那天晚上，周芸和陈思思找了个饭店庆祝胜利，虽然她们没敢请公司生产总监邓总和人力资源部培训主任，但是她们还是在桌子上摆了两副碗筷，以示对这两位贵人的感谢。2？投其所好找贵人纽约有家著名的面包公司迪巴诺公司，可是纽约的一家大饭店却一直未向它订购面包。4年来，迪巴诺每星期必去拜访大饭店经理一次，也参加他所举行的会议，甚至以客人的身份住进大饭店。不论他采取正面攻势，还是旁敲侧击，这家大饭店仍是丝毫不为所动。这家饭店的行为，反倒激起了迪巴诺的斗志。他下定决心，一定要让这家饭店买自己的面包。他改变策略，开始调查这家饭店经理所感兴趣的事情。不久，他发现这位经理是美国饭店协会的会员，而且由于热心协会的事，还担任了国家饭店协会的会长。以后，凡协会召开的会议，不管在何地举行，迪巴诺都乘飞机赶去。当迪巴诺再去拜访这位饭店经理时，就以协会为话题，果然引起了他的兴趣，他眼里发着光，和迪巴诺谈了半个多小时关于协会的事情，还口口声声说这个协会给他带来无穷的乐趣。他又极力邀请迪巴诺参加。整个谈话过程，迪巴诺丝毫没有提到面包的事情。几天后，饭店的采购部门来了一个电话，让迪巴诺立刻把面包样品和价格表送去。这样，迪巴诺做成了一笔大买卖。迪巴诺面包虽然是远近驰名的，但迪巴诺的长期攻势并未见成效，最后单凭与饭店经理闲聊对方有兴致的事，形势却大为改观。这就是投其所好的绝妙之处，在使自己被对方认同并喜爱后更容易达到目的。3？扩大接触面以求贵人人与人之间偶尔的相遇是经常的，但是遇到能助自己一臂之力的贵人却不是一件容易的事情。所以，你可以通过扩大自己的接触面来寻找贵人，比如多参加一些宴会。因为在一些高级的宴会上通常都是〃贵人〃的集合地。但是，要明白贵人是不会轻易发现的，只要能结识一位这样的人物，就应该认为是当日的大收获。甚至是出席这类聚会10次，只要能遇上一位有利人物就具有充分意义。你还应该注意，在宴会或研习会上，那些大人物通常不会逗留到最后。至于那些在正式宴会举行的后续聚会上，来回流连的人，他们也绝对不会是你所要找的贵人。当然，宴会后的交往也很重要，因为在宴会上毕竟不能完全了解彼此，而且在宴会上你也并不能认定某个人就是你的贵人。这就需要你在以后的日常生活中，多花一些时间去接触和了解对方，同时也给对方机会认识自己。如果对方是一个〃大人物〃，并且对你比较欣赏，在以后的日子里，他就很有可能成为你的贵人。此外，找贵人时有两点还需要注意：1？不要舍近求远。离你最近的人了解你是最多的，他更能知道你〃好用〃还是〃不好用〃，所以，他的推荐往往成功率较大。2？不要自恃贵人撑腰而招惹祸根。这在很多古装剧中都有出现。新进秀女、才人无意中得到皇上的关注，这时厄运往往就来了！
第26节：第六章结交高含金量的朋友（4）
在她们还没得到皇上宠幸之前，妃嫔们就会先下毒手。在生意场上也一样，拉拢到高层这一类贵人时，切忌张扬，以免遭人忌恨。30岁的男人，一定要善于积累做大事的人脉资本。平时注意开发潜在的贵人，这样当自己遇到困难时，才能左右逢源，而不至孤立无援。结交可优势互补的朋友孔子曾说：〃三人行，必有我师。”
生意场上，不能只结交同一类型的朋友，〃三教九流〃都要有所认识，因为每个人都有所长，也都有所短。与更多的人交往，才有助于优势互补，共同进步。要想结交到优势互补的朋友，我们需要注意点什么呢？1？看重一点，不及其余所谓〃看重一点，不及其余〃的意思就是说，对方可能不如你，在很多方面也很普通，但却有一点非常突出，也正是你所欣赏的，那你们就可以作朋友。比如说，对方做事效率不高，反应也不够灵敏，但他非常有毅力，做事从来不虎头蛇尾，善始善终，而这一点正是你所缺乏的。和这样的人交朋友，你就会从毅力方面受到鼓舞和鞭策，你们之间相互监督，就能弥补你这方面的缺陷。而对于朋友其他方面的缺点，你要警惕，不要让他传染给你！
