放飞的龙--海外华侨成功商法-第13章
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“在资本主义社会中，金钱就是力量。将如此重要、有用的东西作为对女性之爱情的表达也很合宜。”
所以探病时，只要心里想：“带东西不如带现金”就行了。同时也可认为这是种友情、爱情的表露。
当然，并没有一定的规定要送多少钱。首先，要考虑自己的经济状况；其次，则视自己与对方的交情，再决定一个适当的金额就可以了。这一点，对方亦是十分了解的。
□从麻将桌上锻炼理性提到华侨，在大部分人的印象中，总认为从早到晚汲汲营营地忙着赚钱，事实上并非如此。华侨也是人，对于吃喝玩乐照样很热衷，有时候比当地人还要上道。
然而，以旅居日本的华侨来讲，华侨和日本人玩的方式就迥然不同。华侨总是恰如其分地玩，绝对不会沉迷。“对我们而言，要把孝顺父母及对一家人的忠诚放在第一位，所以不能
做出让父母兄弟伤心的事。我们在玩的时候，会衡量自己的经济范围，决没有过与不及的情形。”
做出让父母兄弟伤心的事。我们在玩的时候，会衡量自己的经济范围，决没有过与不及的情形。”
华侨常常说，麻将之道和经商之道是相通的。玩麻将可以练习把握机会，并要能推测对方手中的牌，也就是要看牌桌上其他人的牌势来下判断，该打出什么牌。在瞬息之间，即可决定输赢。一个没有免疫性的人，一旦进入社会，是很容易遇到危险的。所以华侨便利用四个人围着牌桌打麻将的机会，洞察先机，借此锻炼自己的理性。
可是华侨玩麻将时，很少有年轻人参与。因为第二代、第三代的年轻华侨，都没有独立的经济能力，故在华侨圈子中得不到承认的。即使是一个将来要继承一家大百货公司的少爷，在权力还掌握于父亲手中时，想要赌博也得不到周围人们的许可。所以，华侨的二三代，或是还没有独立的伙计们，就只有到同乡会馆的康乐室去玩桌球、撞球、象棋等。有一位少爷因为年纪很大才继承父亲的事业，因此自我解嘲地说：“我已经成为撞球专家了。”
总而言之，赌博在要财力、精神上都有余力时才可以玩，否则不输不赢的，一点快感也没有，这点华侨都非常了解。他们玩麻将，只是在锻炼理性而已。因此华侨很少因玩麻将而倾家荡产。
□娶个有帮夫相的女性为妻横滨唐人街和东京“万珍楼”、“聘珍楼”、“中国馆”的前任董事长庞柱琛，出生于广东省的小乡村，17岁时由神户上岸，千辛万苦来到名古屋、横滨。在这段过程中，他尝尽了各种苦头，曾经出卖劳力做苦工，也摆过摊子卖东西。虽然如此认真、不畏艰难地工作，但始终不见好转。到了横滨以后，就到卖烧卖的“崎阳轩”当厨师。这时经由一个熟人的介绍，认识了现在的太太曾淑铭。一个曾经看过曾淑铭的华侨命相师说：
“这个人的相是天生的帮夫相，不但能使丈夫成功，也可以让一家人很舒服地过日子，娶她真是娶对了。”
所谓的“帮夫相”，是指贤内助的意思，也就是可以使丈夫出人头地、一帆风顺的福相。
正如那个命相家所说的，庞柱琛果真时来运转。本来机运不遂的他，婚后不管做什么都很如意。有一次他到亲戚家做客，结识了一家百货公司的老板，这位老板准备在百货公司开个地下小吃街，愿意出租一个店面给庞柱琛，于是跨出了他成功的第一步。庞柱琛决定卖广东料理，由于口味适合大众，吃的人络绎不绝。后来他被推荐担任中华民国旅日横滨中华料理同业公会理事长及中华学校家长会长等职位，并持续任职多年。
1969年，庞柱琛获日本政府致赠勋草，他是自第二次世界大战结束以后，第一个得到日本勋章的中国人。圆脸、和蔼可亲的庞柱琛，对于东京各种业务的经营只是裁决大纲，至于细节部分。则由他的夫人及公子处理。他一有时间就到美国的女儿那儿，或到东南亚去走走，研究中华料理。回到日本之后，自己便开始推展研究出来的适合日本人口味的中华料理。
庞柱琛能有这么大的成就，当然幕后的功臣是太太曾淑铭。被命相家认为有“帮夫相”的她，不但头脑灵活，常识也很丰富。庞大太对人谦逊有礼，而且是非常和气的一个人，全身充满了吸引人的兢力。这种勉力在中国称为“招气”，也就是能吸引顾客进门的意思。
自古以来，中国人便有一种根深蒂固的想法：丈夫运气的好坏会受太太所左右的。这种想法至今还没有改变。所以，一个有“招气”的女性，并不是美丽骄傲或冷若冰霜，而是平易近人、心思灵敏，处事也很聪明的女性。
自古以来，中国人便有一种根深蒂固的想法：丈夫运气的好坏会受太太所左右的。这种想法至今还没有改变。所以，一个有“招气”的女性，并不是美丽骄傲或冷若冰霜，而是平易近人、心思灵敏，处事也很聪明的女性。：“我的成功是由太太的帮助所带来的。”
二、独特的致富经
二、独特的致富经义的他们对于即使像：
“我明天拿戏院的招待券送给你的小孩去看电影。”
这类无足轻重的小事未守信用者的人格，也会大打折扣。相对地，如果像这种小事也能按照约定力行，等于是为自己的信用竖立招牌，更令人欣赏。
一向以委婉为贵的华侨，表面上经常面露笑容。使不守信用的人以为对方已经欣然接受自己的说辞，而感到放心，其实对方的心里早已经引起拒绝的反应了。“怀疑是信任的第一步；为了要信任，就要先怀疑。”意思便是如此。有一位已经退休的刑警曾经这样说过：“除非是自己亲眼所见，亲耳所闻，否则凡事皆不可轻率相信。”
这就是人的本能，也是属于人性的弱点。早就洞悉这点的中国人，在这方面确实有两把刷子：
“喜欢在他人面前夸赞别人者，也会在背后批评别人。”同时也深知“君子不畏虎，唯佞人也”这个道理。
中国人知道，人都是充满好奇与偏好美色的，因此对于这些反而不曾表示轻蔑。
计本的茶馆、酒吧、吃角子老虎、三温暖等，都是由华侨首开风气，也可以说是华侨们的独占生意。
吃角子老虎是属于物品贩卖业，但却有些类似赌博的工具，有人如此认为。同理可知，那些土耳其浴、三温暖之类的，若不以正当的方式经营，便近似于妨碍风化的行为。由于华侨都很灵巧地懂得“人类的欲望”，所以往往以变相的方式经营，而在娱乐业中大放异彩。当一个人成为“万事通”的时候，从某种意义来说，就是不太苛求别人，反而以宽大的眼光来对待他人。
“君子”是中国人最常挂在嘴边的，但他们亦知道并非任何人皆能成为圣人君子，因此，对人类的悲哀给予均衡的安慰。但是这并不是所谓的慈善事业，而是可以赚的就赚，一切均以这个原则作为出发点。
从这点看来，和那些外表看似忙于工作，而只要一有机会便沽名钓誉的人比起来，华侨才真是富有人情味的。
□经济动物不知何时开始，“过度忙碌是不好的”这句话竟流行了起来。不仅如此，现代年轻人之间，无懈可击的自组家庭主义型日益增加。玩乐时最拖泥带水的就是日本人；他们每在玩的时候，也会谈起工作上的事，所以才被欧美人嘲笑为“经济动物”，真可谓是一种精神上的自我虐待。但是看到这情形的华侨则笑着说：
“一个认真工作的人仍然被称为经济动物的话，也不算太坏，因为即使是经济动物也是上等的。”
只是，日本人被说得如此难听，并不单是因为太认真做生意，而是过分追求自己和公司的利益，却不尊重对方国家的习惯及礼貌，甚至轻视对方的国家，也不给予对方回馈所致。
曾经担任旅日大阪华侨总会会长的洪万，他所用来督促自己的信念是：“工作时间要比日本人多。”他也是一直如此身体力行。即使他说：“今天偷懒了一点。”
事实上所谓的“偷懒一点”，工作时间亦不少于 16小时，比起一般人工作了 8小时还多了一倍的时间。
正因为有这种勤奋不懈的精神，所以在第二次世界大战结束后，从身无分文的肉类零售商开始，逐渐扩大为批发商，到经营吃角子老虎而飞黄腾达。在不到 10年的时间里，便买下了大阪火车站附近的一大块土地，现为梅田的休闲娱乐大厦，而他本人亦成为亿万富翁。在洪万买地之初，人人都在嘲笑，并且认为“傻瓜才会把钱投资在这块不毛之地上”。结果，作梦也没料到地价竟一直上涨。
华侨本来就无意在异国当一个生活没有变化的公务员，或叱咤风云大的企业家（即使想当公务员也未必能如愿）。于是必须靠自己的努力创业，或继承父亲衣钵，决不会有“时间一到我就要退休”这种念头。
“工作一生，死而后已”，除此之外，华侨就别无所求了。所以，不担心其他国家的人嘲笑自己，或工作太忙而把自己累坏，他们也没空闲理会这些无稽之谈的。
在新加坡有不少卖鳖汤、稀饭的摊子，而且到处都有。因为新加坡地属热带，黄昏以后生意特别好。但是要申请营业执照的首要条件是：年龄必须在 45岁以上。
所幸这种生意是免缴所得税的，只要认真地做，可以赚到 4000坡币。本来在新加坡一年收入有 2500坡币时，就要被扣掉 6％到 55％的税金，然而这种卖小吃的摊子是免缴所得税的。所以，在新加坡有不少的公务员、上班族的心里想着“赶紧退休开小吃摊子”的人为数不少。
□死要面子“被这么一搞，我就面子扫地了。”在这种情况下，面子二个字已经令人感觉到它的重要性。在金钱或买卖上，可忍受“唾面自干”的华侨，一旦脱离买卖的人际关系上，被他人侮辱是很敏感的。他们极度讨厌“面子受伤”。因此，将身为人的自己和身为生意人的自己，区分得非常清楚。
在生意上，大家面红耳赤地讨价还价、让步；可是在私人交往的情况下，彼此则会很神经质地关心面子问题。这是中国人性格的一大特征，“委婉”的真实表现。
以信纸的折法来说，决不会折到对方名字的部分，而且折成好象跪坐般的形状，向对方表示敬意。假如不这么做，便有失对方的面子。当有人到华侨家去访问时，如果华侨将送往迎来中的礼节随便省略，就表示这位客人不太受欢迎。
几个同伴一块去玩的时候也很有趣。若是其中有一个是有钱人家的少爷，每次都由他请客，其余的人会觉得面子上过不去。
于是，大家就先玩麻将或是扑克牌。玩扑克牌时用的是中国式的赌博法，通常称为十三张，是利用麻将的规则，输赢很快。这时，有钱的少爷往往故意输钱。
“走吧！今天晚上看你的了！你请客。”
然后把钱交给赢家，如果不经过这个过程，大家便觉得很没面子。假定采用的方法、态度过分坦率，又会使大家的兴趣大减。可是因为赌博的时间太长了，往往牌局结束后到店里去，餐厅已经打烊了，这情形屡见不鲜。
当然，这是他们重视面子的例证。然华侨所谓的面子，与其他国家的“体
面”是略有不同的。那是由于支持面子和体面的风俗习惯各异其趣的缘故。
面”是略有不同的。那是由于支持面子和体面的风俗习惯各异其趣的缘故。
