208个外企面试难题-第7章
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in my last sales territory that I gave superior service to my major accounts by focusing my on site time with them。I was able to grow my key account business 20 percent。
问：你对这份工作的哪方面最有信心？
答：我相信我确实可以有效地吸引众人的注意力。每当我站在前面提出一个新的构想时，我很快就赢得人们的支持。把你做得最好的事情推销出去，并且设法找到与它一致的工作，而且这份工作是你所熟知的
工作的一部分。询问面试官，你的技能是否对最近的某个项目有所帮助。设法让面试官相信你所能提供的确实是该公司、该工作和该行业所需求的。
Q：What aspects of this job do you feel most confidentabout？
A：I believe that I can engage an audience really effectively。When I get up in front of a room to present a new idea，I can usually get people on my side rather quickly。
问：从事这份工作，你最担心的是什么？
答：我的临床经验给了我能胜任这份工作的自信。除了我从没正式管理过一家诊所这个事实外，我担心那些后勤人员是否能有效地回答来电。要从热线电话中获取你想要的结果，员工必须能有效地接听电话并回答有关问题。
你可以扭转问题，反问面试官他是否担心你的资历。然后化解那些顾虑并表达你的自信，那就是你的技能是最适合该职位要求的，你的兴趣正与该职位相一致。提供证据来消除面试官所有的顾虑。
Q：What concerns you most about performing this job？
A：My clinical experience gives me confidence that I can perform the job。Other than the fact that Ive not formally managed
an outpatient clinic；I'm worried about whether the support staff is readily available to answer the phones。To get the results you want with your hot line；staff will have to be available at all times to answer questions about our services。
问：你能提供哪些和这份工作最紧密相关的技能？
答：我的工程学学历使我逻辑思维能力较强，我知道这种能力在估计顾客的需要时是很有用的。我的学历同样有助于咨询公司，帮它们把业务推销给那些聘任了很多工程师的制造商。
你的回答应与：“关于这份工作你最感兴趣的是什么？”这个问题所准备的答案相似。用例子来支持与你履历最密切相关的信息。
Q：What skills do you offer that are most relevant to this job？
A：My engineering background gives me a logical problemsolving ability that I know will be useful in assessing client needs。That background will also help your consulting firm sell business to manufacturers who themselves employ many engineers。
问：就你的履历表来看，与这份工作相关的你的缺点是什么？
答：您最担心的是什么？如果您担心的是我为无利可图的机构工作的诚意，那您听了关于我的家庭为慈善事业奋斗的叙述后，会对我的动机感到放心。
在这里最好的方法是把问题转向，让面试官透露他所认为的你的缺点是什么。然后借这个机会改变面试官的主意。仍然给出具体的例子来证明你适合这个职位的能力。
Q：Considering your own resume；what are yourweaknesses in relation to this job？
A：What are you most concerned about？If youreworried about my sincerity in working for a nonprofit organization；I hope that my discussion about my familys philanthropic efforts will make you more fortable with my motives。
第二部分（8～14问）
韦鲁基
问：在你的上一份工作里，现实与你的期望有何差距？
答：最难预见的事就是，公司的其他部门如何看待我在市场研究部门的工作。遗憾的是，我发现许多机构宁愿向外面寻求专业的研究服务，这就是我决定与你们公司联系的缘故。
面试官试图断定，求职者在过去的工作中是否能客观考虑他对工作的适应能力。如果在很大程度上，你对这些事情都能作出好的判断，那么你很可能为了这份工作已细心地审查了你自己。面试官还想确定含混不清的事情不会在这份工作中重现。
Q：How did the realities differ from your expectations in your last job？
A：The hardest thing to foresee was how other departments within the pany would view my marketresearch departments work。Unfortunately；I found that many groups prefer to go outside for specialized research services；and that's really the reason I decided to contact your firm。
