读圈子圈套 系列的感受0-第23章
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作者：森愉 日期：2006…11…26 09：19
关于李龙伟与菲比的比照。
衡量一个人是“将”是“兵”，勇气只是一个方面，沉而稳又是一个方面，而关键的一个地方是——权衡和运作全局的能力。
菲比，为什么我感到她浮而浅呢？因为她首先思维是不完整的，对工作上如是，对感情上也如是。工作上，她对整一件事情的理解、认知，都是片段式的、版段之间相互连接不上的，时时、处处需要洪钧来补充她的不足；其二，在第一次面对姚工的抢白时，她居然愣在那里，僵着了，反映了她灵活性不足。其三，如果她对洪钧的爱情动了心思，就应该去了解洪钧的理想、背景（书中无交待洪钧的背景，比如有没有妻儿或女朋友等，也没有说洪钧跟同事交待过他的背景）、个性、爱好等，从自己的追求与对方的追求上去作比较，是否一致，心思是否默契。这样才全面、可操作……而不是现在这样，单靠感觉，万一洪钧突然冒一个海外女友出来，她不死定？所以，心思不是这样的。再有，过去说女人嫁郎君，是想找一个稳定的饭碗，当今社会，求的是心灵相通、相互慰藉，给双方一个稳定的港湾，即一个稳定的家。所以，人品的考察就显得重要。菲比又不是不知道琳达的事情，她心理怎么过得了这一关？她既然轻易过得了这一关，就不是一个单纯的女孩子咯。小说这里就显得前后不对称了，
一个女人可以单纯，但不可以傻，尤其是真傻。如果真傻，那就真的不适合做销售人员了。
李龙伟，为什么他出场不多，就能看到他可能是一员大将呢？
1、他在一强有力的机会中失败。
失败的事情是常见的，这里表明他可能有某种未爆发的隐藏着能力。
2、他可以一开始就着手全局的技术策划书。
如果菲比可以做这个策划书，估计她就不是书中那样的人了。
3、李龙伟的过分低沉，可能并不是最好的。人处于无奈的环境中，只能埋没自己吗？
对菲比这个人物的把握还算勉强过关吧，但菲比，大家因着帮主的笔触，感到她不大适合做销售，为什么呢？我估计跟上面我分析的原因有些相近吧。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：05
再论洪钧与菲比的爱情
关于爱情，看过一句话：爱一个人，就是帮助他（她）成就他（她）想要的人生。
因此，菲比想要怎样的人生？洪钧想要怎样的人生？这些都是帮主有意或无意间回避的。因为帮主说，主要是不想影响小说主题的发挥。
但从读者的角度看，这可能反映了帮主本身对人生观看法上的一个欠缺？
凭着感觉触摸到的爱情，按照生物学的原理，就是两人基因上，通过气味而相互吸引（动物大概都有这个本能），是多巴胺的作用。
基因虽然一辈子都不会改变，但问题是：激素的分泌有时间的长短。因此，决定一个人一生爱情观的，还是他对人生最终追求的目标决定的。
比如洪钧，他一生全付精力追求事业，追名逐利，那么，他最终会选择在他困难时期能够帮他一把的女人作心灵上的伙伴。这在香港的社会里已屡见不鲜。
再比如菲比，小说中没有说出这个女孩的人生目标，她是凭感觉找到了洪钧，甚至用“手段”（或说“圈套”，网友语）“勾引”洪钧“下水”。我不反对凭感觉找到爱情，正如上面说的凭气味去寻找，是动物的本能。但问题是，如果她真的想成为一个出色的销售人员，那么爱她的人，应该尽最大能力帮助她去成全这个理想。小说中，洪钧不止一次劝她离开销售，去其他公司，做行政，或者秘书之类的工作……这里，我只能说，洪钧并没有真正爱上这个姑娘！洪钧或者需要的，只是一个单纯的、善于持家的贤内助。他完全有能力养成她，所以，菲比不需要辛辛苦苦地继续做销售。
与其说洪钧爱上菲比，不如说洪钧从来就没有“爱”上菲比，他其实并不想帮助菲比成全她自己的人生梦想，而是希望她放弃。好比说，我给洪钧一个亿美元，洪钧你必须离开你为之奋斗的行业。洪钧你说，我是“爱”你呢，还是毁你呢？
所以，多女性读者的角度来看，这个洪钧在情爱上的作为，并不可爱。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：17
有感帮主提出的用一个“场”去感染客户的办法。
一个“场”，就是一个人全部的知识、能力和人格魅力，不但如此，还要理解对方的环境，懂得使用自己的能力去为对方指出一条光明大道来。因此产生了“大家一起做一件有意义的事”，从而产生了“共同的效益”，即“双赢”。
在洪钧与韩湘的接触与驱动中，洪钧打了这样的牌：把普照发集团的利益转化为韩湘一个人身上的利益，这样，就轻易地把普照发集团发展这样大而空的话题转变为“韩湘一个人的发展”这样小而实的“项目”上，洪钧的操作性就显而易见了。因为维西尔北京，作为一个公司，对于韩湘一个人，就必然是洪钧把握了主动力，力量大于韩湘一个人，而且洪钧作为商场老将，历练也胜于韩湘……这些，决定了洪钧这场仗有胜算的可能。
总的说，就是“化虚为实”、“化整为零”、“以大胜小”。
大概行贿的手法，也是这样一步步走的吧？
OK，回到“场”这个话题。
这个“场”，是一个人多年点点滴滴的积累、而且都是胜人一筹的招数的积累。
所以，平时培养成看问题捍深一层、看宽一筹，用的时候，就不会埋怨过去付出得少。所谓“台上一分钟，台下十年功”。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：25
就必然是洪钧把握了主动力，
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打错字了，应是：就必然是洪钧把握了主动权
又感，在工作中，无形中引导形势，往自己有主动权的方向转变，自己就有胜算的可能。
一个精明的人，很明白自己的“主动权”把握在哪里。说到底，就是把对方一步步地引向自己的“圈套”。
我们作为韩湘之流，如果明白了洪钧打什么牌、走什么路套，然后跟着“配合”，自己可进可退还有点主动权。要是不明所以，一般会被洪钧之类的人物弄得团团转，到头来，不一定于己有利，反而赔了夫人又折兵，做了对公司不利，自己也得不到利益的事情。呵呵。
在小说里，韩湘是因为自己的地位，保住了一些利益相对稳定。呵呵。
比如，刚开始看的《圈子圈套2》，韩湘就与洪钧一起到了拉斯维加斯，以及在赌场的细节。
洪钧之类人物的品质，在这里面显得很重要。如果这次不是洪钧，而是俞威，估计韩湘的结局也不大好。赵平凡和陈总就有过教训了。
帮主如看到可别俺说话直率，俺可都是有所经历吧。
作者：森愉 日期：2006…11…26 11：38
那么，韩湘又应怎样在这场“合作”里取得自己的主动权呢？
俺还真想请教一下帮主了。
我想作为一个职场里的人，尤其是把握着一定资源使用权的人，特别是把握着重要资源使用权的人，多少都会面对这个问题，对吧？
我想听听过来人详细一点的意见。
作者：森愉 日期：2006…11…26 18：04
作者：心平气和823 回复日期：2006…11…26 15：45：51
关于俞威，我觉得他不是愉MM说的吃了这顿没下顿的那种，他自己也是有很强的策划的，他自己给自己留好了的出路的，反而洪钧比起其来，对于后路的规划要弱一些。
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这个意见好。能不能说详细一些？
还有，你说你有一些心得，快快贴上来，让俺学习学习。：）
不要象那个宁静迪斯科，老要俺踢屁股才想起要写勾践。这半个月不踢他了，他又不写了。巨愤怒！
作者：森愉 日期：2006…11…26 18：06
作者：思云流南 回复日期：2006…11…26 16：39：32
准备近期看了，到时上来谈感想，
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一边读一边写吧
12345我们等得好辛苦
作者：森愉 日期：2006…11…27 11：46
TO 小坏蛋阿水
你有些观点很好，但有些地方俺不赞成。
1、关于战略上的讨论，你没捉住我的原话。洪钧当然是个大SALES，但是他应该有多几张牌可打，这些牌，应是维西尔集团本年度的“牌”，而不是由洪钧自己创造的，洪钧是一个执行者。我现在的疑问是：为什么洪钧手里没有多几张牌？哪怕多一张牌？
2、赞成你认为爱情对事业的帮助，男人几乎不寄予希望的观点，当然，男人都不需要看琼瑶。但你仍然没有针对我的原话来讨论。我的观点是：洪钧并没有爱过菲比，而且洪钧甚至是通过把她养起来，毁了菲比，这种“爱”值得讨论。
3、这一点我深有体会；我们公司所做的进口产品；是同类进口产品里是最贵的；同事经常嚷不好做不好做；和别人差不多的产品；价格比别人的贵那么多；但是我们年年业绩都是很好！一句话；人的工作做好了！
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请讲讲你的故事吧，渴望ing
作者：森愉 日期：2006…11…27 14：19
呀，西蒙泥来了！欢迎欢迎。
早在帮主那个《圈子圈套1》原贴里看到你的大名，你的发言我看过了，颇有力度。
其他朋友，也无限欢迎。
不过，可不可以不仅仅说一句“留下记号”呢？
在网上汲取别人的智慧，是上网的目的。
