财富第六波-在家创业-第7章

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水吃铁蛋，一定要吃阿婆铁蛋，别家的铁蛋就是不好吃（真的吗？）；要吃汉堡，当然是「麦当劳」，别家的汉堡就是不地道（什么叫做地道？原来麦当劳汉堡已经成为评比的标准了）。因为人都有一个先占先赢、先入为主的观念。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　我们有选择权：加入？或不加入？　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　市场概况：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　举凡现阶段全球最令人津津乐道成功范例首推亚马逊网站（Amazon），在这个革命性的网站开始运作之后，Amazon的人想出一个非常聪明的点子：「为什么不付一点介绍费给Internet上介绍客户到Amazon的人呢？」他们启动了一个「转介绍方案（AffiliateProgram）」，鼓励数百万拥有网站的人在网站上提供Amazon网站的连结。如果有人造访这些网站、点选了Amazon网站的连结，并且最后购买了产品，那么Amazon就会付一小笔（3％…7％）的介绍费给网站主。这个方法为Amazon产生了数万个合伙人，而且这些合伙人都希望能够促进Amazon的成功。这个营销策略是当时Amazon能够有爆炸性的成长的主因之一。现在，这种商业模式在Internet上已经相当普遍，也证明了直销或关系营销是可行的！时机已经成熟，真的是值得投入。所有直销公司也莫不积极投入网络营销的区块，究其因素：不外乎网络营销的特性具备一对一、一对多，以一抵百的功能。更以低成本的投入创高收益的诱因，面对无远佛界的客群实难有拒绝之理，举凡安利（Amway）、永久（Forever）、如新（Nu…Skin）、康宝莱（Herbalife）、优莎娜（USANA）、立新世纪（Unicity）、美乐家（Melaleuca）、玫琳凯（MaryKay）、克丽缇娜（Chlitina）………皆大力投入网络营销的市场，由此火热可见一般！　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　综观全球在家工作系统发展，被有效成功推动的案例，就属性大分类可区分两种类型：MSI（MultiStreamIne，多种收入流系统）、WHFWFH（WorkFromHome，在家工作系统）、其中可以代表的企业分别是、优莎娜（USANA）、贺宝芙（Herbalife）、安利（Amway），　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　在这些企业同时将人流及网流共同结合，但表现的形式却是以个别独立的手法进行最终整合的事实！在网络世界的诉求不以企业名称表诉，而是以意象方式呈现，如：健康、自然、财富自由、系统成功…等来强化表现经营的企图！因此藉由相同的方法路径，展现百家多元的经营团队系统。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　网络创业已经成为许多在家工作者的选择，少量的投入加上合适的创业方式，就能带来稳定持续收入。难怪愈来愈多人利用网络营销在家工作，享有财务及时间自由。与传统创业相比，网络创业投资小，没有门面及屯货的问题，创业风险低，利用工作之余的时间，积极加入网络创业，在家工作兼职赚钱的行列，实在是因为当今电子商务被公认为是全球贸易的主流方向，电子商务门户网站的发展空间十分广阔。这是一个绝对可以改变人们创造经营稳定长远财富的方式，没有一种事业能够像在家工作系统一样，同时提供个人的自由与财务上的自由。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　「生涯」与「收入」是两个交互拉扯的因子，尤其要看长远的影响，只有清楚的判断，生涯与收入最后才能同攀高峰。现在，您也有机会参与下一阶段趋势的革命，成为先驱。　

　　　　　　　　　　　　在家操作系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　不论您现在的职业是医生、律师、家庭主妇、职员或是汽车技工，您是否曾思考过这个问题：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　『应该有一条更好的路，比较不复杂且平顺的路可走？』，全球现在正掌控在一个以信息、服务为主的经济型态。过去的10年来，全球500大公司共裁减了440万的员工，就连中小型企业也在持续精简人力中。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　根据市场调查显示，在美国超过2700万的人口拥有一份在家全职或兼职的工作。人们过去总认为他们的生计需要依靠大城市的就业机会。但是在信息发达的数字社会里，这些想法不再是正确的。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　在今日的商业型态中，SOHO代表的是「小办公室/家庭办公室」（smalloffice/homeoffice），是今日经济型态中最伟大的发明之一。以家庭为基础的商业型态（一个未开辟的领域）的诞生是必然的。这一潮流趋势将引领全球经济型态至少50年，这种型态即将全面引爆改变人类消费模式，我们称之－『财富第六波』。
　　　　　　　　　　　　　　　　网络消费习惯的养成　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　网络购物市场正在直线成长。门户网站蕃薯藤（yam，台湾第一个网际网路网站索引资料库。现已转型发展成为台湾三大入口网站之一）。公布2004年网络大调查，台湾上网人口的年龄层更宽广，购物经验、频次及金额等均呈明显上扬。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　2004年有网络购物经验的网友从57％提高到64％，购物频次在半年内购物超过7次的网友占33％，比2002年的13％增加20％，半年内网络购物总金额1万元以上也从2003年的26％增加到2004年的34％，显示未来几年网络交易商机可期。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不懂网页　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不懂程序　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　没有商品　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　没有资本　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这是您无法参予的理由吗？　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　几年前，五位美国人根据未来趋势研发出一种颠覆传统的营销系统，结合了网络、邮购、通讯，不用靠你的口才及人脉、更不必用过去传统的业务方式去推销商品。简单的说，是任何人都可以去操作这套系统。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　概念一　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　多重收入来源的智慧：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　现在，如果没有两个以上的收入来源，很少有家庭还能正常生活的。而未来，即使有两个收入来源可能也不足以维生。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　概念二　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　持续性收入的威力：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这是一种循环性的收入，是一种不管您在不在场，有没有进行工作都会持续流进您口袋里的收入来源。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　富有的人的秘密，不在于他们拥有较多金钱，而是他们拥有时间自由。因为他们的收入来源都是属于持续性收入，在您的收入中，有多少百分比是属于持续性收入？这是一个值得大众深思的问题！　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　现金属性（单次收入）现金流属性（持续性循环收入）　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　状态一上班领薪水成为企业股东　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　状态二卖书成为作家　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　状态三代工成为专利所有人　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　状态四当连锁店店长建立连锁店系统　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　状态五（进阶状态）推荐直营经纪商将经验传承给直营经纪商　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　状态六（进阶状态）直营经纪商只认识您直营经纪商认识很多能帮他的人。
　　　　　　　　　　　　收益机会没做没收益没做也有收益　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　概念比喻：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　这套销售模块体现在三个面向：网络、邮购、通讯　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《网络》　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　当政府报导失业率攀升的同时，有些人却已经悄悄的在网络上发展新的事业，当传统的事业观对因特网总保持一定距离的陌生感时，掌握未来趋势的智能老板已经了解，网络营销技术的增进，就是知识经济的致胜法则！无店铺的网络营销已经成为即将蓬勃的创业趋势！　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《邮购》　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　透过宅配公司出货，您不用承租店面，您不需要为了一个外地客户大费周章的托海空运，只需要联络当地营运处就能帮您处理，收入直接汇入你的银行账户。这绝不只是一般地区性的邮购，而是一个结合网络的国际线全球邮购。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　《通讯》　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1。可经由卫星、宽带的功能在家受训，让你在家中不必出国就能接受全球性专业训练。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2。透过网络跟电话的科技产品，就可以跟你的顾客沟通及销售，当然客户可能未曾谋面。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　定期训练，定期会议训练使你短时间就能直接跟公司成功人士合作学习。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3。网上教室有老师在网上直接教学，让我们省却舟车往返学习时间，让你就算兼职也能学习。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　4。２４小时的网络语音系统，这是针对没法配合公司网上教室上课时间的人，也能透过自我学习系统随时能够学习到最新的产品知识与经营技巧。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在家操作系统具备以下的机制：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　AuthorizedAutomatedSystem自动化授权机制　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　DirectMarketingSystem直效营销机制　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　DatabaseMarketingSystem数据库营销管理机制　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　SimpleDuplicationSystem简单复制机制　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在家操作系统解决两大难题：『销售与拒绝』　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　您身边有没有经营直销失败的例子？您研究过这些人失败的原因吗？RobertG。Allen指出，最大的问题，就在于大部分人（包括他自己）都不喜欢销售，大多数人都讨厌被拒绝。而大多数直销公司与团队要求一个新人在没有经过完整训练的状况下，就去销售事业机会或产品给亲朋好友，当然，失败率会非常高。这也就是大多数人无法在直销业获得期望成果的最重要原因。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　讨论区–眼花撩乱的市场中谁真？谁伪？　