交易心理分析-第3章
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我并不是建议我们不需要市场分析，或是不需要定义和认识市场的方法，我们肯定是需要的。然而，市场分析不能通向持续一致性的结果。它不能解决没有自信、没有纪律或不当的聚焦造成的交易问题。
如果你认为更多或更好的分析会产生持续一致性并据此交易的话，你就被逼去收集尽量多的市场变数，放入你的交易工具。但会发生什么呢？因为你错过了一些东西或者是没有重视这些东西，你会一次又一次地对市场感到失望和被背叛。感觉是不能相信市场，但事实是，你不能相信自己。
自信和恐惧都来自于我们的信念和态度，但又是互相矛盾的思想。自信要求绝对相信自己，即使在亏损会比自己想象的还要多的情况下也要如此。然而，如果你没有训练你的思想以驾驭不是持续一致性的想法时，你就不能有这种自信。学习如何分析市场行为并不是合适的训练。
你有两个选择：你可以通过学习尽量多的市场变数来消除风险（我称之为分析的黑洞，因为它通向最终的挫折）。或者是你学习如何重新定义你的交易活动，这样你就能接受风险，不再怕风险。
一旦你达到了一定的思想境界，你完全接受风险，那么你就不会痛苦地定义和解读市场信息了。当你不再痛苦地定义和解读市场信息时，你同时也消除了这些倾向：找理由、犹豫、过早行动、希望市场给你钱、自己不会止损而希望市场能解救你。
只要你还因为找理由，找借口，犹豫，希望，过早行动等原因而犯错时，你就无法做到相信自己。如果你不能相信自己，以至不客观，随心所欲，那么实现持续一致性的结果也是不可能的。尽力去学习看起来简单的事也许会让你非常恼怒。讽刺的是，当你有了合适的态度，当你掌握了“交易者的思想状态”，当你在持续的不确定性面前能保持自信时，交易就会变得像你一开始时想的一样轻松简单。
那么，解决方案是什么？你将学习如何调整你的态度和信念，这样你交易时就没有一丁点的害怕，但同时你要把大的框架放在手边，以防止你变得轻率。本书就是要教你这些东西。
当你往下读时，我希望你记住一些东西。你想成为的成功的交易者是你对将来的自我投射。成长意味着扩大视野，学习，制造新的自我表达方式。如果你已经是成功的交易者了，阅读本书会成为更成功的交易者，这是真的。你学习的很多方法将和你生活中现在持有的思想信念发生直接冲突。你也许有，或许没有了解这些信念。即使你遇到了挫折和不满的结果，你现在持有的信念和正确的交易信念会发生争吵。
这些内部的争吵是自然的。我的任务就是帮助你尽量有效地解决这些争吵。你愿意认为其它可能存在的意愿——指你不知道的或是你没有足够重视的——会明显地让你的学习过程越来越快。
第02章 交易的诱惑（和危险）
1994年1月，有人邀请我到《期货》杂志在芝加哥举办的交易会议上演讲。其中一次午餐时，我碰巧坐在一个大型的出版交易书的出版社的编辑旁边。我们当时在随便谈话，话题是即使人们在其它行业很有成就，为何很少有人能交易成功。当时编辑问我，人们因为错误的原因进行交易算不算可能的答案。
吸引
我得停下来想想。我同意很多人们交易的典型原因——操作、兴奋、渴望成为英雄、通过赚钱引起别人的关注或是因为亏钱而自怜——这样会产生问题，最终会破坏交易者的成绩和总体成功。但是交易下面的吸引力是非常根本，非常宽广的。交易是一种活动，它给个人提供了无限的自由以自我展示，这种自我展示的自由是和我们大部分的生活是矛盾的。
当然了，这个编辑问我是什么意思。我解释说，在交易的环境里，我们制定了所有的原则。这意味着我们表达自己的限制和局限是很少的。当然了，还是有些手续要办的，比如如果想成为交易所的场内交易者是要办手续的，如果想成为场外交易者，需要满足基本的金融条件才能到经纪公司开户。但是，一旦你开始交易了，几乎没有什么能限制你。
我继续告诉他几年前我参加的一个研讨会上的例子。有人计算过，如果你综合考虑债券期货、债券期权和债券现货，那么会有80多亿种价差组合。这时在加上你在观察市场时做的决定，那么交易的方法真的可以说是无限的。
编辑停下来想了一会儿，然后问：“为何在这个没有限制的环境里结果却是持续的失败呢？”我回答：“因为无限的可能和无限的自由在一起给个人造成了独特和特殊的心理挑战，只有少数人能够应付这种心理挑战。如果人们根本不知道这个问题，他们是无法克服这个问题的。”
自由非常好。我们都希望能自由，为自由奋斗，甚至渴望自由。但这并不意味着我们可以用不合适的心理在只有一点点限制，却有可能严重伤害我们的市场中操作。不管每个人的交易背景多么好，不管多么聪明，不管在其它行业干的多么成功，都要做思想调整。
我说的调整是指发展内部的心理结构，让交易者创造可以自由做任何事和这种自由带来的对金钱和心理的破坏之间的平衡。
发展心理结构是很困难的，尤其是你要形成的思想和你早就相信的思想有冲突的时候。但是对于想成为交易者的我们来说，我们早年生活中形成的思想会严重阻碍我们发展合适的思想结构。
我们都出生在一定的社会环境中。社会环境（或社会），不管是家庭、城市、州或县都包含了结构。社会结构包括原则、限制、范围，还有一些列信念，这些信念成为行为规范，要求个人可以或不可以展现自己。再说了，大部分的社会结构限制在我们出生之前就有了。换句话说，在我们出生以前，大部分的管理个人表达的社会结构就已经存在并层层包围了我们。
很轻松地就可以看出为何社会结构的要求和个人自我表达的要求会冲突。任何想抓住交易艺术的人都会面对这个基本冲突。
我想让你问问自己，即使地点、文化或社会环境不一样，人的什么特点（个人表达的一种）对于所有新生的小孩都是共同的。答案是好奇心。每个小孩都会好奇。每个小孩都渴望认知。他们可以被描述为学习机器。
想想好奇这种自然现象。它是最基本的层次，是一种力量。更具体地说，它是内部直接力量，这意味着小孩并不需要动力就会去学习。如果没有人管，小孩会自己去了解周围环境。而且，他们的内部直接力量似乎有自己的计划表，换句话说，即使所有的小孩都有好奇心，但不是所有的小孩自然地对同样的事情好奇。
我们内部都有一些东西在指引我们的认知。即使是婴儿也知道要什么，不要什么。当大人们看见婴儿用自己独特的方式表达自己，他们通常会吃惊。他们以为婴儿不会有内在的东西来表达自己的独特。那么婴儿如何通过选择他喜欢的或讨厌的东西来表达自己的独特性呢？我把这种内部的直接指引叫做自然吸引的力量。
自然吸引力就是指我们很自然或特别感兴趣的东西。我们的好奇心是巨大多样的世界，它让我们学习并体验很多东西。但这并不意味着我们每个人都对所有东西自然或特别地感兴趣。我们有内部的机械系统让我们“自然地选择”。
如果你能思考一下，我肯定你可以列出很多要做的事或你根本没兴趣的事。我知道我可以。你还可以列出你或多或少有点兴趣的事。最后，你可以列出你特别感兴趣的事。当然了，兴趣的层次越高，列出来的就越少。
特别的兴趣来自哪里？我个人觉得来自我们的内心深处——真我的水平。它不是来自我们的社会教养教会我们形成的特征和个性，而是更深处。
危险
在我们内心深处有潜在冲突的可能。我们出生时的社会结构也许或未必对我们内部直接的需求和兴趣产生敏感。比如，也许你出生在极度竞争性的运动员家庭，但你对古典音乐或艺术特别有兴趣。也许你天生有运动员的能力，但你对运动没兴趣。这是不是潜在的冲突？
在典型的家庭里，大部分成员都会给你施加压力，让你跟随兄弟姐妹或父母的脚步。他们会力所能及地把自己的东西教给你，告诉你如何发挥最大潜能搞体育。他们反对你追求自己的兴趣。你不想被他们抵制，你按照他们的意思做，但同时，虽然你接受并学习了成为运动员的所有东西，但你觉得按照他们的意思做感觉不对。问题是，你感觉你不是你自己。
别人教我们要成为什么人和我们内心深处的感觉根本不接近导致冲突。我可以说很多人成长的家庭和文化环境给了他们很少独特的客观，不带偏见的支持，所以他们不会表达自己。
缺少这种支持并不是简单的缺少鼓励。它彻底地拒绝了我们用特殊方式表达自己。比如，让我们看看普通现象：一个幼儿平生第一次注意到咖啡桌上我们叫做花瓶的“东西”。他很好奇，这意味着他的内部力量驱使他去体验这个主题。从某种意义上说，就是这种力量在他的思想里制造了一个真空，他必须用自己的兴趣完成这个主题。所以，他特意地聚焦于这个花瓶，他从卧室爬到咖啡桌。当他到了那里，他抓着桌边想努力站起来。一只手抓着桌子维持平衡，另一只手伸出去体验从未体验过的东西。就在此时，他听见屋内一声尖叫：“不准碰那个东西！”
小孩被吓到了，跌坐在地上开始哭。很明显，这是很普通的体验，也是完全无法避免的。小孩绝对没有概念是如何伤害自己的或花瓶这样的东西有多贵。实际上，小孩必须学习什么是安全、什么是不安全和事物的价值，这是重要的课程。然而，有一些极度重要的心理波动起作用了，它影响了我们发展纪律和必要的专注的能力，所以我们以后就不能有效地交易。
如果我们表达自己的机会被拒绝了，或者我们被迫用自己非天生的选择去表达自己，会怎么样？这种体验会产生难过。难过暗示着不平衡。但究竟什么是不平衡？如果要说不平衡，那么就要先说什么是平衡或是合适的。平衡就是在生活中我们内在的思想环境和外在的环境相对协调。
换句话说，我们思想环境制造的需求和欲望都被外部环境满足了。如果这两种环境互相协调持续一致，我们内心就是平衡的，我们就感到满足或快乐。如果这两种不协调持续一致，我们就感觉不满、愤怒、受挫或者通常叫做精神痛苦。
那么，为什么得不到我们想要的，或我们特殊的表达自己的自由被拒绝了就会体验精神痛苦呢？我个人的理论是，需求和欲望制造了思想真空。我们这个宇宙的自然倾向就是尽力填补任何空间（几百年前的哲学家斯宾诺莎说：“自然厌恶真空”）。
如果你用嘴吸出瓶子里面的空气，那么你的舌头和嘴唇就紧紧粘在瓶子上，因为我们制造了不平衡（真空），所以要填补这种不平衡。“需求是一切发明的母亲”，这句话后面有什么力量？这句话认同了产生思想真空是必然的，而宇宙就要填补这种感兴趣的思想（前提是你的思想愿意接受）。思想通过行动和表达满足了这种需求。
从这个角度说，在广义上我们的思想环境像宇宙一样工作。一旦我们有了需求或欲望，我们通过外部环境的体验以填补真空。如果我们追求这个寻求和欲望的机会被拒绝了，就会让我们觉得我们不完整，或缺少了什么，这样就导致我们感觉不平衡或精神痛苦（是不是在出生以后我们的思想就厌恶真空？）。
当小孩还在玩玩具的时候把玩具拿走（不管你拿走的理由是多么的好），普遍的反应就是精神痛苦。
当我们18岁时，我们已经在地球上生活了大概6570天。平均一天小孩要听到多少次这样的说话：
“不，不，不行。”
“你不能那样做，你必须这样做。”
“现在不行，让我想想。”
“我会让你知道的。”
“那不行。”
“你凭什么以为你行？”
“你必须做，你没有选择。”
这是我们在成长过程中我们的自我表达被拒绝的少数漂亮方法。即使一天就听到1，2次这样的话，那么当我们成人时，我们已经被拒绝了几千次。
我把这些体验叫做“被拒绝的学习动力”——动力来自我们的内部需求，是我们最深处的自我，是自然选择的过程。
如果所有的动力被拒绝了，无法满足，会如何？它们会消失吗？如果用一定的方法协调，它们可以消失，方法有：我们做些什么，或别人做些什么以让我们的思想环境恢复平衡。什么会让我们的思想环境恢复平衡？有一些技术技巧。对小孩来说，最自然的就是简简单单地哭。
哭就是自然机械系统（自然方式），以协调被拒绝，没有被满足的动力。科学研究者发现眼泪含有负离子。即使最原始的动力从没有被实现过，如果让自然选择，哭会把我们思想里的消极能量带出来，让我们恢复平衡。
问题是在大部分时间，事情的发生都不会是自然的，而是被拒绝的动力永远不会被实现（至少是我们小时候不会实现）。这就是为什么大人不喜欢看见小孩哭（尤其是男孩），要尽力去阻止他哭。这就是为什么大人不愿意向小孩解释为什么他们要被迫去做自己不想做的事。即使大人愿意尝试，也不能保证他们能有效地协调不平衡。如果这些动力没有被协调，会如何？
他们积累的结果是让自己形成一系列上瘾和强迫性的行为模式。简单的原则是：我们成年后会对在小孩时被剥夺的东西上瘾。比如，很多人喜欢被别人关注。我是说很多人会尽力吸引别人的注意力。原因要么是他们小时候没有得到足够的关注，要么是他们觉得重要，但没人关注他们。不管是哪个原因，这种剥夺成为未解的情绪能量，逼迫他们想办法以满足这种沉溺上瘾。我们搞明白这些不协调的，没有实现的动力（我们每个人都有）是很重要的，因为它会影响我们在交易时保持专注、遵守纪律和实现持续一致性。
安全措施
要想有效地交易，我们需要原则和限制以指导我们的行为。简单的事实就是有可能对我们造成巨大伤害——也许是我们以为可能的事情造成了伤害。有很多交易的风险是无穷大。为了防止被伤害的可能，我们要通过建立特殊的思想纪律和认知的内部结构，以指导我们永远按照自己的兴趣做事。我们每个人必须有这种结构，因为和社会不同，市场是不同提供给我们的。
当有买卖机会存在时，市场提供的结构就是行为模式。但这是结构的终点——用简单的提示来表达。然而，从个人的角度来说，并没有规定的原则来指导你的行为。在我们参与的任何活动中都没有开始点，中间过程或结束点。
这和深奥的心理暗示有重大区别。市场像河流一样不断地波动。它不会开始，停止或等待。即使市场收盘了，价格还在波动。没有规定说哪天的开盘价必须等于前一天的收盘价。我们在社会中是无法学到这样的本事，可以在“没有限制”的环境里有效操作。
即使是赌博的内部结构也和交易完全不同，赌博的危险小了很多。比如，如果我们想玩21点，首先我们会决定用多少赌注或风险。根据这个游戏的