问：你怎样充实你目前从事的（或最近的）工作？
答：假如我决定呆在我目前的工作岗位上，我会自愿地负责通讯方面工作，设法使我们所有的办公室和互联网相连或联系上别的信息资源。
不要过细描述消极的事，描述你如何提高工作质量，使你的技能增加，从而敬岗乐业。别让面试官有这种印象，那就是假如你有什么不满意，你就不再对一项解决方案或一个计划的改进起作用。结束面谈时应侧重讲下一份工作中你要追求的，你的回答应和该职位所提出的要求紧密联系。
Q：How would you enrich your current （or most recent）job？
A：If I decide to stay with my current job；Im going to volunteer to be on the munications task force；which is trying to get all of our offices linked to the Internet and other resources
问：做这份工作，你能随时出差吗？
答：如果受到充分的重视，我可以在任何需要的时候出差。就目前而言，我通常是每月出差一次。
你的回答要和你正在申请的职位的要求一致，要反映出你对该工作和时间要求的真正理解。假如你对此不明确，可询问工作的规律性，并表示愿意定期地延长工作的时间。
Q：Would you be able to travel as necessary to perform the job？
A：If I have adequate notice；I can arrange to be available for travel at almost any time of the year。As it is；I usually travel about once a month for my current job。
问：为什么对于一个有着你这样条件的人来说，这是一份特别好的工作？
答：您刚才告诉我本职位的前一位职员做得非常出色，我自信在电子制表和数据统计上我有同样的技能。同样我会和你的审计组配合得很好，因为我来自那种环境，并且知道客户做什么使协商关系更富有成效。
在这里，最好的回答是用对比方式，描述一下你最近的工作里的经历和成果。
Q：Why is this a particularly good job for someone with your qualifications？
A：Based on what youve told me about the last person who excelled in this job；I'm confident that Ive the same skills in spreadsheet analysis and statistics。I'd also work well with your audit team；because I e from that kind of environment and know what a client can do to make the consulting relationship more productive。
问：什么是你最有效率或最理想的工作环境？
答：我喜欢每天清晨至少用一个小时准备一天的工作，这段时间内不受任何干扰，我通常在早上7点左右开始工作。此外，我喜欢有开放式的办公室，喜欢常有信息反馈，喜欢做什么事情都充满活力。同样，别人忙忙碌碌地工作，也有助于我更高效率地工作。
面试官想知道求职者的工作环境对他的工作带来的影响。你对这个职位、部门的硬件设施，以及特定工作队伍的态度适应得如何？强调你在各种环境下的工作能力，以及你在不怎么理想的工作环境中如何通过努力提高了效率。
Q：Whats your most productive or ideal work setting？
A：I like having at least one hour of uninterrupted time in the early morning to plan my day。I usually start around 7 A。M。Otherwise；I enjoy an office with open doors；constant feedback；and lots of energy and activity。It helps me work more productively when I sense how busy everyone else is；too。
问：日常工作中，你喜欢固定的工作模式还是多变的工作模式？
答：我喜欢工作多变且富有挑战性，这就是我经常请求从事艰巨任务的原因。我们前两次商讨的那两个方案就是我自行要求的，我不会让自己空虚无聊的。
你的回答要与工作的要求相符。描述既能保持你的兴致，从而学到新东西，又不会让你厌烦的环境。
Q：Do you prefer continuity in structure or frequent change in your daily work？
A：I enjoy change and challenge；which is why I frequently ask for the tough assignments。The last two projects we discussed were ones that I asked for。I don't allow myself to get bored。
问：有效的时间管理已成为提高生产力的一个必不可少的因素。举例子说明你学会并应用到工作上的时间管理技术。
答：我会定期使用日程安排软件，它能有效地帮我安排好每日、每周、每月或者每年的工作。它还有计划表的特点和提示选择功能，有助于在限定的时间内及时完成任务。一般来说，我总是朝着目标奋斗而且非常自觉。我喜欢每次用一定的时间和精力制定一份计划方案。我已发现这种方法有助于节省时间，这样使我能够实施我的新方案，并最终为部门节省了时间和金钱。
回答这个问题时，谈谈你在工作中应用过的能节省时间和资源的分配时间的技巧。在这种公关领域里，时间是很珍贵的，面试官想看看你是不是一个珍惜时间的人。试举一个例子说明你是如何因为合理安排时间而提高生产力的。
Q：Time management has bee a necessary factor in productivity。 Give an example of a timemanagement skill youve learned and applied at work。A：I regularly use scheduling software； which helps me effectively plan for the day； week； month； or year。
It also has a todolist feature and an alarm option；which is helpful for meeting timely deadlines。 In general； though； I'm very goal oriented and selfdisciplined。I like to focus clearly on one project at a time for a set amount of hours。 In
the past Ive found that this has helped me save time； which in turn has given me the opportunity to implement new rocedures that have ultimately saved the department time and money。
第一部分（1～5问）
韦鲁基
问：你的朋友会告诉我有关你的一些什么事情？
答：我的朋友会告诉你，我走得比别人快，吃得比别人多，工作得比别人晚，且除了计划内的事情外，我还挤时间与朋友在一起。我确信做很多事情都需要有热忱。
说说你在工作中自然体现出来的个性的各个方面。
Q：What would your friends tell me about you？
A：My friends would tell you that I move faster than most people；eat more than most people；work later than most people；and
still manage to spend time with friends despite my schedule。I believe in doing lots of things with gusto。
问：说说你和以前几位上司的关系。
答：我的几位上司会告诉你，我是他们出色的助理，我和三位上司在一起时，我们之间是良师益友，虽然智慧和专业水准是他们强，但在关于客户问题的决策上我总是能帮他们一把。
面试官感兴趣的是，适合这个职位的求职者和其上司在一起时是否会相处得愉快。当你讲述每一位以前的上司时，面试官最有可能拿他自己与你的上司作心理上的比较。面试官必须确信他已发现了你的工作关系中的任何特殊之处，你不会和新上司闹翻。要诚实，但不能有反面例子。
强调哪种类型的上司和你合作得愉快。
Q：Tell me about your relationship with your previousbosses。
A：My bosses would tell you that I've often acted as a sounding board for them。With all three of my bosses；we've mentored ach other；although the obvious balance of wisdom and expertise was theirs。I was always helpful to them in their decisions about customer problems。
问：描述你和同事之间的工作关系。
答：他们或许会告诉你，从来没有什么事让我感到惊慌失措，或者成为我的绊脚石。在他们遇到困难时，例如我们讨论承包商那件事时，我作
为指导者确实很在行。我这个人忠实又可靠。
你喜欢与哪种类型的人一起工作？公司的客户对你有什么样的反应？从你的回答中，面试官确信有关你工作个性中的任何令人惊奇的事都逃不
过他的眼。举例说明你如何干劲十足，当需要时你知道怎样去寻求帮助，以及你对集体业绩的关心。
Q：Describe your working relationship with your colleagues。
A：Theyd probably tell you that nothing ever shocks me or sets me back too much；and that Im really an asset as an adviser
when they suffer a roadblock；as in the case we discussed about the contractor。Im constant and dependable。
问：描述你的职业形象背后的个性。
答：我经常嘲笑自己的缺点。我言辞辛辣并在很多情况下都是直言不讳的，但我又给办公室带来了幽默。我认为这为我们的工作环境提供了和
谐、温暖的氛围。这个问题与“你的朋友会告诉我关于你的什么事？”类似。侧重在你的个性是如何反映你的工作技能或兴趣的。
Q：Describe your personality beneath the professional image。
A：I laugh a lot at my own shortings。I see irony in most things and Im outspoken；but I bring a sense of humor to any
ffice。I think it provides a nice balance of warmth in a work setting。
问：什么样的环境使你能特别高效率的工作？
答：尽管在大多数环境中我都能很有效率，我还是喜欢那种自觉管理自己的工作环境。我喜欢有目标并要能为达到这个目�
