财富第六波-在家创业-第17章

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　　　　　　　　　　　　这是一种简单、便宜且容易复制的营销经营系统，但是90％依照这个营销系统去经营的人会失败！其原因在于，不论您从事任何类型的营销工作（营销任何产品、商机或观念），要在100个人选当中，找到符合资格的客户/合作对象的机率都是非常低的，也许100个里面会有1~2个符合资格，运气好的话也许有5个，很难超过这个数字。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　即使是全球顶尖的营销人员，也很难维持5％以上的成交率！而在传统直销经营方式中，团队领导人要求一个新人在没有经过完整直销训练的状况下，就开始进行邀约或营销，当然成交率会更低于此数。然而，大多数进入直销业的新人不知道这个营销事实的真相，大多数人在决定成为经销商的那一刻，都认为要找到几个有兴趣的人是非常容易的事。在这种错误的期待下，当他们遭遇到拒绝，便感到挫折，很快就会放弃。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　然而，5％的成交率，反过来看，也代表着95％的拒绝率！这并不是没有经过直销训练的一般人能够承受的拒绝率，因此，要让您、以及您未来的团队伙伴们都能成功地经营这个直销事业，您需要：　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一套可以大幅降低拒绝率的营销系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一套能自动在100个联络人当中，筛选出5个有兴趣的人的营销系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一套能让这5个人打电话给你，告诉你“我有兴趣”的营销系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一套能自动提供信息，让其中最有兴趣的2个人对自己进行销售的营销系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这就诞生世界上第一套结合了直销、互联网、系统、在家工作为一体的在家创业系统——MSI超级成功系统。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　风起云涌的在家创业系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　MSI系统的诞生，立刻在直销界掀起了一股在家创业系统热潮。因为这样的系统不仅经突破了传统直销的意义，同时又大幅度改善了传统在家工作模式中的缺点。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在家创业系统彻底改变了传统SOHO一族的两个致命缺点：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、变单次收入为持续收入；　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、便单打独斗为系统运作。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　同时，在家创业系统突破了传统的直销运作方式：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　1、互联网的介入，彻底突破了传统直销运作中人脉容易枯竭的瓶颈。互联网在直销人的词典了，变成了一个取之不竭的名单库，让直销事业有了更为广阔的空间。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、互联网上的多媒体传播技术、网络交互技术，可以有效解决终端顾客的教育问题，将顾客的教育“做到家”。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　3、日益先进的跟踪技术、完美的网站制作技术，可以让业务说明会在自动化的同时又充满艺术化，从而实现对象的自动筛选，大幅度降低从业人员的拒绝率和新人的阵亡率。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　4、丰富的e…learning课程，以及专业的网络教室，可以大面积取代传统直销中的多种地面会议形式，有效降低会议成本。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　5、在家创业系统保留了直销系统“简单、易复制”的优势，同时，更易于标准化流程、标准化方法的建立，更加有利于发挥系统的威力。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　正因为在家创业系统有着如此多的优势，我们就不难理解为什么近十年来有如此多的直销公司和直销团队纷纷都推出了自己的在家创业系统。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　系统特点（摘自MSI系统介绍）　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　MSI系统充分运用因特网为其组织设计行销网站，然而，系统的建设远不在于是否拥有个人的行销网站。系统简要来讲就是一切传递信息的方法和工具，系统一定要能够很容易的复制才算是成功的。这就是为什么MSI系统能够迅速得到直销业同行认可的重要原因，他本身的特点主要表现在以下几个方面：　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　第一，MSI系统支持传统方法和因特网开发。在传统市场的开发方面，MSI团队拥有自己的一系列出版书籍，为伙伴提供有效工具进行行销。伙伴如果选用行销网站来捕捉客户的话，行销网站可以起到相当大的过滤作用；　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　第二，在线语音会议可以方便访客对事业进行客观评估，更可方便伙伴们坐在家中学习。除此之外，将会议放在互联网上还有很多意想不到的好处：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1。现代都市人很忙，邀约他人抽时间去指定地点听讲座会比较困难；　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　2。很多人都经历过被别人邀约，会后被很多人围着签单的情形。访客安坐家中听在线会议免去他们在这方面的担忧，增加伙伴邀约的成功率；　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　第三，在线信息中心可以弥补传统方法在教育上人传人导致信息偏差的不足。而且论坛里面拥有大量有用信息。任何伙伴可以通过这些信息快速掌握经营直销事业的要领；　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　第四，自动训练系统可以提供给新伙伴在刚刚加入的一个月内的贴身指导。新人往往在刚加入的时候不知道下一步该如何走，有了这些贴身的指导可以为他们提供必要的指引；　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　第五，小组会议提供空间帮助伙伴有效的和资深伙伴进行沟通（这一点非常重要，因为经营直销人与人的感性接触是不能被其它工具所取代的）。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　MSI系统所做的一切就是为伙伴能够更好的将其复制给他人。借助互联网我们可以保证无论任何时候提供给任何一位伙伴的信息是完全统一的。这一点在团队越做越大时重要性会更加明显。思维模式以及行为的高度统一是团队产生动势的关键。只有借助提供统一信息，统一训练的系统才能完善这一点。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　QSTR在家创业系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　QSTR（TheQuickestSystemToRich），原意“快速致富系统”，现在台湾和大陆都称为“在家创业系统”。这个系统是由5个美国人在6年前（注：从各种资料上的推断，成立时间应该在1998、1999年之间）成立，基于康宝莱公司，据说“在美国两年创造了台币８亿７５００万的营业额，在澳洲５０天业绩成长４倍，如今这套系统已拓展到英国、加拿大，同时正式引进台湾。现在每年有超过４０万人加入，已有数以万计的人成功在家建立自己的事业”。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　他们的基本做法是：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、每个人都一个自己的用于在线解释的个人网站；　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　2、通过如下方式：a、在报纸或人力银行，刊登征人启示，结果引到说明会；b、在路上发DM，说外商公司征正职或兼职人员，而且要品格良好……；c、在路上发减肥广告，减肥见证DM；d、发垃圾邮件或贴讨论区广告，要你填减肥问卷；e、发垃圾邮件或贴讨论区广告，叫你留数据要电子书。或者进行网上拓展，或者直接地面运作。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一旦获得联系方式，马上又专门人士安排见面或进一步跟进……　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　系统特点（摘自QSTR系统介绍）：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　成功企业与失败企业最大的不同点，在于企业是否有一套完整的系统。我们的系统包含证实成功的工具、最新的技术及完整的训练，这些将帮助你组织全球性的商业市场。你所需要的是，成功的欲望、虚心学习的态度，以及遵循我们系统的每一个步骤及方法。　

　　　　　　　　　　　　简单的创业系统
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　☆简单的创业系统＝有效的营销　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　网络上有越来越多的在家创业讯息，透过网络来创业俨然成为一种风潮，许多在这里分享的创业讯息，并不单单只是透过网络来创业，这只是我们开发的方式之一，如果创业的方法只是靠着网络来运作，我想这个事业一定也不会稳固的，大家都知道，把所有的鸡蛋放在同一个篮子里，一旦打翻了，就什么也不剩，这个事业的运作方式也是一样的。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　☆组织智囊团，共同创业　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　这个事业强调的是共好的团队，彼此互相分享成功的经验，不必担心会像其它的业务团队，害怕给同公司的竞争对手知道自己的营销方式。这样子系统化的创业方式，更让没有创业经验的人，每一个细节、步骤都不需要自己去摸索。更可以让从事过传统但失败的业务员减少更多摸索的时间，当然收入的增加也都是在计划之中。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　☆宣传~是必然的，说服~却不需要　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　这个事业可以让你以家为办公室，你不用去说服任何一个人，更不用怕会影响你的人际关系，但是所有的事业都是必须要宣传的，就好像化妆品公司一样，每年砸几亿来做广告，为的是什么？就是要让自己的产品大量曝光，来达成销售的业绩，这份事业也一样，你也是同样要做宣传以及业务开发的动作，更何况我们是真正的「在家」创业，没有店面，没有招牌，没有请员工，我们自己就是老板，当然更是需要我们自己去做大量的「宣传」。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们的成功小帮手包括：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●网络　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　网络是世界成长最快的企业，也是我们之间的桥梁。如同你经由网络认识我们一样，你可利用此帮手建立自己的生意。一但你投入，它便是你最有力的助力。开始思考我们的网站如何帮你建立你的企业王国吧！　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们也提供完整的线上训练及支持系统。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●经由卫星在家受训　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们是全球三家有卫星训练的企业之一。每星期一次，在５８个国家，以２２种语言同步翻译。（其它两家为ＩＢＭ及美国空军）　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●传讯会议　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　目前公司利用传讯会议系统来解决日益增多的顾客需要。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●自动语音训练　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这种最新的电话自动语音训练系统，提供你一系列的在家创业训练课程，让你在家就能轻松的学习创业技巧，不必天天奔波学习。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●电话会议　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定期的会议传唤以便应付训练、策略及计划等相关议题。短时间内你便能直接与公司内成功的人合作。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　●传真　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　提供手册传真系统，确保你能迅速获得全球各公司的最新消息。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　一旦你成为我们团队的一分子，你便拥有最完整的支持。你可运用公司里各项你最为熟悉的小帮手。我们的系统及支持正等着你跨出成功的一步，利用这在家工作的机会创造更好的未来。　

　　　　　　　　　　　　VemmaBuilder　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　Vemmabuilder是美国维玛（Vemma）公司的推出的一套基于E…mail营销的在家创业系统。那些在寻找在家创业的人们阅读到这些邮件的时候就会打开邮件的链接而进入关于VemmaBuilder的广告页面。VemmaBuilder的独特之处在于会马上给这些访问者一个临时会员身份，“临时会员体验运作”使得系统虚实结合，从网站访问者勾起兴趣…à深入了解…à注册为临时会员…à临时定位…à虚拟运作…à勾起新朋友兴趣…à诱导新朋友深入了解…à新朋友注册为临时会员…à临时定位…à新朋友虚拟运作体验…à新朋友决定加入…à引导新老临时会员实际加入…à实际会员定位。该系统让临时会员通过体验这套系统的强大功能，而引导他们注册成为VEMMA正式的会员。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　当然，该系统在系统运作、远程培训上也有独到之处，篇幅有限，不一一介绍。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　2in7days系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　2in7days是由专业网络公司worldonlinemarketingCo。专门为美商宝迪（BodyExtreme）公司开发的e运作系统，投资额号称高达1000万美元。“有别于一般传统营销的是、你不用费尽口舌去找人加入、（现今网络上的什么创业小手册、专人讲解全都落伍了）”，你只要登陆邀请你的朋友登陆有你个人标签的网址，这个网站就能够“自动帮你讲解、跟进、训练、复制”，这是一套“神奇的赚钱系统”（2in7days的意思是在7天内找到2个人，典型双轨做派）。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　该系统制作精良，它的在线说明系统、网络交互技术、访客跟踪与分析流程、会员训练系统都达到了相当高的水准。该系统曾在大陆地区稍有运作，但鉴于语言障碍和相关法律问题，目前已完全退出大陆市场。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　其他在家创业系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　随着互联网技术的发展以及在家创业系统技术的公开化，很多直销公司和直销团队都开始了在家创业系统的尝试。比如海外公司的美乐家公司的LIG菁英系统，优莎娜（usana）公司的JSM（真善美）系统，康宝莱公司的WFH（WorkFromHome）系统，新加坡成智集团的卓越系统等，都是颇有特色的在家创业系统。在内资直销企业中，占据着新时代公司绝大部分业绩的新行星系统也开始了建立在家创业系统的尝试。
　　　　　　　　　　　　组建在家创业系统（1）
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　组建自己的在家创业系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　一套有效的网上运作系统方案是通过模拟直销展业现实进人、留人、育人三个重要构成步骤，如何模拟？就是通过在互联网上使用“在家创业系统”了。其中，“进人”是通过针对访客的在线说明系统让“市场说明会”这个环节变得标准化和专业化，更重要的是达到了对访客进行自动筛选和跟进的目的，把“拒绝”交给机器，最大限度地协助团队成员工作；“留人”是通过针对顾客的在线咨询系统围绕着产品知识和顾客服务进行服务；“育人”是通过针对会员的在线训练系统专注于会员的协助和培训。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　如果你今天是一个直销从业人员，你就应该考虑如何突破传统直销的束缚，建立自己的在家创业系统。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　一个完整的在家创业系统应该包括如下三个部分：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、进人环节：让不了解在家工作的人来了解在家工作的原理和魅力。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、留人环节：让对我们的事业有所了解的人成为我们的顾客并对他们提供最好的服务。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、育人