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　哪个才是真正在家工作？认清在家工作的真伪，找一家完全公开、高透明度、不隐瞒、不欺骗、不必推销、不必屯货、不必口才、不必人脉，似乎成为当今意愿者最想解决进入的绊脚石。例如在家工作的系统××STR是代表何公司？产品为何？如何运作？财务稳健吗？当××STR这些事情未告诉你时，就要你买电子书，合理吗？其中真相为何？。。。。真正在家工作系统有别于传统营销，有别于其它传统直销，会把以上事情交代一清二楚的。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　1。如果有人招募你做「在家工作」，但是你还不了解他们卖什么、怎么运作、代表什么公司之前就要你付钱先买他们的电子书、光盘…等，请小心！因为你可能还要付更多钱才会了解，而且最后才发现你不适合…　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2。如果你是收到垃圾信在招募「在家工作」，也请小心！因为如果你加入这种「在家工作」的话，你以后很可能也要发垃圾信。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　这就是一个简单的判断！当然每一种在家工作系统皆有其生存的手法，相信设计的初衷都是如何让财富持续收入的梦想成真，但人为的操作往往决定日后生命的格局。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　真正的在家工作「在家工作！」这是大多数直销事业都会使用的宣传用语。直销产业确实提供一般人一个不需要办公室、设备、员工等资本，在家里就可以创立自己的事业的机会，但问题是，大多数从事这种所谓「在家工作」事业的人们，大多数时间都会待在别人家里或会场，忙着解说事业机会或产品，或是必须在辛苦工作一天之后，赶场到公司或会场去上训练课程。这样，怎么能称作「在家工作」呢？　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　正确的在家工作系统，是透过团队提供给您的经营系统，如此才算是一套真正的「在家工作」系统，系统了解忙碌的您不会愿意再牺牲与家人相处的时间，因此系统会高度整合与运用各种通讯科技（Internet、会议电话、三方通话），让您不需要在一天的忙碌工作后，还得四处奔波参加课程与经营组织，您只要在家里使用电话与网络，就可以经营属于您的事业。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　不仅是一个工作，更是一个事业，它也不须要你放弃原有的工作、原有的事业，它唯一需要的是你正确的心态！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　在家操作系统之特性：不靠人脉、不拉亲朋、不背话术、不卖产品、不用出门经营。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　这套创业系统本身强调的就是一套优势营销方法，这套优势营销KNOW…HOW（技术），可以帮助创业者创造销售通路，即使没有创业经验、没有营销经验、口才不佳的人，配合这套的营销技术依然可以将产品销售出去，带来高收入！不用赶着上下班，就可以达到在家工作的目的。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　但请记住不会因运用这套系统你可以〝一夜致富〞，但是却可提供一套营销技术让创业者的付出得到最大效益的回收。　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　附加价值︰作自己的老板　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1。生活自在、工作自由、并且让你创造高收入！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2。你的房贷、车贷可以提前还清！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　3。你可以在最短的时间还完你的负债！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4。你有多余的时间可以陪家人、小孩！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　5。你有多余的时间可以到处旅游！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　6。你有多余的时间完成你的愿望及梦想！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　7。你可以努力的奋斗几年然后过着无忧的下半生！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　8。自己决定工作地点、工作时间的长短、何时休假！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　9。自己决定自己的营销方式、决定自己的收入　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　10。让你脱离作为一个老板要承担的巨大风险！　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　11。不用担心员工的流动率　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　12。不用担心货物运送及仓储　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　13。不用担心昂贵的会计师及律师顾问费用　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　每个人一天都是24小时，都是在努力工作，你希不希望在有限的时间下，靠一套巧妙结合的营销技术就可以使你赚钱的速度比别人快？答案相信绝对是肯定的！　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　如何建立有效的在家操作系统的网站　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　建立一成功在家操作系统的网站；是向全球推广生意的重要一步。不过；除非能有效地推广；否则建立好的系统网站便无人浏览；一切努力也是徒然白费的。　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　以下是推广的几个重点：　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1）取个好的网址　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　注册一个好的网址名称；对系统推广