□察言观色最近在横滨的华侨中，有一个河北出生的 R先生正如旭日东升似地超过前辈，扶摇直上。关于他的为人处世，自然有许多传言，众说纷云。他被公认的特殊技能就是善于察言观色。例如：有一个朋友到他家去拜访，客人刚坐定：“为什么事到这里来，想说什么我已经知道了。”这种事对他来说真是轻而易举，甚至将对方藏在来意背后的立场也能猜个八九不离十。但是他从不唆使别人该怎么做，也决不议论别人的是非。即使别人问他一个与他本人不甚和睦的华侨，也是一定会说：
“哦！他是个好人，我也曾经得到他的照顾。”
能够做到这种境界实在不简单。因为普通人在面对自己的好朋友时，总会在不知不觉中，派别人不是。故在公司交易时，因为对方为数众多，且非特定的顾客，不知道对方的环境如何，交际范围也不了解，而自己就随便论人长短的话，不仅可能使自己的人格受到怀疑，甚至影响将来的交易。所以即使被人间及与自己不和睦的对象，也要夸奖一番，让别人对自己产生尊敬和钦佩的心理。
观察出对方表情的才能，也是人的天性，只要平常不断加以训练，懂得察言观色并非难事。这与拍马屁、蒙骗别人是截然不同的。马屁精或骗人者不仅为人所轻视，甚至会成为不受欢迎的人物或拒绝往来。然而令人可悲可叹的是，那些逢迎谄媚的人反倒不了解这点，看到对方反应很冷淡时，非但不加收敛，更甚而鼓起三寸不烂之舌，终使对方忍无可忍而不屑地说：
“君子请自尊自重，适可而止。”
能够体谅别人的脸色、表情时，关于当天的情况，只要看对方的表情便知道了；若是情况不甚理想，最好勿自讨没趣，只要和这个人保持一段适当的距离就行了。所以在众多的华侨中，被这种有实力者、投资者挖掘而平步青云的年轻人也不在少数。
一旦挖掘出自己认为前途无量的年轻人，并予以信任后，这些老华侨们一定信守“出钱不出嘴”的传统。因此这些后起之秀对于任何事业，都尽情放心地去做，只要能获得成功，一夜之间即能增加十几倍的财富，钱将多到不知该如何使用的地步。找出有才干的青年，并让他们得以有所作为，这样的华侨比比皆是。所以，一个成功者有必要学习、研究察言观色这种技巧的。
□不卑不亢在经济界，关于未来的动向如何、是好是坏，再怎么样辩驳也无济于事。同样的，在企业界对于现时会受影响的情况，必须赶快拟定对策，不要把时间、精力花在无谓的金钱上，因为纸上谈兵是于事无补的。
华侨不喜欢用空洞的假定，他们会采取临机应变的办法，完全视不同的情况而当机立断，对将来的事也包括在考虑范围之内。所以在处理事务时，虽然“当机立断”，同样保持为将来预留余地的弹性。
有人说，现实是非常冷酷的。然而现实果真如此冷酷吗？实际上，现实可以说是最忠实的出纳员，时间一到，它一分不差地把“帐单”提列出来。
例如：对只追求爱情的冒险的年轻小姐，会送“怀孕”这种帐单；对平常不用功的学生，时候一到便送上“留级”的帐单；对不善经营的人送“倒闭”的帐单。。等，诸如此类的情形不胜枚举。
例如：对只追求爱情的冒险的年轻小姐，会送“怀孕”这种帐单；对平常不用功的学生，时候一到便送上“留级”的帐单；对不善经营的人送“倒闭”的帐单。。等，诸如此类的情形不胜枚举。
当事业一帆风顺的时候，总希望在未来能实现更好的美梦。但是若能在此时冷静地分析现状，就可以发掘出容易疏忽的陷井。唯有如此，对于未来才能有牢靠、踏实的发展。
相反地，即使面临不利于己的局面，也不应该表现出无谓的害怕，而要克服畏惧感，勇敢去面对。像这种不利于己的现实，若只是一味闪躲，其后果更不堪设想。
虽然遭遇了不利的现实，只要彻底、仔