我们能不能群策群力，让帮主和更多一些有超群智慧的人们，给我们提供更多启发？
所以，我们需要提出一些他们原先没想到的问题，让他们继续开动脑筋去。我们需要提出一些更有深度的问题，把他们的智慧“压榨”得充分一些呢？
CC
作者：森愉 日期：2006…11…27 14：24
我没有故事，在公司中我不过小卒，也许还是后备的那种。即使知道一些故事，我和帮主不同，他已经跳出圈子了，我还要在这个圈子混那。呵呵
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阿水，你能不能有一种“我的地盘我说了算”的气慨呢？
帮主他人还没见，你说你的，我们看。
紫晨暮雨，你说的很在理。其实，我们做哪种工作都需要这种思维。
这正是我写工作心得的体会。
作者：森愉 日期：2006…11…27 17：28
方听雨；高！
偶觉得第一部最精彩的地方是洪打动金总的那几句话，太强了；还有就是他落魄时体验生活的那一段及拉上韩湘成为同盟的咖啡馆对话，牛！！
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他落魄时那段确实写得有点感觉，只可惜太短了，感觉还没过瘾，就过去了。这洪钧是不是该消隐半年以上呢？CC
这样的话，帮主就要思考更多的社会知识、哲学之类的东西塞给我们咯。
洪钧对金总那段话，说实在的话，我还打着一个突。
现实中，可能这样真有点冒犯。而且，不是很多人愿意听这样的话。因为见面只说三分话，洪钧一下子把人家肚子里想的都说了，人家真的高兴吗？而且，这个项目真的那么重要吗？
至于洪钧在咖啡馆里与韩湘的那番话，的确是全本书的重中之重了。
不过，俺真的感到不难。俺就不时这样劝导一些朋友的。
关键是把韩湘的格局看得透，提得出一条可行的路子来。没有谁不想听的。
作者：森愉 日期：2006…11…27 18：58
作者：心平气和823 回复日期：2006…11…27 18：49：16
菲比VS洪钧
愉MM说：洪钧对于菲比的爱不是真实的，给愉MM感觉是“象吃了一颗堵心的丸”，与一个我很佩服的大约是洪钧的年龄和阅历的大哥聊到感情的时候，他曾说过这样一句话：“像我这样的人，现在很少会为了爱情而动心，结婚只是一种必然的要求而已，有个家，更有利于事业的发展” 不知能不能给愉MM一个方面的答案？
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我所接触达的销售人员，包括我自己在内，其实对一个家，一个温暖的家，有情有义的家，比一般人还要渴望。销售人员，由于总是做人的工作，其实待人更温和、友爱、互助。所以，应该对家的渴求更深切，大概不会象帮主这样吧？估计他是一个可怜虫，一直未到缘份罢。
其实做他妻子那个人是很可怜的。我读《圈子圈套2》开头，就有这种强烈的感觉。
又感，这个洪钧，也是个可怜虫，一个除了事业和一点钱以外，几乎一无所有了。然而，人是大自然所生，所养，人生应有很丰富的内涵。
作者：森愉 日期：2006…11…27 20：45
是优博来了，为何不语？
作者：森愉 日期：2006…11…28 08：25
昨晚通宵没能睡着，左转右翻的，好几个念头打扰着，其中一个是：可能在这个黑夜里帮主在回着贴！今早爬起来一看，果然是！
俺料事也有点神了，呵呵。
顶完再看。
作者：森愉 日期：2006…11…28 08：35
帮主偷懒了啊，原贴里我就提出了二个问题，你还漏了关于当时的团队建设的问题呢。
估计邦主一时半会不会来，各位朋友关于这个问题有何高见？
作者：森愉 日期：2006…11…28 08：58
帮主关于企业的战略问题的分析很到位，非常谢谢！让我更深刻地明白了战略之于企业生存与发展的地位和实际意义。
其实，不但是以销售为主的企业，以生产、研发为主体的企业，也在战略与战术、执行上容易产生相互缠绕、相互埋怨、相互推堂的情况。战略，在于对企业所在行业、产业链上的创造优势的整体谋划；战术在于实现战略。在谋划与现实之间，就难免会顾此失彼，如果纠缠在其中，企业就会裹足不前，迷失了方向。
还是那句准确——企业需要首先通过执行，实现了生存，再谋下一步。看来，跨国公司其实很脚踏实地的。脚踏实地的企业也原来如此。
我看到不少国内企业，销售过程中、研发过程中、生产过程中遇到这样那样的问题，很多人就喜欢说上一句：企业的战略没制定好，应该……，加上专家、学者一大堆越说越有理，到是看得我们头晕眼花。
脚踏实地才是真功夫。
还有就是做好人的工作。上面阿水也提到这个了。真的很想听阿水�
