财富第六波-在家创业-第12章

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越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务当然就能获得极好的效果。所以对于信息提供者，尤其是对中小企业网站来说，目前很大程度上也都是依靠搜索引擎来扩大自己的知名度，扩大自己的产品销售渠道。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　搜索引擎的出现，极大地方便了我们查找信息，同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　对于在家创业者而言，让潜在的顾客通过搜索引擎及其他网站的链接来找到你的网站；获取你的产品或服务的信息；是网上营销的关键。很显然，只有对行业相关的产品或服务感兴趣的人才会键入与此相关的关键词；从而找到此种产品或提供此种服务的商家。得益于Internet覆盖全世界的用户（超过四亿）；只要你有中六合彩的机率（二百万分之一）；你就有了二百个潜在客户，悉心开发这二百个潜在客户；你也会获得不菲的收益。实际上的机率要大得多；全球有那么多商家在Internet上踊跃建站的最大原因就是他们在网站上的投资获得了巨额的回报。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　搜索引擎的优势在于：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　A．搜索引擎上的信息针对性都很强。用搜索引擎查找资料的人都是对某一特定领域感兴趣的群体，所以愿意花费精力找到你的人，往往很有可能就是你渴望已久的客户。而且你不用强迫别人接受你的信息，相反，如果客户确实有某方面的需求，他就会主动找上门来。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　B。一个潜在的客户也许以前从没听说过某个企业，但是，他通过搜索引擎找寻服务时就可非常容易找到能提供服务的企业网站，进而对与公司合作产生兴趣。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　C。登录搜索引擎的最大优势是具有极高的性价比。多数搜索引擎都免费接受网站注册，即使现在有些搜索引擎开始对商业网站收取300元…1500元左右的费用，但相对其宣传效果来说，这点成本简直是微不足道。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　搜索引擎推广取得成功的要点　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　现在，不少直销商也认识了在搜索引擎上注册的重要性，把网站进行登记了。但是效果仍然不佳，要知道作好网络营销并不是这么轻而易举的。要对搜索引擎进行研究，特别是对相关行业信息搜索者的行为习惯进行分析，才能真正地作好营销的每一步。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　A。选取人气最旺的搜索引擎　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　B。选取最恰当的关键词（KeyWords）　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　网上的查找象图书文献查找一样，需要确定最恰当的关键词。只有选取了正确的关键词，才能让查找者方便地找到。比如说，一个生产食品机械的公司，选取关键词为“食品”、“机械”，就会造成很多寻找食品或其它机械的人来到网站来，从而宣传的有效性不佳。如把“食品机械”作关键词，针对性与实用性就强得多。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　C。确保排名（Rank）靠前　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　当信息查找者在搜索引擎上使用关键词查找信息时，查找结果是一个相关企业网站的列表，这个列表包括了全部已经登记注册了的相关公司网站。一般来说这个列表的网站数目都有几百个、几万个以上。据调查，几乎所有的查找者都只看排在前十或前二十位的企业网站，而且这些排在前面的网站占了90％以上的访问量。　

　　　　　　　　　　　　　　　可以说，在用与产品最相关的关键词在搜索引擎上搜索时，企业的网站是否排在众多的竞争者的前列，是搜索引擎推广成功与否的直接标准。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　正因如此，搜索引擎的排名之争成了公司网络营销的焦点，谁都想排在前面，抢占商机。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　由于提供同类产品的网站众多，有的在先，有的在后是必然的，而谁在前谁在后？怎样决定？　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　对于这个问题，提供查找服务的搜索引擎自有一套评估方法，并有评分细则。越符合其规则的网站，就会越排在前面。而且，这个规则是不公开的。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　根据专家的经验，几乎所有的搜索引擎的排名规则都包括下面几点：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　网站内容与关键词的相关程度；　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　网站是否完善，网站结构是完整，是否无错误（链接、文字、显示……）；　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　网站的流行程度；　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　网站的维护情况…………　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　搜索引擎的任务就是向查找者提供最准确的资料。各个不同的搜索引擎，也有各自的喜好，排名评分的细则也有所不同。只要针对这种规则进行认真研究，就可得到种种排名靠前的技巧。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　只有熟悉这种游戏规则，才能作好搜索引擎的推广工作。如果说要以营销的角度建设网站，其中一大部分就是要在设计网站时遵循这些规则。
　　　　　　　　　　　　SNS：目前最流行的WEB2•；0交友聚会　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　SNS即网络社交平台——SocialNetworkService，它的理论依据是由美国著名社会心理学家米尔格伦（StanleyMilgram）于20世纪60年代最先提出著名的六度理论，在人际脉络中，要结识任何一位陌生的朋友，这中间最多只要通过六个朋友就能达到目的。也就是说你想认识一个人，托朋友找朋友找认识他的人，之间不会超过六个人。简单的说，就是：人们通过六层人际关系便可以找到地球上的任何一个人。SNS通过互联网的方式，可以将人际关系网的资源完全挖掘出来。在SNS的帮助下，可以轻松认识“朋友的朋友”，通过认识的人找到需要的人，扩展自己的人脉，还可以更科学地管理人际网络资源，为自己赢得更多的机会。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　在经济高速发展的今天，人际关系的作用愈发明显，人脉资源对于一个人的成功非常重要。目前很多职业人士在人际资源方面其实都比较匮乏，因此SNS这种新兴的网络社交方式一出现，迅速流行欧美国家，已经成为精英阶层拓展人际关系的主要方式之一。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目前，中国的网民人数增速惊人，至2006年，中国的在线人口已超过1。3亿。因此，通过互联网开拓陌生人脉潜力十分巨大。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如何使用SNS网站　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一、成为各类交友社区网站的会员，同时邀请自己的朋友成为它们的会员。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　1、这类网站通常提供一个开放的环境。而根据六度关系理论，你朋友的如果同样邀请他的朋友成为网站的会员，很快你就与其他尚不属于您的人脉网络的商务或同好人士建立联系。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　2、网站的智能搜索功能可以使你有效的寻找潜在合作伙伴；顾客；供货商；专家；新员工；老同事；大学校友以及其他的商业联系人。并且能组合不同的搜索项目例如行业；公司；城市；兴趣；组织；以前的公司；大学和职位。使得每个人的名单的人数很快就能达到几万、几十万甚至上百万，这在以前是难以想象的。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　3、在专业的商务环境中销售自己：网站提供商务名片服务和档案服务：使每个会员都可以根据自己的需要向外界展示自己的资源、优势、爱好和特长以及目的。大大减少盲目的联系，节省时间，降低沟通成本。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　二、参加跟自己业务定位比较接近的人群的线下聚会：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　这类网站会定期或不定期的举办各种主题的线下聚会。由于会事先发布聚会主题和时间地点，多数采取AA制，这样完全可以根据自己自己从事行业的特点决定参加哪类活动。而这类线下的聚会又克服了网上交流的虚拟和随意性，很自然的转变成现实生活中的人际关系，为今后进一步加强交流和认识打下了良好的基础。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　三、在网站发起健康、创业、学习之类的主题社区　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　而更具意义的是，通常这类网站可以让每个会员都有机会创建自己的主题社区并发起线下聚会。如果直销商有组织活动的特长和能力，则完全可以在网站发起健康、创业或学习之类的主题社区，待社区成员到达一定规模后发起线下聚会。这样更能充分展示自己的个人魅力和风采，对陌生人群产生吸引，为日后寻找直销事业的伙伴埋下伏笔。　

　　　　　　　　　　　　国内的SNS网站介绍　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　下面给大家介绍几家目前国内比较有影响力的社区交友网站，供参考。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1．Xing。：网址：xing　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　网站简介：Xing的前身是Openbc，是一家总部在欧洲，提供专业安全的联系管理的网络平台。业务遍及全球160个以上的国家/地区的。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Xing的目标用户是企业家，决策者，专家，自由职业者及未来的经理。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　Xing主要用于搜索新的商业伙伴，建立新的商业联系，打开新市场，寻找合作机会及管理现有的商业关系。国际性的社区使成员能够接触到不同行业的专家并且相互交流经验和观点。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　Xing通过社会性的基础及其他应用程序向成员提供一个使用多种世界语言的专业网络。Xing是国际性的平台，被设计成跨越行业的应用，不同语言的使用保证网络及商业发展可以在国际市场进行。Xing是开放的网络，意味着成员将从其商务潜力中获益非凡。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　Xing面向的主体人员是商务人士，比较适合那些定位在中高端人群，产品品质较高的跨国直销企业的直销人员开拓人脉。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目前Xing在北京的线下聚会比较活跃，基本每个月都有一次上百人的聚会，发展势头良好，有相当的参与价值。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2．圈网，网址：niwota　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　Niwota”是汉语拼音，对应汉字是“你我他”，郎郎上口，极易传播。三人成圈，由无数个“你我他”组成各种圈子，然后形成一套庞大的虚拟现实社交网络。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　网上已经有各种主题的圈子，可以根据自己的兴趣选择加入，并且各圈圈主都热衷在线下举办各种交友活动，以娱乐交友为主。人群比较年轻。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3．天际网，网址：tianji　
　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　天际网是中国领先的专门为职业人士服务的网络社交（SocialNetworking，简称SN）平台，天际网专为白领等职业人士设计，以满足他们商业和职业方面的需要，帮助他们更有效地建立、管理、拓展人际关系网。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4．联络家：网址：linkist　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　Linkist联络家是一家面向全球华语界专业人士的社交网络服务提供商，帮助使用者有效拓展人际网络。Linkist联络家重视人们拓展社交网络（人脉）的需求，更重视人们利用人际网络在生活、职业与商务方面获得收益的需求，力图在网络平台中建设需求提供与解决渠道，帮助使用者通过人际网络实现找工作、寻访人才、找创业伙伴、发掘潜在客户、寻找投资伙伴以及获得商业信息等的切实需求。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以上的信息代表了网络发展的一段历程，现在已是与日俱进。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　SNS进入2。0时代　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　SNS在中国的发展走过一段弯路。SNS在2003年开始进入中国，但遗憾的是，网站大多不具备SNS的核心元素——真实姓名和真实连接，相关服务也没有整合进来，其中很多网站维持得很艰难或者已经倒闭。这段时间国内企业对SNS探索并不成功，也使这块潜力巨大的市场一直没有得到较大发展。我们可将这一时期称之为SNS1。0时代。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　SNS2。0的核心价值来在于信息的真实性。SNS2。0完全摒弃了1。0时代虚拟信息的做法，致力于为职业人士提供一个真实、可信、有效的社交舞台。所有用户的资料都是完全真实的，这一点使得职业人士能够掌握社交对象的有价值信息。由于会员层次高，社交效果好，已经有许多朋友在各种SNS网站上得到了回报，比如说，有很多个人会员从SNS上找到了更好的工作；一些公司会员如广告公司，在SNS网站上获得新的客户；一些猎头公司甚至直接与SNS网站达成合作关系，从中找到了合适人才。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　SNS2。0的另一个核心价值体现在它的应用性。之前很多SNS做的不够深入，是因为他们提供给用户的仅仅是一个网络平台，没有直接的帮助使用者去拓展他的人际关系，因此也没有让用户认识到SNS的真正价值。目前，很多SNS网站，不仅为大家提供了一个认识朋友的平台，更提供了丰富多样的线上线下社交活动，为用户提供的是一种真实的社交生活，不仅使职业人士的社交面更广，同时也节约了使用者在拓展人际关系上所花费的时间成本、物质成本。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　作为在家创业一族，SNS就像是一个无边界的虚拟社交空间。只要你用心经营，你就会从中挖掘无穷的宝藏。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　建立个人网站　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　虽然目前个人网站的魅力已经被博客的风头所盖过，但是对在于专业的soho一族来说，建立专业的个人网站依然是很多在家创业者的重要选择。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　现在有许多企业和个人提供个人网站建设，费用从几百到几千，视网站设计和功能规划的难易以及空间大小不同而不同。如果你学习能力强，又有足够的兴趣和时间，不妨自己动手来建设个人网站，以下是某网友的经验之谈，不妨做个参考：　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　筹划期　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一个成功的个人网站，先期的准备工作是很重要的，好的开始等于成功的一半。在这一阶段有两个主要的问题需要考虑：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　1、站点的定位：主题的选择对今后的发展方向有决定性的影响，考虑好做什么内容就要努力做出特色。很多朋友在建站初期总是喜欢在网页里堆积大量感兴趣的内容，但个人的精力总是有限的，因为无力维护而导致站点更新缓慢、内容匮乏，与其这样，不如选定一个主题做出自己的风格，不求大而全，但求小而精。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　2、空间的选择：目前大部分个人主页还在使用免费的空间。网上的免费主页空间很多，但真正稳定而且快速