如果你主动帮助他摆脱缺点，你们就算是优势互补了。甚至，你还可以结交一些所谓后进的朋友，或者性格和你不一样的朋友。不仅只限于与自己同一文化层次、同一专业行当的人交际，还应发展与不同文化层次、行业的人交际。2？不要忽视忘年交年轻和年长是一个人永远也无法同时拥有的东西。但他们都有各自的好处，如果能把这两点结合起来，那真是最完美不过了。年轻人和老年人在思想、感情、思维方法和心理品质上有较大差异，但是这些差异都是彼此的独特之处，有优点也有不足，但我们需要的是取长补短，优势互补。年轻人的性格如一匹野马，藐视既往，头脑灵活，容易接受新事物，勇于改革和实践，但他们在做事的时候往往缺乏理性精神，不去估量实际的条件和可能性，结果常常因浮躁而失败。老年人思考成熟，逻辑缜密，经验丰富，对待事物有比较客观冷静的态度，但是有时候会瞻前顾后，缺乏勇气，议论多于果断。为了事后不后悔，宁愿事前不冒险。而忘年交正好把两者的优点结合起来，这样年轻人就可以从老年人身上学到坚定的志向、丰富的经验、深远的谋略和深沉的感情。而老年人也可以从年轻人那里找到自己的勇气和果断。如果你是一位老人，在你的人际圈子中，年轻人是必不可少的；如果你是一个年轻人，你的朋友中也应该有几位老年人。3？博采众长在这个世界上，没有一无是处的人，任何一个人身上，一定会有你所不具有的东西。我们交朋友的目的，就是让自己进步。如果你自己某方面有缺陷，而另外一个人在这方面表现得很优秀，你就应该去主动和他成为朋友。其实，决定交往对象范围的主要因素，就是〃需要的互补性〃，所谓〃缺什么就补什么〃。通过向优秀的人学习，而弥补了自己缺陷，给自己打破了各种无形的界限，让自己的能力进一步拓展。可以想象，如果两个人在各自的领域，老死不相往来，那么两个人的能力，永远也得不到交换，你们两个人的能力永远只是两个人能力之和。而如果你们之间成了朋友，并彼此交流和互换能力，那么你们两个人的能力就变成了两个人能力之积，它呈几何倍数增加！
借助网络，扩张朋友圈 网络好比一条八脚章鱼，每时每刻都在不停地集合、交错。电子邮件、QQ、MSN、博客、论坛，甚至网络电话等高科技手段，大大缩短了人与人之间的距离，改变了人与人交往的常规方式，使一切不可能变为可能，也使得人际交流的成本变得更低。只是我们常常不自知、不在意，和潜在的朋友、客户擦身而过！
这不能不让人叹惋可惜。那么如何化惋惜为惊喜在网络上寻找朋友，扩大自己的交际圈呢？
1？频发电子邮件，增进友情有了电子邮件，朋友之间几乎可以随时通信，来表达彼此之间的问候，没有了等待，没有了手写信费尽周折的投递麻烦。更为诱人的是，这些电子邮件不仅可以是文字，而且可以以图像、声音的形式来传递。这是任何传统的方式也无法相比的。正是由于电子邮件的使用简易、投递迅速、收费低廉，易于保存、全球畅通无阻，使得电子邮件被广泛地应用，更让我们和朋友之间有了一个随时沟通的工具。每当逢年过节的时候，你可能抽不出时间去亲自看望朋友，但是你可以用邮件发一个你亲自制作的电子贺卡，同样当朋友时日的时候，你同样可以这样做，或者你也可以录制一段祝福的视频，用邮件发过去。相信，即时你不亲自到场，你的朋友也能感受到你那浓浓的情意。
2？QQ、MSN使你四海皆兄弟QQ、MSN的出现让人与人之间的心理距离彻底拉近，无论你们相隔多远，都像近在咫尺，真正实现了〃四海之内皆兄弟〃。
在日常生活中人们的交流都比较慎重，不会轻易地暴露自己的思想。而在网上则不然，网上聊天可以直达对方的内心，是心与心的交流。在网上聊天，你完全能够放肆地张扬个性，任意地展现自我招摇一些无妨，狂妄一些可以，潇洒一些更没的说。网络里的我们个性鲜明，神采飞扬，喜怒哀乐，酣畅淋漓，无拘无束。正因展示了真性情，没有了现实生活中的世俗顾忌，反倒让我们更容易找到志同道合的朋友，彼此之间没有任何利益冲突。这在现实生活中是不可能得到的。当然，很多人要问，只靠输入几个文字就可以称为聊天吗？其实不然，你还可以用语音聊天，这种方式和打电话聊天毫无二致。给自己的电脑配备一个摄像头，和朋友视频聊天，通过互联网就可以看到远在天涯海角的朋友的庐山真面目，这和面对面的聊天有什么区别呢？QQ、MSN的出现，在某种意义上，让我们从现实的无尽压力和束缚下解脱出来，展示出了我们自己〃真〃的一面，让我们在网络里找到自己的知己，不管相隔多远，网络聊天都能让我们感受到彼此的真心。
3？论坛里吼一嗓，引得朋友来这里所说的论坛是指网络论坛，一般就是大家口中常提的BBS。论坛里高人无数，藏龙卧虎。你可以在里面发现各方面的人才，从这些高手里学到很多东西。此外，论坛是个平台，给了五湖四海的朋友们沟通交往的机会，很多彼此欣赏的人最后发展成为了现实中的铁哥�
