读圈子圈套 系列的感受0-第30章
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也不是象征性的福利捐款，而是通过公司成长，改变社会的生活样式，大幅度提高客户、雇员、股东的福利层次。
贴牌生产的惯性VS盛田昭夫的见好不收
企业家的梦想和痴醉是可以改变世界的。关键是，企业家怀上怎样的梦想。
当今全球化已经深入到了这个程度，就是所有企业都要在全球内整合资源搭建自己的供应链。在这个背景下，要么高擎品牌和技术主动去组合资源，要么有口饭吃就行被动参与全球化。富士康的贴牌生产的生产方式，实际上是一种被动卷入全球化的方式。贴牌生产使得中国代工（OEM）公司被彻底固定在利润最微薄的价值链的最底层。
罗技鼠标是最好的范本。这是瑞士与美国合资的一家鼠标制造商，生产工厂设在苏州。该公司每年向美国运送2000万个贴着“中国制造”标签的鼠标。逻辑鼠标贡献了一个恒等式“40=8＋15＋14=3”，有助于说明我们要讨论的问题。罗技鼠标在美国的售价约为40美元，罗技凭借品牌拿走8美元，分销商和零售商拿15美元，另外14美元进入海外零部件供应商的腰包，中国从每只鼠标中仅能拿到3美元，包括工资、电力、交通、税收和其他经常开支。公司的利润只有从这3美元中挤压。而电力、交通、税收、是有刚性的，代工公司都把利润的增减砝码全都压在了员工报酬的增减上。
没有哪一个企业家不知道劳工价格低是一个竞争优势。可是，那些世界级的日本企业家却从来不依赖这个所谓的比较优势。他们干脆不屑于贴牌生产的业态。索尼和盛田昭夫是这方面的优秀代表。
盛田昭夫的全球化经营思维，起始于盛田1953年的一次北美、欧洲旅行。战后盛田昭夫第一次去美国，他的感觉是不知所措。穿梭的轿车、宽阔的道路、遥远的距离以及直冲云天的建筑，高速发达的美国经济使他感到窒息。盛田满腹疑虑：一个小小的日本公司在这样一个巨大的国家里是否有生存的机会？而当时的日本制造，基本上是与小饰品及廉价仿制品联系在一起，他永远不会忘记那一刻产生的懊恼。当后来到了荷兰参观飞利普公司，他惊奇地发现这个闻名世界的大企业集团总部，竟然设在古镇艾恩德霍枫，这里的规模和生活节奏使他觉得容易对付，心情也舒畅起来。他给井深写信：“如果飞利普能做到，也许我们也能做到。”飞利普启发了他：公司地点不重要，建立一个国际知名品牌至关重要。
（未完）
作者：森愉 日期：2006…12…09 00：35
电脑终于弄好了，庆祝一下。
TO financiallawyer：
王育琨上面那篇文章，刚看时觉得文章说得有道理，然后我一口气读了2遍，有一个问题开始出现在我的脑里——老王是怎么得到资料的？是不是象以往那样，从资料到资料，一路转载，最后以讹传讹？其次，即使他得到的资料是真实的，但也是表面的。。。。。好了，不再谈老王这篇文章了。
森愉，我的感觉是，按照目前的思路你可能很难从帮主那里得到更多的启发了。圈子1，2对帮主来说已经是过去时，恐怕已经不是他愿意花费太多精力去讨论的了。对于帮主来说，他要想在圈子3上再做突破，恐怕也只能另辟蹊径，比如转换故事的背景，让主人公顶着洪钧的名字，迎来实际上新的生命。如果仅仅是延续以往的故事，恐怕帮主自己也会走入死胡同吧。你把大把的精力放在对1，2的分析和讨论上，也许在方向上，就不是最佳选择。这是我的观点。
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1、我不是圈迷，我不为圈子而活着。我为自己的更一步思考而作的努力，有错吗？即使帮主不再来跟我们讨论圈1、2，也不可以不准我写自己的体会吧？这种情况，只有我在文字侵害了作品或作者形象，才能“不准”我写下去。
2、帮主是怎么去着想圈3，是他的事情。但任何人都可以提出一些疑问、想法和建议 。
你今晚的回复，好象与上面的表现不同了。呵呵。阿弥陀佛。
我觉得，你目前的心态似乎有些操之过急了。你也许不是想超近道，但是你确实想快点走路。你想帮主的积累有多少？你的亲身经历可能还不足以支撑你的构想，我觉得这种情况下，你要么继续丰富自己的阅历，要么回归经典，埋头去读一些原发性的东西，思考一些第一手的东西。我觉得你一定会有些值得一品的东西出来的，但是也许不会是现在，甚至不会是在一年两年之内。读者有耐心，你也不妨对自己再耐心一点好吗？
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你能够说明白一些吗？我感觉你话里的意思是：1、你认为我在写自己的小说之前不应该看圈子。2、你认为我看了圈子一定会抄袭圈子。
。。。。。。。。。。。。。阿弥陀佛。
天涯上藏龙卧虎，在这灌水，虽然对很多东西的观点俺跟你截然相反，但对你未来的作品抱有挺高的期望的，希望你能走出一个新的背景，新的风格，新的体悟，新的高度。对他人的解剖，在一定阶段可能是学习的好方法，但是过犹不及，也许会反而形成你的思维惯性和路径依赖。你可别自废武功啊。当然，小说本身其实是个多棱镜，每个人喜欢他，可能都是因为从中读出了自己，甚至读者体会到的可能已经超出了作者的本意。站在战略的高度上，你是否应当在合适的时候重新思考和论证一下自己的方向？
。。。。。。。。。。
阿弥陀佛。
作者：森愉 日期：2006…12…09 00：53
TO financiallawyer：
虽然BBS上，谁都不知道ID背后的人是谁，但是，话往明时讲，就很容易得罪别人了，所以，我开始使用“阿弥陀佛”这个口诀了。
为什么会这样呢？我讲一个故事给你听~
有一部香港影片，里面有个片段。一个凶狠的男人，是匪徙，他无恶不作，这会他又犯事了，而且情节严重（具体是什么罪忘了）。关在牢里。他家里人都跟随了社会，抛弃他，拒绝与他见面。教会安排了一个二十岁左右的、脸蛋美若仙桃的女子前去看望他。
温柔、善良的女子，隔着铁栏杆的见面台上与他见面。女子轻轻的问候和温暖的笑容，象春风一样扫去了匪徙被全世界唾弃的愁容。可是，他毕竟是一个行恶的惯匪，面对美貌的女子，他呆呆地只回应这样的话：“你是个处女吗？”
女子稍有愕意，然后气定神闲地轻声背诵起《圣经》，她轻轻开合着的嘴唇，吐出似乎只有她自己听得见的经文。
伴随着她那天使般的语言，是匪徙更焦急、更恼怒的话：“我只想做爱，你可以和我一起做吗？……”
女子眉头都不皱一下，一直背诵着经文……直到匪徙终于明白，他面前伫立的，其实不象是一个女子，而是一块大石头。他终于泄气了，也放弃了。
他们的谈话结束了。匪徙不再抱希望，黯然转身退去。女子也提起手袋，如来时一样，不慌不忙，带着完成任务的轻松的心情微笑着离开。
当时我惊讶得几乎不相信自己的眼睛！
我不知道究竟是现实真的是这样，是教会拥有丰富的培训经验，教会鲜嫩的小女子可以轻松面对恶狼，还是大气的导演的大手笔艺术之作。总之，这个片段，一直印在了我的脑海里。
如果我的话让你不高兴了，我先道歉！我只是畅快地说出了我所想的，正如你畅快在说出了你所想的。
作者：森愉 日期：2006…12…09 01：02
myrczmw，
逼迫帮主没什么用，以帮主之睿智岂能看不穿这样的心思？天涯上面管理的文章汗牛充栋，其实每一篇都有可以借鉴的东西。然而，没有切身做事的环境，学不来的，也不会用的。我之所以透出水面为帮主唱两句赞歌，不过是因为圈2中结尾部分与我现在做的事情有相似之处，有一点点共鸣而以。绝不是帮主推销书本的托儿。对于森mm，我不会唱赞歌，但也决不是批评指责，请各位理解。帮主的确是高人，但非要仰望他吗？我想即使帮主也不会同意这么做。
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我很早就是这样说的啊，请回头看看贴子前面的回复。我一直说~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~，而且我一直说~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
就是了。
如果你读出了我对帮主的仰望，应该是~~~~~~~~~~~
作者：森愉 日期：2006…12…09 01：04
因为帮主在上面说《天浴》是发生在西藏的，今晚我特地又看了一遍。确实是西藏，而且文秀是成都的。惭愧。
作者：森愉 日期：2006…12…09 22：42
（开始进入《圈子圈套2》了）
继续圈子人物类型的现实分析
（如果帮主比较欣赏范宇宙这个人物，我却是喜欢小说里面的每一个人物（除了不完整的菲比），如同我喜欢大自然里面的每一个物种，又如同儿时吃的每一颗糖果，每一颗都有味道。）
薛志诚
——吃苦耐劳却不一定能够成功
缺一根筋、做事只能往一个方面想，真正是一个思想单纯的人。虽有干劲，虽有与老总相交的良好机会，然，每一个机会都是靠自己的苦劲头拼搏得来的，也正是这样，他赢得了某些人（如洪钧）的特别关注。但由于他的智慧和能力的暂时缺陷，机会的万分就不得不占去了智慧可以占有的一些位置，使他的职业生涯变得飘忽起来，自己能够把握住命运的成数降低了。
在小薛身上，充分体现出一个人，如果思想不够全面，将会带来很大的损失，也可能给自己的生存关上门。所以，一定要尽快熟悉职场里的所有明暗规则，以让自己可以游刃有余地应付人际，为能力的发挥赢得更多机会。
小薛身上有一种韧性。这是默默无闻地、孜孜不倦地追求自己理想、对自己负责的最好的表现。这种韧性，是成就事业的基础，所以，小薛一再被洪钧关注并一再给予机会。然而，这种韧性却不是所有人都留意和承认的。比如李龙伟对他就不怎么看好，甚至想放弃他。
我却想到了另外一点——
洪钧在欣赏小薛之外，可能还会有一个潜意识——他需要在人生的整个事业旅途中适当扶持一些有韧性、忠诚的、品性淳朴跟随者，他看好这些人的前景（是潜力股），以便在一生之中，不管将来是怎样的处境，总有用得着这些人的时候。
如果帮主说没有这个想法，我感到遗憾。因为，一来，我自己亲眼看着一些销售老总离开后，不能快速再建立自己成熟的团队，在新的环境里开局艰难，甚至局面未打开老总已经不再信任他。同时有更多的销售老总有着自己长期培养的心腹，无论到哪里都带着，一同拼杀，同进同出。二来，小薛的人性，在小说的描写里，可能比李龙伟更具有与洪钧的向心力和深厚的感情。而且小薛愿意事事自己负责，不埋怨、不叫苦，也不叫穷，尽管事实上3万元的罚款远远超出了他自己的生活承受能力，也默默地承受下来。这是很难得的。
假如在圈3里，能够再见得到小薛的感恩之心，就更好了。只是不知道现实中是否如此。我在现实中见到的情况往往是：你有权有势时，他们会感谢你，你一但失势，他们避之不及。呵呵。所以，一个人是否真的怀有感恩的心，还需观看本质，路遥知马力。我想，一个人如果真的怀有深厚的、温暖的人性，他一定能够凭能力吸引到与他有着同样人性的跟随者，或者说是将来的合作者，不离不弃、同甘共苦。这真的是人生的一大快事啊！
或者说，这样才真正找到了成就事业一个的基础？所谓制度、考核、公正，都是说给不充分信任老总的人们听的，真正成就自己最终事业的、与自己携手人生最长时间的人们，就需要跨越了一切死气沉沉的制度，营造真正有生机和制造力的团队？虽然看起来有人治的成分，然而，我始终认为人不是机器，机制是对绝大部分人来说的，但不能对极个别真正被老板凭慧眼赏识的人，否则这个老板也太死板了吧？
作者：森愉 日期：2006…12…09 22：43
陆翔
——单有技术不懂人际往往吃大亏
典型的放不下架子的知识分子，有一点点技术，让人感到高不可攀，最终无法在企业生根。在小说这个企业里他的整个职业生涯都是痛苦的。几个特点：
1、过分迷信自己的技术。
技术当然是技术人员在企业的命根子，但是过分迷信，就容易最终误入歧途。因为一来技术的领先是暂时的，年青人后来居上是很正常的，二来，新的技术日新月异，旧的团队可能会全部落伍。所以，抱着不断学习的心态好一些。
老陆过分迷信技术，又使自己不能清醒地分析自己将要身处的企业环境。企业不是研究所，也不是学校，而天天面对残酷的市场竞争的组织。生存是每天的奋斗目标。因此，企业的全体人员时时刻刻都必须清楚自己所处的环境，为企业的统一目标而协作。企业不可能提供环境给某个别人天天把玩着个性，以自己一人的喜好来打发时间、拔弄团队的运作。这是政府机关的作风。何况老陆去的是乡镇民营企业，生存更显得迫切。所以，老陆一开始就与公司里里外外的所有人都对立了起来。这样，也就为自己能力的发挥关闭了一道道大门。
所以，一技之长，并不是企业技术人员的救命草和免死牌。企业根本就没有为任何人提供一张安乐的床，可以天天懒洋洋地躺在上面做美梦。
2、不容易融入集体。
一个人不能融入集体，逃避现实，就容易被集体抛弃。所以，融入集体是一个能够在企业里有所发挥的基本前提。
一般小技术人员还容易融入人群，因为他们没有资本去端架子，但老陆不同，他是老总亲自从上海引回来的，所以老陆眼里，除了老总，其他都可以不放眼里。其实，这也是他始终不能在人群里得到幸福的原因。与人群合作是一件相当愉快的事情，绝大多数人的本性就是喜欢扎堆，与同类共同奋斗、同舟共济、同甘共苦、分享劳动成果。老陆不例外。可是他在这个企业里没有知音、没有可以倾诉的对象、没有可以携手共创新辉煌的人群……这样的工作，只能带来以他为中心的人群的痛苦。这样的工作，也没有前途。这里说明了工作就是以人性为基础的共同劳动，过分突出个人、不懂讲究群体协作艺术的人，难以做好领导，也难以创造自己美好的前途。
3、不自量力。
老陆后来做了沈部长和赖总的手脚，使薛志诚的“进攻”有了转机。却受了别人的暗算，受重伤住院。这样的冤冤相报何时了？如果让
